国际贸易实务第6章服装贸易的价格和成本

“软”“硬”货币结合使用
各种货币的“软”与“硬”是相对的，而且是有时间 性的，为防止汇率变化的风险，特别是考虑到甲币之 “软”即乙币之“硬”的转化速度很快，在进出口贸 易中，如果要求只以某一种货币计价付款，使交易双 方中的一方单独承担汇率风险，一般是难以接受的， 因此在不同的合同中适当地使用“软币”和“硬币” 相结合的办法，使汇率风险由交易双方合理分担。
某公司对外报价某商品每件200美元CIFC3%伦 敦，现外商要求改报CIFC5%伦敦，应报多少?
解: 净价=200×(1-3%)
=194美元 CIFC5%=194÷(1-5%)
=204.21美元
二、折扣
折扣(discount，rebate，allowance)是指卖方 给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是 一种价格上的优惠。在我国对外贸易中，使用 折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道与 扩大销售等。折扣如同佣金一样，都是市场经 济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采 购商的积极性和扩大销路。在国际货物贸易中， 它是出口厂商加强对外竞销的一种手段。
（一）出口服装盈亏率 出口服装盈亏率=(出口服装盈亏额／出口总成本) ×100% 出口服装盈亏额=出口销售人民币净收入一出口总成本 其中出口销售人民币净收入=FOB出口服装的外汇净收入×银行 外汇买入价
出口总成本=出口服装的进货成本+定额费用-出口退税收入
定额费用一般包括银行利息、工资支出、交通费用、仓储费 用、港口费用、商检报关费以及其他管理费用，通常为出口商 品购进价的5%～10%，由各个企业根据出口服装的实际情况自 行核定。
第四节 佣金和折扣
一、佣金 佣金（Commission）是指卖方或买方支付
给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
（一）佣金的规定方法
在价格条款中，对于佣金的规定，有下列几种方法： 1．用文字表示，例如：每公吨1000美元，CIF香
港，包括佣金3%。 2．用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分
三、价格调整条款
在国际货物贸易中，有的合同除规定具 体价格外，还规定有各种不同的价格调 整条款。例如：“如卖方对其他客户的 成交价高于或低于合同价格5%，对本合 同未执行的数量，双方协商调整价格。” 这种做法的目的，是把价格变动的风险 限定在一定范围之内，以提高客户经营 的信心。
第三节 计价货币的选择
出口退税收入=[出口服装购进价／(1+增值税率)]×退税率
例如：某公司购买某商品的进货价为RMB￥68000， 出口后外汇净收入为USD10000。试问：该公司的该 商品盈亏率是多少？（假设USD1=RMB￥8）
解：
出口盈亏率
=[（出口销售人民币净收入一出口总成本）/出口总成 本] ×100%
出口运费为150美元，投保一切险费率
为l％，则其FOB价应为：
FOB价=2000×(1-1%×110%)－150

=1828(美元)
第二节 作价方法的选择
一、固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基
础上，明确地规定具体价格。这也是国际上常见的做 法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必 须严格执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一 致同意，任何一方都不得擅自更改。固定价格具有明 确、具体和便于核算的特点。然而，由于商品市场行 情变化频繁，价格涨落不定，因此，在合同中采用固 定价格，就意味着买卖双方要承担从计约到交货付款 以至转售时价格变动的风险。
比。例如：每公吨1000美元，CIFC3%，香港。 3．佣金也可以用绝对数表示。例如：每公吨支付
佣金5 0美元。、
（二）佣金的计算方法
佣金的计算公式为： 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价的计算方法为： 净价=含佣价一单位货物佣金额 含佣价的计算方法为： 含佣价＝净价／(1-佣金率)
例如：
部分自由兑换货币
货币名称 英镑 美元 欧元 港元
瑞士法郎 日元
货币符号 ￡
US$ €
HK$ SF J￥
简写 GBP USD EUR HKD CHF JPY
一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争
取使用硬币（hard currency）（即币值稳定
或具有一定上浮趋势的货币）；
在进
口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft
=[（10000X8-68000）/68000]X100%
=17.65%
（二）出口服装换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)／FOB出口销
售外汇净收入(美元) 例如：某出口公司出口某产品，进货价为每打
RMB￥30.2，出口价为每打USD4.2 FOB 上海，试计 算该商品的换汇成本。（银行的外汇牌价为 USD1=RMB￥8.27） 解：出口换汇成本=30.2/4.2=7.19 7.19<8.28，换汇成本低于银行外汇牌价。
计价货币（Money of Account）是指合同中 规定用来计算价格的货币，通常与支付货款的 货币一致。
这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可 以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见 下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。 对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货 币的国家，应使用规定的货币.
美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为 多少?（运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%） 解：CIF价=（FOB+运费）/[1－保险费率×（1+投保加成 率）] =（450+50）/[1－110%×0.8%] =504.4美元。 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡
二、制定价格考虑的因素
1.要考虑商品的质量和档次 2. 要考虑季节性需求的变化 3.要考虑交货地点和交货条件 4. 要考虑成交数量 5.要考虑运输距离 6.要考虑支付条件和汇率变动的风险
三、服装价格核算
价格核算，就是有进出口经营权的服装企业对进出 口活动进行成本核算。价格核算的目的主要是为了 提高经济效益，可以掌握出口总成本、出口销售外 汇净收入和人民币净收入等数据，并计算和比较各 种服装出口的盈亏情况，更有现实意义。
二、规定价格条款的注意事项
1.合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2.根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基
础上选用适当的贸易术语。 3. 灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动
解：出口创汇率=[（525000-335000）/335000] ×100%

=56.72%
四、常用贸易术语价格换算
（一）以FOB价为基础换算 1．CFR=FOB+运费 2．CIF=(FOB+运费)÷ [1－保险费率×（1＋投保加成
率）] 例如：我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450
出口服装换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损；反之，则说明出口有盈利。
（三）出口创汇率
出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)／ 原料外汇成本x100%
例如：某公司从外国进口棉花，经过加工制成棉布后 出口。已知进口棉花的费用为USD335000，加工后 复出口外汇净收入为USD525000。试问：该批货物 的出口创汇率是多少？
1．佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支 付给中间商或代理商。
2．折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3．具体的支付时间应该在合同中详细列明。
第五节 合同中的服装价格条款
一、价格条款的基本内容 进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价
和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即 包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如，每公吨CIF洛杉矶2000美元(US$2000 per M／ T CIF Los Angeles)。总值(或称总价)是单价同数量的 乘积，也就是一笔交易的贷款总金额。
第六章 服装贸易的价格和成本核算
1பைடு நூலகம்
服装价格的掌握
2
作价方法的选择
3
计价货币的选择
4
佣金和折扣
合同中的服装价格条款
5
【目的与要求】
要求学生了解国际贸易的价格构成、定价原则、 影响价格的因素，学会出口价格的计算方法， 掌握主要贸易术语之间的价格换算、佣金与折 扣的意义及计算方法，熟悉成本核算的几个指 标，做到能正确的对外报价，正确的订立合同 中的价格条款。
解：CIF =CFR/[1－（1+10%）×1%]

=101.1122美元
（三）以CIF价为基础换算
1．FOB=CIF x [1－保险费率×（1＋投保加成率）] － 运费
2．CFR=CIF x [1－保险费率×（1＋投保加成率）]
例如：某公司出口货物对外报价为每公吨2000美元CIF NFW YORK，每公吨货物
currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋
势的货币）。
在选择计价货币时要注意以下几个问题: （1）使用可自由兑换的货币 （2）把握“进口软、出口硬”的原则 （3）多种货币组合 （4）利用保值条款以避免计价货币汇率
变动的风险
降低进口价格或提高出口价格
这是指在出口不能使用“硬币”，进口不能使用 “软币”时，可适当提高我出口商品价格，把该货 币在卖方收汇时可能的幅下跌的幅度考虑进去；进 口则可适当压低进口商品价格，把计价货币和支付 货币在付汇时可能上升的幅度考虑进去。
（二）以CFR为基础换算
1．FOB=CFR－运费
2．CIF=CFR÷[1－保险费率×（1＋投保加成率）]
例如：若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现 外商要求改报CIF价，在不影响我国出口外汇净收入的前 提下，我方报价多少？（按发票金额110%投保一切险和 战争险，保险费率二者合计为1%）
单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
例：我某公司以每公吨价格520美元CIF香港， 含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么， 我方每公吨扣除折扣的净收入为多少？
解：我方单位商品净收入
=520×（1-2%） =509.6（美元）
三．佣金和折扣的支付方法
二、非固定价格
种类 1．在合同中只规定作价方式，具体价格留待以后确
定。 2．暂定价。即由双方在合同中先订立一个初步价格，
作为开立信用证和初步付款的依据，待日后确定最后 价格再进行最后清算，多退少补。 3．部分固定价格，部分非固定价格。交货期近的价 格在订约时固定下来，余者在交货前一定时期内作价。
（一）折扣的规定办法
在国际货物贸易中，折扣通常在约定价格条款 时用文字明确表示出来。折扣有“明扣”和 “暗扣”之分。凡在价格条款中明确规定折扣 率的，称为“明扣”；凡交易双方就折扣问题 已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率 的，称为“暗扣”。

（二）折扣的计算与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 出来的。其计算方法如下：
三、订立外汇保值条款
订立外汇保值条款的具体做法有两种：
1．确定订约时计价货币与另一种货币(其币 值与计价货币具有相反变化趋势)的汇率，支付 时按当日汇率把币值具有相反趋势变化的货币 折算成计价货币支付。
2．确定订约时计价货币与一揽子货币的平 均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货 币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币 支付。
出口总成本是指出口服装的进货成本加上出口前的 一切费用和税金；出口销售外汇净收入是指出口服 装按FOB价出售所得的外汇净收人；出口销售人民 币净收入是指出口服装的FOB价按当前外汇牌价折 成人民币的数额。根据这些数据，可以计算出价格 核算的主要指标数据——出口服装盈亏率、出口服 装换汇成本和出口创汇率等三项。
【重点与难点】
确定进出口商品价格的基本原则、计价货币的 选用、买卖合同中价格条款的规定方法以及佣 金、折扣的计价和支付；成本核算、价格换算、 佣金和折扣的计算 。
第一节 服装价格的掌握
一、进出口货物的作价原则 我国对外交易报价的原则，是随行就
市，并以国际市场价格水平为依据。但 也根据不同货物、货源情况，结合购销 意图，按照国别地区政策，贯彻平等互 利原则，统一掌握制定，并由有关的商 业协会加以协调。