爆款的生命周期

爆款的生命周期

1.导入期：

1）挑选爆款

A．直通车页面到达率=宝贝点击/展现量

B．量子单品转化率越高越适合爆款

2）推爆预热

A.在所有产品页面都放上这款产品的广告

B.所有客服一致推荐该产品

2.成长期：（开始新品期待）

1）费用投入

2）策略执行

3.成熟期：控制成本

4.衰退期：

1）后劲维持

2）新品期待

产品打分会影响宝贝的自然排名。

单品的选择和准备

1.性价比比较高的适合推

2.价格体系合理化

1）大众化平民化

2）科学化：（保证行业利润，没有行业利润的不要做）

A.非整数定价法

B.弧形定价法5803624971 （按序列视觉效果比较好）

C.竞争定价法（同行比价略低）

D.产品线定价法（部分宝贝卖高价，部分低价，爆款中价）

E.线上应比线下便宜，老顾客有折扣

3.利润决定推广优先

4.考虑库存

1）保证上游供应商的库存风险

2）库存空间

5.考虑关联购买，降低成本价格。增加客单量，需要考虑爆款受众可接受的其它关联产品。

6.起点销量的数量和价格的准备。

1）需要信用达到起点销量（赢取从众心理，赢取SEO排名）

A.全页面做推广广告

B.客服主推

C.炒信用

2）活动门槛（淘宝客，普通活动）

A.淘金币

B.部分免费推广活动

3）起点价格

A．新品定价法（爆款需上架把产品价格标高，随上市时间把价格锐减）

7.通过客户喜欢的程度来选择爆款（通过量子和直通车去做测试

8.单品页面准备（介绍越丰满，客户顾虑越少，越可能成交）

1）需要加入此前的产品销售记录（价格和数量，评价）

2）卖点，亮点的直观展示。

3）页面细节准备：35个重点。注重细节才可能改善转化率。

A.收藏引导

B.服务、售后

C.物流、包装

D.评价、付款

4）丰满的文字描述（图文并茂）

5）标题图片和描述图片很重要

A.标题：醒目、美观

B.描述：真实、美观

6）页面合理规划

绕圈式购物（每一屏尽量提供一个顾客可以进入其它类目的通道，推荐单品，推荐分类。需要每一屏都能提供其它类目的通道）

店铺准备和推爆步骤

让宝贝有较好的关联性，让爆款带动整店销售，转化率提升

1.关联商品准备

1）确保客单价，提升转化率

A.确保产品介绍的信息优化

B.保证客服的质量（非常重要）响应时间很重要，态度要好，客服推荐要做好导购工作，

最核心的部分：做好商品介绍、商品推荐、商品介绍和销售工作。

C.行走路径优化：绕圈购物，多看几个页面，停留时间延长

2）预热后续爆款

3）关联商品引导、页面准备

A．引导和准备页面也需要完美

2.推爆步骤

1）广而告之

A.付费流量（把握好免费流量提升转化率，然后再通过利润的部分做付费）

B.提前信息告知，利用店内信息，让更多人知道活动

C.核心竞争力：大卖家是：货财人。小卖家：转化率。

D.店内核心广告位推送。

E.无论对方是否购买，全力推送活动用品。

F.不要做自己认为对的事情，要做别人已经做过验证过的对的事情。

2)优惠活动的执行

A.有店内促销活动做支撑。所有活动尽量推一个宝贝。推单品根据生命周期来定。

a.长效：包邮和打折

b.短期：临时性大折扣

c.活动多参考线下的商品推广活动（价格制订一定会有差异）

d.针对老顾客更好的优惠。

3)外部基础流量引入（SEO）

A．商品搜索页面（图片、标题、价格）：

a．搜索同行宝贝，借鉴。

b．标题图和描述图需有差异

c．辅助选择的各种信息

d．自动跳入的方式为80~90%所有宝贝，10%~20%人气搜索

e．类目搜索需要优化，100%进入人气搜索。得分、回头率、转化率都影响类目搜索优化。

4)店内页面的引导、客服接待的引导

5)直通车倾向引导的基础技巧

A．基本原理、功能。属性匹配、关键词匹配。

B．店内产品结构，热款数量

C．行业广告费估算，费用控制

D．整店费用、单店费用

6)淘宝客

A．竞争定价和费用控制（佣金可以设置高一点，把销量带上去）

B．利润（选产品）和持久性（货源正常的）

C．淘客合作：主动寻找优质淘宝客

7)论坛、淘帮派（体验营销）：交流、学习和分享的地方。对推品牌有帮助。

8)钻展和卖霸，聚划算。硬广，转化率比较低，不适合中小卖家。

9)各种淘宝活动：留意我的淘宝中的活动预告，及时参与。每天安排时间关注淘宝页面的活动预

告。

3.效果评估和整改：数据角度评测和总结

1）相关数据：UV：PV（访问/访问深度）、询单率、咨询下单率、自动下单率、回头率、爆款销量比重、付款率

A．热点图功能可以了解哪些信息有用哪些没用，哪些需要优化

B．看单品转化率了解爆款潜力

C．提升付款率：对拍下未付款的必须跟踪服务，当天用旺旺提示，第二天用短信提示，第三天用电话提示。了解未付原因，提升付款率。

D．UV：PV了解页面优化工作的参考数据。

E．爆款销售比重：体现连带销售工作的情况。要根据爆款销售决定比重率，爆款数量高比率高关联销售做得好。

2）客单价的影响因素

A．促销活动

B．服务

C．商品关联性

3）转化率：产品、价格、路径、促销活动、页面信息、服务