商业项目市调成果沟通会市场调研
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商业项目市调成果沟通会市场调研
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世联的工作流程
• •
•
•首 •市
•基 决 讨
•报
•核 公 专
•核 报 核
次场
础
方论
告
心
司案
心
心
沟 通 会
调 研
资 料 整 理
案拟 定 初
分 工 撰 写
成 果 形 成
三团 级队 评、
成 果 修 正
成 果 中
步
审部
期
解
门
汇
、
• 调整修改 •专案团队、部门、公司三级评审
采用理论性的，以研究为驱动力的工 作方法
只给最终结果
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商业项目市调成果沟通会市场调研
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下一步世联的工作安排：一手调研资料整 理和二手资料的深度ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ合
•一手资料整理—— •扫街、访谈整理归纳，形成可靠准确的结果。
•二手资料整合—— •厦门商业分析：厦门几大商圈特征及演变发展 •同类社区大盘商业开发、沿革规律：同类案例中商业开发 及沿革的轨迹变化，如深圳万科城等 •厦门、龙池开发区规划研究：城市及区域现阶段规划对于 本项目的影响，和中远期发展影响的评估，如重大项目PX 等
商业项目_市调成果沟通 会@市场调研
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2020/11/8
商业项目市调成果沟通会市场调研
市场调研沟通内容
•项目组完成工作 •项目组后续进行的工作安排
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商业项目市调成果沟通会市场调研
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我们的调研工作内容紧紧围绕客户目标， 以解决问题为导向
•项目背景沟通与物业勘查 •片区(龙池开发区，角美镇)调演 •类似项目商业调研 •厦门城市商圈调研 •开发商、消费者、经营者、投资者、政府访谈
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商业项目市调成果沟通会市场调研
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/8
商业项目市调成果沟通会市场调研
➢调查商家近800余商家，租金采集55处，包括九家集中商业的调研。
调研区域 龙池商业区 角美镇区 未来海岸
中山路 其它 合计
店铺数量租金/售价取点
276
15
200
10
56
5
260
10
20
10
812
55
市调内容
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商业项目市调成果沟通会市场调研
商业调研内容
➢店铺调研800余家，含片区商铺548家，类似大盘店铺72家。 ➢集中商业9家，分布在中山路商圈、SM商圈、火车站商圈。
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商业项目市调成果沟通会市场调研
世联是如何开展工作的——我们与超越 置业集团一起解决项目问题
世联认为，它应该是这样工作
世联认为，它不应该这样工作
我们是站在超越的肩膀上进行工作— —借助于超越置业集团的强大资源迅 速取得市场数据，提高工作效率
及时向超越置业集团领导汇报和沟通 项目进展，以获取指导和支持
7.19-7.22的4 天内项目组进行 的主要工作。
•宏观资料研究 •城市规划研究 •案例研究
商业项目市调成果沟通会市场调研
项目物业调研——物业勘查和资源分析
➢资源盘点 ➢项目道路结构 ➢项目布局 ➢人流车流状况
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商业项目市调成果沟通会市场调研
片区调研——以龙池商业区、角美镇主 要商业设施及类似大盘商业为重点调研 对象
名称 龙池商业区
角美镇区 中山路 其他
调研内容
商业体量、规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人 车流
商业体量、规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人 车流
商业体量、业态配比、租金、人车流
规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人车流
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商业项目市调成果沟通会市场调研
各类人士深入访谈
•消费者深访：主要以已购小区住宅房的业主为调研对象，15位 •经营者访谈：开发商协助约访和随机，11位 •商业运营等专业人士深访：3位，在联系2位 •政府访谈：角美开发区管委会王主任、龙池开发区管委会甘主任
• 终稿提交
商业项目市调成果沟通会市场调研
项目工作内容及时间安排：计划20天，7.23号完 成市调，初步拟定8月15日进行终期汇报
工作内容及时间安排 首次沟通 市场调研 市场调研资料梳理 召开MECE会形成解决思路 报告撰写 形成核心成果 公司评审，初稿调整 终稿写作、评审、调整 终期汇报
7.19-7.23 7.24 7.25 7.26 7.27
7.28-8.8
8.9 8.10 8.11-14 8.15
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商业项目市调成果沟通会市场调研
感谢卓总、丁经理、蔡经理等在这期间 的协助，希望贵司能够再给与支持配合
•资料部分—— •·项目启动以来的客户成交基本资料，目的是研究未来几年内 项目潜在入住人口，以为业态规划做充分支持（未来海岸商 业经营不起来与对业主对人口入住状况判断失误、且租金漫 天开价正相关）
从超越置业集团的真正需求出发，切 实为解决超越置业集团的问题来提供 解决方案
保证以事实为基础，以成果为驱动力 的工作方法
重视分析过程，重视事实依据，帮助 超越置业集团理清思路
不利用超越置业集团资源，完全依靠 自已
埋头苦干，到项目结束前才向超越置 业集团领导递交报告
无视超越置业集团的要求，就问题解 决问题，针对性不强
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世联的工作流程
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•首 •市
•基 决 讨
•报
•核 公 专
•核 报 核
次场
础
方论
告
心
司案
心
心
沟 通 会
调 研
资 料 整 理
案拟 定 初
分 工 撰 写
成 果 形 成
三团 级队 评、
成 果 修 正
成 果 中
步
审部
期
解
门
汇
、
• 调整修改 •专案团队、部门、公司三级评审
采用理论性的，以研究为驱动力的工 作方法
只给最终结果
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商业项目市调成果沟通会市场调研
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下一步世联的工作安排：一手调研资料整 理和二手资料的深度ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ合
•一手资料整理—— •扫街、访谈整理归纳，形成可靠准确的结果。
•二手资料整合—— •厦门商业分析：厦门几大商圈特征及演变发展 •同类社区大盘商业开发、沿革规律：同类案例中商业开发 及沿革的轨迹变化，如深圳万科城等 •厦门、龙池开发区规划研究：城市及区域现阶段规划对于 本项目的影响，和中远期发展影响的评估，如重大项目PX 等
商业项目_市调成果沟通 会@市场调研
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2020/11/8
商业项目市调成果沟通会市场调研
市场调研沟通内容
•项目组完成工作 •项目组后续进行的工作安排
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商业项目市调成果沟通会市场调研
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我们的调研工作内容紧紧围绕客户目标， 以解决问题为导向
•项目背景沟通与物业勘查 •片区(龙池开发区，角美镇)调演 •类似项目商业调研 •厦门城市商圈调研 •开发商、消费者、经营者、投资者、政府访谈
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商业项目市调成果沟通会市场调研
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/8
商业项目市调成果沟通会市场调研
➢调查商家近800余商家，租金采集55处，包括九家集中商业的调研。
调研区域 龙池商业区 角美镇区 未来海岸
中山路 其它 合计
店铺数量租金/售价取点
276
15
200
10
56
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260
10
20
10
812
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市调内容
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商业项目市调成果沟通会市场调研
商业调研内容
➢店铺调研800余家，含片区商铺548家，类似大盘店铺72家。 ➢集中商业9家，分布在中山路商圈、SM商圈、火车站商圈。
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商业项目市调成果沟通会市场调研
世联是如何开展工作的——我们与超越 置业集团一起解决项目问题
世联认为，它应该是这样工作
世联认为，它不应该这样工作
我们是站在超越的肩膀上进行工作— —借助于超越置业集团的强大资源迅 速取得市场数据，提高工作效率
及时向超越置业集团领导汇报和沟通 项目进展，以获取指导和支持
7.19-7.22的4 天内项目组进行 的主要工作。
•宏观资料研究 •城市规划研究 •案例研究
商业项目市调成果沟通会市场调研
项目物业调研——物业勘查和资源分析
➢资源盘点 ➢项目道路结构 ➢项目布局 ➢人流车流状况
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商业项目市调成果沟通会市场调研
片区调研——以龙池商业区、角美镇主 要商业设施及类似大盘商业为重点调研 对象
名称 龙池商业区
角美镇区 中山路 其他
调研内容
商业体量、规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人 车流
商业体量、规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人 车流
商业体量、业态配比、租金、人车流
规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人车流
PPT文档演模板
商业项目市调成果沟通会市场调研
各类人士深入访谈
•消费者深访：主要以已购小区住宅房的业主为调研对象，15位 •经营者访谈：开发商协助约访和随机，11位 •商业运营等专业人士深访：3位，在联系2位 •政府访谈：角美开发区管委会王主任、龙池开发区管委会甘主任
• 终稿提交
商业项目市调成果沟通会市场调研
项目工作内容及时间安排：计划20天，7.23号完 成市调，初步拟定8月15日进行终期汇报
工作内容及时间安排 首次沟通 市场调研 市场调研资料梳理 召开MECE会形成解决思路 报告撰写 形成核心成果 公司评审，初稿调整 终稿写作、评审、调整 终期汇报
7.19-7.23 7.24 7.25 7.26 7.27
7.28-8.8
8.9 8.10 8.11-14 8.15
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商业项目市调成果沟通会市场调研
感谢卓总、丁经理、蔡经理等在这期间 的协助，希望贵司能够再给与支持配合
•资料部分—— •·项目启动以来的客户成交基本资料，目的是研究未来几年内 项目潜在入住人口，以为业态规划做充分支持（未来海岸商 业经营不起来与对业主对人口入住状况判断失误、且租金漫 天开价正相关）
从超越置业集团的真正需求出发，切 实为解决超越置业集团的问题来提供 解决方案
保证以事实为基础，以成果为驱动力 的工作方法
重视分析过程，重视事实依据，帮助 超越置业集团理清思路
不利用超越置业集团资源，完全依靠 自已
埋头苦干，到项目结束前才向超越置 业集团领导递交报告
无视超越置业集团的要求，就问题解 决问题，针对性不强