销售部考核表

销售部

绩

效

考

核

2014年2月20日

一、考核目的

1.通过绩效考核将内勤与业务经理的工作表现与公司利益紧密结合，确保公司利益最大化。

2.通过绩效考核提升员工的工作绩效，确保销售任务的顺利完成，促进公司快速发展。

二、考核范围

1.人员范围：

销售部绩效考核涵盖：销售主管、销售内勤、区域经理。

2.时间范围：

上月27日至本月26日。

三、考核原则

本考核本着公开、公正、公平的原则。各级管理人员相互监督，不得弄虚作假，一旦发现不良动机，对相关人员将严厉处罚。

四、考核方法

1.综合得分为责任指标得分与加分因素之和。

2.综合得分与部门奖金额挂钩，即：销售奖金额=（综合得分÷100）*奖金额

五、考核标准

1.销售部人员业绩考核标准：集团的营业收入和目标。

2.销售部人员的绩效考核标准：

①执行遵守公司制度、完成工作任务、遵守国家法律的行为表现。

②如有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作安全、质量事故，一律取消考核资格。

六、考核程序

1．个人根据客观情况自行评分后，由上级主管在收到该表的一个工作日内核定评分，最后交由总经理做综合评定，得出评分结果告知被考核人，被考核人若无异议，则最终签名确定。财务部将根据总经理批示情况执行。

七、绩效考核结果

1．绩效考核结果每月公布一次。

2．员工行为考核结果通知到被考核员工个人。

3．考核结果最终由本人签名确定，一旦本人签名确定栏填写完毕，则视为对考核结果的认同。

销售部考核表

被考核人姓名：日期年月日

时间范围：年月日--年月日综合得分：

新客户开

发实际开发客

户/计划开发

客户

人

完成比率=实际新客户数

÷任务×100%

团队协作个人利益服

从集体利益

违规次

因个人原因而影响整个

团队工作的情况出现一

次，扣3分。

参加培训、活动、会议培训次、

开会

次

活动次

缺席次

公司组织的各种培训、会

议、活动。每缺席一次扣

1分。除出差外，无论何

种原因。

出勤率请假/迟到次

数

请假天、

迟到次

出勤率达到100%（出差

不计），得满分，请假超

过三天或迟到超过3次，

此项不得分

日程行为规范公司各项规

章制度

违

规次

公司所有现行制度，违规

两次该项不得分

客户满意

度顾客投诉次

数

投诉

次

出现三次客户投诉，该项

不得分

服从安排对领导工作

安排的态度

违规

次

听从领导合理安排，恶意

违背此项不得分

自评：部门经理评语：自评总分：部门经理总评分：

考核评分等级

D远低于目标(83以下) C低于目标( 83%—89% ) B 符合目标( 90%—96% )

A 超过目标( 96%—100% )

销售内勤绩效计划及考核表

部门：销售部职务：内勤姓名：直属上级：考核期限：

工作内容

目标计划

目标

达成

值

数据来

源

考核评分

备注考核指标

（KPI）

考评标准（n分/次）

权

重

计划

目标

值

原始评分

自

评

直属上

级评定

绩效

小组

评定

数

据

审

核

与区域经理工工作协调

力

工作协调能力；支持区

域经理的工作程度。（较

3% 3 3 公司

考核分数及考核等级综合评定