完美八大基础知识

3、3*3*3法则（运做的法则） （1）三大障碍：家人、朋友、失败者。 （2）邀约三不讲：公司、产品、销售方式。 （3）沟通三不谈：谈不青不谈、时间地点不对 不谈、第三者介入不谈。 4、5*5*5法则（推崇的法则） （1）在指导的协助下至少开出五个业务组。 （2）指导做五节课的模式自己争取会讲。 （3）当有了5个活跃的业务员时，就开始组织家 庭会了（指导协助）。 5、ABC法则（黄金法则）
（4）名医治未病，庸医治已病，病已成， 治之晚矣。 （5）中科院报告：全国500万病例中有250 万是因药物而引起。 （6）人是靠营养活着，不是靠药活着。 （7）五色：红、白、黑、黄、青 五味：酸、甜、苦、辣、咸 （8）三餐以外必有第四餐
2、赚钱的观念：工薪族，有愿望的人，想 改变的人 3、老板的观念：生意不景气的老板，曾做 过生意后倒闭的老板。 4、事业的观念：文化人，思想境界比较高 的人，想做大事的人。 5、人生的观念：对自己要有企图心， 对家庭要有责任心， 对社会要有爱心
4、五大原则 （1）学会推崇：公司、产品、团队、指导。 （2）消极不下传也不乱传 （3）钱财分清，推崇AA制，不佘货，不 借货，避免不正当借贷。 （4）尊重伙伴，不干扰业务员私生活。 （5）信守承诺，夫妻同心。
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（六）五大法则
1、邀约法则（二选一法则） 目的是让对方换环境认真了解。 2、2*2*2法则（学习的法则） （1）每天至少和两个人谈完美（其中一个 是事业指导）。 （2）每次聚会最多带2个新朋友，最好一 个。 （3）每周至少参加2次聚会。
（七）设定目标，时间管理， 行动规范。
1、为什么要设定目标？ 只要方向对就不怕路远，盲目的人是不会 进步的。 2、怎样设定目标？ （1）目标的划分 短期1—3年，中期5—10年，远期10—20年
（2）目标设定的原则 A、明确、具体、形态、量化。 B、有压力但努力能实现。 C、有时间限制及自我暗示。 （3）目标设定行动上的原则（只有行动才是效 益，其它都是成本） A、写下自己三个具体的成功目标。 B、建立梦想板。 C、不断展现给他人看。 D、规划好时间，管理时间=管理生命 从分解后的目标中逐一落实。
4、教育 （1）知识的系统化：全面的系统教育，真 正的掌握直销业的本质，开发人才、留 住人才、培养人才。 （2）语言专业化：规范的语言系统才能更 好的说明事物的本质。 （3）行动的规范化：养成良好的行为习惯 才是成功的开始，感染更多的人。
（五）心法定位
四把尺的作用：衡量自己；观察体系；解决问题 的依据。 1、事业理念： 弘扬的是健康：展现及引导的是积极先进的健康 观念，不是非要卖产品。 奉献的是爱心：平常心，不求回报，成功从拒绝 开始，爱心征服一切。 送去的是财富：将朋友带进来要负责任，教会他 们知识经验，增长阅历，缔结人脉。
完美八大基础知识
企业理念：
“建立完美事业，拥有完美人生” “取之社会，用之社会”
守法经营， 规模经营， 永续经营。
（一）欢迎进入完美世界
1、分享型OPP
2、产品型OPP
3、事业型OPP 4、健康型OPP
讲解分六个篇章： 1、观念篇 2、理论篇 3、形象篇 4、产品篇 5、计划篇 6、分享篇
（二）三个问题
机会均等：一个体制对大家，正规公司什 么时候都是机会，发展才能赚钱。 彼此合群：多看自己的不足，多看他人的 长处，有集体荣誉感。 互助共生：互相帮助，有关爱对方的心， 共同生存。 主宰自己：把握机会，把握命运，放大格 局坚忍不拔。
2、调整心态 （1）积极的心态：乐观处事，宽厚待人。 （2）学习的心态：永久的空杯心态。 （3）老板的心态： A、关心公司，理解公司 B、具备解决问题的能力（新业务员要主动咨询， 老业务员要主动操作，争取尽快独立但不脱离。 C、要有接受拒绝的雅量，积极但不着急， D、安全库存：便于周转，便于运做，轻松愉快 风险降为零。
3、做到四个“S” （1）第一个“S”：自我消费（信心的源泉， 信心来自于对产品的体会，己所不欲， 勿施于人）。 （2）第二个“S”：分享销售（说不说在我， 用不用在你）心中有事，眼中有人，随 时随地分享。 （3）第三个“S”：做好服务（能够带来更 大的市场，留住顾客）。 （4）第四个“S”：介绍和推荐，建立管道， 稳固市场。
4、时间管理 （1）要用最有效的时间，做最有生产力的事情。 A、次要的：与完美无关的 B、紧要的：错过还可以弥补的（新人） C、重要的：错过不可以弥补的（发展中的 团队）。 （2）一周18时段的划分 A、一天三个时段上午、下午、晚上 B、一周使用六天（另一天休息、总结） C、将体系划分为六个组，每组两个时段运做 D、外地市场不按周计划，按月计划进行
（四）四大成功因素
成功从选择开始 想在直销业有所成就必须选好四个方面缺 一不可 1、公司 （1）企业领导人专业化 （2）拥有自己的科研机构 （3）有永续经营的格局与行为
2、产品 （1）生活化：利于广大消费者接受的必需品， 人人都能用。 （2）重复化：建立不断重复的消费群体。 （3）高科技：垄断市场，运做较轻松。 3、计划 （1）人性化：计划要适合具体的人文文化社会 风情 （2）严密：杜绝不劳而获，杜绝劳而不获，没 有漏洞。 （3）合理可行，培养成功心理。
1、解释直销与非法传销的区别：工具是没 有错的，经济模式没有错。 2、分析文件：(1998年6月18日455号文件） 雇佣推销员制与非雇佣推销员制的区别。 3、前景分析：（从五个方面来论证未来几 十年的发展）
（三）五大观念
1、健康的观念：有钱的人、有病的人等所 有的人 （1）假设“1”代表我们的健康，后面用 “0”代表我们的事业、金钱、家庭、权 力、地位、荣誉、朋友等 （2）每天吃80%的蔬菜，20%的肉类。 （3）充分的休息，适量的运动，均衡的营 养，乐观的情绪