如何搜索客户

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c. 产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱” 例：美国：granite@ /@/@ 德国: granite@t-online.de /@multi-industrie.de 印度 @ /@.in 新西兰 @ 俄罗斯 @yandex.ru / @mail.ru 以色列：@.il /@candel.co.jp 赞比亚：@zamnet.zm 墨西哥：@.mx 南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @ 沙特阿拉伯 @.sa 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn 马来西亚 @.my 如需其他国家或区域的公共邮箱可在另外的文档中获取。
接着会出现如下页面，选择supplier，再根据自己目标市场情况进行选择 以澳大利亚为例
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第二步：输入产品词如“granite”点开search后，会出现全来自澳洲的花 岗岩供应商，你会发现一些在卖中国石头的供应商如下图：
该供应商展出的商品中有中国的石头，也显示了供应商进口的需要，这是 我们可以挖掘的地方。 第三步：点开这个供应商的这个产品，出现一个询盘的对话框，我们就可 以询盘的方式得到客户的联系方式，若客户回复你了，他的email就拿到 了。
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1.3. 多国家多语言搜索法 这一搜索法就是将搜索引擎细化到每个国家和地区，将搜索结果锁 定在目标市场，以google为例，不同的国家可以如下输入： 英国 www.google.fr 法国 www.google.es 西班牙 www.google.ru 俄罗斯 www.google.de 德国 .by 白俄罗斯 将搜索限定在某一特点区域后，再结合当地的语言搜索，例如 Granite 的西语是granito. 用这一单词搜索会检索出大量非英语描述 的相关潜在客户，弊端就是可能搜索出一些不会英语的客户，小语 种更适合这种用法。
1.1 常见google搜索法 A. 品名+importer/importers/buyer/distributor/wholesaler/retailer/ supplier/vendor 为提高搜索的准确性，可加上引号，如 “ product+buyer”,这样可 保证搜索结果中关键词连接在一起 ★ 此种方法可出现以下几种搜索结果 a. 直接出现一些比较大的石材经营商网站，如下截图：
二、如何搜索客户
对大多数人来说，这是一个难题，常常很头疼，网上介绍的方法很多很杂，这个PPT就 个人尝试过的和网络上分享的做一个简单的总结（4大类），希望带给大家一些新的东西 1. Google 搜索法 2. 利用B2B网站搜索 3. 官方、政府、协会机构资料利用 4. 利用通讯，社交软件搜索
1. Google 搜索
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这一网站是沙特阿拉伯公司开发的，是最近网上比较火的一个B2B网站， 有效果越来越好的趋势，很多外贸人反应在上面可以找到真实买家，询盘 数量也比较多，成交后的订单都比较稳，值得一试。 美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免 费注册ID。 / 印度的站，印度人占了7成。 ：选对关键字,对产品描术要十分的确切, 最好附上你的建意价格。 ：每一个供应商注册时都能查询五个购买 信息,可见邮箱地址，可以尝试注册多个账号查询多个买家信息，问题是会 比较费时费力。
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另外，在此基础上限定国家能让搜索的结果集中于关心的目标市场。 如：输入 site: uk “granite importers”， 将会出现如下页面：
这样搜索出来的结果基本上都是uk地区关于Granite 进口商的信息，点开页 面中的第一条，可发现大量应该花岗岩采购商，可google进一步查询信息。
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3.2 商务部、商务部驻外机构和大使馆资料 ① 世界买家网 这个网站以公司的名义注册账号，但需要比较严格的审核，如需要加盖 公司公章的书面申请，申请成功后，可以免费查询世界各个国家进口商 的资料，资料很详细包括进口时间，频率，进口的国家，产品，具体联 系方式等，以下是从该网站的一个截图：
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② 商务部驻外机构 /jingshangjigou.shtml 商务部驻外机构也收集了一些进口商的资料，可供参考。 ③ 大使馆资料和国际招标网 /home 这是美国的一个大使馆为本国企业搜集的商业信息，以此类推，世界各 大使馆的资料都可加以利用。 澳大利亚电子招标采购系统： .au 阿拉伯地区招标网： / 158个国家的发展机构和政府发布的投标采购 ④ 官方协会和行业协会 一般来说，一个国家的行业协会都包含了制造商，经销商等相关信息， 我们可以在搜索引擎中搜索行业 名称+Association,如 “granite+association”，从中挖掘一些对我们有用的信息。
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1.5. Google 图片和地图搜索法
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图片搜索法 打开google页面，选择image，输入产品的具体名字，如 “Shanxi Black Granite”, 就会出现很多图片，点开图片的来 源，就会发现这些图片包含了一些国外经销此类商品的经销 商，如果产品来自中国，则可以断定该经销商一定有从中国 进口的需求，就可以归入潜在客户；如果非中国石头也可以 尝试就该石头制作开发信进行开发。 地图搜索法 打开google页面，选择Map,选卫星模式，在搜索框内输入你 的目标市场，以美国为例，即输入USA，可出现如下图:
可根据上面的公司名结合google搜索更多需要信息。
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★ Google搜素利弊和其他常用的搜索引擎 利: google 确实很强大，搜索出来的信息极为丰富，且为影响力极 大的一款搜索引擎。 弊：信息较为繁杂，整理起来有些困难。 其他常用搜索引擎: 除了google，还可利用这些搜索引擎进行搜索，各国常有的搜索引 擎在后面用
3.1 海关数据
最真实的客户信息,包括客户的进口量,进口日期，客户联系方式甚至部门经理的 邮箱都能找到.许多国家的海关数据是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关 的进口商数据库.可以免费查询http://www.ic.gc.ca/eic/site/ciddic.nsf/eng/home 通过试验，提供几张截图供大家参考
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根据自己市场需求，选择其中一个点开页面，里面会有细化到每一国家的归 类，以加拿大为例：
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2.3 利用阿里搜索 阿里是我们最熟悉不过的B2B网站了，除了能利用它搜到询盘外，这里 分享一个网上偶然看到的一个利用阿里搜索客户方法。具体步骤如下： 第一步: 打开阿里产品页面如下截图，选择高级搜索
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1.4. 公司后缀搜索法 公司名称后缀+产品名称+EMAIL 一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD。 如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A. 找出 不同国家的公司后缀，然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称 输进去，再加上EMAIL一般也会出现闪光客户。 ★ 常用的不同国家公司后缀： 法国、西班牙：S.A.R.L 德国：GMBH. AG. 葡萄牙：LDA. 捷克：S.R.O 南美：B.V . S.A 更多常用的不同国家公司后缀另外整理一份文档。
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1.2 google邮箱搜索法 相比常见的google直接搜索法，这种方法搜索出来的绝大部分是客 户的邮箱，避免打开一些对我们用处不大的网站，更省时省力。下 面就这一方法介绍一些搜索技巧。 a. 品名+importers/supplier/wholesaler+emails , emails可用@代替 b. 品名+通用邮箱后缀 例； Granite@ Granite@ Granite@ Granite@ 这四个邮箱是常有的邮箱，从平时收到的询盘中不难发现有些客 户有在使用这些公共邮箱，所以这方法还是值得一试。
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这三条都是石材进口商对其客户的网站，可直接点开获取联系方式 b. 出现一些B2B网站 这些网站的利用在下面点有详细介绍 c. 右侧出现相关广告，如截图：
这些广告是google为防止影响搜索公正性而置于右侧，既照顾到搜索 人不想因此干扰，同时照顾到广告主的利益，这些广告并非毫无价值， 是否值得关注，视个人而定。
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2.2 龙之向导 这是一个商务信息集合型网站，之所有单独列出来是因为其包含了大量 B2B网站，黄页信息，各国常用搜索引擎，外贸资讯，外贸知识，外贸 网站等信息，还按国家归类好，内容丰富，查找便利，针对性强，是外 贸人不可不知的一个工具。
2. 利用B2B网站搜索
提及B2B网站，大家并不陌生，大致可以分为两大类，免费和付费的，但 很多B2B网站并非单方面付费或是免费，为扩大会员，它们通常都是免费 和付费服务并行，这就提供给我们一些利用空间，虽然很少，还是可以挖 掘。 2.1 常用的B2B网站 ① 中国制造网 从网上外贸人分享中得知这一网站较其他B2B网站来说效果还是比较显 著，可注册账号上传产品，注意对产品进行分类，产品更新黄金时段是早 上9:00-10:00和下午2:00-3:00. ② 环球资源网 老牌B2B网站，客户质量高，会员收费高，免费服务空间比较小，持续 更新可收到询盘，有一定的影响力和效果。 ③ /
如何搜索客户
Ways to Search new clients
总述
一、搜索客户的重要性
二、 如何搜索客户
三 、总结
一、搜索客户重要性
作为业务，无论资历新老，要追求业务的持续增长，都离不开一个问题 ---开发新客户。新客户的开发途径基本有两种,一种是客户的主动询盘,另一 种则是主动开发。主动开发基本上离不开一个问题---搜索新客户。这是成 功开发客户的源头。此外，高效搜索优质客户也是优秀业务员应该具备的一 种能力，能让我们在任何时候都不丧失开发客户的主动权。
这
在 点A.B.C
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1.6. Google企业名录搜索法 在google搜索框中输入“importer directory”或者“distributors directory”，查找相关企业名录的信息。下面分享一个比较好用的买家 名录网站：
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接着输入granite buyer或是granite，左侧将会出现如下页面： 不难发现其中有些是花岗岩的经销商 ，点开网址，就可以获取所要的信息， 这些信息包含了大量的潜在客户，可 针对性开发。 此外，右侧的卫星地图可就相应的地 点A.B.C.D点开查看潜在客户信息，可 在一定程度上帮助分析买家。