国际贸易模拟商品展览会参展商业计划清单书

河南科技学院新科学院国际贸易模拟商品展览会国际贸易参展商业计划书

公司名称：森林玫瑰无限极有限公

司

参展商品：无限极系列萃雅护肤品

和心维雅护肤品

参赛小组：森林小组

参赛小组组长：黄春阳

组员：岳陆松叶燕燕张佳佳蔡中洋

骆帅王景宁马力

指导老师：李世界

2015年5月20号

目录

一．参展宗旨与目标设定------------------------- 2 参展宗旨

参展目标

二．产业和产品调查分析------------------------- 3 产品理念简介

国内护肤品发展现状

消费者群体分析

三．营销策划规划--------------------------------- 5 展前宣传

参展准备

主要产品基本资料及报价

展中营销

展会中的注意事项

展后

四．财务规划------------------------------------- 9 五．人员组织和培训规划--------------------------- 10 六．参展进度规划--------------------------------- 11 七．总体评价------------------------------------- 12

一、参展宗旨与目标设定

（一）参展宗旨

"无限极"是无限极(中国)有限公司--原"南方李锦记有限公司"的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司。自1992年成立以来，以"思利及人"为核心价值观，"永远关怀、永远合作、永远创业"的企业精神和务实稳健的经营作风，以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为历史使命。

森林玫瑰无限极有限公司希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。

（二）参展目标

我们期待通过参与[河南科技学院新科学院国际贸易模拟商品展览会],共同达成以下目标:

1.拓宽销售渠道：通过参展，参展商会在几天内接触大量买家，展台人员通过产品展示有效推动销售，尽量发掘新客户，获得销售线索，后期跟踪销售转化为订单，扩大市场占有率。

2.建立客户忠诚度：定期与客户保持经常性联系表示您对客户的重视，而展会正是一种最省时、成本效益最佳的与客户保持联系的方式。可邀请老客户前来展会，与之进行交流沟通，增进企业和客户之间的感情。

3.公司品牌定位：通过训练有素的展台职员对产品展示、介绍、演示，积极的展前展中促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，能迅速建立新的公司定位、或改变市场对公司形象及能力的理解。此外，展会是大范围接触媒体并影响媒体的不可多得的机会，从而激发媒体对公司产品的报道宣传，扩大品牌知名度。

4.市场研究：因为展会将市场的各个部分全面地集合在一起，所以参展是公司进行客户研究并进行即时反馈的理想手段，也是观察、评估竞争对手及其产品与市场策略的极好机会。展会人员通过对竞争者的观察，获得产品、价格等方面的情报，分析市场竞争形势。并通过对下游厂商和采购商的需求调查和产品反馈，以制定日后的改善方案、

二、产业和产品调查分析

（一）产品理念简介

心维雅系列护肤品-------

导读----自然、健康、用心、呵护，这就是心维雅的美丽态度。心维雅，为你的肌肤提供自然持久的呵护，只要用心经营自己的肌肤，定能收获属于自己的美。

用心自然美丽——自然、健康、用心、呵护。这就是心维雅的美丽态度。心维雅，为你的肌肤提供自然持久的呵护，只要用心经营自己的肌肤，定能收获属于自己的美。

五味子，让肌肤尽享天然！----

五味子作为中国传统中药，始载于《神农本草经》，因其具有辛、甘、酸、苦、咸五种药性，实属珍贵，故名“五味子”。在我国，五味子是上品药材，应用广泛。

据香港传统中医药研究中心最新研究成果证明，从五味子中提取的活性成分可抗自由基，同时刺激机体产生自行抗氧化物质，及时消除大量自由基，它是目前发现的抗自由基能力较强的成分之一。

萃雅系列护肤品-------

导读----萃雅，以顺应规律、标本兼治为原理，应用中医美容养颜理论。设计天然、温和、有效的产品和使用方法，针对不同肌肤问题进行调理，顺势引导肌肤自主恢复原本健康的节奏，从而焕发活力。

自然纯萃雅致动人。春夏秋冬，四时交替，月落盈亏，东篱桑榆，暮去朝来，花开花谢……万物自在生长、生机勃发、美不胜收。规律蕴在其中。萃雅，以顺应规律、标本兼治为原理，应用中医美容养颜理论。设计天然、温和、有效的产品和使用方法，针对不同肌肤问题进行调理，顺势引导肌肤自主恢复原本健康的节奏，从而焕发活力。

萃雅国际护肤研究中心----

萃雅国际护肤研究中心于2010年6月正式成立。该中心是具有国际研发机构背景+中草药研究机构背景的护肤研究中心实体，以中医美容养颜理论为指导，致力于具有国际先进水平的中草药护肤品的研发。

萃雅国际护肤研究中心将国际前沿护肤研发技术与我国传统中医美容养颜理论相结合，以中草药为主要功效成分，设计天然、温和、有效的高档护肤产品，针对不同肌肤问题进行调理，顺势引导肌肤自主恢复原本健康的节奏，激发肌肤、身体与心灵的和谐律动，展现“韵律之美”的护肤理念。

（二）国内护肤品发展现状

自互联网时代来临，随之而来的是我国的一场商业模式的变革——网络商务平台的诞生，让化妆护肤品行业迎来新的契机。网络平台的销售也逐年递增，到2014年，以淘宝网为例，单日最大交易额就达到572亿，其中消费群体以女性为主的化妆品销售更是高达总交易额的30%。化妆品市场份额巨大，消费者的购买力也在逐渐攀升。

如今，智能手机和微信的普及让全民进入微时代，淘宝的交易额超过千亿用了长达八年的时间，而微信平台的交易额从2014年初到2015年初，短短的一年时间就已经超过两千亿。微信交易平台的迅速崛起以及呈现年轻化的微商为化妆品行业注入了鲜活的动力。

目前，我国的民族护肤品行业仍有巨大的发展潜力。创业者需要不断利用新思路，吸取国际著名品牌的成熟经验，完善企业文化，结合传统与新兴交易平台优势，寻找一条适合我国经济环境的行业发展道路。

（三）消费者群体分析

以女性为主，萃雅系列产品也专门为男士的皮肤提供了一系列护肤产品。在年龄方面，主要面向大学生消费群体。以大学城为圆心向周围三所高校形成辐射性宣传影响。根据项目地的区域地理位置优势和对今后的业态规划以及对周边环境的规划，再加之对项目可辐射范围内的人群的收入情况和消费水平的综合分析，可以理性的推断出或是对项目地今后主力消