第四章个体行为(张)

复习思考题
• 1．什么是需要和动机？需要、动机有哪些分 类？ • 2．麦克利兰和阿特金森成就动机理论的主要 观点有哪些？如何激发学生的成就动机？ • 3．试述韦纳归因理论的主要观点，并说明该 理论对个人发展的积极意义。 • 4．试述自我效能感理论的主要观点，并分析 影响自我效能感的因素。 • 5．评介马斯洛需要层次论。
第三节 动机理论及应用
• 一、成就动机理论及应用 • （一）什么是成就动机 • 成就动机指个体在完成某种任务时力图 取得成功的动机。它对个人发展和社会 进步都具有十分重要的作用。
• （二）成就动机理论 • 麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论） • 认为成就动机是人格中非常稳定的特质， 个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验， 当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的 成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非 常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响， 充分利用时间，工作学习成绩优异。
• 成功都是由于外界原因造成的。 • 美国心理学家韦纳在剖析了传统动机理论的基 础上提出了认知动机理论，对行为结果的归因 进行了系统的因素分析。他把归因分为3个维 度：内归因和外归因、稳定性归因和非稳定性 归因、可控归因和不可控归因。这3个维度搭 配起来可以构成8种不同成分的分类组合。
韦纳的归因理论在教育和管理等实际工作中有较为广 泛的应用前景。 • 第一，该理论有利于教师深刻地理解学生学习成绩 与动机及行为之间的关系，做到心中有数，改进教育 教学工作，真正地实现因材施教的教学目的。 • 第二，该理论可以依据学生的归因倾向预测学生的学 习动机。 • 第三，归因训练和教师期望有助于学生的成长与进 步。 •
三、动机的冲突与解决
• （一）动机冲突或动机斗争 • 人在同一时间内出现的彼此不同或相互 抵触的动机因不能都获得满足而产生的 矛盾心理。 • 动机冲突的表现方式主要有4种：双趋式 动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动 机冲突和双重趋避式动机冲突。
• （二）动机冲突的解决 • 首先，在充分认识和理解各种动机特点的 基础上，根据目标任务要求，权衡利弊，做出 决定，选择出主导性动机。 • 其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做 到当机立断，切忌思前想后、优柔寡断，以免 贻误动机决策的最佳时机。 • 最后，严格按照动机主次矛盾来决定行为方向， 学会取舍，圆满完成任务。
• 归因理论的最早提出者是美国社会心理 学家海德（F.Heider）。他认为，人们 都具有理解和控制环境这两种需要，而 这两种需要得到满足的最根本手段就是 了解人们行为的原因，并预测人们行为 发生的方向和强度。一般情况下，人们 的行为归因有两种：一是环境归因，一 是个人归因。
• 在海德之后，美国心理学家布特 （T.B.Botter）把人的归因分为两类： 一类是内归因，这类归因者往往认为自 己可以左右环境，失败或成功都是由于 自己的内在原因造成的；另一类是外归 因，这类归因者认为自己无力左右周围 环境，失败或成功都是由于外界原因造 成的。
第二节 动 机
• 一、动机概述 • 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的 作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需 要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、 目标、奖惩等）相协调，从而形wenku.baidu.com激发、维持 行为的动力因素即动机。 • 动机的功能：激活功能，指引功能，维持和加 强功能
二、动机的类型
• （一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分） • （二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围、持续作用 时间分） • （三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分） • （四）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大 小不同分） • （五）意识动机和潜意识动机（按照对动机内容的意识程度不同 分） • （六）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分） • （七）物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）
• 阿特金森的成就动机理论（期望价值理论） • 认为动机水平依赖于3大因素：一是成功 诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二 是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是 成就需要，即主体追求成功的动机强度 （Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使 个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。
二、归因理论及应用
三、需要的种类
• （一）生理需要和社会需要（按需要的 起源分） • （二）物质需要和精神需要（按需要所 指向的对象分）
四、需要理论及其应用
• （一）马斯洛需要层次论 • 基本观点，5－7种需要，评价 • （二）其它有关需要的理 论 •
• 赫茨伯格的双因素理论（F.Herzbery)把需要满足与激励联系起 来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。阿尔 德弗的ERG理论（C.P.Alderfer)将需要划分为3个层次，即生存 需要（Existence）、关系需要（Relatedness）与成长需要 （Growth）。麦克利兰的需要理论（D.C.Mcclelland）通过利用 主题统觉测验（TAT）及其他工具发现，在人的生理需要满足之 后，就会出现3种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。 默瑞的需要理论（H.A.Murray）认为需要是个体行为的动力源 泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的 方法并列举了20多种需要。把需要定义为：用以代表脑区力量的 构造物。弗洛姆的需要理论（E.Fromm）认为人的生理需要满足 后，还有5种基本需要：①关联需要；②超越需要；③寻根需要； ④认同需要；⑤定向需要。
• 三、自我效能理论及应用 • （一）背景介绍 • 自我效能感理论是美国心理学家班杜拉 （ALbest Bandura）提出来的。所谓自我效 能感，是指人对自己能否有效地进行某一行为 的判断。它将影响行为的结果因素转化为先行 因素（预料因素），对行为发生作用。
• 二）主要观点 • 班杜拉认为，人们在有了相应的知识、技能 和目标（诱因、强化）时，自我效能感就成为 行为的决定因素。在他看来，人的行为受两个 因素影响：一是行为的结果因素即强化，二是 行为的先行因素即期待。班杜拉的研究发现， 期待分为两种：一是结果期待，指人对自己行 为结果的预测。另一种是效能期待，指人对自 己能否完成某种成就行为的能力预测。
第二编 学习心理
• 学习目的与要求 • 理解个体行为活动模式，掌握需要、成 就动机、归因、自我效能的概念，能运 用需要理论、动机理论解释个体行为的 产生原因、动力机制及运行规律。
第一节 需 要
• 一、个体行为模式 • 需要、动机、行为、需要满足的循环往 复过程 • 二、什么是需要
（一）需要的概念
• 需要是有机体感到某种缺乏而力求获 得满足的心理倾向。它是有机体自身和 外部生活条件的要求在头脑中的反映。 需要是人类生存和发展的必然要求。需 要是有机体缺乏某种东西时产生的一种 主观状态，它是个体客观需求的主观反 映。
• • • • •
（二）需要的特征 对象性、动力性、 社会性、无限性、 相关性、重复性、 竞争性