工业品市场调研方法
第6章 市场营销调研的方法
广告衡量——评价网络广告效果
顾客识别系统——安装登记程序，时刻跟踪顾客的访问 及购买，建立一续你的有代表性的用户对象组
嵌入研究 embedded research——与顾客互动，甚至提 供顾客在线产品设计的机会，把市场调研应用于产品开 发发挥到极至
二手资料库——需加以验证
互联网对市场调研的影响
观察相关的人、行为和环
境来收集原始数据
用于获取人们不愿或不能提 供的描述性信息 (偏好、购买 行为等)
可由人、或机器进行
可公开、可隐蔽
国际市场调查中，观 察法在调研以前未遇 到或者不了解的对象 非常有用。丰田派工 程师和设计人员到美 国加州观察妇女如何 操作汽车，发现手指 甲长的妇女在开门和 操作仪表盘时有困难。 基于观察结果而重新 进行汽车内外设计。
焦点集体访谈的特点（续）
适用于大规模调研前的预调研、为开发新产品提供创 意、或初步测试不同的市场策略 随着通信技术的发展，可以成为跨国性的不同焦点组 之间的互动访谈
用焦点集体访谈进行国际调研时，调研者应当意识到文化因素
2
的重要性。不是所有的社会都鼓励坦率、公开个人的意见及分
歧。参与访谈人的社会地位的不同，可能导致某一人的观点被 所有人附和。产生分歧可能被认为不礼貌。某些话题是忌讳的。
调查关于工业品/服务的问题)
（3）焦点集体访谈
Focus Group Interviews
2
较有用的互动调研方法。将7-12 人召集到一起，花2-4个小时，由 受过训练的主持人 (moderator) 引
导下充分讨论/评论某一既定话题
（产品、服务或某个组织）。参 加者往往能得到一些报酬。讨论 结果被记录或录像，供研究人员 作深入分析。
如何确定市场调查的方式
如何确定市场调查的方式？2012-02-02 本文行家：张钟杰生产者市场的购销活动要以消费者市场为基础，因为生产者采购的目的是为了生产出符合消费者市场需要的产品。
消费者市场反映的需要才是真正的最终消费需要。
市场调查1、根据市场调查的内容范围宽窄确定(1)狭义市场调查是指对市场消费(包括企业生产性消费和个人生活消费)所进行的调查。
其内容主要包括：①商品市场的销售量、潜在需求量，分析企业的市场占有率及变化。
②地区市场的销售量、最大需求量、地区需求消费特征，分析开拓地区市场的可能性。
③消费者的爱好变化，分析新的目标市场。
④引起市场商品销售变化的客观因素。
⑤城乡市场需求变化(特点及其变化规律)。
⑥不同收入水平消费者的商品需求结构，分析消费心理的变化。
(2)广义的市场调查是指在狭义调查基础上研究商品或劳务从生产者到消费者这一过程中的全部商业活动。
主要包括：①商品产销结合的形式;②商品购销结合的形式;③运输与储存;④关于销售人员;⑤商品销售费用、利润，分析工商、农商、商商之间的经济利益关系2、根据市场商品消费的目的确定(1)消费者市场调查这里指以满足个人生活需要为目的的商品购买者和使用者(即最终消费者)组成的市场。
(2)生产者市场调查这里指为了满足加工制造等生产性需要而形成的市场(也称为生产资料市场)。
又可细分为：工业市场、农业市场和服务市场。
其他还有：中间市场、政府市场、国际市场等。
(3)消费者市场调查与生产者市场调查的区别：商品购买对象不同(前者为个人或家庭，后者为生产性企业)商品用途不同(前者为生活资料，后者为生产资料)购销活动自身的特点不同(4)消费者市场调查与生产者市场调查的联系：生产者市场的购销活动要以消费者市场为基础，因为生产者采购的目的是为了生产出符合消费者市场需要的产品。
消费者市场反映的需要才是真正的最终消费需要。
因此必须重视消费者市场的调查分析，以消费者为中心。
3、根据市场调查信息目的确定(1)探测性市场调查(2)描述性市场调查(3)因果性市场调查(4)预测性市场调查上述四类市场调查是为满足决策主体不同信息需要而进行的。
2023年建材市场调查报告_建材市场调研报告（精选5篇）
2023年建材市场调查报告_建材市场调研报告（精选5篇）2023年建材市场_建材市场篇1一、市场的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九xx年五月投资兴建，并负责管理。
市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。
作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。
而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。
表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。
表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。
当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。
如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。
市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。
二是征费政策过紧，各种征费过高。
行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
2023工业品衔接开发方案
2023工业品衔接开发方案一、引言随着科技的不断发展和市场的竞争日益激烈，工业品的质量要求越来越高。
为了满足市场需求，保证产品的质量和竞争力，我公司决定制定2023年的工业品衔接开发方案。
本方案将从市场调研、产品研发、生产流程、质量控制等方面展开，以确保新开发产品的顺利上市。
以下是具体的方案安排。
二、市场调研市场调研是一个成功开发工业品的重要环节。
通过调研市场需求和竞争对手的情况，可以制定出更有针对性的产品开发策略。
在2023年的工业品衔接开发方案中，我们将加强市场调研的力度，重点关注以下几个方面：1.了解目标市场的需求特点和消费者的偏好；2.调研竞争对手的产品特点和价格策略；3.研究行业发展趋势和政策法规等。
三、产品研发产品研发是工业品衔接开发的核心环节。
通过创新技术和产品设计，提高产品的市场竞争力。
在2023年的工业品衔接开发方案中，我们将采取以下措施：1.加大研发投入，增强创新能力；2.建立研发团队，加强研发流程管理；3.与高校、研究机构等建立合作关系，引入外部技术力量。
四、生产流程生产流程是确保产品质量的关键环节。
在2023年的工业品衔接开发方案中，我们将加强生产流程的管理，确保产品的高效率和高品质。
具体的措施如下：1.优化生产流程，提高生产效率；2.采用先进的设备和工艺，提高产品质量和稳定性；3.强化供应链管理，确保原材料的及时供应和质量可控。
五、质量控制质量控制是保证产品质量的重要手段。
在2023年的工业品衔接开发方案中，我们将严格按照质量标准进行质量控制，确保产品的一致性和稳定性。
具体的措施如下：1.建立质量管理体系，确保各个环节的质量控制；2.加强自检、互检和专检，提高产品的合格率；3.加强售后服务，及时处理产品质量问题。
六、市场推广市场推广是开发工业品的最后一环。
在2023年的工业品衔接开发方案中，我们将积极开展市场推广活动，提升产品的知名度和市场份额。
具体的措施如下：1.制定市场推广策略，包括产品定位、价格策略等；2.加强品牌建设，提升品牌形象和产品美誉度；3.运用多种市场推广渠道，如线上平台、展会等。
产品规划方法论
产品规划方法论产品规划是指科学地确定产品规格、性能、质量、成本和生命周期等方面的要求，以满足市场和客户需求的一种重要的管理活动。
在当今市场竞争激烈的环境中，制定合理的产品规划方案对于企业的长期发展至关重要。
而在产品规划过程中，采用科学的方法论是不可或缺的。
1. 市场需求调研市场需求调研是产品规划的第一步。
通过对市场、客户、竞争对手等信息的收集和分析，了解需求状况，确定产品的定位和特点，从而为后续的规划提供决策依据。
在进行调研时，应根据产品类型的不同选择不同的调研方式和方法。
比如，消费品可以通过问卷调研，实地走访，观察竞争对手销售情况等方式进行；而工业品则可以通过参加行业展览会、向行业协会了解市场动态等方式获得。
2. 确定产品战略产品规划的第二步是确定产品战略。
这包括产品的品牌形象、市场定位、价格策略等方面。
过分追求新颖性、高端定位的产品，或是过度追求价格的优势，都可能导致产品在市场上难以获得成功。
因此，在确定产品战略时，需要全面考虑市场、产品和企业的实际情况。
3. 制定产品开发计划产品规划的第三步是制定产品开发计划。
该计划需要明确产品的市场定位、功能特点等方面的细节，包括技术要求、研发周期、预算等要素。
在制定计划时，需要根据市场需求和企业实际情况制定可行的时间表，并确保计划的执行和评估。
对于创新性产品的开发，可以采用敏捷式开发方法，即通过多次迭代、反馈和修正，逐渐完善产品。
4. 设计产品原型和测试产品规划的第四步是设计产品原型和测试。
通过原型设计，可以对产品外观、功能等进行验证。
测试则能够检查产品的性能、稳定性、可靠性等方面的问题，为产品改进和优化提供决策依据。
在进行测试时，应建立科学的测试计划和流程，并确保测试结果的准确性和可靠性。
如果存在性能、功能、用户体验等问题，应及时进行优化和改进。
5. 产品市场推广和服务产品规划的最后一步是产品市场推广和服务。
通过多种渠道，如广告、展会、社交媒体等，宣传产品优势和特点，吸引潜在客户。
工业品营销
工业品营销随着社会经济的不断发展，工业品的市场需求也在不断提高。
工业品营销是现代企业发展的关键，如何实现工业品的有效销售成为企业营销过程中的一个重要问题。
一、工业品营销概述工业品营销是企业市场营销的一种形式，它是针对工业制品的营销，包括机械、电力、冶金、化工、建材、轻工等各行业的产品和设备。
工业品营销通过差异化、协作、创新、效率等手段，以低成本、高品质为目标，实现企业市场份额、盈利增长的目标。
工业品营销需要有一支专业的团队来管理和实施，其中关键的团队成员包括市场营销人员、售后服务人员、技术支持人员和客户经理人员。
他们需要具有市场开发、销售技巧、技术能力、服务意识等一些专业素质，才能协同工作，既保证产品的质量，又实现销售利润的最大化。
二、工业品营销策略1.平台建设建设一个具有影响力的工业品营销平台，是企业开拓市场、推销产品、提高品牌知名度的重要手段。
这个平台可以以官方网站、微信公众号、搜索引擎、媒体合作等方式来实现。
通过平台，可以将企业形象、产品信息与用户需求、市场趋势相匹配，从而提高营销效果。
2.市场调研在工业品营销中，市场调研显得更为重要。
企业需要对市场进行深入的研究：了解竞争情况、了解客户需求、了解市场潜在需求、了解销售渠道等情况，从而形成一份详细的市场调研报告。
根据市场调研，企业可以制定相应的营销策略，提高销售效果。
3.产品定位企业需要根据市场调研情况，对自身产品进行定位。
尤其是在工业品行业，产品的定位可以影响企业的市场定位和目标客户群。
产品定位包括产品品质、性能、价格、适用场合等方面。
根据产品定位，企业可以制定针对性的营销策略，更好地服务于客户。
4.选择合适的销售渠道工业品营销需要选择合适的销售渠道。
这个渠道包括直销、代理商、零售商等。
这里根据不同产品的销售特点和市场需求，选择最适合的销售渠道，从而将产品展示、让更多的用户去了解企业及产品的科技含量。
三、工业品营销实践1.完善售后服务在工业品销售过程中，售后服务相当重要。
工业品营销策划方案
工业品营销策划方案一、背景分析随着全球经济的不断发展，工业品市场竞争日益激烈。
为了提升市场份额和增加销售额，我们需要制定一套有效的工业品营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、竞争分析和目标市场定位，为工业品的推广和销售提供指导。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察等。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的关键步骤。
我们需要分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，并找出我们的优势和劣势。
三、目标市场定位1. 目标市场选择根据市场调研结果和竞争分析，我们需要选择适合我们产品的目标市场。
可以考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
2. 目标市场细分将目标市场进一步细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
可以根据地理位置、行业特点、客户类型等进行细分。
3. 目标市场定位确定我们在目标市场中的定位，即我们的产品在市场中的独特卖点和竞争优势。
可以从产品质量、价格、服务等方面进行定位。
四、营销策略1. 产品策略根据目标市场的需求，我们需要确定产品的特点和功能，并进行产品定位。
可以通过不断创新和研发来提高产品竞争力。
2. 价格策略根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况，我们需要确定合理的价格策略。
可以采用高价策略、低价策略或差异化定价策略。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道来推广和销售产品。
可以考虑直销、代理商、分销商等渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
4. 促销策略通过促销活动来吸引潜在客户和增加销售额。
可以采用折扣、赠品、促销活动等手段来吸引客户。
5. 品牌策略建立和提升品牌形象，增加品牌的知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式来进行品牌宣传。
6. 客户关系管理策略建立良好的客户关系，提供优质的售后服务。
可以通过客户满意度调查、定期客户回访等方式来维护客户关系。
五、执行与评估1. 执行计划制定详细的执行计划，包括推广活动的时间安排、责任分工、预算等。
工业品营销复习题简答题
工业品营销复习题简答题工业品营销复习题简答题一、工业品营销的定义和特点工业品营销是指企业通过市场调研、产品开发、渠道建设、价格定位等一系列活动，将工业产品推向市场并实现销售的过程。
与消费品营销相比，工业品营销具有以下几个特点：1. 目标市场狭窄：工业品通常面向特定的行业和领域，目标市场相对较小。
因此，工业品营销需要更加精准的市场定位和目标客户的细分。
2. 采购决策复杂：工业品的采购决策往往需要经过多个层次的审批和决策，涉及到多个部门和人员。
因此，工业品营销需要与多个决策者进行有效的沟通和协商。
3. 技术含量高：工业品通常具有较高的技术含量和专业性，购买者对产品的性能和质量要求较高。
因此，工业品营销需要提供专业的技术支持和售后服务，以满足客户的需求。
4. 长周期销售：工业品的销售周期通常较长，涉及到产品研发、试制、生产等多个环节。
因此，工业品营销需要有长期的合作关系和稳定的供应链。
二、工业品营销的市场调研方法市场调研是工业品营销的重要环节，可以通过以下几种方法进行：1. 问卷调查：通过编制问卷，向目标客户发送并收集反馈信息。
问卷可以包括对产品需求、品牌认知、竞争对手等方面的问题，以了解市场需求和竞争状况。
2. 面对面访谈：通过与目标客户进行面对面的深入访谈，了解其需求、购买决策过程、对竞争产品的评价等信息。
这种方法可以获取更加详细和准确的市场情报。
3. 网络调研：通过互联网平台，如社交媒体、论坛、行业网站等，收集用户对产品的评价和需求反馈。
这种方法可以获取大量的信息，并可以进行数据分析和挖掘。
4. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、定价、渠道等信息，了解市场竞争状况和对手的优势劣势，为企业制定营销策略提供参考。
三、工业品营销的渠道选择工业品营销的渠道选择对于产品的销售和市场覆盖具有重要影响。
通常可以采取以下几种渠道方式：1. 直销：企业通过自己的销售团队直接向客户销售产品。
这种方式可以更好地掌握市场信息和客户需求，提供个性化的服务。
工业品的销售方法
工业品的销售方法工业品的销售方法是指在市场经济环境下，为了实现工业产品的销售目标，企业采取的一系列方法和策略。
工业品销售相对于消费品销售具有一定的特点，包括客户群体复杂、交易周期长、销售周期长等。
本文将从市场调研、产品定位、销售渠道、价格策略、推广和售后服务等方面，详细阐述工业品的销售方法。
首先，市场调研是工业品销售的重要一步。
市场调研可以通过收集和分析市场数据、竞争对手情报、客户需求等来了解市场现状和竞争态势。
在市场调研中，企业需要进行目标市场的划分，确定自身的核心竞争优势，并准确把握目标客户的需求和偏好，为产品定位提供依据。
产品定位是工业品销售的核心环节。
产品定位是企业在市场中确定自己的产品在客户心目中的位置，以便更好地满足市场需求。
产品定位应包括产品的功能、性能、质量特点等，以及品牌形象、售后服务等方面。
企业可以从多个维度来进行产品定位，比如技术领先、高性价比、独特的设计等。
销售渠道的选择对于工业品的销售非常重要。
工业品的销售渠道一般包括直销、经销商渠道和电子商务渠道等。
直销是通过企业自身的销售团队进行销售，直接与客户接触，可以快速获取客户反馈和市场情报。
经销商渠道是通过与经销商建立合作关系，将产品引进到客户市场，通过经销商的销售团队来完成销售。
电子商务渠道是利用互联网平台，通过在线平台展示产品、接受订单支付，实现线上销售。
价格策略是工业品销售的重要一环。
由于工业品销售涉及到大量投入，所以价格策略的制定对于企业盈利能力具有重要影响。
企业可以根据市场需求、产品竞争力、成本和利润目标等因素来制定差异化的价格策略。
比如，采用高价策略来强调产品的高性能、高品质;采用低价策略来抢占市场份额;采用差异化定价来满足不同客户群体的需求。
推广是工业品销售的必要手段。
推广活动可以通过广告、展览会、宣传册等手段来提高产品在市场中的知名度和声誉，吸引客户的关注和购买力。
此外，企业还可以通过与行业协会和商会合作，参加相关行业会议和研讨会，深入了解市场动态和竞争情况。
工业品策划书3篇
工业品策划书3篇篇一《工业品策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，工业品的销售和推广面临着诸多挑战。
为了提升工业品的市场竞争力，制定一份全面、有效的策划书至关重要。
本策划书旨在明确工业品的市场定位、目标客户群体，规划营销策略和推广活动，以实现工业品的销售增长和品牌提升。
二、市场分析（一）行业现状对工业品所属行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入调研和分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标客户群体确定工业品的主要目标客户群体，包括其特征、需求、购买行为等，以便针对性地制定营销策略。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、市场策略、优势和劣势，找出自身的差异化竞争优势。
三、产品定位（一）产品特点与优势详细阐述工业品的独特卖点、技术优势、质量保障等，突出产品的价值和竞争力。
（二）目标市场定位明确工业品适合的市场细分领域和目标客户层次，确定产品的市场定位。
四、营销策略（一）产品策略制定产品的研发、改进、包装和定价策略，确保产品在市场上具有吸引力和竞争力。
（二）渠道策略选择合适的销售渠道，如经销商、代理商、直销等，建立高效的渠道网络。
（三）促销策略设计有针对性的促销活动，如展会推广、广告宣传、公关活动、线上营销等，提高产品的知名度和销售量。
（四）客户关系管理策略注重客户关系的维护和管理，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动计划（一）展会活动制定参加行业展会的计划，包括展位设计、展品展示、宣传资料准备等，充分展示产品优势，吸引潜在客户。
（二）广告宣传制定广告投放计划，选择合适的媒体渠道进行宣传，如报纸、杂志、电视、网络等，提高品牌知名度。
（三）公关活动策划公关活动，如新闻发布会、行业研讨会、赞助活动等，提升企业形象和产品美誉度。
（四）线上营销开展搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等线上推广活动，扩大产品的网络影响力。
六、实施计划与预算（一）实施步骤明确各项营销策略和推广活动的实施时间表和责任人，确保计划的顺利推进。
市场价格监测
市场价格监测市场价格监测是指对各个行业的产品和服务的价格进行实时监测和调查，以获取市场价格的动态信息，并进行数据分析和研究。
市场价格监测的目的是为了了解市场供需状况、价格变动趋势、行业竞争格局等，为企业决策提供参考和支持。
本文将针对不同行业的市场价格监测进行详细论述。
一、农产品1. 农产品市场价格监测概述农产品市场价格监测涉及各类农产品的价格测算和市场需求情况的研究。
这对于农业生产者和生产经营者来说，具有重要的意义。
通过监测农产品市场价格，可以了解市场供需变化，合理调整生产计划和销售策略，提高农产品的市场竞争力。
2. 农产品市场价格监测方法农产品市场价格监测方法多样，包括现场调查、价格预测模型建立和互联网数据爬取等。
其中，现场调查是获取真实市场价格的重要方法，通过对农产品销售渠道的实地调查和价格的监测，可以得到准确的市场价格数据。
3. 农产品市场价格监测数据分析农产品市场价格监测数据分析是市场价格监测的核心环节。
通过对农产品价格变动趋势、市场需求强度和竞争态势等进行分析，可以为农产品生产者和销售者提供市场趋势的参考和对策的制定。
二、工业品1. 工业品市场价格监测概述工业品市场价格监测是对各类工业产品的价格进行监控和调查。
这些工业品主要包括钢铁、石化、化肥等原材料和建筑材料、机械装备等制成品。
工业品价格的波动对于工业企业的生产经营和利润分配产生重要影响，因此实施工业品市场价格监测对于企业来说具有重要意义。
2. 工业品市场价格监测方法工业品市场价格监测方法主要包括价格指数测算和市场趋势分析。
通过构建工业品价格指数，可以反映价格的涨跌情况，并进行行业间的比较和分析。
市场趋势分析则主要从供需关系、产能扩张和政策调控等因素角度出发，预测工业品价格的发展趋势。
3. 工业品市场价格监测数据应用工业品市场价格监测数据的应用主要体现在对企业的战略决策和风险控制上。
通过对市场价格的把握，企业可以合理安排生产计划、优化产品结构，并进行价格预测，减少不必要的风险。
工业品销售策划书3篇
工业品销售策划书3篇篇一工业品销售策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，工业品销售面临着越来越多的挑战。
为了提高工业品的销售业绩，我们需要制定一份全面、系统的销售策划书，以指导我们的销售工作。
二、目标市场1. 工业制造业：如机械制造、电子制造、汽车制造等行业。
2. 能源行业：如石油、天然气、电力等行业。
3. 化工行业：如化工原料、化工产品等行业。
4. 建筑行业：如房地产开发、建筑施工等行业。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，以便我们制定更具竞争力的销售策略。
2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标市场的需求情况，包括产品需求、价格需求、服务需求等，以便我们更好地满足客户的需求。
3. 市场趋势分析：关注行业的发展趋势，了解新技术、新产品、新市场的动态，以便我们及时调整销售策略。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，优化产品设计，提高产品质量，增加产品功能，以满足客户的需求。
2. 价格策略：根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括经销商、代理商、直接销售等，以扩大销售范围，提高销售效率。
4. 促销策略：制定有针对性的促销活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和销售量。
五、客户服务1. 建立客户档案：对客户进行分类管理，建立客户档案，了解客户的需求和购买记录，以便我们更好地为客户提供服务。
2. 提供优质服务：为客户提供优质的售前、售中、售后服务，如产品培训、技术支持、售后服务等，以提高客户满意度。
3. 建立客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，以便我们及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 招聘和培训：根据销售业务的需要，招聘优秀的销售人员，并进行专业培训，提高销售人员的业务水平和综合素质。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，如提成制度、奖励制度等，以提高销售人员的工作积极性和工作效率。
市场分析方法
市场分析方法市场分析是企业制定营销策略和决策的重要依据，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，为企业提供有力支持。
在市场分析中，选择合适的方法是至关重要的。
本文将介绍几种常用的市场分析方法，帮助企业更好地了解市场，制定有效的营销策略。
首先，市场调研是市场分析的基础。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集市场信息。
通过市场调研可以了解消费者的需求、购买行为、偏好等信息，还可以了解竞争对手的产品、价格、促销活动等信息。
市场调研可以帮助企业了解市场的实际情况，为后续的分析提供数据支持。
其次，竞争分析是市场分析的重要内容之一。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
竞争分析可以从产品、价格、渠道、促销等多个方面进行，帮助企业全面了解竞争对手的情况，为企业制定有效的竞争策略提供支持。
再次，市场定位分析是市场分析的重要内容之一。
市场定位分析可以帮助企业找到自己的目标市场，确定目标市场的特征和需求，为企业的产品定位和营销策略提供依据。
通过市场定位分析，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。
最后，趋势分析是市场分析的重要内容之一。
趋势分析可以帮助企业了解市场的发展趋势，为企业未来的发展提供参考。
通过趋势分析，企业可以及时调整自己的产品和营销策略，抓住市场机遇，应对市场挑战。
综上所述，市场分析是企业制定营销策略和决策的重要依据，选择合适的市场分析方法对企业具有重要意义。
市场调研、竞争分析、市场定位分析和趋势分析是市场分析中常用的方法，它们可以帮助企业全面了解市场，发现市场机遇，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
希望本文介绍的市场分析方法对企业有所帮助。
建材市场调查报告范文3篇
建材市场调查报告范文3篇下面为大家提供三篇建材市场调查报告范文，仅供参考!希望对你有所帮助!建材市场调查报告范文【一】一、东北地区卫浴建材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地産行业的一派勃勃生机。
以沈阳为例，20**年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。
加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了衆多商家的目光。
二、建材市场调查分析1、建材市场调查情况2、竞争品牌调查情况3、终端促销方式情况三、建材市场调研总结中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。
主要建材産品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等産量多年居世界第一位。
同时，建材産品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
20**年，中国建材行业受到政府宏观调控的影响，产业政策调整对某些建材企业造成了一定冲击。
20**年行业发展仍继续保持高速发展态势，産量与销售额总体上稳健增长;中国建材行业发展的宏观经济环境和投资环境依然较好。
20**年，建材行业经济运行总体保持又快又好发展态势。
生産销售增速明显加快，经济运行质量进一步提高，産业结构有了新的改善。
规模以上建材企业完成工业总産值(现价)13275亿元，增长29.1%;完成主营业务收入11534亿元，同比增长29.3%;实现利润603亿元，增长47.1%。
20**年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%;实现利润总额950亿元，比上年增长10%。
20**年，在国家实施"保增长、扩内需、调结构、惠民生"一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材産品生産销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。
产品市场调研报告范文【三篇】
产品市场调研报告范文【三篇】篇一为贯彻落实市委、市政府关于创建省级文明卫生城市的战略部署，充分发挥各部门的职能作用，按照市爱国卫生委员会的具体要求，受市XX局委托，我处迅速组织力量，落于20xx年8月24日至26日对城区范围内的26个商品市场进行了为期3天的调查，总的来看，环境卫生工作有喜有忧，但形势不容乐观。
现将有关情况汇报如下：一、城区商品市场环境卫生现状据调查，我市目前共有各类商品市场26个，总营业面积130762㎡。
其中大中型商品市场4个(XX大市尝XX大市尝XX 大市尝XX大市场)、农贸市场11个。
城区商品市场共有管理人员200余人，其中，专职清洁员120人。
从性质上看，事业性管理的商品市场有8家，占30.8%;民营型商品市场16家，占61.5%;股份制商品市场1家，占3.8%。
空壳市场1家，占3.8%。
4个商品市场配有垃圾站，5个商品市场配有垃圾桶，9个商品市场对厕所每天进行冲洗，9个商品市场有污水管并与市政污水管连接，13个商品市场有公厕，3个商品市场建立了绿化带，15个商品市场聘有保洁员，9个商品市场由环卫部门代运垃圾，11个商品市场每天进行卫生清扫，6个农贸市场有家禽宰杀场地，并每天进行冲洗，1个商品市场对生鲜经营场地每天冲洗，1个商品市场有肉食类保鲜设施，1个商品市场熟食饮食经营人员办有健康证，5个商品市场有专门的物业管理机构。
特别值得一提的是：南贸西街(区XX局南侧)马路市场(未计入全市26个商品市场内)，该马路市场既无专门的管理机构，也无固定的管理人员。
但见有人收费，却无人进行管理和清扫，致使市场内臭气熏天，污水横流，垃圾成堆。
环境卫生令人堪忧。
近年来，城区各商品市场管理机构，围绕经济发展需要，把环境卫生工作作为一项重点工作来抓;采取了一系列措施和办法，为经营者和消费者创造了一个良好的环境卫生条件。
如XX 市尝XX市尝XX市场等，在环境卫生整治方面做了大量工作，相应的卫生设施配备齐全，每年从收取的门面、摊位和卫生费中拿出部分资金用于环境卫生的整治。
工业品市场调研方法论
工业品市场调研方法论广西轴承厂□韦希佳洛阳轴承研究所□梅建生 市场调研就是收集和提供与企业经营决策有关系的信息的科学方法,它是连接企业和消费者、客户间的桥梁。
市场调研可帮助企业设定目标,如评估市场大小,确认潜在客户,为产品制定价格,确定广告与销售量之间的关系等。
市场调研可以帮助企业解决问题,如分析销售额下降的原因,分析获利率不足的影响因素,谋略如何满足市场需求等。
市场调研可以促进企业的成长,如显示出谁是决定购买的人,显示人们选择某些品牌的原因,显示消费者在何时及何处购买商品等。
1 工业品市场调研的类型、方法及技术特点(1)工业品市场调研类型的特点1)消费者市场研究中涉及大量与广告有关的研究,如广告内容调研、媒介调研及效果调研等。
而工业品市场研究中涉及广告的调研则很少,这是因为工业品的促销手段,主要是依靠人员推销而不是广告宣传。
2)工业品市场调研比消费品市场调研更重视宏观经济形势与销售预测,因为工业品市场更容易受到经济形势波动的影响。
3)工业品市场调研和消费品市场调研都重视产品研究,但前者并不十分重视工业产品的外观设计或包装研究,这是由工业产品技术性能的重要性决定的,工业产品包装对销售的影响相对来说小得多。
4)工业品市场调研和消费品市场调研都重视市场分析,但产品的市场试销对工业品生产企业并不十分重要。
因为工业产品往往针对用户的特定要求生产的,而且产量并不大,没有必要和条件像消费品那样大量投放市场进行试销。
(2)工业品市场调研方法的特点1)对第二手资料利用的程度不同。
与消费品市场调研者相比,工业品市场调研者更依赖于利用各种第二手资料去了解有关的信息。
2)样本设计不同。
工业品市场的目标总体相对有限,所需的样本量也较少,因而可以对所有的顾客进行全面的调查,或对主要的顾客进行重点调查。
另外,由于工业品市场中参与购买决策人员很多,使得对被调查者的定义较难,因此确定被调查对象就变得复杂了,这也导致工业品市场调研常常在企业的各个不同层次上进行。
建材市场的调研报告(3篇)
建材市场的调研报告（3篇）建材市场的调研报告（通用3篇）建材市场的调研报告篇11.调研目的通过对建材市场的实地参观和调查，加深我们对所学建筑装饰材料的理解和认识，加强学习与实践相结合的能力，能够全面的了解每一种建筑装饰材料的性能和应用的范围。
使我们了解到不同建筑装饰材料的需求、常规尺寸和基本价格，补充我们在课堂学习上的不足。
建材市场调研能够开阔我们的眼界，使我们学习到更多有关建材方面的知识，为我们今后的设计积累更多有关材料的知识性能。
2.调研地点郑州东建材市场3.调研时间20__年10月13日4.调研方式实地观察、访谈调查、实景拍摄、资料搜集5.调研内容1.了解所学的几类建材2.对每一类的建材的品种进行详细的观察和了解3.了解每种建筑装饰材料的具体性能和适用范围、部位4.大致了解每种建材的施工方法和价格5.对所调查的建筑装饰材料作出相应的分析和综合评估6.调研成果一.木材类木材是树木砍伐后，经初步加工，可供建筑及制造器物用的材料。
木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材和硬材。
工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。
木材因取得和加工容易，自古以来就是一种主要的建筑材料。
木材按树种进行分类，一般分为针叶树材和阔叶树材。
木材有许多优良特性，因此在建筑领域运用最多，历史最悠久。
木材与钢材、水泥并称为“三大材料”。
木材的优良特性：1.质轻、高强、良好的'弹性和韧性2.较好的绝缘、隔热、吸声性能3.美丽的纹理质感，较好的装饰性1.木地板木地板分为实木地板、实木复合地板、负离子木地板、强化木地板、软木地板和竹材地板等。
木地板的优良特性有：美观自然、无污染、质轻而强、容易加工、保温性能好、色泽光亮易清洗、耐久性强等优点。
木地板常见问题：湿胀起拱、板面产生裂缝、行走时有声音、干缩离缝等。
2.装饰板材细木工板：细木工板（俗称大芯板、木工板）是具有实木板芯的胶合板。
现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板，尺寸规格为1220mm_2440mm。
工业品企业如何启动市场
工业品企业如何启动市场随着经济的发展和全球化的加剧，工业品行业的竞争日益激烈。
而作为一家工业品企业，要想在市场中立足并实现可持续发展，就需要采取一系列的策略和举措来启动市场。
下面是一些关键步骤和建议。
1.市场调研和定位：在启动市场前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、趋势等信息。
通过市场调研，企业可以明确自身的定位和优势，以及如何满足市场需求。
2.建立品牌和形象：一个强大的品牌和形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。
企业应该注重品牌建设，包括设计专业的标志、建立统一的形象和文化等。
此外，企业应该通过持续的公关活动和营销宣传来提高知名度和美誉度。
3.产品研发和创新：市场要求不断变化，企业需要不断加强产品研发和创新，以适应市场的需求。
企业可以通过合理的研发投入来提升产品的品质和技术水平，从而满足客户的需求，并保持竞争优势。
4.与渠道商建立合作：渠道商是将产品推向终端客户的关键环节，企业需要与渠道商建立长期合作的关系。
在选择渠道商时，要考察其销售网络、专业能力和市场知识等因素，并与其进行有效的沟通和合作。
5.客户关系管理：企业要注重建立和维护与客户的良好关系。
通过及时回应客户的需求和反馈、提供优质的售后服务等方式，企业可以树立良好的信誉，为客户提供更好的体验，进而提高客户的忠诚度和口碑。
6.营销策略和推广活动：根据市场调研和客户需求，企业可以制定相应的营销策略和推广活动。
比如，可以通过网络营销、展览会、行业研讨会等方式来推广产品和企业形象，吸引客户的关注和购买欲望。
7.建立供应链管理体系：供应链是工业品企业不可忽视的一环，它关系到产品生产和交付的效率和质量。
企业需要建立高效的供应链管理体系，确保原材料的及时供应和产品的及时交付，以满足客户的需求，并提高企业的竞争力。
8.销售团队的培养和发展：销售团队是企业营销的中坚力量，企业需要为销售团队提供良好的培训和发展机会，提高其销售能力和专业素养。
沈阳工业品调研分析报告
沈阳工业品调研分析报告沈阳工业品调研分析报告一、引言沈阳作为辽宁省的省会，是中国东北地区的重要工业城市之一。
在经济快速发展的同时，工业品的研究和调研也变得尤为重要。
本报告将对沈阳工业品进行综合调研和分析，旨在了解沈阳工业品市场的现状和发展趋势。
二、调研方法本次调研采用了多种方法，包括问卷调查、实地访谈和网络调查等。
我们共计调查了100家企业和1000位消费者，包括不同行业和不同规模的企业。
调研对象涵盖了汽车制造、电子设备、钢铁和纺织等多个领域。
三、市场现状分析根据调研结果，沈阳工业品市场呈现以下几个特点：1. 工业品市场需求旺盛。
由于沈阳具有良好的基础设施和产业基础，吸引了大量企业的进驻，从而推动了工业品市场的发展。
2. 产业结构日趋优化。
沈阳的工业品市场正逐渐向高端、智能化和环保方向发展，这对于提高产品质量和技术创新能力具有重要意义。
3. 国际贸易与城市经济发展密切相关。
随着中国与世界的互联互通不断加强，沈阳的工业品也面临着更大的市场竞争压力和机遇。
4. 绿色环保已成为市场发展的新趋势。
消费者对环境友好型产品的需求逐渐增加，企业也面临着更多的环保法规和标准要求。
四、市场发展趋势分析在调研过程中，我们发现了一些沈阳工业品市场的发展趋势：1. 信息技术的广泛应用。
互联网、人工智能和大数据等技术的发展，正在改变沈阳工业品市场的商业模式和生产方式。
2. 创新与科技引领市场。
市场竞争激烈，企业需要依靠科技创新和不断提高产品研发能力来保持竞争力。
3. 智能制造的推动。
通过引进智能制造技术和先进设备，企业可以提高产品质量、降低生产成本，并增强市场竞争力。
4. 环保意识的增强。
政府在环保方面的政策支持和消费者对环保产品的关注，将进一步推动沈阳工业品市场向环保型产品的转型。
五、结论与建议通过本次调研，我们可以得出以下结论和建议：1. 沈阳工业品市场存在巨大的发展潜力和机遇，吸引更多的企业进驻并加大市场投资。
2. 企业应加强科技创新和产品研发能力，以适应市场变化并增强竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现代商战信息为王，得讯息者得天下。
单纯的“知己知彼”已无法保证百战不殆，竞争的日趋残酷迫使各商家对待宏观环境和竞争对手的态度由“知”变“谙”，不但要了解，且能以局外人的冷静视角分析其特点，找出应对的策略为己所用。
摩托罗拉公司前CEO爱德华桑德尔的金句“我们要比竞争对手更了解他们自己”，着实是对当今工业品企业情报战的精准描述。
与快销品企业动辄声势浩大的线上线下广告调研媒介调研等动作形成鲜明对比，工业品企业的市场调研从表面上看几乎不见动静。
笔者在与大量工业品企业，尤其是中小型企业接触过程中，发现目前工业品企业对待市场调研还是存在不少认识上的偏颇——一）工业品企业不必像快销品企业一样注重市场调研笔者在以往文中多次提到工业品产品营销三大特点：产品高度专业，客户受众面窄，购买决策复杂。
这些特点决定了工业品产品的竞争对手数量较少，业务范围狭窄，销售方式基本依赖人员销售而并非广告推广；在快销品营销中至关重要的包装设计、产品试销等元素也在工业品销售中无用武之地。
故不少企业管理人员并不重视市场调研，认为“一心一意做产品，打败对手二三家”即可。
但全球经济即为一盘棋，企业岂可埋头独善其身？进行针对自身企业特点度身定做的市场调研，是帮助企业纵览全局、精确定位、持续发展的有效良方。
•帮助企业获取内外部信息产品的销售以市场导向为基础。
从市场信息来看，内部信息较为容易得到，从企业的销售数据即可获取；而外部信息则需要从不同渠道收集多元化的信息反馈并加以分析利用。
因此，工业品的销售同样离不开市场调研。
对于工业品企业，外部信息如国家相关政策法规，社会习惯的变化，市场需求、消费结构、消费层次的变化，竞争对手信息，科技发展信息，突发事件等等，这些信息对企业，尤其是中小企业的业务决策至关重要。
对于一般规模工业品企业来说，仅凭企业的业务范围无法覆盖到所需的所有信息，此时，有目的的市场调研就成为了信息搜集的最有效途径。
•降低宏观形势波动造成的风险工业品产品的特性造成了其易受原材料供应和国家法规政策的影响。
因此，在宏观经济形势调研和销售预测的重要性上，工业品要远高于快销品。
时刻密切关注政策走向与行业动态，从繁复的数字中敏锐分析出机会与危险，市场调研必不可少。
诸位是否还记得2008年下半年那场铜价的跳水，短短半年铜价从约50000元/吨暴跌至20000元/吨左右，打得各大空调厂商措手不及，深度套牢的同时造成了行业百亿元计的价值黑洞；另一个例子是时下深陷困境的光伏产业，之前的高速扩张造成了美欧对其进行反倾销制裁，错综复杂的国际商业环境令其艰难前行。
工业品企业需要保持持续的宏观形势调研和观察，在风云变幻的商海中趋利避害。
•理性目标客户的开发需要大量的信息辅助一个洗发水销售员经常可以在几分钟内说服消费者购买新出的洗发产品，但一个工业品销售员往往需要数月甚至数年才可以成功使客户在项目中选用自家的机器。
工业品销售目标客户高度专业、理性，且决策者通常是一个群体，销售员以一对多，仅仅掌握本企业产品的信息是完全不够的。
市场调研可以将行业动态、对手信息、价格策略等有效信息高度浓缩，转化为可直接使用的信息工具，使销售人员在销售过程中达到信息对称。
二）工业品企业只需在新产品上市时进行市场调研市场调研贯穿企业的各个发展阶段，绝不仅仅是某个环节的必需品。
在企业初创期或新产品筹备期，市场调研可帮助其设定初期目标, 如评估潜在市场大小, 确认潜在客户, 为产品制定合理的性能水平和价格, 评估广告与销售量之间的关系等；在企业稳步发展期，市场调研除了防御风险外，还可帮助企业解决问题，如分析销售额下降的原因，利润不足的影响因素，如何应对新的市场需求等；当企业出现危机时，市场调研所积累的大量信息可迅速帮助企业寻找对策，如改进产品，调整价格，寻找新的蓝海市场等。
必须将市场调研作为市场部工作的一部分长期坚持，才能成为企业发展的“决策锦囊”。
三）工业品企业市场调研只需交付市场部操作快销品的市调基本由市场部人员来完成。
而工业品市场调研对调研人员的要求较高，不但要具备市场调研的营销的基本知识，还要对所研究的产品及行业的专业知识有相当深入的了解。
由于目前工业品企业市场部的从业人员大多不是科班出身，因此,在工业品市场调研中, 仅靠市场部人员是不够的，必须采用部门合作分工的方法。
如企业经常使用销售人员从事一线项目信息收集工作，技术支持部门进行产品技术信息收集分析，再由市场部人员将信息整理提炼，形成系统的调研报告。
市场调研是一项涉及面广、综合程度高的工作，除要求调研人员具有相当扎实的专业知识外，还需要他们具备包括统计、市场、心理及大量计算机信息处理工具等知识。
大型工业品企业通常专设有“Strategy”部门或“Marketing Analysis”职位，专职从事市场分析研究。
对于中小型企业来说，市场部牵头，其他部门分工合作，或直接委托第三方专业咨询机构也不失为有效的操作方式。
市场调研的模型在快销品行业已然有成形多年的成熟理论，各大商学院、咨询机构及大公司市场部都有自己十分完善的操作模型。
但无论哪种模型，调研的重点均着力于消费者的购买动机、购买偏好以及影响购买行为的因素。
反观工业品，购买决策的复杂性决定了对其的市场调研必须在不同层次上展开。
工业品购买具体行为的执行者是采购部门, 但生产、高层管理、销售及财会等部门都会对购买决策起到各自的作用, 而且这种作用在不同产品、不同项目的购买上可能并不一样。
同样，在外部环境影响上，工业品产品销售对上下游产业链波动更为敏感，也更易遭受政策、经济等大环境的干扰。
因此，工业品的市场调研模型在深度和广度上都要高于快销品，呈现纵横交织，环环相扣的多维特点。
笔者认为，工业品企业市场调研模型的主要架构可由宏观环境、目标行业概况、竞争环境、销售环境以及指定产品分析五部分组成。
五部分从宏观到微观，从整体到个体，可基本满足各种规模工业品企业的需求。
一、宏观环境调研宏观(营销)环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
分析宏观环境的目的在于更准确地认识和把握环境，通过企业努力来适应宏观环境及变化，达到营销目标。
宏观环境主要包括：1）政治环境具体指会对企业发展产生制约或机会的国家政治局势及政策法规。
如我国十二五规划中的七大新兴产业扶植政策，美国的新能源政策，旨在遏制氟氯碳化物对地球臭氧层继续造成恶化及损害的蒙特利尔协议等等。
政治环境可帮助企业制定正确的中长期发展决策。
2）经济环境经济环境指企业所处环境的经济形势及经济政策。
如我国制定的财政政策，货币政策等。
经济环境直接影响企业的财务政策和资本运营。
3）法律环境法律环境特指影响企业经营的社会法制系统，是确保市场经济下企业进行公平竞争的基石。
例如我国颁布的《中华人民共和国中小企业促进法》等。
4）科技环境对于产品高度专业的工业品企业，科技环境的影响尤为关键。
企业的科技环境指的是企业所处的社会环境中的科技要素，以及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
科技环境不单包括社会科技水平和科技力量，还包括国家的科技体制，科技政策和科技立法。
企业要时时密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管理技术等，企业要特别重视。
二、目标行业概况调研工业品企业的目标行业概况是企业进行产品规划和战略布局的根本依据。
工业品行业市场规模不见得很大，但却非常集中，信息的收集也比快销品便捷一些。
目标行业概况调研一般涵盖如下几个方面内容：1）市场概述行业发展历史，销售规模历史数据及预测，市场容量预测，市场份额（按产品类别、地域、主要品牌划分）数据，主要生产企业情况等；2）产品应用情况行业中各种规格、型号产品的使用量历史数据及预测，产品应用场合分析；3）产品技术特性主流产品的技术特性以及应用特点；4）行业发展趋势宏观政策和新技术对行业发展的影响，趋势预测等。
三、竞争环境调研竞争环境调研向来是工业品企业市场调研的重中之重。
工业品品牌之间的竞争虽不如快销品来的声势明显，但一样兵不血刃。
较高的技术含量和复杂的购买决策，迫使企业必须时刻关注竞争格局，了解在整个行业坐标中自身所处的位置。
竞争环境调研主要有以下两大方面：1）目标行业主要竞争态势分析企业所处市场的发展阶段（饱和度，发展潜力等），竞争状况（是一家垄断还是多家寡头还是群龙无首），价格区间，质量水平，地域偏差等；2）主要竞争对手分析重点分析目标行业中主要竞争对手的同类产品市场占有率，品牌定位，产品价格水平，销售策略，技术研发实力等。
根据调研分析结果有的放矢，对症下药，增强自身企业在竞争中的优势。
四、产品销售环境调研销售环境（此处只讨论外部环境）指直接影响产品销售策略的因素。
工业品产品的销售环境调研主要有：1）国内外销售环境分析国内外市场消费水平，宏观经济形势对特定产品群体的影响，进出口形势预测，主流销售政策（货期，付款方式，维保方式等）；2）最终用户和产品应用分析不同种类，型号产品的最终用户群体历年变动数据，产品应用场合历年数据，以及依据宏观环境进行的趋势预测。
3）行业进入分析五、特定产品调研产品调研是操作频率最为频繁，形式也最为灵活的一种市场调研。
相较于以上四种较为系统的调研模块，产品调研可以是对样本的一次研习，对生产线的一次参观，对部件供应商的一次甄选，对产品价格的一次讨论等等。
就是这些日常琐碎细小的内容构成了工业品企业市场调研中最为微观，也是最为高效的一个模块。
特定产品调研通常贯穿于产品从研发到退市的全过程。
主要包括：1）规格型号分析分析调查目标市场及客户群体对于产品规格型号的偏向；2）客户特殊需求分析调查客户的特殊需求是否具有潜在的发展趋势；3）生产成本及性能分析分析产品成本构成，各成本单元对产品性能影响的权重；4）价格策略分析产品价格定位（针对高中低哪类市场？走量还是走利？是否有目的针对对手产品价格适当调整取舍？。
）5）产品生命周期分析结合行业发展趋势和对手情况分析并制定产品生命周期，并时刻关注替代产品的研发情况。
以上所述的工业品企业市场调研模型的五大模块并不是必须一成不变、全盘皆取的。
企业可根据自身的规模和发展阶段，选取或拆分其中若干模块进行操作。
暂时由于资源有限无法进行的模块，可参考权威的第三方顾问咨询机构制作的成型报告。
在此推荐几份笔者认为较为经典和系统的市场调研报告，供从事工业品市场工作的同行参考。
经常阅读可大大增强市场感觉和对对手的把控力，对自身的逻辑思维锻炼也是大有脾益。
* BSRIA系列报告BSRIA—英国建筑服务研究与信息协会（The Building Services Research and Information Association）是一家致力于全球建筑与建筑服务领域, 集咨询、测试及研究于一体的独立权威机构。