浅谈银保假日营销

人世间没有绝对的公平，上帝赐予 每位生灵最公平的东西只有一样
——那就是时间。
如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八 十步，十年后即是十万八千里。
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结束语
机会永远属于那些有准备的人， 你准备好了吗？
无限商机，一切在于你的努力！
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妙计二：假日促销
客户： 喜爱假日购物，源于打折促销
我们： 以假日为契机，精心设计促销小礼 品以吸引客户。
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妙计二：假日促销
先生/女士，您好，今天是XX节日，首先祝您节日快 乐！
今天公司为了回馈长期支持我们的客户特备了节日礼 物一份（送出礼品），希望您能喜欢！
导入---
例:我们最近新推出一款很有特色的银保理财产品，我 希望同时把它作为礼物送给您，现在让我来为您做个介 绍吧。
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妙计三：问候客户
➢一些老客户或者大客户非常忠诚地从您那里购买 产品，支持您的业务，您需要让他们知道节日期间 您不仅在想着他们，而且很感谢他们。
假日经营是什麽
抢占 市场份额
抢夺 客户资源
扩大 知名度
假日=商机
增加 收入
创造 销售奇迹
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假日经营怎麽做
网点公关 假日促销 问候客户 客户联谊会
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妙计一：网点公关
公司领导：巡回慰问
理财人员与银行人员： 并肩战斗，送去水果、 点心、小礼品和专业的 服务以示诚意的关怀。。
浅谈假日经营
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前言
过去的一些原则和原理已无法适应变 化无穷的现在和未来，新的环境需要新的 思想、新的行动。
------亚伯拉罕.林肯
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前言
客户经理的定位 和心态 定位—老板
心态—开口就开张
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银行 敬上
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妙计四：客户联谊会
利用多元化行销模式，开展集体促销活动。例如： 旅游沙龙：组织中、高端客户户外一日游 理财沙龙：与网点合作，邀请适合的客户群体进行
集体促销 公司组织、积极参与、成本共担、利益共享。
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渠道领导：节假 日暂时没有工作 压力，心情较放 松，容易沟通 。
网点柜员：法定 假日加班，难免 心理不平衡—— 维护契机
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妙计一：网点公关
➢ 给网点人员准备一些小礼品，送上祝福，可以很好的和 网点人员产生互动，使网点形成良好的节日营销氛围。 小礼品选择必须质量过关，数量准备充足，避免产生尴 尬
前言
客户经理成 功的秘诀是什麽？
坚持出勤 海量开口！！
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假日经营为什麽？
1.市场竞争的需要 2.公司管理的需要 3.个人成长发展的需要
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客户经理什么时候， 销售成绩最好，收入最高?
节 假 日 银行 调 息 产品 停 售 新产品 上 市
➢ 网点领导一般休息，可发送短信祝福或登门拜访并适当 送些礼物，可收到意想不到的效果。拜访之前最好电话 预约，礼物选择必须投其所好，拜访时间不宜过长。
➢ 可在下班后组织和银行人员进行联谊活动。
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妙计二：假日促销
假期是我们与网点客户沟通交流最适合 的时间。 网点，就是我们的店铺，要用心经营！ 客户，就是我们的顾客，要用心服务！
➢写一张节日贺卡，或发一条自己编写的节日短 信，或发送一份附带贺卡的礼物，都可以很好的 巩固客户关系，为二次开发打下基础。三：问候客户
尊敬的 先生/女士，非常感谢您一直以来对 我工作的理解和支持，在这美好的日子里，衷心的 祝愿您和您的家人身体健康，万事如意。
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这时什么样的客户经理 最赚钱
客户积累最多的 成交客户最多的 有一定销售技能的
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成功总是青睐那些有准备的人
成功的关键来源于准客户的积累； 成功的核心来源于销售技能的提升。 出勤率决定开口量！开口量决定盛衰！
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