市场营销教学中游戏教学法初探-2019年文档

市场营销教学中游戏教学法初探
市场营销学是一门理论性、综合性、实践性较强的应用学科,在学习营销理论过程中,如果缺乏对实际应用的亲验和探索,就不能全面深入地掌握相关理论知识体系,而且,由于这一学科的应用性特点,它的知识体系是一个动态系统,新理论和观点不断涌现,如果学生缺乏必要的学习开放性和主动性,将无法及时更新营销理论和知识,其知识体系也无法适应市场需求。

而传统的课堂教学基本上是教师的“一言堂”,课堂气氛沉闷乏味,学生只能被动地接受信息,这种“填鸭式”的教学只能让学生的学习兴趣和热情在不知不觉中消失殆尽。

而学习兴趣是情感、态度在学习活动上的倾向,它可使学生对学习全神贯注、孜孜以求并乐此不疲,可成为学习的强大动力,因此要实施有效教学,首先要充分调动学生的学习兴趣。

所以必须要考虑设计恰当的教学形式,激发学生的学习兴趣。

游戏教学法正是笔者在教学过程中尝试的一种新型教学方式。

一、游戏教学法概述
游戏教学法,顾名思义,就是“游戏”与“教学”相结合,寓教于乐的一种教学方式。

瑞士心理学家让?皮亚杰于1966年提出的建构主义理论,是目前国际教育改革的主流理论。

建构主义理论是对传统教学观的批判和发展,认为学习不仅受外界因素的影响,更主要地是受学习者本身的认知方式、学习动机、情感、价值观等的影响,而这些因素却往往被传统教学观忽略。

建构主义理论强调了学生在建构性学习中的积极作用,主张教育要接近学生,教学要以学生为中心来组织,教师在其中发挥“导向”作用,充分调动学生的积极性。

游戏教学法是实施建构主义理论教育的有效手段之一。

通过游戏教学,可以把思维和行动相结合,能够巩固和扩大概念与技能,并培养创新精神和团队合作。

游戏教学法作用在于:一是通过有趣的游戏,能够有效地激发学生的学习兴趣,让学生能够积极地进行学习;二是通过模拟游戏情景的引入,能够让学生在情景中巩固所学的抽象理论知识,并消除理论知识学习中的疑点、难点;三是培养学生的创新精神,在游戏中需要把教学内容与游戏相结合,做到学以致用,也鼓励学生探索其他的渠道去创造不同的方法;四是游戏中需要有团队的合作也存在着互相的竞争,能促进学生的团队精神与竞争意识。

二、游戏教学法在教学中的应用过程
1、游戏选择和设置。

以市场营销中4PS策略中分销策略为例,为了让学生更深刻更形象地了解到渠道的运作的整个完整过程以及这个过程中会产生的一些问题,选择了营销中的一个精典游戏――啤酒游戏,该游戏是生产、分配以及销售单一品牌啤酒(情人啤酒)的产销模拟系统进行的。

学生可以通过扮演系统中的零售商、批发商或制造商,他们只需每周做一个决定,那便是订购多少啤酒,唯一的目标是尽量扮演好自己的角色,使利润最大。

2、准备工作。

需要制作游戏过程说明的幻灯片,用来向学生说明游戏是如何进行的,游戏中的一些基本规则等等。

游戏中所要使用的道具也要事先准备好,其中包括零售商的订货单,批发商的发货单,批发商的订货单,订发货的统计表,角色资料卡,以及五子棋的棋子(用来当做情人啤酒)。

游戏所进行的教室也要根据游戏需要重新布置一下。

3、布置任务。

通过事先制作好的课件向同学介绍游戏的背景以及游戏的整个操作过程。

对全班同学进行分组,分为11小组,一小组担任制造商,两个小组扮演批发商,各个批发商下面分别有四个比较稳定的零售商,此由另外八组同学担任,并单独请出一名同学担任司机,教师则担任另外一名司机,并担任总指挥和总监督的角色。

4、分发道具。

每一小组根据自己角色的不同从教师这边领到不同的道具。

每小组根据各自领到的角色资料卡,明确自己的任务。

教师再一次向学生重申游戏规则和游戏过程。

并解答部分学生的疑惑点。

5、游戏实施。

教师发出指令,开始游戏,学生通过指令进行自己角色的任务。

并需要在特定的时间向不同角色发放信息条。

在最开始的两周教师需要全程跟踪指导。

6、统计数据。

游戏结束后,各小组统计各自存货、欠货、销量及利润情况,上交各自表格及统计数据。

7、公布最终结果。

每一小组进行反思讨论为何会产生最后的供应链断裂。

最后由教师对每组的讨论结果进行点评。

8、各小组形成书面的游戏学习报告并上交教师。

三、组织游戏教学时应该注意的问题
1、合理设置游戏。

游戏是为教学服务的,必须与教学密切相关,设计游戏时,要充分考虑教学的实际需要。

不是所有的环节都可以引入游戏。

要根据教学的内容进行选择,比如说分销渠道的内容与啤酒游戏的切合程度就比较高,啤酒游戏本身就是一个生产、分配与销售的模拟过程,并且其中也正好涉及到分销渠道中的一些重要成员:零售商、批发商或制造商。

通过该游戏能够让学生加强分销渠道这一章理论知识的理解。

并且该游戏也是一个比较经典而且成熟的游戏,有不少的操作经验可循。

游戏本身具有一定的难度,具有一定挑战性,但还不至于太过复杂,学生无法理解的程度。

2、做好充分的准备工作。

教师自己需要对游戏方案有一个深入的了解,自己最好预先试做一次,或者对他人的操作经验进行借鉴研读;制作好游戏背景和程序解说课件,以方便让学生更清晰地了解到游戏的意义和游戏规则及操作过程;游戏所需的相关材料准备要全,以保证游戏顺利进行及游戏情境的真实性;对游戏的规则设置要尽可能细化和量化,避免出现漏洞;也要做好出现一些突发状况的准备,并预先准备好应变方案。

3、有效控制游戏过程。

教师在游戏过程中是参与者、总监督和总指挥,需要密切关注每个学生,及时处理现场问题和意外情况,以保证每个学生都承担起角色的任务,使得游戏能够一个环节一个环节顺利地发展;另一方面也要适时把控游戏节奏,灵活调整,以求达到预期的效果。

4、引导学生展开讨论。

游戏的目的是为了更好地引导并鼓励学生思考。

通过游戏得到这样一个出人意料的结果它到底是什么原因导致的,说明这样的一个分销系统中存在着怎样的问题,又能够通过哪些方法有效地进行处理。

通过小组的共同讨论并派出一名代表谈出小组的观点。

教师在这个过程中要充分鼓励、肯定每一个学生的看法,并引导学生往没有提及的知识点进行思考。

对看法独特、角度特别的学生不能枉下定论,因本着欣赏甚至学习地态度共同探讨。

在市场营销的教学中实施游戏教学法过程中,能有效调动了学生的学习积极性和自主性,把原本比较枯燥的理论知识变成了具有趣味性的游戏活动,活跃了课堂气氛,能够大大地调动每个学生参与的积极性,激励了每个学生的发展。

我国的
教育部门也已经在提倡这种教学方法,这种教学方法也开始逐步渗透到了教学中,但这种方法还不够完善、鲜明和系统,需要教师们共同努力来完善并推广它。