美图公司案例分析

董事会成员
吴欣鸿
吴欣鸿更喜欢把自己看成是
产品经理。 在先后尝试的 30 多个项目中，
吴欣鸿最为著名的产品是
“火星文输入法”，火星文 在 90 后中迅速流行。 随后他将文字的个性化服务 拓展到图片领域，推出了美 图秀秀。
蔡文胜
蔡文胜在2000年互联网泡沫破裂时才进入互联网领域，投资域名并 获得巨大成功。 2005~2007年，连续举办三届中国互联网站长大会，被广大站长尊 称为个人网站教父。
手机业务昨日黄花
硬件收入占利润比过高
问题
美图目前的收入主要靠手机，但估值还得靠产品 和工具。 根据2017年报披露的营收数据，智能硬件的销售 占美图总收益的 88.7%，互联网其他部分总收入 占比例11.3%。
对策
美图需要在多个方位发挥潜力
1. 2. 3.
在线广告方面，进一步优化广告基础设施
并提供更全面及富有创造性的广告解决方案； 美图同时也在计划推出社交电子商务平台，
外部环境
经济
经过40年改革探索，我国成功实现了从计划经济体制 向社会主义市场经济体制的转轨，我国经济实力进入 世界前列，推动了我国国际地位实现前所未有的提升。
技术
随着消费者越来越高的技术
需求，各大公司不断提高和
创新者数字图形处理技术。
政治
国内政治格局稳定，适合大力发 展各类企业。对于图像处理技术+ 网络交流平台的发展，国家制定
2018
01月 正式发布区块链方案白皮书; 03月 公布全新升级的营销生态; 05月 美图秀秀转型为社交平台; 执行一项股票回购计划 06月 推出：美图T9
2015
04月 推出美图拍照手机M4； 05月 推出美妆相机； 09月 推出潮自拍； 11月 推出高端系列拍照手机美图V4， 前置2100万像素的智能手机
美图主要从四个点考虑商业化，分别是电商、广
告、游戏、用户增值服务，目前可能还是在电商 上做更多的尝试。 至于怎样维持用户黏性，提升互动性都在探索中。
2010 年成立了MTlab团队
2017年，推出更多的互联网络增值服务 推出电商平台
Part
经营情况
03
趋势是好的，但股价一直在跌。
经营概述
美图公司财务业绩表现2015-2017 （人民币千元） 收益 ——互联网服 务及其他 ——智能硬件 毛利 毛利率 经调整亏损净 额 2015年度 741,813 74,691 667,122 100,490 13.5％ （710,488） 2016年度 1,578,580 104,677 1,473,903 239,160 15.2％ （540,454） 2017年度 4,527,484 787,418 3,740,066 1,044,486 23.1% (45,950) 同比变动 （%） 186.8% 652.2% 153.8% 336.7% +7.9p.p -91.5%
126,305 65,020 324,250 48,204
125,628
113,819 108,620 363,648 86,403
96,724
98,139 103,826 303,919 111,870
-23.0%
-13.8% -4.4% -16.4% 29.5%
自2013年推出美图手机以来，美图推出M、T、V三个智能手机系列。截至 2013 年、2014 年及 2015 年以及 2016 年，智能硬件的收入占美图 总收益依次为 59.7%、87.8%、89.9%和 93.4%,而在线广告收益占比从 2013 年 40.2%跌至 2016 年上半年的 6.6%。 2017年互联网服务及其他分部占总收入比例提高到11.3%，这使得智能硬件对总收入的贡献度下降到88.7%。 2017年全年，公司继续产生净亏损，预计2018年全面盈利。
美丽经济的 流量变现
目录 1 2
企业简介
Contents
产品介绍
经营状况 面临问题及对策 补充
3
4
5
Part
企业介绍
01
“我们一直在改变用户创造与分享美的方式。” 在提交给香港交易所的上市申请资料中，美图 公司如此开篇自我介绍。
企业简介
成立于2008年10月 以“让更多人变美”为使命
美图公司
“用美改变世界” 是美图公司这8 年一路走 来不曾改变的信念。
公司内部福利
Part
04
面临的问题及对策
持续亏损 硬件收入占比过高
持续亏损
对策
一方面，
通过硬件更密切、深入地和用户 捆绑在一起。
问题
1.
2.
工具型应用盈利方式困难
另一方面，
当用户基数足够大时，加大互联 网增值服务的推出，加强广告投 放，推出美图美妆电商平台，将 美图秀秀转化为社交应用，实现 流量变现。
2017
02月 推出：美图美妆，美图T8； 后续 推出：美图M8，T8s，M8s，V6 ； 08月 美图公司和 Google DoubleClick for Publishers (DFP)正式启动美图在港台市场的广告售卖业务， 并且在港台地区导入Google广告平台，开启新的收入来源，第一轮广告于2017年9月1日正式上线。 11月 公布美图影像实验室MTlab的AI（人工智能）技术成果：绘画机器人Andy和机器重建图片技术。
Thank You
让用户可轻松在线购买时尚品牌的正品； 互联网增值服务也将是美图的发力方向。
Part
区块链
05
在2017年12月上旬，蔡文胜提出：“区块链经济
的核心不在技术，而在于商业逻辑的重构。因此， 这不仅仅是一场技术革命，更是一场认知革命。”
区块链
1月22日，美图发布了区块链方案白皮书，宣 布正式涉足区块链技术。 希望能够利用人脸识别技术以及AI算法 “在区块链平台上创建一个去中心化、安全加 密的身份通行证”，即“美图智能通行证”， 来进行去中心化的用户身份认证（Know Your Custom，简称“KYC”）。
用户轻松制作，分享视频
2008
10月 推出电脑版美图秀秀，简单易 用的图片处理软件深受用户喜爱
2013
01月 推出美颜相机，把手机变成自拍神器; 05月 推出美颜相机海外版BeautyPlus; 05月 推出首款美图手机MeituKiss，进军硬件领域
发展历程
2016
06月 推出：美拍，美图M6，V4s 10月 美图应用在26个海外国家及地区的用户总数 均突破100万人，总用户数4.3亿； 10月 美图的移动应用矩阵已在全球11亿台独立设 备上激活，月活跃用户达4.56亿； 12月 美图公司在香港联合交易所主板挂牌上市
商业模式
在线广告
智能硬件
电子商务
互联网增值服务
以分享为中心，以社交为延伸，打造“应用矩阵+社交平台”一体化美丽社区。
2018年3月26日，在业绩发布会上，美图创始人兼CEO吴欣鸿还表示，美图未来将从一家移动 互联网公司转型成一家人工智能公司。 事实上，2017年美图在运营上已经朝着“数据驱动”和“AI驱动”两大方向全速前进。
月活跃用户总数 美图秀秀
美图公司各产品平均月活跃用户数20ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ5-2017
2015年（千） 372,454 91,406 2016年（千） 450,051 101,984 2017年 415,789 117,100 同比变动（%） -7.6% 14.8%
美颜相机
美拍 其他 按地区划分 中国大陆 海外
89,723
一系列软硬件产品，如美图秀秀、美颜相机、美拍、美图美妆 以及美图拍照手机 总部坐落于厦门，此外，在国内外多个城市设立了分公司和办 事处。 2016年12月15日，在香港联合交易所（“联交所”）主板挂牌 上市，股票代码1357。
发展历程
2014
05月 推出短视频社区应用美拍，让
2011
02月 推出移动版美图秀秀，成为全 球最受欢迎的图片处理软件之一
文化
国内政局稳定，经济发展迅速。我国人 民早已追求更高层次的服务，商品。现 代人，尤其是女性，越来越追求对美的 享受。
一系列相关法律法规进行规范。
行业竞争者
美化图片类竞争者
天天P图 Faceu B612
短视频竞争者
快手 抖音 火山小视频
手机竞争者
华为 Oppo
Vivo
小米
内部环境
优越友爱的工作环境
蔡文胜明确提出了美图未来的三大战略：平台化、国际化和生态化。
其他高管
Part
产品介绍
以美切入的生态圈。
02
产品定位
美
主要阵地
针对年轻、爱自拍的女性
美图母品牌定位为统一感、时尚感、年轻感、科技感 美图产品矩阵 APP 各有其差异化定位 美图手机将卖点锁定为自拍，更容易接近和迎合消费者对美的需求 同时，其发挥产品在技术上的优势，让图片处理变得简单，将微博、微信朋友圈作为吸引粉丝的 结合线下体验式营销，让消费者进一步感受到“黑科技”的强大，更为其培养了一大批口碑传播 者
产品简介
线上产品
第一款产品是供PC使 用的照片增强处理应 用“美图秀秀”。 自2008年以来，美图 公司陆续推出多款照 片处理及拍照应用， 将业务由最开始的照
智能手机
于2013年推出美图手机， 美图手机融合了专有的 影像处理算法及可产生 高品质自拍照片的专业 化影像处理器，高度满 足了美图核心用户的需
社交+手游 + 电商
2016 年 4 月，美图还开 始布局手游，推出游戏 美美小店。 2017年3 月底，美图正 式发布时尚分享购物社 区“美铺”，后改名为 “美图美妆”。 2018年5月，美图秀秀转 型为社交平台。
求。
片美化工具延伸至在
移动端的相机类应用 以及短视频社区应用。
产品策略
国际化、平台化、商业化
智能硬件收入占比高
持续亏损，但已偶尔实现盈利，走势比较乐观
经营概述
2016年12 月 15 日，美图正式于香港联交所上市，发行价格为 8.5 港元 / 股，总募集资金约 6 亿美元。
不过从股价走势来看，美图表现并不太好，截至 2018年6 月13日， 收盘价仅为 7.740 港元 / 股。从股票震荡下降的走势来看，或许能 反映出投资者对于美图复杂的心情。