某保险产品介绍与目标市场定位(ppt 46页)
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13
开发背景 产品介绍 产品分析 产品定位及目标市场 销售利益 销售建议
14
金鑫的五大特色
满期时间提前至75岁； 满期还本； 五倍保障； 五年返还； 年年分红；
15
(一) 满期返还时间提前至75岁
这将意味着大部分购买金鑫的客户都能 生前领取并使用到这笔满期保险金；
16
我国人口平均预期寿命十年提高2.85岁
男性 五年交
7108 7066 7173 7283 7396 7511 7465 7593 7724 7859 7997 7946 8100 8260 8425 8595
十年交
3857 3838 3902 3967 4034 4103 4084 4162 4242 4326 4412 4395 4493 4596 4704 4817
根据国家统计局统计资料透露，以2000年进行 的第五次全国人口普查资料计算，我国人口平 均预期寿命已达71．40岁，其中男性为69．63 岁，女性为73．33岁。
此次推算的我国人口平均预期寿命与1990年普 查数据相比，提高了2．85岁。其中男性提高 了2．79岁，女性提高了2．86岁。
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三年交
10653 10516 10687 10863 11043 11228 11072 11277 11489 11706 11931 11750 12000 12259 12526 12804
货币单位：人民币元
女性
五年交
十年交
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3642
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款及利息后余额的百分之七十，且每次借款 期限不得超过六个月。借款及利息应在借款期
限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息 将被并入原借款金额中，视同重新借款。当本 合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、 借款及利息时，本合同效力中止。”
8
交费方式
实行男女差别费率 费率随着年龄的增加逐步递增 分三年、五年、十年交等三种交费方式
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10
投保年龄
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
三年交
11372 11300 11466 11636 11809 11985 11903 12099 12299 12503 12712 12618 12849 13087 13331 13582
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投保年龄
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
国寿金鑫两全保险（分红型）费率表
（每10000元基本保险金额）
货币单位：人民币元
男性
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三年交
五年交
十年交
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开发背景 产品介绍 产品分析 产品定位及目标市场 销售利益 销售建议
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投保范围
凡出生三十日以上、五十七周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人 或对其具有保险利益的人作为投保人投 保本保险。
5
保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起 至被保险人年满七十五周岁的年生效对 应日止。
6
保险责任
国寿金鑫两全保险（分红型） 产品介绍及目标市场定位
1
开发背景 产品介绍 产品分析 产品定位及目标市场 销售利益 销售建议
2
开发背景
鸿鑫的热销，显示中国消费者对短期交 费的储蓄类分红保险具有强劲的需求；
开发一个与鸿鑫优势互补的产品，将更 有利于满足客户的需求，同时为公司业 务的快速发展推波助澜；
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核保规则
按保单保额5倍计算风险保额 3年交费方式，累计本险种保单保额小于等于5
万元的可不与其他险种累计风险保额。原则上 可不体检，但如果被保险人健康告知有重大问 题，则要酌情进行相应项目的体检或生调 填写未成年特约 其他核保规定参见《核保手册》（2004）版
三、被保险人生存至年满七十五周岁的年生 效对应日，本公司按所交保险费（不计利息） 给付满期保险金，本合同终止。
7
附加功能
借款
➢ “在本合同保险期间内，如果保险合同生效满 二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本 合同已经具有现金价值的，投保人可以书面形 式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超 过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借
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一、自本合同生效之日起，被保险人生存至 每五周年的年生效对应日，本公司按基本保险 金额的18%给付生存保险金。
二、被保险人于本合同生效之日起一年内因 疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息） 给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意 外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾 病身故，本公司按基本保险金额的500%给付 身故保险金，本合同终止。
开发背景 产品介绍 产品分析 产品定位及目标市场 销售利益 销售建议
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金鑫的五大特色
满期时间提前至75岁； 满期还本； 五倍保障； 五年返还； 年年分红；
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(一) 满期返还时间提前至75岁
这将意味着大部分购买金鑫的客户都能 生前领取并使用到这笔满期保险金；
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我国人口平均预期寿命十年提高2.85岁
男性 五年交
7108 7066 7173 7283 7396 7511 7465 7593 7724 7859 7997 7946 8100 8260 8425 8595
十年交
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根据国家统计局统计资料透露，以2000年进行 的第五次全国人口普查资料计算，我国人口平 均预期寿命已达71．40岁，其中男性为69．63 岁，女性为73．33岁。
此次推算的我国人口平均预期寿命与1990年普 查数据相比，提高了2．85岁。其中男性提高 了2．79岁，女性提高了2．86岁。
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货币单位：人民币元
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款及利息后余额的百分之七十，且每次借款 期限不得超过六个月。借款及利息应在借款期
限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息 将被并入原借款金额中，视同重新借款。当本 合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、 借款及利息时，本合同效力中止。”
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交费方式
实行男女差别费率 费率随着年龄的增加逐步递增 分三年、五年、十年交等三种交费方式
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投保年龄
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
三年交
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投保年龄
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国寿金鑫两全保险（分红型）费率表
（每10000元基本保险金额）
货币单位：人民币元
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开发背景 产品介绍 产品分析 产品定位及目标市场 销售利益 销售建议
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投保范围
凡出生三十日以上、五十七周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人 或对其具有保险利益的人作为投保人投 保本保险。
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保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起 至被保险人年满七十五周岁的年生效对 应日止。
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保险责任
国寿金鑫两全保险（分红型） 产品介绍及目标市场定位
1
开发背景 产品介绍 产品分析 产品定位及目标市场 销售利益 销售建议
2
开发背景
鸿鑫的热销，显示中国消费者对短期交 费的储蓄类分红保险具有强劲的需求；
开发一个与鸿鑫优势互补的产品，将更 有利于满足客户的需求，同时为公司业 务的快速发展推波助澜；
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核保规则
按保单保额5倍计算风险保额 3年交费方式，累计本险种保单保额小于等于5
万元的可不与其他险种累计风险保额。原则上 可不体检，但如果被保险人健康告知有重大问 题，则要酌情进行相应项目的体检或生调 填写未成年特约 其他核保规定参见《核保手册》（2004）版
三、被保险人生存至年满七十五周岁的年生 效对应日，本公司按所交保险费（不计利息） 给付满期保险金，本合同终止。
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附加功能
借款
➢ “在本合同保险期间内，如果保险合同生效满 二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本 合同已经具有现金价值的，投保人可以书面形 式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超 过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借
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一、自本合同生效之日起，被保险人生存至 每五周年的年生效对应日，本公司按基本保险 金额的18%给付生存保险金。
二、被保险人于本合同生效之日起一年内因 疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息） 给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意 外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾 病身故，本公司按基本保险金额的500%给付 身故保险金，本合同终止。