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市场营销学期末作业

题目重庆江小白酒业有限公司江小白白

酒市场营销方案

系财会系专业会计学班级会计2班

学号姓名******** 胡珊、******** 贾艺如、16936218金丽嘉、16936219李影姿

指导教师陈月艳

杭州电子科技大学市场营销学作业评分表

总分：

本文的主题是江小白的营销方案，主要目的是对江小白在80、90后的具体地区更好的销售，本文从江小白的公司整体的发展方向，和公司对市场现状所运用的营销策略，对比同类产品竞争对手做一个分析，通过外部环境和内部环境两方面对企业进行分析。江小白和其他传统酒不一样，它抛开了传统多种材料酿造的工艺，选择用一种材料酿造，追求轻口感，清香型，适合80、90后饮用。所以本文选择80、90后进行市场细分，把目标市场定位在杭州市天目山附件写字楼工作的80后和下沙地区文泽路附近几所大学里的90后学生群体。针对目标市场推出不同的产品组合，新产品，并针对80、90后年轻时尚的心态对包装上设计流行语、热点、二维码等。推出促销方案吸引顾客购买。

一、市场分析 (1)

（一）企业目标和任务 (1)

（二）市场状况与营销策略 (1)

（三）主要竞争对手 (2)

（四）营销外部环境分析 (3)

（五）内部环境分析 (4)

（六）市场需求分析 (4)

二、营销策略 (5)

（一）目标和/预期效果 (5)

（二）目标市场描述 (5)

（三）市场定位 (6)

（四）营销组合描述 (7)

三、行动计划 (10)

（一）活动安排/预算 (10)

（二）评估流程 (12)

四、结束语 (12)

（一）组长 (12)

（二）分工情况 (12)

（三）对营销方案撰写体会 (12)

参考文献 (13)

重庆江小白酒业有限公司江小白白酒市场营销方案

一、市场分析

（一）企业目标和任务

江小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人群为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、颠覆性的酒类产品。

江小白利用走心的文案，吸引了大批的年轻消费群体，并且一直在摸索怎么去理解80、90后的文化，怎样迎合新一代的消费者。通过产品从优、品牌从小、价格从众的原则和产品创新，增加了未来更多消费场景的可能性。未来，江小白希望通过潮流文化和产品的创新点燃年轻人的市场。

（二）市场状况与营销策略

1.市场状况

江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者官网进行购买。

江小白在2011年成立，随小酒市场一起成长抢占先机。目前，1980年后出生年轻消费者正逐步成为消费市场的主力军。青春小酒更多的是面向80后、90后消费者，他们在适量饮好酒基础需求上，更希望追求时尚、娱乐基因，因此把小酒当成时尚品、当成快消品来卖已经成为潮流。

此外江小白的互联网营销也很火爆。在京东、天猫、苏宁等电商平台，江小白从用户评论数量看，高达十多万，好评率也很高。

2.营销策略

“以青春文艺的名义制造流行”是江小白主要的营销思路，不同于传统酒厂主打电视广告的手法，江小白一开始就把互联网社区论坛、微博等社会化营销工具玩得很熟，采取线上线下结合的方式，称之为“O20营销”。

（1）网络营销

江小白充分利用了互联网，主要通过微博、论坛、社区等年轻人经常关注的渠道完成白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”。把产品外包装上的

经典语录通过微博层层放大，迅速获得了网民的认可，将与消费者的沟通方式从单向变成了双向。对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化，利用微博互动作为线上工具，组织线上活动，并于线上形成互动。江小白更是利用表达瓶燃爆了整个营销领域。

（2）文化营销

江小白团队并不是传统意义上的酒企，而是一家营销公司。它卖的不是酒，而是对生活的态度。与传统白酒相比，在没有悠久的历史、没有厚重的文化、没有知名的品牌的情况下，江小白选择借助新媒体进行社交营销。在微博、微信已经成为80、90后网民生活标配的今天，借助各种网络热点、融合多种网络流行元素，表达真实、简单的情感和生活态度，来引发网民共鸣和关注，从而牢牢抓住80、90后消费者的心。

（三）主要竞争对手

红星二锅头是著名的中华老字号企业——北京红星股份有限公司的代表产品，红星独有的“北京二锅头传统酿制技艺”是国家级非物质文化遗产。在白酒行业复苏的大背景下，越来越多白酒企业的预算向网络视频广告进行倾斜。2016年10月，红星以张涵予为主演的励志广告片面世，引发年轻奋斗人群的共鸣。希望通过网络视频精准覆盖20岁以上的男性人群，树立品牌形象，提升品牌好感度。

1、与新兴品牌江小白不同，红星二锅头诞生于1949年，早在50年代就已经是享誉全国的知名品牌，品牌名称已经深入人心，拥有丰厚的历史文化底蕴。

2、作为白酒行业的两大网红，江小白和红星二锅头都以文案走心见长。通过对两者流行的文案的比较，不难发现一个规律：同样的主题，江小白的作文数量要远高于二锅头，从大数上说，江小白将会获得更多人群的走心和认可。

3、对白酒而言，女性是增量市场。数据表明，江小白的女性用户，明显多于二锅头，二锅头更多的还是针对男性人群。

4、在酿酒材料上，红星选用东北和山西等地产的优质高粱，不掺杂粮，经传统工艺“掐头去尾”，只要第二锅的头酿制出的粮食酒。而江小白则采用了单一高粱小曲酒酿造工艺，强化了原来了酿造工艺。

5、红星二锅头的各种度数酒形成系列，如46度、52度、55度、56度、60度等，