第八章国际市场供求分析

（二）需求的收入弹性
含义：需求收入弹性是衡量需求量的变 动对收入变动的反应程度。公式： Ddi＝（△Qdt／Qdt）／（△I ／I） 式中：I为收入水平。 不同类商品需求的收入弹性大小不同。

第三节影响供给和需求的因素
一、影响供给变动的因素 二、影响需求变动的因素

一、影响供给变动的因素
（一）生产规模 （二）科技革命 （三）生产成本 （四）自然条件 （五）政府的政策措施 （六）供给冲击

二、影响需求变动的因素
（一）收入 （二）相关商品的价格 （三）消费偏好 （四）季节性因素 （五）政府的政策措施 （六）广告

第八章

复习思考题
1.何为供给的价格弹性？研究其在外贸 业务中有何意义？ 2.何为需求的价格弹性？研究其在外贸 业务中有何意义？ 3.影响供给变动的主要因素。 4.需求交叉弹性的含义及研究需求交叉 弹性意义？ 5.收入需求弹性含义。 6.影响需求变动的主要因素有哪些？

二、商品需求的规律
1.商品需求 2.需求律 3.需求曲线 4.商品需求曲线的变动 5.特殊商品其需求和例外的变化

1.商品需求

商品需求是指在一定价格水平上购买者 从市场购入和准备购入的商品数量。在 国际市场上，商品的需求是指在一定价 格水平 上进口商愿意并且有能力进口的 商品数量。需求一般就具备两个条件： 第一，消费者愿意购买；第二，消费者 有支付能力。仅有第一个条件，只能被 认为是购买欲望或需要，而不是需求。
2.需求规律
在一般情况下，需求量随价格的上升而减少， 随价格的下降而增加，这就是需求的基本规律。 如果假定其他影响需求的因素保持不变，我们 可以把购买者在时间t对某种商品的需求量表 示成价格函数，即：Qdt=D(Pt,Bt) 式中，Qdt为购买者在时间t对商品需求的数量； Pt为当时的市场价格；Bt为除了该商品以外其 他能够影响需求的因素，如购买者的收入水平、 其他商品的价格等。
4.供给变动对价格影响
Pe' P E Pe Pe' D Qe Qe' Q
S
S'
图8.5供给变动对价格影响
5.需求变动对价格影响
P Pe ' Pe E D' D Qe Qe ' Q
E
'
S
图8.6需求变动对价格影响
第二节商品的价格弹性
一、供给的价格弹性 二、需求的价格弹性 三、需求的交叉弹性和需求的收入弹性

一、供给的价格弹性
1.供给价格弹性含义及公式 2.影响供给价格弹性大小的主要因素 3.研究供给价格弹性对外贸业务的经营 决策的意义

1.供给价格弹性含义及公式
供给价格弹性，亦称供给弹性，是衡量价格上 升或下降一定比率所引起的供给量增加或减少 的比率，也就是衡量商品供给量变动对价格变 动的反应程度。 公式： Ds＝(△Qst／Qst)／(△Pt/Pt) Dso为供给的价格弹性；Qst为供给数量，反 映了价格变动对供给数量的影响；Pt为价格； 为供给价格的变动量。 供给价格弹性主要两种：Ds＞１供给弹性大； 相反， Ds＜１供给弹性小。

二、需求的价格弹性



1.需求价格弹性含义及公式 2.在出口贸易中，研究需求价格弹性的意义 3.利用商品需求弹性大小可以制定垄断策略 4.需求价格弹性大小取决于商品的使用价值 5.需求价格弹性大小对价格反作用 6.结论
1.需求价格弹性含义及公式
需求弹性：是衡量价格下降或上升一定比率所 引起的需求量增加或减少的比率，也就是用来 衡量需求量的变动对于价格变动的反映程度。 公式：Dd＝ (△Qdt／Qdt)／(△Pt/Pt) 式中：Dd为需求的价格弹性； Qdt为对X商品 的需求量；Pt为X商品的价格；△表示变动。 公式中需求量与价格呈现相反方向变化，因此 计算出来的需求价格弹性值为负数。在实际中， 我们常以绝对值的形式来表示某种或某类商品 需求价格弹性的大小，弹性的绝对值越大，商 品的需求就越富有弹性，说明价格会引起需求 大高度的变动。当｜Ｄｄ｜＞１说明该商品的 需求有弹性。当｜Ｄｄ｜＜１，没有弹性。

三、商品供求关系
1.研究商品供求意义 2.商品供求包括的内容 3.商品市场均衡条件 4.供给变动对价格影响 5.需求变动对价格影响

1.研究商品供求意义
只有把供给和需求联系起来，研究供给 和需求的力量对比，即研究商品市场的 供求关系，才能揭示商品价格的变动规 律。 在研究国际市场上的供给和需求时，我 们应当考察实际进入和可能进入世界流 通领域的商品供给量和需求量，也就是 在具体时期某种商品的世界可供出口量 和需要进口量。
5.特殊商品的供给规律
在一些特殊情况下，商品的供给量与市场价格 的变化会有例外。 某些商品的价格提高后，最初供给量会增加， 但当价格上升到一定幅度后，人们意识到了这 些商品的价值，于是不再拿出存货，供给量反 而减少。古玩、名画、珍贵邮票等珍品的供给 往往如此。 另外，一些商品的价格出现小幅度的升降时， 供给按正常情况变动，一旦价格升降的幅度较 大时，人们则会采取观望的态度，待价而沽， 供给将出现不规则的变化。证券市场、黄金市 场上常有这种情况。当然也还会有其他例外。

6.结论

企业在制定或调整价格时，如果该商品 的需求价格弹性大，在货源充足时可以 降价，通过薄利多销增加总收入；如果 该商品的需求价格弹性小，如是出口商 品中，则不能轻易降低，在其他条件不 变时，适当提高价格也不致于丧失市场， 反而会使总收入增加。
三、需求的交叉弹性和需求的收入弹性
（一）需求的交叉弹性 （二）需求的收入弹性

5.特殊商品其需求和例外的变化
一般情况下，需求与价格成反比关系，需求曲 线向右下方倾斜。但是，一些特殊的商品需求 和价格会出现例外的变化。在例外情况下，也 会出现需求与价格呈相同方向运动的趋势。 例如，有时由于对未来预期的缘故，当价格上 升时，购买者预计未来的价格支付进一步上涨， 在这种情况下，购买者也许会增加购买的数量， 以免在价格上涨后蒙受损失；相反，当市场价 格下跌时，如果购买者预计价格会进一步下跌， 他会减少购买数量，也许还会抛售一些手中的 商品。

（一）需求的交叉弹性
需求的交叉弹性亦称替代弹性，是用来衡量一 种商品价格的变动对另一种商品需求量变动的 影响程度。 用公式表示为 Dxy＝（ △Xd／Xd）／（ △Py／Py） 式中： Dxy为需求交叉弹性； Xd为市场对X商品的需 求； Py为Y商品的价格。 交叉弹性取决于可替代程度，交叉程度性越大， 表明商品间的关系越紧密；交叉弹性越是趋于 零，表明商品间的关系越松散、越小。

3.供给曲线的特征
P（价格）
6 5 4 3 2 1
S
S
10
20
30 40
Q(数量）
图8.1商品供给曲线
4.商品供给曲线的变动

供给曲线的位置和坡度会由于各种因素 的影响而发生变动。科技进步会使商品 的供给数量增加，供给曲线向右下方移 动，结果市场价格下降；而干旱会造成 粮食歉收，供给曲线向右上方移动，粮 食价格上涨。单位生产成本上升，会使 供给曲线的坡度变得更陡。在这种情况 下，只有在更高的价格水平上，供给商 才愿意提供相同数量的产品。

1.商品供给含义
是指在一定价格水平上生产者向市场出售和准 备出售的商品数量，其中包括新提供的物品和 已有的存货。在国际市场上，商品的供给是指 在一定的价格水平出口商愿意并能够向国际市 场提供的商品数量，其中包括新生产的物品和 已有的存货。 Qst=S(Pt,At) 式中，Qst为在时间和t内供给 商所愿提供商品的数量；Pt为当时市场价格； At为除商品价格以外其他影响供给的因素，哪 生产成本、劳动生产率、自然条件等，假设At 保持不变。

2.商品供求包括的内容
一方面是指商品的供给和需求在数量上 的对比关系，即供过于求、供求平衡和 供不应求的关系；另一方面是指商品的 供给和需求通过价格机制而相互适应的 关系。这种关系可以通过图8.3加以说明。 （见下页）

3.商品市场均衡条件
P E Pe D Qe 图8.3商品市场均衡条件 Q
S

2.影响供给价格弹性大小的主要因素

影响供给价格弹性大小的主要因素是供 给的难易程度。一般来说，日用工业品 的供给弹性较大，生产周期长的复杂机 器设备以及受自然条件制约的农产品等 的供给价格弹性较小。
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3.研究供给价格弹性对外贸业务的经 营决策的意义
掌握某种商品的供给价格弹性，我们就可以在 外经贸实际业务工作中随机应变，掌握主动， 处在贸易洽谈的有利地位上。 供给价格弹性大的商品，其供给量容量根据价 格的涨落做出调整，其价格持续的时间短，涨 跌的幅度小。因此，在市场看好情况下应尽快 增加生产，扩大出口，争取好价多卖，以免贻 误时机。反之，对供给弹性小的商品，其供给 量难以根据价格的涨落进行调整，使其价格涨 跌持续的时间长，涨跌幅度大。因此，对该商 品就选择有利时机，争取以较低价格增加进口。

2.商品供给规律
假设At保持不变，当某种商品的价格上 涨时，生产者就愿意而且能够向市场上 多投放商品；反之，当某种商品的价格 下降时，卖者对这种商品愿意而且能够 提供出售的数量就会减少。 因此，在一般情况下，商品的供给量随 着市场价格的上升而增加，随着市场价 格的下降而减少，这就是供给的基本规 律。
3.利用商品需求弹性大小可以制定垄 断策略

利用商品需求价格弹性的原理还可以分 析垄断的情况。
4.需求价格弹性大小取决于商品的使 用价值
（１）生活必需品需求价格弹性与耐用 消费品相比需求弹性小。 （２）工业品和初级产品相比较，需求 价格弹性大。

5.需求价格弹性大小对价格反作用
一般说来，需求价格弹性小的商品的价 格波动程度大；而需求价格弹性大的商 品的价格波动程度小。 其原因是由于如果一种商品弹性非常小 那么需求稍有变动就会导致价格大幅度 变动；相反，一种商品如果弹性非常大， 需求的变动只会带来较小的价格变动。
第八章国际商品市场供求分析
第一节 商品市场的供求规律 第二节 商品的价格弹性 第三节 影响供给和需求的因素

第一节商品市场的供求规律
一、商品供给的规律 二、商品需求的规律 三、商品供求关系

一、商品供给的规律
1.商品供给含义 2.商品供给规律 3.供给曲线的特征 4.商品供给曲线的变动 5.特殊商品的供给规律

3.需求曲线
6 5 4 3 2 1 D Q(数量）
P（价格） D
10
20 30 40
图8.2商品需求曲线
4.商品需求曲线的变动
图8.2是假设其他影响需求的因素不变时， 价格不变时，价格同需求数量之间的关 系。当其他影响需求的因素发生变动， 需求曲线位置也随之发生变动。 例如在经济高涨时期，消费者收入增加， 消费者对商品的需求一般也会增加，结 果会使市场价格上升。反映在图上，需 求曲线会向右上方移动。反之，就会向 相反方向移动。

2.在出口贸易中，研究需求价格弹性 的意义

在出口贸易中，如果所出口商品的需求富于弹 性，那么，降低商品价格可以导致出口数量大 幅度增加，在这种情况下，通过降低出口价格， 出口商可以增加出口收入；而对于缺乏弹性的 商品，一般不能降低价格来增加收入，相反， 维持较高的市场价格则有利于出口收的增加。 如果同时对两个分隔的、弹性不同的市场出口 同一种商品，出口商品的价格水平也应所不同。 对于需求弹性较小的市场应实行较高的价格； 而对于需求弹性较大的市场则应实行较低的价 格。