DISC性格测试及全面分析完整版
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◦ 缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵 、好斗 、 说话极易伤害别人、 具有强迫性，很容易支配别人 无耐性 专横 经常人际关系差 （这类人总觉得自己是对的 ，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强 ， 但是即使是正确的事情 也因为性格问题 说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同。）
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
D
I
C
DISC个性特征行为表现
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
◦ 特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标 、不达目的不罢休、充满自信、 意志坚定 、有活力 、做事主动、不易气馁 ，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境 （由 于行动力很强 所以往往做事会有很大成就）
◦ 表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可 靠、创造稳定和谐的工作环境
Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）
◦ 关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采 用系统的考虑方法和解决方案
DISC个性特征行为表现
◦ 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性 高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的 长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派， 这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不 安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、 「功能」、「期限」和「成本」等
◦ 尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦， 克服困难
Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）
◦ 喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积 极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动
Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）
◦ 注意点：这类型严重者会很独断 霸道，容易让别人感到压力，相处很累。
◦ 自我规划： 1、减轻对别人的压力 学会放松 要缓和。 2、尝试接受别人的号召和意见 尝试耐心和低调。 3、停止争吵 ，让别人也感觉到放松。 4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误 那 么他便成功了）。
DISC个性特征行为表现
❖ Dominance支配型（指挥者）
◦ 情绪： 易怒 ◦ 恐惧 ：被利用 ◦ 作风——高D：直接、有压迫感、果断
中D：好胜、有自信、不摆架子 低D：小心、温和、谦虚 ◦ 目标 ：结果、控制 ◦ 说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能 量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌 控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
掌握自己 洞悉他人
外向
目标任务导向
力量型（D）
活泼型（I）
人际关系导向
完美型（C）
S）
内向
DISC的起源与意义
对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。 他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当其中某 一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。 古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型， 也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质： 血液过多（多血质）会使一个人变得乐观； 黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性； 粘液多（粘液质）会使人看起来懒散； 黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。 DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊 时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）
DISC个性特征行为表现
❖ 代表人物——拿破仑
「支配」是制约和权力的因子。若DISC图形呈 现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。 支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且 会寻求发号司令、提出解决方案的机会。
高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性 勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成 目标，对别人的感受较不重视。
DISC个性特征解析
内在行为模式（本我）：
◦ 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力 时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知；
外在行为模式（超我）：
◦ 基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通 常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人 所知；
DISC的起源与意义
放开 约制
Dominance-支配型（指挥者）
◦ 这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风 快速。
Influence-影响型
◦ 这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社 交高手。
Steadiness-稳健型
◦ 这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情心的 聆听着，对旁人的切身问题以及内心世界特别关 心。
Compliance-服从型
◦ 这类人对于精确与原则有着浓厚的关注；是关于 结构、细节和事实的遵循者。
DISC双轴模型 独断
支配型
影响型
服从型
被动
稳健型
当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以 通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱 化其它方面。
认知行为模式（自我）：
◦ 在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为 模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定， 因此也通常被他人自己所熟知。
DISC个性特征解析
Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观）
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
D
I
C
DISC个性特征行为表现
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
◦ 特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标 、不达目的不罢休、充满自信、 意志坚定 、有活力 、做事主动、不易气馁 ，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境 （由 于行动力很强 所以往往做事会有很大成就）
◦ 表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可 靠、创造稳定和谐的工作环境
Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）
◦ 关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采 用系统的考虑方法和解决方案
DISC个性特征行为表现
◦ 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性 高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的 长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派， 这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不 安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、 「功能」、「期限」和「成本」等
◦ 尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦， 克服困难
Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）
◦ 喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积 极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动
Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）
◦ 注意点：这类型严重者会很独断 霸道，容易让别人感到压力，相处很累。
◦ 自我规划： 1、减轻对别人的压力 学会放松 要缓和。 2、尝试接受别人的号召和意见 尝试耐心和低调。 3、停止争吵 ，让别人也感觉到放松。 4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误 那 么他便成功了）。
DISC个性特征行为表现
❖ Dominance支配型（指挥者）
◦ 情绪： 易怒 ◦ 恐惧 ：被利用 ◦ 作风——高D：直接、有压迫感、果断
中D：好胜、有自信、不摆架子 低D：小心、温和、谦虚 ◦ 目标 ：结果、控制 ◦ 说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能 量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌 控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
掌握自己 洞悉他人
外向
目标任务导向
力量型（D）
活泼型（I）
人际关系导向
完美型（C）
S）
内向
DISC的起源与意义
对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。 他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当其中某 一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。 古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型， 也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质： 血液过多（多血质）会使一个人变得乐观； 黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性； 粘液多（粘液质）会使人看起来懒散； 黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。 DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊 时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）
DISC个性特征行为表现
❖ 代表人物——拿破仑
「支配」是制约和权力的因子。若DISC图形呈 现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。 支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且 会寻求发号司令、提出解决方案的机会。
高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性 勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成 目标，对别人的感受较不重视。
DISC个性特征解析
内在行为模式（本我）：
◦ 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力 时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知；
外在行为模式（超我）：
◦ 基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通 常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人 所知；
DISC的起源与意义
放开 约制
Dominance-支配型（指挥者）
◦ 这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风 快速。
Influence-影响型
◦ 这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社 交高手。
Steadiness-稳健型
◦ 这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情心的 聆听着，对旁人的切身问题以及内心世界特别关 心。
Compliance-服从型
◦ 这类人对于精确与原则有着浓厚的关注；是关于 结构、细节和事实的遵循者。
DISC双轴模型 独断
支配型
影响型
服从型
被动
稳健型
当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以 通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱 化其它方面。
认知行为模式（自我）：
◦ 在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为 模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定， 因此也通常被他人自己所熟知。
DISC个性特征解析
Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观）