房地产业某楼盘营销策划推广方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
第二部分营销推广
一、客户群体构成
1,市内及亚北区域拆迁户,喜欢北部区域的一次购房者.
2,中关村拆迁户和年轻群体,由于资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房.
3,年轻夫妇或一家三口购房群体.
4,为老人购买做养老居所
二、客户群年龄结构主力客户群: 25-40岁
三、本案优势:
1,地段优势: 海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内,距亚运村直线距离为12公里,社区总占地面积为11万平方米,总建筑面积近10万平方米,由400户联排别墅、40户公寓、社区配套服务中心、网球场、中心休憩大花园组成,是一个中等规模的高尚居住区。
2, 交通优势:海德堡花园周边景色优美,空气清新,交通四通八达,便捷通畅,驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间。海德堡花园设有通往亚运村的定点班车,同时417、358公交车途经小区,758、850公交车直达小区门口。
3,海德堡一期,二期已入住.小区已是成熟社区,配套设施基本到位.
4, 售价低,户型配比合理,性价比较高。
5, 板式多层,一梯两户。户型设计合理,朝向好。
6, 受未来奥运会因素影响,本案具备一定升值潜力。
劣势分析
1.本案地理位置较偏,距城市主干道较远,公交系统薄弱,短期内会给业主的出行带来不便。
2.本案虽单价较低,但小区北边乡产权”柏林在线”项目,虽不符和商品房销售标准,但项目包装好,价格低,建筑有特色吸引了相当一部分求便宜心理.
四、本案推广思路:针对客户群体分析,本案重点在项目包装,要给人以现代,另类,时尚感觉.
案名:”海德堡三期—亮点”
本案推广主题:"从此.靓丽生活".
体现出本案良好的社区环境,安静,绿化率高,适于纯居住,表现生活靓丽多彩.
创作思路: .
1,在建筑方面要有亮点,产品要升级换代,建筑风格定位在北欧风格体现在现代,简约符合客户喜好.
2,小区经过几年建设,社区成熟的配套是本案一大亮点.
3,千亩果园环抱社区,小区环境幽雅,安静,适于养老.
五、销售策略
除现场售楼处外,在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处,设看房
班车.所有户型全部开盘销售,并通过直投DM单形式,进行推广.
5.1、目前开盘前需准备的工作:
(一)、广告公司:由开发商、海开配合完成
1、广告公司招投标确定。
2、logo(案名、标准色)及VI(名片、胸卡、)延展工作。
3、看板、户外广告牌设计。
4、销售中心导视系统设计。
5、效果图、展板设计(小区整体规划、、小区园林规划、户型图、会所配套、楼层平面、装标、周边整体绿化规划)。
6、DM单页设计。
7、楼书形象设计(产品说明书)
8、市场预热软文。
(二)、开发商:
1、智能化设计理念、楼宇配套设计理念。
2、物业公司简介、公约与收费明细。
3、户外看板、案旗、条幅施工以及看板制作。
4、沙盘制作、总规.
5、为按揭顺畅可多提供1-2家按揭银行。
6、印刷DM单页、楼书、单体户型图。
7、效果图、展板制作。
8、交通指示牌、大型路牌广告报批安装。
9、销售中心装修施工完成。
10、销售中心办公家具、销售道具。
(三)、海开纪元房地产经纪有限公司:
1、业务体组建。
2、销售说辞、签合同。
3、全套销售准备文件。
4、业务员培训。
5、销售计划、广告推广计划。
5.2、年度销售计划
1.市场准备期:(2003年5月--2003年6月)
主要任务:完成开盘期以前的各项销售及市场推广工作准备事项。广告重点:路牌广告制作安装,试探性的广而告之,预示项目即将面市,增加市场关注度。
销售策略: 由于准备阶段,进行内部认购,任何户型都可购买.预测客户的心理价位与实际价位的接受度,为开盘定价提供参考.认
购套数要达到10%
价格定位:,准备阶段均价2750元.收取定金20000元.
促销方式:准备期对客户购买,一次性付款与银行按揭1-2%优惠. 2.正式开盘期(2003年6月中旬--2003年8月底)
促销活动:
(1)通过报纸软文炒作、电视、广播等媒介广为宣传,营造该项目低价,方便交通环境等卖点,达到市场轰动效果。
(2)在京昌高速靠近市区内,交通方便地方设市内售楼处,和看房班车,在现场要有接待中心.
销售策略:实行签约入住一条龙服务体系.(签约,按揭,入住,产权办理一条龙服务),8月底要完成50%
价格定位:均价2800元,日后根据市场情况,作为促销手段适当提升价格,便于形成价升量涨的动销态势,
促销方式:
A,一次性付款与银行按揭1-2%优惠.
B,首期灵活分期付款方式
3、强销期: (2003年9月--2003年10月)
销售策略:对于滞销户型,优惠促销,完成40%销售额
价格定位:均价调至2900/平米.
促销方式:
A,一次性付款与银行按揭2%优惠.
B, 老客户介绍新客户,成交后对老客户在物业费给与优惠
2.尾盘销售期:(2003年11月-2003年12月)
销售策略:均价维持在2900元/平米.打折销售尾房.
预计销售周期
销售准备期:
2003年5月——2002年6月
开盘销售期:
2003年6月中旬——2003年8月
强销期:
2003年9月——2003年10月
尾盘期:
2002年11月——2003年12月
注:每月制定详细销售计划,回款计划,对各种活动安排,展会安排会制定专门计划.
六、广告宣传计划
1.销售准备期:塑造产品市场形象
公共传播:从6月份开始,以软性文章诉求为主,传播亚北海德堡三