步步高手机营销策划
步步高营销策划方案
步步高营销策划方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业的营销策略也需要不断调整和优化。
作为一家领先的电子产品制造商，步步高不仅要不断推出创新的产品，还需要制定有效的营销策划方案，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。
本方案旨在为步步高制定一套全面有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、提高销售额和市场份额。
2. 目标市场分析步步高的目标市场主要是18-35岁年轻人群，他们对高科技产品更加热衷，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
此外，随着智能手机和智能家居等产品的普及，年轻人对于这些产品的需求也在不断增长。
根据目标市场分析，我们可以针对以下几个方面来制定营销策划方案：- 产品定位：步步高的产品定位要凸显其创新性、高科技性和性价比优势，以满足年轻人对高科技产品的追求和需求。
- 品牌形象：步步高应该打造年轻、时尚的品牌形象，与目标市场的氛围和价值观相契合，提升品牌的吸引力和认可度。
- 渠道拓展：步步高应该加大线上线下渠道的拓展力度，提供多元化的购买渠道，方便年轻人随时随地购买产品。
- 市场推广：步步高应该巧妙地运用各种市场推广手段，如社交媒体营销、线下活动等，来将品牌和产品推向市场，增加曝光度和用户粘性。
3. 产品策略步步高的产品策略要紧跟科技潮流，提供创新的产品和技术。
具体的产品策略包括：- 研发投入：步步高应该加大对产品研发的投入，引入先进的科技和创新的设计，提高产品的品质和竞争力。
- 产品多样化：步步高可以将产品线扩展到智能手机、平板电脑、智能家居等领域，满足年轻人多样化的需求。
- 差异化竞争：步步高可以通过差异化竞争来提升产品的竞争力，如在设计、功能、性能等方面与竞争对手做出区别。
4. 品牌推广品牌推广是步步高非常重要的一环，通过有效的品牌推广可以提升品牌的知名度和美誉度。
品牌推广方案包括：- 品牌定位：明确品牌的定位，并将其与目标市场的需求和价值观相契合。
- 外观设计：设计时尚、吸引人的产品外观，使产品在视觉上更具吸引力。
步步高手机营销策划方案
步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过10亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析地理位置：重庆，中华人民共和国直辖市，国家中心城市，长江上游地区经济中心和长江上游地区金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，是一块销售宝地。
SWOT分析：企业自身条件优势劣势1、性价比高，产品质量技术过硬，更新换代速度加快，上市新品较多。
2、良好的售后服务已被广大顾客认可。
1、缺乏核心技术，软件系统方面欠缺，研发能力弱。
2、相对于竞争对手产品开发成本高。
3、严重缺乏创新、缺乏规模。
外部环境机会威胁1、市场容量大，管制较松。
2、消费者对商品需求层次多、大。
3、重庆人流量大，消费水平高。
4、交通方便。
1、几大国际品牌垄断市场，影响力大。
2、竞争压力大3、对市场走向不了解，不能正确找准消费人群，缺少本土优势。
三、营销策略1、市场策略手机市场细分：1、廉价入门型手机 2、时尚运动型手机 3、女性手机 4、男性手机 5、豪华型手机 6、功能至上型手机*重心主要放在时尚运动型手机、女性手机和功能至上型手机上面。
手机目标市场：1、时尚的男女性 2、学生 3、情侣 4、高收入、高职务阶层*重心主要放在时尚的男女性和学生人群。
手机价格定位：1、1500元以下为低端市场 2、1500-3000元为中端市场 3、3000元以上为高端市场*重心主要放在中端市场上。
2、广告策略宣传口号：1）、“步步高音乐手机，波动你我心扉。
”2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
步步高手机店营销策划案
步步高手机店营销策划案XX手机店市场推广活动公司名称：XX公司电话：XX公司传真：XX公司地址：XX策划人：z349332932专业：营销策划一、消费者分析（一）目标消费群构成：目前我们的消费群主要是各高校的学生群体（二）市场消费群心理分析：首先，学生群体存在这样一种情况，就是他们本身没有经济基础，经济来源主要靠父母，但是他们的消费能力很强，并且喜欢最新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点（三）对产品的需求特征1.价位：我们的产品主要以中高端为主，但是价位相对较低，而学生群体对手机的需求也主要以中高端为主2.性能：我们的产品具有功能齐全，质量有保证，并且价位相对较低（四）营销状况分析1、优势（机会点）：消费市场明确，而且我们的产品属于中高端，质量有保证，而且价位低2、劣势（问题点）：目前主要的问题在于一般新生购买手机的第一个黄金时间段已经过了，目前未购买手机的主要属于中低消费能力者，并且我们才入主高校市场，因此在学生市场中知名度较低二、营销策略（一）营销模式：主要采用促销策略+宣传活动+广告投放+优惠政策，尽量以低成本高效率扩大我们的产品市场份额，在短时间内提升知名度（二）具体方法：首先你可以招聘几名该校的人员进行一个市场调查，这样做首先可以宣传本店，其次可以在调查的同时了解学生市场的需求（调查表我附在后面），我认为主要通过以下几个活动就能在短时间内提升本店知名度，下面我将产品的市场推广活动介绍如下主题活动：感恩回馈母校，来就“送”大礼简介：首先我先对这个主题活动做简要的说明，第一，之所以主题活动取名叫回馈母校，这是为了拉近与学子间的距离，让我们不再有隔阂，让他们觉得这不是商家与消费者的关系，而是师兄与师弟、妹的关系，他们更容易接受。
第二，“送”字能够吸引大家的眼球，毕竟消费者都有贪便宜的心理一. 活动地点：×××学校二. 活动时间：2010年××月××日至2010年××月××日三. 活动目的：以“回馈母校，赠送送礼包”为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠”等促销活动，并进一步加强关系营销，密切××手机店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。
步步高手机市场推广方案
步步高手机市场推广方案市场分析在当前的手机市场竞争激烈的背景下，步步高手机需要制定一份市场推广方案来提高品牌知名度、增加产品销售量。
目标用户群体步步高手机的目标用户群体为年轻人和中青年人群，他们对手机功能和性能要求较高，注重品质和外观设计。
竞争对手分析步步高手机的竞争对手主要包括华为、小米、苹果等知名手机品牌。
这些品牌在市场中享有较高的知名度和忠诚度。
推广目标步步高手机的市场推广目标主要包括：1.增加品牌知名度2.提高产品销售量3.扩大目标用户群体推广策略社交媒体推广通过在各大社交媒体平台上开展推广活动，提高品牌知名度和曝光度。
可以通过发布有趣、有用的内容来吸引用户关注，并定期与用户互动。
重点市场投放根据目标用户群体的特征和步步高手机的定位，选择重点市场进行投放。
可以通过市场调研和数据分析，确定哪些地区和渠道的潜在用户较多，并增加在该地区的宣传和推广力度。
产品附加价值除了性能和功能，步步高手机可以通过提供一些附加价值来吸引用户购买。
例如，提供免费的云存储空间、定期的软件升级和优惠的售后服务等。
品牌合作和赞助与其他知名品牌进行合作或赞助活动，可以提高步步高手机的品牌知名度。
可以与体育赛事、音乐节等相关领域进行合作，通过赞助活动来宣传品牌。
优惠促销活动定期开展优惠促销活动，吸引用户购买步步高手机。
可以通过降价、赠品和限时抢购等方式来刺激消费者的购买欲望。
营销效果评估为了确保推广活动的效果，需要定期评估推广活动的效果并进行优化。
可以通过以下指标来评估推广效果：1.品牌知名度的提升情况：通过品牌调研和市场调查来评估品牌知名度的提升情况。
2.销售数据分析：通过销售数据分析来评估产品销售量的增长情况。
3.用户群体增长情况：通过用户调研和数据分析来评估目标用户群体的增长情况。
结论通过制定合理的市场推广方案，步步高手机可以提高品牌知名度、增加产品销售量，并扩大目标用户群体。
需要定期评估推广活动的效果，并根据评估结果进行调整和优化，以确保推广活动的效果达到最大化。
步步高促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除步步高促销活动方案篇一：步步高促销方案步步高点读机促销方案目录一、促销时间…………………………………二、活动目的…………………………………三、促销主题…………………………………四、活动对象…………………………………五、促销内容……………………………….六、预算…………………………………….对于每个家庭来说，孩子是父母最重要的，也是父母的未来。
因此，父母对于孩子的教育是至关重要的。
每个家长都希望自己的孩子能够成才，所以步步高致力于打造最顶级前言的电子教育，让孩子爱上学习，让家长对孩子的学习放心，抓住核心科技。
本产品正希望如广告语一样：步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！一、促销时间：20XX年06月01日二、活动目的：1、以六一儿童节为契机，策划促销活动，刺激顾客消费欲，并树立起良好的企业形象，促进企业长远发展，扩大品牌影响力。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
三、促销主题：关注贫困学生，享惠快来行动四、活动对象：中小学生父母五、促销内容a、活动前向上级领导申请本次活动的优惠项目，主要思想是：七折买一台学习机，我们将从中提取百分之三十的金额用于资助贫困山区的学生上学。
活动前两天，在活动地点和附近的小区向行人和小区居民发放本次活动的宣传单，吸引顾客前来参与。
现场布置：在活动现场中央靠后点的地方设置舞台，舞台边缘设有步步高点读机的宣传图片，x展架宣传图片，舞台部有LeD显示屏，舞台左边有一个现场体验台舞台右边是商品销售区。
b、活动中篇二：步步高场内促销方案事来临之际，鉴于家乐福北站店、文化店首当沈阳旗舰店，我司特为此量身定做了端午倾情大回馈，欢乐购物家乐福的促销方案和场外活动方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，场外活动和场内活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！建立霸王旗舰店，金牛品项大防脱送小防脱精美组合隆重推出，实现多点拦截，吸引客流，聚新品焗油膏惊爆价全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物焗油膏抢购热潮迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
vivo x9的营销策划方案
vivo x9的营销策划方案引言vivo是中国领先的智能手机品牌之一，其旗下的vivo x9系列备受消费者喜爱。
为了进一步推广vivo x9，提升其市场份额，本文将提出一份全面而具体的营销策划方案。
目标•提升vivo x9在目标市场的知名度和美誉度。
•增加vivo x9在目标市场的销售量。
•建立vivo x9品牌在目标市场的口碑。
•增加目标市场中vivo x9的用户忠诚度。
目标市场分析目标市场为中国25-35岁的年轻消费者群体，其特点如下：1.该群体对手机拥有较高的需求和购买力。
2.他们对科技产品的新潮感和颜值要求较高。
3.他们注重社交媒体的使用和传播，对手机的拍照和自拍功能有较高的要求。
策略1. 强调自拍和摄影功能由于目标市场的特点，我们应该将自拍和摄影功能作为vivo x9产品的卖点，进而吸引年轻消费者的注意。
措施•开展自拍摄影比赛：组织自拍摄影比赛，邀请用户用vivo x9拍摄优秀自拍照片，并在社交媒体平台上展示参赛作品，增加用户互动和产品曝光。
•增加相机功能宣传：通过用户案例和专业的评测报道，强调vivo x9相机功能的优势。
•与知名摄影师合作：与知名摄影师合作举办摄影分享会，让用户了解如何利用vivo x9优秀的摄影功能拍摄出精美的照片。
2. 营造独特的产品文化通过塑造vivo x9的独特产品文化，吸引目标市场的年轻消费者。
措施•引入明星代言人：选择与vivo x9定位相符的明星代言人，展示vivo x9的时尚与品质。
•制作产品宣传视频：制作精美的产品宣传视频，突出vivo x9的独特品牌形象和核心卖点。
•举办线下活动：与时尚、音乐等相关领域合作，组织vivo x9的线下活动，向目标市场展示vivo x9的个性和品牌价值。
3. 优化售后服务提供优质的售后服务，增强用户购买vivo x9的信心和满意度。
措施•建立全国售后服务网络：增加售后服务中心的分布，方便用户随时随地享受优质的售后服务。
vivo推销方案
vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。
为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。
本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。
一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。
该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。
二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。
2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。
同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。
三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。
通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。
2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。
同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。
四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。
通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。
2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。
包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。
五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
Vivo手机促销策划
Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业：vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。
vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。
3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。
增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。
任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5地点：通城电器五一广场二、市场分析2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。
本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。
长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。
虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。
但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。
Swot分析S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。
步步高vivo手机营销环境分析与营销策略
步步高vivo手机营销环境分析与营销策略市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。
目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。
微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。
步步高vivo在这方面具有优势。
步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。
品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。
很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。
所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。
从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。
但目前vivo 时代的来临，使这个形象进行了大逆转，在音乐手机时代，步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。
在这种的新形势下，vivo手机应该要立足于二、三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。
这其中就需要步步高vivo做到以下几点：①在配置上，跟山寨阵营划界限，向主流配置靠拢。
Vivo应主打HiFi 概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等，其他配件供应商也要向苹果、三星看齐。
②在进行市场定位时要和集团品牌区分开，摆脱以前做无绳电话、教育电子产品、功能手机的草根品牌的定位。
步步高vivo手机营销策略分析
步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场，步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。
本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略，揭示其成功的关键和创新之处，为相关企业提供参考。
你有没有想过，为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜，而有些品牌却难以获得消费者的青睐？步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。
它的营销策略究竟有何独特之处？让我们一起来探究竟。
步步高vivo手机作为国内知名品牌，其市场地位日益稳固。
尽管竞争对手强大，但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引了大量消费者。
在竞争激烈的智能手机市场中，步步高vivo手机究竟是如何做到的呢？广告策略：步步高vivo手机的广告策略独具特色。
他们通过多元化的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向消费者传递品牌信息。
在广告形式上，步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销，与消费者产生共鸣。
例如，他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告，让观众在欣赏故事的同时，深入了解品牌和产品。
促销策略：步步高vivo手机在促销策略上同样出色。
他们通过线上线下的形式，如购物节、限时优惠、买赠活动等，吸引消费者。
步步高vivo手机还与各大电商平台合作，推出定制的优惠活动，如分期付款、以旧换新等，以满足不同消费者的需求。
渠道策略：在销售渠道上，步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。
线上方面，他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外，还积极进驻社交电商平台，利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。
线下方面，步步高vivo手机在各大城市开设实体店，为消费者提供贴心的购机体验。
同时，他们还注重发展合作伙伴，如与移动、联通等运营商合作，共同开拓市场。
品牌策略：步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体，注重时尚、创新和高品质。
在品牌传播上，步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源，提升品牌知名度和影响力。
vivo手机市场营销策略
vivo手机市场营销策略vivo作为中国手机品牌之一，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、增加产品销量和市场份额。
以下是vivo手机市场营销策略的具体内容：1.品牌形象塑造：vivo在市场上注重建立自己的品牌形象，通过产品设计的独特性和先进的技术，强调产品的高品质和创新性，以赢得消费者的信赖和好评。
2.产品定位：vivo针对不同的消费者群体进行产品定位，推出多种不同功能和价位的手机，满足不同消费者的需求。
3.线下销售渠道：vivo在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括直营店、专卖店、加盟店等，以提供便捷的购买渠道给消费者，并通过与线下渠道合作，提高产品销量。
4.线上销售渠道：vivo也充分利用互联网平台进行线上销售，与各大电商平台合作，销售产品。
此外，vivo也会通过自己的官方网站和社交平台进行在线营销推广，吸引消费者的关注。
5.市场推广：vivo积极参与各类大型的展览和活动，比如移动通信展览会、消费电子展览会等，以展示最新的产品技术和吸引目标消费者的关注。
同时，vivo还会与一些明星、体育赛事和电视节目合作，作为赞助商进行广告宣传和品牌推广。
6.口碑营销：vivo注重用户口碑的培养和传播，通过提供贴心的售后服务，回应用户的问题和反馈，增加用户的满意度和忠诚度，以获得更多用户的推荐和好评。
7.市场调研：vivo定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态，基于数据分析制定市场营销策略，保持竞争优势，及时调整产品和营销策略。
总之，vivo通过多种渠道和手段进行线上线下的市场营销推广，致力于提高品牌知名度和消费者认可度，进一步提高市场份额和销量。
同时，vivo也会持续创新和改进产品，以满足消费者的需求，保持市场竞争力。
步步高手机营销策划书
步步高手机营销策划书篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在XX年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS 定位系统、java升级系统，上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在XX元以上的消费者，赠送话费100元。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
步步高vivo手机市场营销策略分析
步步高vivo 手机市场营销策略分析vivo 由步步高公司出品，是面向热爱生活、追求真我、渴望认同群体的智能机品牌。
vivo 品牌国内注册于2009 年，截止到2013 年8 月，vivo 已经在全球29 个国家和地区进行了品牌注册认证。
随着vivo 在大陆市场的发展，vivo 品牌的国际化之路已经进入了前期的规划和筹备之中。
vivo 致力为消费者打造拥有精致个性外观和专业级音质享受，同时具备惊喜有趣的用户体验、并优化整合主流应用的智能手机，帮助他们实现更好的自己。
vivo 具有以下使命：对消费者，提供优质的产品和服务；对员工，营造和谐、互相尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
愿景：成为更健康，更长久的世界一流企业。
核心价值观：本分、诚信、团队、品质、学习、创新、消费者导向。
1、同行业现有竞争者的竞争步步高音乐手机在音乐市场上主要有4 个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo、三星。
（一）诺基亚品牌介绍：2003 年诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300；2006 年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组，依次为核心，集合广告，公关，互动营销一起诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略，规划音乐产品推广。
品牌优势：品牌宣传强劲，产品质量保证，售后服务完善；产品种类丰富，硬件较成熟，信号较强，软件较多，支持多种格式软件下载运用；经销渠道宽广。
劣势：价格相对较高；外形缺乏个性；山寨机混杂市场，影响整体形象。
外放音质差，音量小。
（二）索尼爱立信品牌介绍：索尼爱立信是由索尼和爱立信各控股 50%的合资公司，分别融合了索尼在影音，产品规划及设计能力，消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术与运营商关系，网络设施建设等方面的专长。
品牌优势：国际知名品牌，企业综合实力雄厚；产品种类丰富，功能齐全；举办全球性品牌推广活动，轰动效应持久，有效；产品深得消费者的肯定，品牌价值大。
步步高手机营销策划方案
一、行业背景分析随着中国加入WTO，经济得到快速发展,手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主,面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先,占据着一定的市场份额。
二、企业及产品简介步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟,其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。
三、步步高手机的市场细分步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年,它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱.主要消费群体是18~30的年轻人。
四、步步高手机的市场定位步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里.五、竞争对手分析：(1）步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌OPPO。
通过比较得出：（2)OPPO手机优势1、其渠道采用多渠道操作模式。
2、有自己的售后服务管理和考核体系。
3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。
劣势：1、竞争环境激烈。
2、手机本身核心技术不够完善。
六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势:1、音乐功能好，音质纯净。
2、外观时尚,清新自然,深受年轻消费者的喜爱.3、JA V A技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。
劣势:1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。
2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。
七、促销策略1、加大广告力度,进一步提高产品的知名度。
如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构.2、加强对销售人员的培训,不断提高销售人员的销售技能。
步步高公司转型升级营销策划书
步步高公司转型升级营销策划书一、背景近年来，中国的智能手机市场竞争日趋激烈，国内的智能手机品牌不断涌现，市场份额越来越分散。
在这样激烈的市场环境下，步步高公司需要转型升级，通过差异化的市场策略来保持市场竞争力。
二、目标1. 提升品牌形象和知名度。
2. 扩大市场份额。
3. 提高用户满意度。
三、目标受众1. 年龄在18岁到35岁的消费者。
2. 对智能手机有较高需求的消费者。
3. 对品质、服务和性价比有较高要求的消费者。
四、营销策略1. 产品定位步步高公司的智能手机实现多元化战略的同时，建立“智慧生活”的品牌形象，定位为高品质、高性能、智能生活的提供商。
2. 产品推广（1）线上推广通过在知名手机论坛、社交媒体、手机应用市场等平台展开产品推广，引导消费者购买步步高公司的智能手机。
同时，通过各种形式的活动，吸引用户在网上分享使用步步高手机的好经验。
（2）线下推广在各大商场、超市等销售渠道中开展促销活动。
通过“0元购”、“抽大奖”等活动吸引用户，同时将步步高手机展示在各大专卖店中，提供咨询和售后服务，提高用户购买意愿。
3. 服务提升加大客户服务力度，建立完善的售后服务机制。
通过增加客户服务窗口、延长售后服务时间、提供上门服务等方式，提升用户对步步高手机售后服务的认可度。
4. 品牌推广通过部分媒体的广告、延伸线上线下活动、产品的口碑传播等渠道营造步步高手机的新形象，提高品牌知名度和用户黏性。
五、预期效果1. 品牌知名度提升。
2. 销售额提高。
3. 用户满意度提升。
4. 提高市场份额。
六、总结步步高公司通过上述策略来实现转型升级和品牌升级，以适应市场和消费者需求的变化。
公司应密切关注市场动向、加强品牌形象的营造和产品的不断升级，以更好地满足消费者的需求，保持在市场竞争中的优势地位。
vivo手机营销策划方案总结
vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈，vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌，正努力扩大其市场份额。
本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略，帮助vivo手机实现以下目标：1. 增加品牌知名度。
2. 扩大销售渠道和市场份额。
3. 提升用户转化率和忠诚度。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体。
2. 定位：品牌形象年轻、时尚和高端。
3. 市场领域：主要集中在中国和印度两个市场。
三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系：与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度，并与目标消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：加大社交媒体平台的投入，与用户进行互动，发布有趣和时尚的内容，并利用线上营销策略引导用户参与互动，增加用户活跃度。
此外，通过社交媒体平台收集用户反馈和需求，以改进产品和服务。
3. 线下实体店推广：扩大实体店数量和范围，为用户提供一个实际接触vivo手机的机会，并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。
4. 产品差异化和创新：加大研发投入，不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。
通过技术创新和差异化设计，打造独特的产品特色，并与消费者建立情感关联。
5. 用户体验和售后服务：提供卓越的用户体验和优质的售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑传播。
四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同，并制作个性化宣传片和海报。
b. 与时尚博主合作，将vivo手机与时尚文化有机结合。
c. 与高端时尚品牌合作，推出限量版手机，增加产品的独特性和吸引力。
2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入，与目标用户频繁互动。
b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事，通过娱乐性内容吸引用户关注。
c. 发起线上活动，如抽奖、挑战赛和投票活动，增加用户参与度。
3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围，将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。
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【Word版，可自由编辑！】步步高营销策划现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌镇守消费者喜爱，如诺基亚、三星、摩托罗拉等，在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。
“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的喜爱合需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最前卫的国产品牌。
在步步高手机进军宁波市场的同时，对宁波市场现状进行了统筹分析，近几年来宁波面临历史最好的发展机遇。
醉着市场的变化，百信的消费取向发生了巨大的变化。
如今小车成为消费热点，电脑、手机等高端消费快速进入了普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民的追求的新目标。
而面对那么好的发展机遇，步步高手机结合当地文化对宁波人提倡新高年，新定位，以全新的形象在市场上做推广，扩大原有的市场份额，增加新群体，这将成为我们本次策划的重点。
结合STP营销组合，全面改善渠道成员激励措施，事先目标销售率，销售额的做大话，带领宁波人民更好的享受生活。
一、市场分析(一)企业的目标合任务(二)当前市场和战略描述(三)主要竞争者及劣势分析(四)外部环境分析(五)内部环境分析二、营销策略(一)营销目标与预期收益(二)目标市场描述(三)营销组合策略三、产品推广促销指南(一)活动主题(二)指导思想(三)主推产品(四)产品纽带(五)营销举措(六)费用预算步步高手机宁波市场推广方案一市场分析（一）企业的目标与任务对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其队步步高品牌的忠诚度员工：营造和谐，相互尊重的工作场所，使其工作效益最大化商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台股东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业（二）市场现状和策略据资料统计宁波市区人口规模为400万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出宁波人口规模还在增长。
其他经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增招20% ，电脑、手机等高端消费快速进入普通家庭。
步步高手机在宁波市场现阶段品牌已深入人心，在宁波市场众多品牌中跃居前十名，产品功能特色在消费者心中形成了思维定势，根据步步高手机在宁波市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，在此基础上并开辟新德市场，另寻新的吸引点，获得更大的市场份额。
（三）主要竞争对手及其优劣势我们的主要竞争对手是：OPPO手机OPPP手机的优势：1)目标市场定位在高端手机消费群体2)渠道才用的是多渠道操作模式3)有自己的售后复位管理和考核体系产品更新合其诉求点，符合市场的消费主流OPPO手机劣势：1)其他二级代理商的选择因起步较晚还不够成熟2)手机本身核心技术不够完善3)手机市场竞争激烈（四）外部环境分析1)社会文化环境分析：社会进步合人们教育水平的提高，直接导致看人们的价值观的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，队手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品。
对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展2)经济环境分析在是市政府的带领下，（资料统计）全是城镇以上的固定资产增长20%，社会消费增长30%，地方一般预收入增长34%，城镇居民人均可支配的收入增长15%，农民个人纯收入增长17% 。
3)技术环境分析手机的更新换代速度之快总所周知，但是产品的寿命周期一般在3-5年，技术变化速度则是1-2年。
导致技术与产品收起不一致的情形，新技术方面多媒体技术与移动通信的结合，移动通信与互联网的产业融合和既定趋势，也是客户的最大需求。
4)政治法律环境方面当今过年严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关羽手机上网没短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。
中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。
将有利于企业降低采购原材料合零部件的成本，从而石企业可以吧资金更多的投入到技术进步合产品的技术升级中，消费者队产品的个性化需求这一趋势将成为促进企业加大技术长信力度。
（五）内部环境分析根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的目标群体是年轻时尚的酷爱音乐的群体，产品定位是音乐手机，因此步步高可扩大目标消费群体，群嘲新的事成，这一目标群体，同时广告分割上也加上运动，休闲的元素。
SWOT分析:二、营销策略（一）营销目标宁波人民喜好养生之道，我们借助风靡全球的运动风来关注宁波人民的健康状态激发其健康意识，宁波有优越的地理环境和消费形态，因此我们借助一列爬山，爱运动，爱音乐，享受健康生活的人群为我们现在市场开发主要目标客户，借此来扩大整个宁波市场份额，争取在年终在宁波市场有大突破。
（二）目标市场描述据资料统计，宁波人口高达400万人，而且收入不断提高，宁波人更喜爱清闲的生活享受市场细分：根据年龄目标市场细分：1.12岁以下儿童群体2.13-18岁青少年群体3.19-30青年群体4.31-45中年群体5.46-60中老年群体6.61以上老年群体按人均月水平收入划分：1.800以下2.800-15003.1500-30004.3000-50005.5000以上市场选择：我们的产品是属于音乐运动性手机，价格属于中低档，现在人们普遍的都在养生，学者怎样糖自己更健康，更出色，所以我们运动音乐手机诉求者适合广大人民群体，不单单是年轻群体，更有一些爱好运动的群体包括老年人、青少年等。
而手机自身价格定位也适合人们的利益，队收入不高的人群给了很大的帮助，而手机本身的的性价比和产品要求费城严密，不仅买的起，也用得好。
综合上述：我们把咪表市场扩大，在年龄中可把除了13岁以下的儿童群体以外的所有群体作为我们的目标对象，在人口月收入细分中，都不存在多大的局限性。
（三）市场定位策略步步高手机，带领你走向时尚运动音乐之风（四）营销组合策略现步步高手机市场的生命周期因为新的定位目标处于产品的导入期，因此选择的是产品推官的销售促进，来实现我们的营销目标合公司效益。
（1）产品策略：步步高手机外观精美，画质清晰音质纯净给人以清新婉约之感。
更加入了一些运动的元素在里面，是的我们的手机是集运动音乐为一体的手机。
a)简约时尚的外形设计b)高清进口显示屏c)完美的音质，运动设备齐全d)高清拍照，MTV画质清晰e)手机固定器，蓝牙耳机（2）渠道管理策略在宁波市场中，我们针对不同地区人口密度，消费情况，进行选择性分销，建立了完善的终端销售渠道之后，队渠道成员进行管理，激励分销商对我们产品进行积极的推广：1)队公司业务经理划分区域，分区进行管理2)建立经销商评估管理体系，不同的等级更具不同的政策匹配，将经销商给公司带来的利益从高到低分为ABC三类，在进行管理3)对渠道成员进行产品知识和企业文化培训4)提供优质的技术服务支持5)新品上市推广时，给予经销商推广费用，广告费用，折扣礼品的支持6)在节庆日，定点配对临时促销人员，帮助其提高销售量7)手机淡季让利，旺季促销8)在每一季度，统计分销商的库存，建立合理的库存奖励9)年度评比企业与经销商最佳合作奖，并给予一定的红包奖励通过以上的激励管理政策，让企业更好的统筹管理分销商，同时也提高了销售量，增加了公司的美誉度（3）产品定价策略：价格从599元~1999不等三、产品推广促销行动指南(一)活动主题爱运动、爱音乐、享受健康生活(二)指导思想产品导入期整合营销策略(三)主推产品紫晶i270 琴韵i606 倾城i536 领域v303 时尚者v206潜行者v207(四)产品纽带步步高手机给广大群众的印象是音乐手机么人消费群也侧重于年轻时尚的群体，而对这一群体，步步高手机在宁波市场已经和寝车数路，市场份额达到了企业目标，为了扩大步步高手机在宁波市场的市场份额马厩必须开拓新市场骂我们了解到宁波人民爱好休闲时听音乐，所以这些人群成为我们新的目标群体有人提出：步步高手机给人的印象一直都是音乐领先，怎么能让人感觉它跟运动有关系呢首先我们提出一个高辇，音乐可以让人更好的投入到运动中，可以让运动中效果更好，其次，我们手机上功能，配件上方便运动人士使用，我们在手机里内置有关系列运动健康知识的电子书籍，手机配件上有固定器，本专业配备的蓝牙耳机，提高了运动人士队音乐的享受率。
(五)营销举措1.重新定位，改变思想，推广知识在以上队产品新概念进行了分析，要想给消费者打造一个运动良好印象，首先我们结合当地特色养生，在宁波户外做一些品牌宣传活动，如天一广场，万达广场等设立活动主题广告牌。
想要给消费者一个运动的印象需要一些有关运动的推广活动，如各大健身房进行宣传，赞助健身房物品在万达广场的大屏幕上座一些有关我们手机的广告，重点在于强盗手机的音乐与运动，让人观念深入人心赞助宁波广播电台的健康栏目让他们在节目里可以帮助宣传在步步高的各大销售点张贴海报，让销售人员配合宣传我们的产品2.重点促销，打开销售1)暑假期间，针对学生促销活动（1）手机做特价，学生一律享受特惠（2）购买手机可以免费获得运动装备，如羽毛求，篮球等。
（3）购买手机可参与抽奖（4）暑假正事夏季，运动要注意防晒，所以赠送防晒霜2)十一促销（1）我们与运动品牌合作，一方面可以节约活动经费另一方面也符合手机定位。
步步高属于国产品牌所以我们选择运动品牌也是国有品牌。
而李宁在国内品牌中的知名度较高，与其合作是我们的不2选择（2）我们可以推出异样活动，凡是在期间购买步步高手机合李宁的消费者都可以免费加入我们的运动俱乐部，人士更多的运动爱好者。
（3）不但如此我们的后机还有其他赠品，如内存卡，万能冲等。
(六)费用预算该次推广活动费用为XXXX元人民币。