2论史玉柱的性格分析

论史玉柱——营销天才的的性格分析

摘要:史玉柱是中国商界的传奇，他是中国最能赚钱的产品经理，他涉足的行业多元化，像一个猎犬一样不断地寻找有潜力的猎物，并最终把它们一一打造成高回报产品。他经历过成功也经历过失败，其性格也随时时间也在悄悄的改变。当放弃稳定工作，下海经商热血少年慢慢蜕变成一个思虑缜密、运筹帷幄的资本家。

关键词：史玉柱巨人多元化

0引言

1989年，从深圳大学软件科学管理系毕业的史玉柱以4000元起家，销售其开发的“汉卡”――桌面汉字处理系统M6041。此前，一直在安徽省统计局负责数据分析处理工作的史玉柱从未有过经商经历。可凭借着史玉柱铁人般的意志力，天马行空的创新力和敢于冒险的营销天才，1990年前三个月，汉卡已经为史玉柱挣到了3000万元，到1992年公司销售收入达到2亿元，当时的媒体甚至将巨人同微软相提并论。在巨人在计算机产业上遇到了“外敌入侵”的致命的困难的时期，史玉柱调转枪头，开发保健品行业，使巨人公司躲过一劫。但是由于作为决策者的史玉柱膨胀的虚荣心，未考虑公司经济实力，在只够建造“巨人大厦桩基”的实力情况下，将巨人大厦由本计划建18层，拔高到70层，最终却在大厦建到地面三层时，公司资金链断裂，史玉柱败走麦城。当所有人都以为史玉柱将淡出商场时，“收礼

只收脑白金”、“今年送礼黄金搭档”和“永久免费的征途”一个个响亮的产品横空出世。史玉柱就是这样一个不按常理出牌的人，在脑白金风头正劲，如火如荼地占领中国保健品市场的时候，史玉柱做出有一个惊人的决定——卖掉脑白金生产，拿回3.43亿元现金。2003年，他又卖掉“脑白金”75%营销网络怀揣11.7亿港币买华夏银行和民生银行股份。

去年圣诞节好莱坞上映了一部由李奥纳多（Leonardo DiCaprio）主演，名叫《华尔街之狼》的金融题材影片，里面的Jordan Belford 就是一名性格极端的营销天才。中国版的“Jordan Belford”史玉柱也有自己鲜明的性格特征，本文通过对史玉柱创业投资的经历和变化方向的研究，旨在揭示史玉柱的性格特点并分析其性格对投资决策的影响。

1 铁人精神——性格积极霸得蛮

一个成功的人必定具有坚韧的品质，而这种坚韧的品质往往表现于生活的细节。史玉柱从初中到18岁离开故乡一直坚持每天早上5点起床去爬山。即使这样“贪玩”，史玉柱仍然以当年全县总分第一，数学119（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系。大学四年，史玉柱每天早上坚持从浙大跑到灵隐寺，这一来一回一共10多公里的路程。在巨人大厦失败后，史玉柱并没有自我放弃，穷困潦倒的他带着三个不离不弃的部下来到了西藏，攀登珠穆朗玛峰。史玉柱精力旺盛，用不睡觉的劲头来赚钱，在巨人网络公司办公室里面摆放着很多

行军床，公司上下都像打了鸡血，以时刻备战的状态在工作。

史玉柱拥有铁人般的意志，愿意承担风险，敢于顶住压力，具有一般人没有的胆识，不退缩，不认输，内心修为很深。他不因为之前“巨人大厦”的失败而不敢创新，不敢冒险，今天的史玉柱，已经还清了这栋大楼所欠下的巨债，而且身家据说以超过了500亿。他践行了中国的一句老话：从哪里跌倒，就从哪里爬起来。他成为中国最成功的失败商人。

2 冒险精神——成也多元败也多元

史玉柱凭借汉卡起家颠覆了打字机时代。随后成立巨人公司，推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。巨人公司的电子产品业务取得小有成就，史玉柱并不满足于现有的风光，他居安思危，私下积极开拓保健品业务，94年国外软件公司攻占中国市场，在大大小小单一业务的电脑公司穷途末路之时，巨人公司的“脑黄金”产品在市场上掀起一股热潮。这是巨人公司第一次多元化战略举措，这“多条腿走路”的战略使公司不仅在计算机激烈市场竞争中幸免于难更是在保健品新领域上获利颇丰。

1995年，巨人公司推出12种保健品，投放广告1个亿，史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位，脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。巨人一下子发展了起来，资产规模很快上亿，1995年，为了不辜负中央到地方层层领导的“亲切会见”、争当珠海市“高科技留在本土创业的典型”，仍然认为形式一片大好的史玉柱铤而走险，

在只有打桩基的资金实力的情况下，巨人公司以“卖楼花”的融资形式启动巨人大厦项目。这是巨人公司又一个多元化战略举措，然而就是这一决定，使昔日辉煌的巨人集团走向万劫不复的深渊，也使史玉柱意识到自己的决策并不是“敢于冒险”而是“过于冲动”。

一个英明的将军有着壮士断臂的勇气，懂得剜去腐肉的，寻求新的生机。史玉柱弃卒保车，离开了劣势产品巨人大厦所在的珠海，带着几个忠心耿耿的部下前往南京筹划优势产品保健品业务。于是“脑白金”诞生了，史玉柱用从朋友那里借来的50万作为本金，从结合健康知识进行软广告包装、多种形式定点集中投放广告新闻等方式，走农村包围城市的路线，集中火力拿下江阴市场，在江阴脑白金第一个月就赚了15万，史玉柱拿这15万继续投入无锡市市场，第二个月赚了100多万，跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动，脑白金的品牌也越来越响，一年半之后，脑白金在全国市场铺开，月销售额到达1亿元，利润达到4500万。当全国人民都在议论电视上那对小老头老太太边跳舞边说“今年过节不收礼收礼只收脑白金”的时候，史玉柱却将产品生产部分卖掉，拿回3.43亿元现金，开发另外一种产品“黄金搭档”，黄金搭档在一年内预备投入3亿资金，广告上就砸进去2亿多，而终端销售业绩可以看出，这样的营销投入是值得的，黄金搭档的销售业绩超越了之前的脑白金。

借助第一次多元化发展的经验，作为资深玩家的史玉柱又迈出“一条腿”，准备涉足网游业务，在据他自己说“100个公司栽99.9

个”的网游行业里，史玉柱通过永久免费只卖道具的方式，网游《征途》同时在线人数突破210万大关,开创了中国网游史上同时在线人数最高的历史纪录，成为网游界的史诗级作品。

《征途》的大规模盈利成为史玉柱手上另外一个资本运作工具，已经被卖的七零八散的“脑白金”也变成了随时可以交易套现的资本，史玉柱手上的现金越来越多。史玉柱说他深受四通总经理万润南的演讲《泥饭碗比铁饭碗更保险》的影响，于是下定下决心下海创业，敢于拼搏、勇于冒险的他不断地寻找泥饭碗，并最终把它们一一打造成金饭碗。

吃一堑长一智，经过珠海巨人之后，史玉柱特别害怕历史重演，他开始寻求一种“保值增值，还可以立即变现”的产品。史玉柱很快捕捉到了银行的机会，于是跨入了一个最佳的多元化的产业——银行业。“银行的盈利模式非常清晰，就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行，风险也不大：股市管着它，证监会管着它，不会出问题，就是出了问题，国家也会帮助它。”史玉柱如是说。

买了银行的股票意味着史玉柱正式由“企业家”转型为“资本家”。资本配置上来说，实业和资本运作同步发展，一方面利用资本市场的杠杆效应为公司取得超额回报，另一方面，万一资本市场出现大额损失，还需要靠实业来“补血”。跌宕起伏的从商经历让他从一名乐观主义的热血青年转变成“胆小”的资本家。