某教育培训商业计划书PPT课件(37页)
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的了解，引导他们在大学阶段树立正确的发展方向。
横向持续性分析
• 本公司在发展战略上，体现了公司服务范围的可持续性。 公司在服务概念的初始阶段，服务范围主要是针对公司所 在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大学、清华大学 及中央财经大学等，当公司的服务模式成 熟时，公司将 把体验服务由北京知名大学扩展到国内、国际知名高校， 让我们的体验服务在每一个发展阶段辐射不同范围，达到 持续性发展。
• 因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的“圆梦计 划”——“大学模拟体验系统”应运而生。
核心产品：大学模拟体验系统
“圆梦计划”旗下核心产品是：大学模拟 体验系统。“体验系统”主要包括：大学 课堂模拟、大学游学参观、大学学生会模 拟、大学比赛模拟、大学集体旅游模拟、 大学宿舍生活模拟、大学兼职模拟、大学 志愿服务模拟等八个方面，丰富的模拟体 验内容让客户全方位，多角度的去体验大 学生活。
2007-2011年中国素质教育服务行业企业从业人员
2、市场容量估算 • •
表2.4.2.1 预估市场图
表2.4.2.2 预估市场表
市场机会分析
中国是一个人口众多的国家，每年高中毕业生高达百万， 同时随着国内人均经济水平的提高，每一个家庭用于教育投 资的比例的资金越来越高，在国家大力发展素质教育的大背 景下，在全民消费方式向文化精神消费转变的同时，公司以 提升学生综合素质为己任，在高校的支持下大学模拟系统将
体验示意图
产品服务可持续性分析
• 一个企业想要在市场经济的发展中立于不败之地，那么它 的产品或者服务必须具备可持续性，我们STS公司提供的 “大学生活体验服务”在横向（服务范围）和纵向（服务 深度）上都具备较为强劲的可持续性。
• 在服务内容方面，本公司主打产品、服务就是给广大高中 毕业生提供一个体验大学生活的平台，这个平台主要是模 拟大学生活的各方各面，包括生活、学习、娱乐等。在暑 期阶段，让准大学生们对他们向往的大学生活有一个初步
• 核心群体分为两个部分：想体验大学生活的非大学毕业生及怀念大 学生活的大学毕业生。针对这两个群体，我们将推出两种或者多种不 同的体验套餐。针对非大学毕业群体，我们提供“成长型套餐”，针 对大学毕业生群体，我们将推出“怀旧型套餐”，通过不同的套餐， 不同的群体，不同的时间段，我们可以让我们的产品和服务在纵向上 持续性发展。
横向持续性分析图
产品：大 学生活体
验馆
纵向持续性分析
• 本公司的主打产品“大学模拟生活体验”服务在时间和消费群体 上同样具备可持续性。“大学生活体验”服务主要针对群体是高三毕 业生，那么体验的时间段主要集中在学生暑假这段时间，那么在体验 模式成熟之后，我们将会在其他时间段，把我们的产品和服务推向社 会大众群体。
目标市场定位
1 、高三毕业生 高中毕业生迫切需要提前了解大学生活， 2 、已毕业大学生 大学毕业生希望重新感受大学生活的氛围 3 、非大学毕业生 非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾
市场需求规模
湖北省高考报考表
2007年至2010年居民消费支出和文教娱乐支出
市场发展
1、市场发展趋势
2007-2011年我国素质教育服务行业企业数量分析
圆梦计划
ຫໍສະໝຸດ Baidu、团队介绍
• 公司成员介绍：
• 负责人：李媛媛 • 执行总裁：王璁 • 产品开发部：刘婧姝 • 人力资源部：谭桂兰 • 财务管理部： 孙雪迪 • 市场营销部：任湦
团队分工：
总经理
执行经理
人
力
业
行
资
务
政
源
部
部
部
后
财
勤
务
部
部
二、项目产品介绍
• 项目名称：圆梦计划
随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步开始 注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最高学 府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常的憧 憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天堂。 同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们人生 中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去弥补一 个人生的遗憾。
2、营销渠道 1)价格促销 2)实体促销 3)校园营销 4)微博营销 5)广告媒体促销
3、营销战略 品牌演进
（1）初期——单一品牌模式 （2）中期和长期——连锁模式
战略发展
4、产品售后服务策略与措施
(1)工作人员全程参与 (2)成立心理服务机构 (3)总结解答出版书籍 (4)激励机制
五、财务分析
1.公司财务工作范围和职责 2.财务分析及年总收入预计 3.融资的策略和股权的安排 4.风险资本退出.......
公司财务工作范围和职责
财务部是公司一切财政事务及资金活动的管理与执行机构， 负责公司日常财务管理、筹资管理和财务分析工作，其工作范 围和职责主要有：
1.负责公司财务管理工作。编制公司各项财务收支计划； 审核各项资金使用和费用开支；收回售楼款，清理催收应收款 项；办理日常现金收付、费用报销、税费交纳、银行票据结算， 保管库存现金及银行空白票据，按日编报资金日报表；做好公 司筹融资工作；处理、协调与工商、税务、金融等部门间的关 系，依法纳税。
会蒸蒸日上。
市场调查分析
1、调查目的 本次调查的目的是为制定创业计划提供依据： 2、调查方法 根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访 谈和问卷调查的形式进行调查。 3、调查时间 外出调查于4月7日至4月14日进行。之后时间 再定。
4、样本分布
样本分布
受访者身份分布
市场竞争者分析
1、现有竞争者 （1）国内外暑期夏令营。 （2）绿色生活体验生活 2、潜在竞争者 （1）服务项目可复制性较大， （2）高校开放日分化市场 3、替代品威胁 全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴 产品，直接淘汰此类服务。
4、供方议价能力 对于本公司的体验项目，一是需要的师资力量和足够的工作 人员，二是需要租用学校的教室和寝室等场所。
5、客户议价能力 客户议价能力较弱，市场竞争小，符合大众的可接受水平， 本项目的各方面优惠活动
四、营销策略
1、营销目标
初期营销目标：产品品牌化
中期营销目标：成本最低化
后期营销目标：利润最大化
纵向持续性分析图
三、市场分析
市场背景
1、市场空缺 武汉地区，大学生体验活动中心还处于萌芽期，并没有此 类项目的运行。 2、顾客需求 高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，大学毕业生希重 新感受大学生活的氛围，非大学毕业生希望弥补人生中的 遗憾。 3、高校竞争 武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学，各 学校之间需要通过各种宣传提高学校知名度，扩大生源。
横向持续性分析
• 本公司在发展战略上，体现了公司服务范围的可持续性。 公司在服务概念的初始阶段，服务范围主要是针对公司所 在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大学、清华大学 及中央财经大学等，当公司的服务模式成 熟时，公司将 把体验服务由北京知名大学扩展到国内、国际知名高校， 让我们的体验服务在每一个发展阶段辐射不同范围，达到 持续性发展。
• 因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的“圆梦计 划”——“大学模拟体验系统”应运而生。
核心产品：大学模拟体验系统
“圆梦计划”旗下核心产品是：大学模拟 体验系统。“体验系统”主要包括：大学 课堂模拟、大学游学参观、大学学生会模 拟、大学比赛模拟、大学集体旅游模拟、 大学宿舍生活模拟、大学兼职模拟、大学 志愿服务模拟等八个方面，丰富的模拟体 验内容让客户全方位，多角度的去体验大 学生活。
2007-2011年中国素质教育服务行业企业从业人员
2、市场容量估算 • •
表2.4.2.1 预估市场图
表2.4.2.2 预估市场表
市场机会分析
中国是一个人口众多的国家，每年高中毕业生高达百万， 同时随着国内人均经济水平的提高，每一个家庭用于教育投 资的比例的资金越来越高，在国家大力发展素质教育的大背 景下，在全民消费方式向文化精神消费转变的同时，公司以 提升学生综合素质为己任，在高校的支持下大学模拟系统将
体验示意图
产品服务可持续性分析
• 一个企业想要在市场经济的发展中立于不败之地，那么它 的产品或者服务必须具备可持续性，我们STS公司提供的 “大学生活体验服务”在横向（服务范围）和纵向（服务 深度）上都具备较为强劲的可持续性。
• 在服务内容方面，本公司主打产品、服务就是给广大高中 毕业生提供一个体验大学生活的平台，这个平台主要是模 拟大学生活的各方各面，包括生活、学习、娱乐等。在暑 期阶段，让准大学生们对他们向往的大学生活有一个初步
• 核心群体分为两个部分：想体验大学生活的非大学毕业生及怀念大 学生活的大学毕业生。针对这两个群体，我们将推出两种或者多种不 同的体验套餐。针对非大学毕业群体，我们提供“成长型套餐”，针 对大学毕业生群体，我们将推出“怀旧型套餐”，通过不同的套餐， 不同的群体，不同的时间段，我们可以让我们的产品和服务在纵向上 持续性发展。
横向持续性分析图
产品：大 学生活体
验馆
纵向持续性分析
• 本公司的主打产品“大学模拟生活体验”服务在时间和消费群体 上同样具备可持续性。“大学生活体验”服务主要针对群体是高三毕 业生，那么体验的时间段主要集中在学生暑假这段时间，那么在体验 模式成熟之后，我们将会在其他时间段，把我们的产品和服务推向社 会大众群体。
目标市场定位
1 、高三毕业生 高中毕业生迫切需要提前了解大学生活， 2 、已毕业大学生 大学毕业生希望重新感受大学生活的氛围 3 、非大学毕业生 非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾
市场需求规模
湖北省高考报考表
2007年至2010年居民消费支出和文教娱乐支出
市场发展
1、市场发展趋势
2007-2011年我国素质教育服务行业企业数量分析
圆梦计划
ຫໍສະໝຸດ Baidu、团队介绍
• 公司成员介绍：
• 负责人：李媛媛 • 执行总裁：王璁 • 产品开发部：刘婧姝 • 人力资源部：谭桂兰 • 财务管理部： 孙雪迪 • 市场营销部：任湦
团队分工：
总经理
执行经理
人
力
业
行
资
务
政
源
部
部
部
后
财
勤
务
部
部
二、项目产品介绍
• 项目名称：圆梦计划
随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步开始 注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最高学 府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常的憧 憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天堂。 同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们人生 中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去弥补一 个人生的遗憾。
2、营销渠道 1)价格促销 2)实体促销 3)校园营销 4)微博营销 5)广告媒体促销
3、营销战略 品牌演进
（1）初期——单一品牌模式 （2）中期和长期——连锁模式
战略发展
4、产品售后服务策略与措施
(1)工作人员全程参与 (2)成立心理服务机构 (3)总结解答出版书籍 (4)激励机制
五、财务分析
1.公司财务工作范围和职责 2.财务分析及年总收入预计 3.融资的策略和股权的安排 4.风险资本退出.......
公司财务工作范围和职责
财务部是公司一切财政事务及资金活动的管理与执行机构， 负责公司日常财务管理、筹资管理和财务分析工作，其工作范 围和职责主要有：
1.负责公司财务管理工作。编制公司各项财务收支计划； 审核各项资金使用和费用开支；收回售楼款，清理催收应收款 项；办理日常现金收付、费用报销、税费交纳、银行票据结算， 保管库存现金及银行空白票据，按日编报资金日报表；做好公 司筹融资工作；处理、协调与工商、税务、金融等部门间的关 系，依法纳税。
会蒸蒸日上。
市场调查分析
1、调查目的 本次调查的目的是为制定创业计划提供依据： 2、调查方法 根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访 谈和问卷调查的形式进行调查。 3、调查时间 外出调查于4月7日至4月14日进行。之后时间 再定。
4、样本分布
样本分布
受访者身份分布
市场竞争者分析
1、现有竞争者 （1）国内外暑期夏令营。 （2）绿色生活体验生活 2、潜在竞争者 （1）服务项目可复制性较大， （2）高校开放日分化市场 3、替代品威胁 全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴 产品，直接淘汰此类服务。
4、供方议价能力 对于本公司的体验项目，一是需要的师资力量和足够的工作 人员，二是需要租用学校的教室和寝室等场所。
5、客户议价能力 客户议价能力较弱，市场竞争小，符合大众的可接受水平， 本项目的各方面优惠活动
四、营销策略
1、营销目标
初期营销目标：产品品牌化
中期营销目标：成本最低化
后期营销目标：利润最大化
纵向持续性分析图
三、市场分析
市场背景
1、市场空缺 武汉地区，大学生体验活动中心还处于萌芽期，并没有此 类项目的运行。 2、顾客需求 高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，大学毕业生希重 新感受大学生活的氛围，非大学毕业生希望弥补人生中的 遗憾。 3、高校竞争 武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学，各 学校之间需要通过各种宣传提高学校知名度，扩大生源。