创意礼品店的营销策划

创意礼品店的营销策划
一：店铺选址
前期投资约两万元店面（先付一部分租金，留有部分进货资金和流通资金）店铺大小至少15平方米，前期投资中。

店面装修采用较简约的风格以减少成本，主要运用墙纸进行美化，并添置一定的灯具和桌椅，但要突出创意和时尚。

因此，如果15平方米的小店，装修投资额大约为500元。

其他费用则是店面租金、首期铺货等。

1创业步骤
店铺选址——山西大学工程学院（太原电力高等专科学校），这样，保证有适当人流。

2办理证照——工商营业执照和税务登记证。

3进货渠道——首先各地寻找最佳进货商，首先一点是重视商品的质量，其次要拉大批零差价寻找多类厂家进货，取得价格优势，同时要抓准市场，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光
4赢利分析：由于产品价格主要集中在1多元到100元之间，因此，如果每天平均销售5件价格在20元左右的产品，日销售额为100元，月营业额约为3500元。

毛利润大约50％，则月毛利润为7500元，月纯利润大约在5500元左右。

这是前期经营的最低估算。

后期将逐渐有所增加，一般来说，半年左右可收回前期投资。

二：市场分析
（1）前期准备
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品因具有市场性、现实市场性及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上
③消费者的接受性。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、同学经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等。

3、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

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·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了产品功能。

·服务质量太差，令消费者不满。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。

以最短的时间，最少的成本，创最佳业绩！”
五)、营销战略
1、营销宗旨：
·以强有力得口头宣传攻势顺利拓展影响。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点
本着服务同学的的宗旨，诚信经营
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，达到最佳效果。

1)产品定位。

2)产品质量功能方案。

3)产品包装。

包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

3、价格策略。

·拉大批零差价。

以赚取最大的利益。

·给予适当数量折扣，鼓励多购
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

三：产品分析
产品涵盖诸多领域——要充分了解学校内外市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。

产品要丰富，起码涵盖现代办公、个人用品等领域，其中包括：创意文具、情侣用品、手机挂件、墙上装饰、毛绒玩具、体育用品（主要面向男生和新生团购）。

另一方面，也某些商品代理商进行合作，代理其品牌在校内的销售。

创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。

拓展团购客户队伍——xxx商品应具有实用和礼品的双重价值。

校内主要以年轻的消费群体为主，同时，各类对外宣传和内部活动都应不定期举行，如果能够与某些品牌建立联系，让xxx成为其校园代理，是个不错的营销渠道。

比如某些知名的饰品，体育用品，可以选择一些有创意的产品
校园很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱）。

资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。

我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。

这些东
西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。

我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。

这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。

大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。

针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案对你的闲置物品如何处理？
留作纪念卖掉丢弃送给同学
（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？
在校园内张贴广告委托朋友代售放在置换店里代售其他
（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？
希望不希望有没有都一样
（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？
很愿意去做看情况而定不愿意去做
二.业务范围：
二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等
服务项目：
大学生闲置物品出售，出租
三.赢利模式：
1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费
内大学生闲置物品置换中心
四：营销
商品策略：
1、折价促销
价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种促销方式。

促进消费者的
购物的热情。

2、变相折价促销
每天推出一款特价商品（可考虑到节日与天气的影响因素）
变相折价促销是指稍微降低价格的前提下，提高产品的销售量让消费者
感到物有所值。

赠品促销
赠品促销目前在的市场上应用较多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a可以提升本店的销售量；b鼓励人们经常光顾本店以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

（赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

）
2、
3、
4、
5、网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。

太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公正公
平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销
积分促销，设置积分卡，可以满xx张打xx折形式进行。

积分促销可以增加上消费者的消费次数；可以增加上消费者对本店的忠诚度；可以本店的知名度等。

联合促销
可以和校内的不同商家进行联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。

如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。

如可以和校园便利联合，代销彼此的商品，以获得最大的消费群做到拿别人的钱赚钱。

价格策略：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。

企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。

反之，则会制约企业的生存和发展。

渠道策略：
首先，从消费者角度设计渠道。

只有采用消费者比较放心，容易接受的方式才有可能吸引消费者，
促销策略：促销策略是市场营销组合的基本策略之一。

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传臼标市场，在同一时间向大量顾客传递信息，及商品策略：价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。

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