《保险公司收展早会》PPT课件
保险公司专题早会ppt课件
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
保险公司早会专题课件
保险公司早会专题课件保险公司早会专题课件一、引言保险行业作为金融行业的重要组成部分，具有社会公益性和风险管理功能。
保险公司作为保险行业的主要主体之一，其业务范围广泛，涵盖了人寿保险、财产保险、健康保险等多个领域。
为提高保险公司员工的业务能力和专业知识水平，每日早会是一种非常常见的内部培训形式。
本课件旨在介绍保险公司早会的意义和目标，并提供相关主题课程的内容和教学方法。
二、保险公司早会的意义和目标1. 提高员工的业务能力和专业知识水平：保险行业的发展和变化日新月异，保险公司员工需要不断学习新知识、掌握新技能。
早会作为一种定期的内部培训方式，可以及时传递最新的业务知识，增强员工的业务能力和专业知识水平。
2. 增进内部沟通和团队合作：保险公司的员工分布广泛，每个部门或团队之间的沟通和合作至关重要。
早会为各部门或团队提供了一个交流的平台，促进了团队之间的相互了解和协作，增强了团队合作意识。
3. 增强员工的归属感和激励性：早会不仅仅是一种培训形式，更是保险公司内部的一个重要活动。
通过早会，员工能感受到公司的关怀和重视，增强了对公司的归属感。
同时，早会也为公司领导者提供了一个激励员工的机会，通过表扬、奖励等方式，激发员工的工作积极性。
三、保险公司早会专题课程内容1. 产品知识培训a. 人寿保险产品知识：介绍不同类型的人寿保险产品、产品的特点和适用对象等。
b. 财产保险产品知识：介绍不同类型的财产保险产品、产品的保障范围和理赔流程等。
c. 健康保险产品知识：介绍不同类型的健康保险产品、产品的保障内容和理赔准则等。
2. 销售技巧培训a. 客户需求分析和销售技巧：学习如何准确分析客户需求，提供切实可行的保险解决方案。
b. 销售谈判技巧：学习如何在与客户的谈判过程中，巧妙地运用销售技巧，提高签单率和续保率。
c. 客户关系管理：了解如何维护好与客户的关系，建立长期的合作伙伴关系。
3. 风险管理培训a. 风险识别与评估：介绍保险公司在风险管理中需要关注的重要问题，并提供相关案例分析和解决方案。
保险公司早会内容课件
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平安保险公司早会课件
平安保险公司早会课件平安保险公司早会课件1. 引言早会是平安保险公司每天早上举行的例会，旨在对公司的工作进行全面部署和安排，确保每个员工都清楚自己的工作任务和目标。
本课件将介绍平安保险公司早会的背景和目的，并详细介绍每个环节的内容和需要注意的事项。
2. 早会的背景和目的2.1 背景作为中国领先的保险公司，平安保险公司拥有庞大的员工团队和广泛的业务范围。
为了确保公司的各项工作有序进行，高效运作，早会成为了公司日常工作的重要组成部分。
通过早会，公司领导可以及时向员工传达公司的战略目标和重要政策，以及评估员工的工作情况和业绩。
2.2 目的早会的目的是为了：- 确保员工明确每天的工作任务和目标- 掌握公司各个部门的工作进展情况- 及时沟通和解决遇到的问题- 促进团队合作和员工之间的交流3. 早会的流程和内容3.1 会前准备早会的召开要提前准备，确保会议的顺利进行。
主要准备工作包括：- 会议室和设备的准备- 会议议程和讲义的编制- 汇报人员的准备3.2 会议开始早会一般在工作时间的开始阶段召开，由主持人宣布会议正式开始。
会议开始时，主持人会简单介绍会议的目的和流程，并提醒与会人员按照会议纪律进行参与。
3.3 公司领导的讲话在早会的第一环节，公司高层会对公司的战略方向和重要政策进行讲话。
讲话内容一般包括公司的发展目标、近期重点工作、行业趋势等。
公司领导的讲话不仅可以及时向员工传达公司的信息，也可以激励员工的工作热情和积极性。
3.4 部门工作汇报早会的下一个环节是各个部门的工作汇报。
每个部门负责人会对自己部门的工作进展情况进行汇报，包括完成的任务、遇到的问题和计划等。
汇报内容要简洁明了，重点突出，以便于与会人员快速了解部门的工作情况。
3.5 问题解答和讨论在各个部门工作汇报结束后，会议进行问题解答和讨论环节。
这个环节是为了解决工作中遇到的问题和难题，确保工作的顺利进行。
员工可以提出问题，并由相关人员进行解答和讨论。
保险公司晨会早会分享会动态PPT
企业文化及工作目标
外勤人员工作目标：
贯彻理念
对于销售一线的业务人员， 我们反复强调，取得业绩占 领市场才是根本，要看到寿 险市场取之不尽的资源，并 意识到做一份保单就占有一
块市场。
明确目标
以激情的投入工作中，能够 认真对待，以细致和细微的 工作程度，积极谋划和提升 工作的效率，突出把握重点 规划，督促工作任务的展开 和工作的落实汇报情况，全 心全意把本职工作做好。
作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时 时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客 解释产品的优势，潮流，意义等……
3、专业的知识：
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客 户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销 售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点……
牢记使命
做实、做细，尽全力为个人 的工作与事业打下坚实的基 础，努力做多做好保单，使
业绩翻番。
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第二章
早间新闻资讯 及学习分享
早间新闻资讯及学习分享
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为中学生 保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识 的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使 保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。
企业文化及工作目标
内勤人员工作目标：
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识 和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清 方向，各司其职。
在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目 标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主 管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情 况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增 员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动 属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主 管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。
保险公司早会经营课件
保险公司早会经营课件第一章保险公司早会的重要性保险公司作为金融服务行业的重要组成部分，每天都会面临各种各样的挑战和机遇。
为了更好地应对市场变化，保险公司早会成为了一种常见的经营管理方式。
保险公司早会作为每天的开局会议，不仅有利于保险公司的组织与协调，还可以提升团队合作和员工的工作乐观性。
本章将介绍保险公司早会的重要性及其影响。
一、保险公司早会的定义与目标保险公司早会是指每天早晨在保险公司内部举办的会议，旨在总结前一天的工作，打算当天的任务，分享市场动态和信息，并强调团队合作与协调。
通过保险公司早会，可以准时调整和改进工作，以适应市场环境的变化。
保险公司早会的主要目标包括：1. 激发团队活力：通过早会，可以激发团队成员的工作动力和乐观性，使他们对公司的进步目标保持高度认同感，并提高工作效率。
2. 增进信息共享：早会是员工与领导之间进行有效沟通的平台，可以准时分享市场动态、公司战略和信息，为互相了解和合作提供机会。
3. 优化打算工作：在早会中，可以打算当天的工作任务、明确责任和目标，为员工提供明确的方向和指导，援助他们更好地完成工作。
二、保险公司早会的内容和形式保险公司早会的内容和形式应依据公司实际状况和参与人员的需求来确定，但一般包括以下因素：1. 工作总结：早会开始时，可以对前一天的工作进行总结，对达成的目标和存在的问题进行评估和反思，以便更好地改进和提升工作质量。
2. 任务打算：在早会中，可以打算当天的工作任务，明确责任和目标，确保每个人都知晓自己需要完成的工作，并制定明确的工作规划。
3. 市场分析：早会中可以分享市场动态、竞争状况和行业进步趋势，援助团队成员了解市场环境和行业变化，为公司制定策略和决策提供参考。
4. 团队分享：早会中可以设立团队分享环节，每个人有机会分享和展示自己的工作效果、阅历和发现，鼓舞团队合作和进修。
5. 问题谈论：早会中可以提出存在的问题和难题，让团队成员共同探讨解决方案，增进集体智慧的发挥。
《保险公司晨会 》PPT课件
韩国仁川亚运会闭幕 朝鲜高官乘机回国
五险一金与我们每个人生活息息相关，但大多数 人对他们的了解却着实不多。好规划为大家整理 揭秘出他们各自不为人知的真相，让我们能早作 准备，实现美好幸福生活。
真相1：医疗保险，不是所有的病都能获得！
社会保险只负责保障我们的基本权益。整容、减肥、增高、 近视矫正、不孕不育、性功能障碍、精神疾病，以上这些医 疗费用，医保是不管的。此外，如果不幸出了交通事故，或 被歹徒伤害，这些都不在医保范围内，只有在公安机关证明 确实找不到加害人的情况下，才能由医保暂时核销。
论 人他生怎感么跳悟，:都人在的跳到潜一力米高就的象时候这，跳就蚤被玻的璃弹罩挡跳了力下来一。样，发 高 罩 挥相罩了出信第着。二来自跳于天蚤是时己，他，教也是来第授是做三了上天兴惊优班，趣取人秀。 教下的的授第玻发二。。璃现天罩所跳下，以蚤班惊只时奇，能，地我跳教发授5们现0用厘，要了米这时一的只个高跳刻5度蚤0相；厘只信晚米能上的跳自玻，一己米教璃，
真相4：大费周章领失业保险到底值不值 ？
首先，领取失业保险，要一大堆手续要办：譬如 ，应在离职之日起60日内，持职业指导培训卡、户 口簿、身份证、解除劳动(聘用)合同或者工作关系 的证明和照片进行失业登记，办理申领的手续。
其次，你得在户口所在地办，也就是说，如 果你户口在新疆，而人在北京上班，还要千里迢迢 花费车马费回老家办！而按照目前的标准，大多数 城市一个月的失业保险金基本都不超过1000元， 而且你最多领2年，这个还得要求你缴费10年以上 。
值得注意的是，医保在异地使用上也有诸多限制。在国 内非居住地突发疾病，需急诊抢救的可以先就近住院，但必 须在3个工作日内，将住院日期、医院名称等信息报参保地 医疗保险经办机构备案，病情稳定后需继续治疗的，应及时 转至定点医疗机构就医。好折腾啊有木有？
保险早会ppt课件
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优 秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖 杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机 会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效 和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包 括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性 化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势 ，如对保障型、理财型等 保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对 产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和 劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作 、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背 景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我 们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过 去的季度中取得了卓越的业 绩，实现了较高的业务增长 和客户满意度。我们不断努 力提升服务质量，以满足客 户需求和行业标准。
02
03
行业发展趋势
分析保险行业的整体发展 态势，包括市场规模、增 长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的 瓶颈和挑战，如保险意识 不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑 战，提出应对策略和建议 。
客户群体分析
客户画像
保险公司收展早会演示教学
设置匿名反馈渠道，让参会人员可以放心提出自己的意见和建议。
定期收集
定期进行反馈意见收集，以便及时了解参会人员的想法和需求。
改进措施制定与实施
分析反馈意见
对收集到的反馈意见进行分析，找出早会存在的问题和不足之处。
制定改进措施
根据分析结果，制定具体的改进措施，如调整讲师、改进内容、优 化形式等。
启示
保险公司应从成功和失败案例中汲取 经验教训，不断优化和创新业务模式 、产品和服务，加强团队建设和内部 管理，以适应不断变化的市场环境， 实现可持续发展。同时，应注重客户 体验和需求，提高客户满意度和忠诚 度，为公司赢得更多商机和市场份额 。
谢谢聆听
客户回访与跟进
教授销售人员如何进行有效的客 户回访和跟进，提高客户满意度
和续保率。
保险公司收展早会的组织与实
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施
人员分工与安排
主持人
工作人员
负责整个早会的流程控制，确保每个 环节的顺利进行。
负责设备调试、资料分发等辅助工作。
讲师
负责具体的演示内容，包括产品介绍、 技巧分享等。
时间管理与安排
时间长度
市场动态分析
行业趋势
分析当前保险行业的市场 趋势和发展方向，以便调 整销售策略。
竞争对手动态
了解竞争对手的产品特点、 销售策略和市场占有率， 以便制定更有针对性的销 售策略。
客户需求变化
关注客户需求的变化，以 便及时调整产品和服务， 满足市场和客户的需要。
销售技巧培训
沟通技巧
培训销售人员如何与客户建立良 好的沟通，提高客户满意度和信
任度。
异议处理
教授销售人员如何处理客户提出的 异议和拒绝，提高销售的成功率。
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Байду номын сангаас
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敬业时间
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成功的一天
请全体起立，共同宣读今天的激励口号：
有志者，事竟成，破釜沉舟， 百二秦关终属楚；
苦心人，天不负，卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴。
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美国大学入学考试(SAT)的管理者此前表示， 将暂缓公布于10月参加考试的中国和韩国学生 的成绩。这项声明让许多人感到愤怒，也引起 了他们对大学申请过程的担心。 美国“高考”推迟公布中韩学生成绩 称或有 作弊行为 。
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健康小常识
解决腹胀，便秘的小窍门，睡觉之前， 用掌心在肚脐周围顺时针打圈，40-50圈 为宜，稍稍用力，既能减肥，又能帮助 你排毒，解决腹胀等问题！！！
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请将您的手机调整 至静音状态或关闭。 请不要随意走动。 请不要在场内吸咽。
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l 把爱心送给每一个人
l 把真情送给每一个人，
l 我们的责任是呵护人生，
l 我们的使命是造福人民。
l 成己为人，成人达己，
l 诚信为本，稳健经营，
l 为民族寿险挑起重任，
l 我们走在希望的大道上，
l 一路高歌，与时俱进。
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今天到明天的天气情况
2014 11 4（农历九月初十二）星期二
秋雨绵绵，雨伞随身携；记得添衣防寒！
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新闻播报
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2014-11-03 01:13 来源： 新华网 最高人民检察院副检察长邱学强接受专访表示，目前 反腐形势空前，职务犯罪出现出现塌方式腐败。反贪 总局将改革成立新的反贪总局，局长由一名副部级检 察委员会专职委员兼任。 中央批准成立新反贪总局 局长由副部级官员兼任
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2014-11-03 03:01:50 来源：温州商报 “双十一”是属于网络购物的狂欢节 ，对于什么事情都可以依托网络来完成的现代人来说， 投资理财也逐渐成为网络购物的范围。日前 ，记者通过淘宝网等知名网络购物平台查询发现， 通过淘宝网等平台买保险，已不是稀罕事。
双十一网销保险：意外险畅销 投资险少见
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2014-11-03 02:28 来源：京华时报 “在新修订的初中语文教材中 ，国学篇目前所占比重约增至35％。” 语文出版社社长王旭明在2014亚洲教育论坛年会上向记者透露， 该社出版的中小学语文教材将发生变化， 新修订的初中语文教材已送教育部审批，如获通过， 这批教材将于明年9月开学进入学校课堂。 中学语文国学比重将增至35% 或于明年9月进课堂