基于社交媒体的企业网络营销模式变革

基于社交媒体的企业网络营销模式变革

内容摘要:随着移动互联网的加速发展,企业的网络营销模式也随之发生变革,企业网络营销仅依靠自营广告已难以打动消费者。随着微信、微博等网络社交媒体的发展,人们的消费习惯也发生了一定的改变,从依赖企业广告转变为依赖消费者的用户体验作为消费依据,推动企业网络营销产生变革。本文将以腾讯与戴尔的成功案例为研究对象,就社交媒体对企业网络营销变革的重要影响进行分析。

关键词:社交媒体网络营销企业发展趋势

引言

随着网络与社交媒体的日益发展,企业难以依靠广告创造大量用户群体。人们获取消息的途径更加广泛,广告与明星效应也都难以建立客户的持续性忠诚度,由此引发一种新型营销模式的确立,即社交媒体网络营销模式。在这种模式下消费者更倾向于倾听买家及亲友的购买建议与心得。社交媒体商务已被众多大型的电子商务公司所接受与运用,例如腾讯与阿里巴巴都采取了社交化网络营销策略。淘宝的信誉与好评成为了消费者购买的主要依据,相对于卖家的自我营销,同样身为消费者的其她买家的购物体验则更加的具有说服力。本文就腾讯公司与戴尔公司的社交化营销案例进行分析,以证实社交媒体对于企业网络营销变革的重要价值。

传统网络营销与社交媒体网络营销比较

传统的营销方式就是产业链的营销方式,通过官网、广告、百度等宣传方式,对产品进行宣传推广,通过企业自身或其她宣传销售渠道进行宣传与推广的方式。企业与消费者之间缺少链接与互动。而社交化的营销方式就是关系链的营销,就是通过微信、微博等社交媒体建立企业的用户群体,通过老客户的消费心得进行宣传从而建立新客户的方式,利用朋友之间的介绍与转介绍的方式维护关系链条。除了建立广泛的用户圈之外,通过社交媒体进行宣传推广,可以促进消费者对于企业的忠诚度。并且社交化的营销方式消费者与企业可以通过社交软件在消费的过程中进行互动交流,从而使得消费者的购物体验更加轻松愉悦,建立沟通与交流之后,消费者对于产品与企业会产生一定的信任度,相较于在超市或者就是传统的营销渠道购买的产品更加具有互动感。

社交化营销相对于传统的网络营销而言更加贴近于消费者的情感,除了注重产品的宣传与产品的质量之外,更加注重消费者购物的情感体验趋于人性化,因此受到了更多人的青睐。例如腾讯的QQ、微信与新浪的微博等社交软件作为工具进行营销推广的一种营销方式。社交化营销在营销过程中,将讨论、互动、分享等社交化的因素作为营销的元素,使得营销与社交完美的融于一体。在进行社交生活的过程中完成了营销、推广、宣传等一系列的工作内容。社交化电子商务就是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素

应用于电子商务交易中的营销方式。从消费者的角度来讲,这种营销模式让消费者在购买前可以对店铺进行选择与比较,在购买的过程中又可以与卖家进行咨询、交流、互动等活动,使得消费者可以根据自己的心意对产品进行询价、砍价、并且可以就配送方式等问题提出针对性的要求,使得消费者的购物体验更加愉快。

社交媒体对于企业网络营销模式变革的影响分析

(一)网络营销本质发生改变

社交媒体对于企业网络营销体系的变革产生了巨大的

影响,首先社交媒体使得企业网络营销的本质发生了改变,产品的供应方式从产业链发展过渡到关系链。传统的宣传方式就是通过网络媒体与平面媒体进行广告宣传的方式进行,利用明星效应来制造话题增加品牌的知名度,扩大产品的销售量。而社交化的网络营销方式则就是不再依靠广告与明星来制造话题,利用微信朋友圈或者就是淘宝的评价等方式进行宣传,利用客户影响客户、客户发展客户的方式进行宣传与销售。这样的营销方式使得消费者的购买依据发生了改变,从传统的对于广告的依赖转变为对于身边人评价的依赖。

(二)宣传推广手段发生改变

传统的企业网络营销推广的方式就是以广告的形式,或者官网等自媒体的性质进行宣传推广。这样的宣传方式在费用上更加高昂,在宣传范围上具有一定的局限性,宣传的效果

并不就是非常的理想。尤其就是随着网络化的发展进程,新媒体时代的到来,人们获取品牌信息的方式与渠道更多,用户的忠诚度难以培养与维持,这对于企业的宣传推广而言就是一项新的挑战。因此更多的电子商务企业将宣传的目标定位于社交媒体,利用社交的关系链进行宣传与推广,微信的朋友圈与新浪微博等都成为了宣传的重要平台。不仅仅电视、电影选择以此作为宣传的手段,更多商业化企业也发现了社交媒体的无限商机。将社交媒体作为企业网络营销的重要战场,“微商”的迅速崛起与发展正就是社交媒体网络营销的重要成功。

(三)用户群体发生改变

社交媒体对于企业网络营销的另一重要影响就就是用户群体的改变,传统的电子商务经营者一定就是要掌握一定网店的装修、运营、产品详情页的制作等业务,这就对电子商务的从业人员具有一定的技术要求。无论就是京东还就是淘宝,对于企业入驻的门槛比较高,入驻“淘宝”与“京东”都要缴纳一定的保障金,而且天猫的要求更高,对于企业的营业机制与资金都有要求,这就使得很多的人虽然能够认识到电子商务的商机,但就是由于技术与资金等诸多原因也只能望洋兴叹。但就是随着社交媒体的发展为人们提供了新的机遇,以社交工具为平台进行营销,门槛更低只要有网络会使用这些社交软件就可以,对于技术零要求,而且无需任何的资金投

入,唯一的资本就就是人脉。社交媒体营销实现了人脉关系网络向经济网络的转换。对于消费者而言,很多没有网购习惯的人可以通过微信、微博等社交软件了解到产品从而产生购买的欲望,促进了消费。如表1所示,全球互联网使用人数的激增情况已经十分明显,网络化的时代已经关系到每一个人的生活。

(四)营销环境发生改变

社交化营销使得企业网络营销的环境发生了改变,从传统的单向的宣传模式转向为更加透明的对话关系,更加能够赢得消费者的信任而建立忠诚度。最重要的就是从PC端转向移动客户端,而品牌价值的确立则就是由客户来决定与建立的,客户对于企业的影响程度逐渐的加深。企业的经营与产品的研发更加贴近于客户的喜好,产品与营销方式则更加能够以客户的需求为指引进行定位。营销环境从企业自主经营到由客户主导经营的趋势改变。传统的营销推广环境就是广播式的营销推广方式,企业制定好宣传的内容强加于受众群体,客户对于产品信息属于被动接受的状况,这种宣传方式无异于填鸭式的宣传。而社交化的宣传推广方式则就是以客户自主的搜索、查询、留言、互动、交流、评价、分享的方式,客户对于信息的获取就是主动与筛选的方式,选择更加适合自己的产品通过咨询、交流最终确立购买意向,而对于品牌的分享也就是建立在成功愉悦的购物体验之上主动进行的。这