销售提成薪酬管理制度本模板
销售业务提成工资考核管理制度（四篇）
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
销售提成规章制度模板
销售提成规章制度模板第一章总则第一条为了激励销售人员积极工作，提高销售业绩，营造积极向上的工作氛围，制定本规章。
第二条销售提成规章制度适用于公司销售人员，包括直销人员、渠道合作伙伴等。
第三条本规章所称提成是指按照销售人员的销售业绩计算得出的奖励。
第四条公司根据销售人员的实际销售业绩来确定提成比例和计算方式，鼓励销售人员提升销售业绩。
第二章提成计算方式第五条提成计算基数为销售人员的实际销售额，不包括退货、赠品及其他非销售性质交易。
第六条提成比例根据销售人员不同级别确定，提成比例将在新员工入职时向所有销售人员公布。
第七条提成计算方式为：销售额×提成比例=提成金额。
第八条销售业绩将以月度、季度和年度为周期进行评估，提成金额将在评估周期结束后结算。
第三章提成发放第九条提成将于月度、季度和年度结束后进行发放，具体时间将在公司内部公示。
第十条提成发放方式将通过银行转账或现金方式进行，销售人员需提供正确的银行账户信息。
第十一条对于有恶意作假、不正当手段提升销售业绩的销售人员，公司有权取消其提成资格。
第四章提成管理第十二条销售人员需通过规定的销售渠道和方式进行销售，不得采取不正当手段获取提成。
第十三条销售人员需遵守公司的销售政策和规定，如发现违规行为将取消其提成资格。
第十四条公司将对销售业绩进行定期审核，对于有异常情况的销售人员将进行调查处理。
第五章其他规定第十五条本规章中未尽事宜，由公司销售部门负责具体执行并适时调整。
第十六条本规章自发布之日起正式实施，销售部门将进行相应的培训和解释。
第十七条公司保留对规章进行修改、解释和完善的权利。
以上为公司销售提成规章制度，希望销售人员能够认真遵守，努力提升销售业绩，共同实现公司的发展目标。
销售提成管理制度模板
销售提成管理制度模板销售提成管理方案为建立合理公正的薪资制度，以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定以下销售提成管理方案：适用范围：本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
业务员薪资构成：业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成，发放月薪=底薪+补贴+提成。
业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月。
补贴包括交通补贴和通讯补贴，其中交通补贴按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销，通讯补贴为150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
销售任务：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
提成制度：提成结算方式为隔月结算，业务员需提供采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成，其中净销售额=当月发货金额-当月退货金额。
销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级 100%以上 5%第二级 50%～99% 4%第三级 50%以下 2%低价销售：业务员需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售提成管理制度模板
销售提成管理制度模板
一、制度目的
本制度旨在规范公司销售提成管理，明确提成计算和发放的相关规定，激励销售人员积极工作，促进销售业绩的提升，为公司持续发展提供有力支持。
二、适用范围
本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于内部销售团队和外部销售代表。
三、提成计算方式
1. 销售提成=销售金额 ×提成比例
2. 提成比例根据销售情况和公司内部政策确定，具体比例由销售部门领导和财务部门协商确定并向销售人员公布。
四、提成发放时间
1. 提成的结算周期为（具体时间段），结算周期结束后，销售部门将提成金额进行核算并安排发放。
2. 提成将在每月（具体日期）之前发放到销售人员的工资卡或进行现金颁发。
五、提成相关规定
1. 提成发放以公司实际收款情况为准，如出现订单退货或欠款等情况导致无法实际收到款项的，相应提成将暂停发放。
2. 对于合作伙伴介绍的客户，提成归属规则由公司内部规定执行。
3. 本制度内容如有调整，将提前通知销售人员并制定相应的过渡方案。
六、违规处理
1. 对于违反本制度规定带来的提成纠纷或纠纷，销售人员需承担相应责任，公司将视情况采取警告、扣减提成或甚至终止合作的处理措施。
七、其他
1. 本制度解释权归公司所有，并与公司其他人事管理相关规定相一致。
2. 公司将会对销售提成相关数据进行严格保密，不得向外透露。
3. 公司将根据实际运营情况和市场形势调整提成政策，销售人员需服从公司统一管理。
以上内容仅为销售提成管理制度模板，具体执行细则按公司实际情况确定，如有补充或调整，以最新制度文件为准。
销售业务提成工资考核管理制度模版
销售业务提成工资考核管理制度模版第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的考核管理，激励销售人员的积极性和竞争力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业销售业务提成工资的考核管理，涉及销售人员的绩效评估、提成发放等相关事项。
第三条销售业务提成工资考核管理应坚持公平、公正、公开的原则，确保考核结果客观合理，保障销售人员的合法权益。
第四条企业应根据具体情况制定相应的销售业务提成工资考核标准和具体操作程序，并定期组织考核评估工作。
第五条本制度的制定、修改和废止由企业管理层负责，并向销售人员告知并解释。
第二章考核标准和指标第六条销售业务提成工资考核标准应明确，与企业销售业绩相匹配，并能够激励销售人员持续提高绩效。
第七条销售业务提成工资的考核指标应综合考虑销售额、销售数量、销售利润等因素，具体指标和权重由企业根据自身情况确定。
第八条企业应将考核指标和权重公布给销售人员，保证透明度，销售人员应清楚了解考核指标和权重。
第三章考核程序第九条销售业务提成工资的考核程序包括设定目标、绩效评估、结果发布和提成发放。
第十条企业应设定销售业务提成工资的年度、季度、月度等不同考核周期，确保及时评估销售人员的绩效。
第十一条销售人员和管理层应共同制定销售业务提成工资的目标，并在考核期间进行跟踪和互动。
第十二条绩效评估应由专业团队进行，评估结果应客观、准确、及时，并及时向销售人员反馈。
第十三条考核结果应以公告形式发布，公示期为3个工作日，销售人员有权利提出异议并提供相关证据。
第十四条提成发放应按照考核结果和提成计算公式进行，确保提成的准确性和及时性。
第四章奖惩措施第十五条销售人员在销售业务提成工资考核中达到或超额完成考核指标的，可以获得相应奖励。
第十六条销售人员在销售业务提成工资考核中未能达到考核指标的，应根据实际情况进行奖惩，可以采取警告、降薪、辞退等措施。
第十七条企业应公正、公开地执行奖惩措施，并及时向销售人员说明原因和依据。
第五章其他事项第十八条销售人员有权要求企业提供相关销售数据和绩效信息。
销售人员薪资及销售提成制度模板
销售人员薪资及销售提成制度模板1. 引言本制度旨在明确销售人员的薪资结构和销售提成政策，以激励销售团队乐观开拓市场、提高销售业绩，并建立科学公正的绩效考核机制。
2. 薪资结构2.1 基本工资销售人员的基本工资是其在企业任职期间享受的基本酬劳，其金额由企业与员工签订的劳动合同或就业协议中确定，并依据员工的岗位层级和工作职责而有所差别。
2.2 目标销售额目标销售额是每个销售人员所需实现的销售业绩指标，由企业依据市场情况和销售团队发展目标而设定。
2.3 销售提成销售提成是依据销售人员达成的销售业绩而发放的额外嘉奖，以激励销售人员乐观努力工作、完成销售任务。
2.4 公司绩效奖金公司绩效奖金是依据整体销售团队的业绩完成情况而发放的嘉奖，旨在鼓舞销售团队共同努力、提升整体业绩，并与销售提成结合，实现激励团队合作的目的。
3. 销售提成政策3.1 提成比例销售提成比例是依据销售人员所完成销售额与目标销售额的比例来确定的。
销售额与目标销售额比例提成比例≥90%10%≥80%8%≥70%6%<70% 4%3.2 提成计算公式销售人员的销售提成依照以下公式进行计算：销售提成 = 实际销售额 × 提成比例3.3 月度销售提成结算月度销售提成结算以自然月为单位进行，一般在下一个月的工资结算日进行。
销售人员需在结算日前提交销售报表，由销售部门核实并计算销售提成。
3.4 季度公司绩效奖金季度公司绩效奖金以自然季度为单位进行，一般在下一个季度的工资结算日进行。
公司绩效奖金由销售团队整体销售业绩的达成情况来确定。
4. 薪资管理标准4.1 薪资核算薪资核算由人力资源部门负责，依据员工的绩效表现和销售数据进行薪资核算，并在工资结算日发放工资。
4.2 工资结算工资结算由财务部门负责，依照相关制度和程序进行工资计算、核算和发放，确保工资发放的准确性和及时性。
4.3 薪资调整薪资调整依据员工的工作表现、市场行情和企业经营情形等因素进行，需经过相应部门的审批和人力资源部门的核准。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共五篇)
销售人员薪酬管理制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助1）出差补助标准●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
销售提成管理制度模板
销售提成管理制度模板一、目的为了激励销售团队，提高销售业绩，根据公司的实际情况，特制定本销售提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售岗位的员工。
三、提成计算原则1. 提成基数：以销售合同金额或实际回款金额为基准。
2. 提成比例：根据产品类型、销售难度和市场情况设定不同的提成比例。
3. 提成计算：个人提成金额 = 提成基数× 提成比例。
四、提成比例设定1. A类产品：提成比例为X%。
2. B类产品：提成比例为Y%。
3. C类产品：提成比例为Z%。
五、提成发放时间1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。
2. 季度提成：每季度结束后的第Y个工作日内发放。
3. 年度提成：每年结束后的第Z个工作日内发放。
六、提成发放条件1. 员工必须完成月度/季度/年度销售任务的X%以上。
2. 销售合同款项必须在规定时间内回款。
3. 员工在提成发放前未离职。
七、特殊情况处理1. 跨月度/季度/年度的销售合同，提成按照实际回款时间所属的月度/季度/年度计算。
2. 因客户原因导致销售合同取消或款项未能按时回款，不计入提成。
八、提成争议解决员工对提成计算有异议时，可在提成发放后的X个工作日内向销售管理部门提出书面复核申请。
九、制度的修改与解释权本制度由销售管理部门负责解释，并根据市场变化和公司实际情况进行适时修订。
十、生效时间本制度自XXXX年XX月XX日起正式生效，原有相关提成制度同时废止。
请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字和条款。
销售公司薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬管理，充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，实现公司经营目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售代表、销售顾问等岗位。
第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励的原则，确保薪酬水平与销售人员的工作绩效、岗位价值相匹配。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、奖金、补贴、福利等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资根据销售人员的岗位、职责、工作年限等因素确定，分为不同等级，具体标准见附表一。
2. 基本工资按月支付，不得低于当地最低工资标准。
第六条销售提成：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为附表二所示。
2. 销售提成分为计划内提成和计划外提成，计划内提成按月支付，计划外提成按季度支付。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖、特殊贡献奖等，根据公司年度经营目标、个人业绩和公司政策确定。
2. 奖金按月支付，具体发放标准见附表三。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据销售人员出差情况，按实际费用报销。
2. 餐饮补贴：根据销售人员出差情况，按实际费用报销。
3. 通讯补贴：根据销售人员岗位需求，按月发放。
4. 住房补贴：根据公司政策，按月发放。
第九条福利：1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险。
2. 住房公积金：按照国家规定，为销售人员缴纳住房公积金。
3. 带薪年假：根据国家规定和公司政策，为销售人员提供带薪年假。
第三章薪酬发放与考核第十条薪酬发放：1. 销售人员薪酬于每月固定日期发放，具体日期见附表四。
2. 薪酬发放前，销售人员需提交相关证明材料，如考勤、出差报销等。
第十一条考核：1. 销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
2. 月度考核主要考核销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
3. 季度考核主要考核销售业绩、客户满意度、团队协作、市场开拓等方面。
4. 年度考核主要考核销售业绩、客户满意度、团队协作、市场开拓、个人成长等方面。
销售业务提成工资考核管理制度模版
销售业务提成工资考核管理制度模版一、目的为了规范销售业务提成工资的考核管理，激励销售人员的积极性和创造力，确保公司销售业绩的稳步增长，制定本销售业务提成工资考核管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员及相关管理人员。
三、责任主体1. 销售部门负责制定销售业绩目标，并监督执行；2. 人力资源部门负责核算销售人员的提成工资；3. 薪酬福利部门负责发放销售人员的提成工资；4. 相关管理人员负责监督销售人员的工作。
四、销售业绩目标的确定1. 销售业绩目标应根据公司的战略和市场环境制定，具体指标包括销售额、销售数量、市场份额等；2. 销售人员的目标应根据其职务、经验、能力及市场情况制定，目标应具有挑战性和可操作性。
五、销售业绩考核指标1. 销售额：即销售人员实际带来的销售收入；2. 销售数量：即销售人员实际销售的产品数量；3. 业绩贡献度：即销售人员对整个销售团队业绩的贡献度，由销售额和销售数量综合考核得出。
六、提成工资计算公式提成工资=基本工资+销售业绩考核指标*提成比例七、提成比例1. 提成比例应根据销售人员的职务、经验、能力和销售业绩等因素确定；2. 提成比例可根据销售人员的表现进行调整，不得低于最低提成比例。
八、提成工资发放1. 提成工资按照月度进行发放，一般在当月的薪资发放日或次月的薪资发放日；2. 提成工资应由人力资源部门负责核算，并与销售人员本人核对无误后发放；3. 提成工资的发放应经过薪酬福利部门的确认。
九、销售业绩考核周期1. 销售业绩考核周期一般为一个月，具体周期可根据公司的实际情况进行调整；2. 销售人员应在考核周期结束后的7个工作日内提交销售业绩报表和相关销售数据。
十、考核结果评定1. 考核结果根据销售人员的销售业绩和业绩贡献度综合评定得出；2. 考核结果将作为销售人员绩效评定的重要依据，并影响其未来的工资调整和晋升。
十一、销售人员的权益保障1. 公司不得随意取消或减少销售人员的提成比例；2. 公司应及时、正确核算销售人员的提成工资，确保工资的准确发放；3. 公司应及时调整销售人员的工资待遇，以反映其实际表现和市场变化。
产品销售提成管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品销售提成管理，激励销售人员积极拓展市场，提高公司产品销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事产品销售工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保提成制度的合理性和有效性。
第二章提成政策第四条提成计算方式1. 基础提成：根据员工的基本工资和岗位级别，按月计算基础提成。
2. 销售提成：根据员工销售业绩，按销售金额的一定比例计算销售提成。
3. 业绩奖金：根据公司年度销售目标完成情况，对超额完成目标的人员给予额外奖金。
第五条提成比例1. 基础提成比例：根据员工岗位级别，设定不同的基础提成比例。
2. 销售提成比例：根据产品类别、销售区域等因素，设定不同的销售提成比例。
3. 业绩奖金比例：根据公司年度销售目标完成情况，设定不同的业绩奖金比例。
第六条提成计算基数1. 基础提成基数：以员工的基本工资为准。
2. 销售提成基数：以员工当月实际销售金额为准。
3. 业绩奖金基数：以公司年度销售目标为准。
第三章提成发放第七条提成发放时间1. 基础提成：每月底发放上一个月的基础提成。
2. 销售提成：每月底发放上一个月的销售提成。
3. 业绩奖金：每年年底发放当年的业绩奖金。
第八条提成发放方式1. 银行转账：将提成直接转入员工银行账户。
2. 现金发放：经员工同意，可发放现金提成。
3. 购物卡：经员工同意，可发放购物卡作为提成。
第四章提成调整第九条提成调整条件1. 员工岗位变动：根据员工岗位变动，调整提成比例。
2. 市场行情变化：根据市场行情变化，调整销售提成比例。
3. 公司战略调整：根据公司战略调整，调整业绩奖金比例。
第十条提成调整程序1. 提成调整方案由人力资源部门提出。
2. 经公司领导审批后，通知相关部门执行。
3. 人力资源部门负责监督提成调整的实施。
第五章管理与监督第十一条人力资源部门负责制定、解释和执行本制度。
第十二条销售部门负责收集、审核销售数据，确保数据的准确性和完整性。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、年度绩效考核：对全体管理人进行年度360度绩效考评。
凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。
其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。
二、绩效考核指标：考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。
高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。
1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。
根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。
2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。
主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。
与本岗位无关的指标不作考评。
3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。
主要以本岗位关键能力为主导。
与本岗位无关的指标不作考评。
三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。
参加现场招聘会5次。
通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。
据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。
销售薪酬管理制度范本
销售薪酬管理制度一、总则1. 目的为激励销售团队，提高销售业绩，特制定本销售薪酬管理制度。
2. 适用范围本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
3. 薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、业绩提成、奖金等部分组成。
二、基本工资1. 工资标准销售人员的基本工资根据公司薪酬体系和个人职级确定。
2. 发放时间基本工资按月发放，每月的第__日为工资发放日。
三、业绩提成1. 提成比例销售人员的业绩提成比例根据销售额和公司规定的比例计算。
2. 计算方法业绩提成 = 销售额× 提成比例。
3. 发放时间业绩提成按季度发放，每季度结束后的第__个工作日为提成发放日。
四、奖金1. 奖金类型奖金包括但不限于月度奖金、季度奖金、年终奖金等。
2. 发放条件奖金的发放根据公司业绩、个人业绩及公司规定的其他条件确定。
3. 发放时间奖金的发放时间根据公司财务状况和奖金类型确定。
五、薪酬调整1. 调整条件根据市场变化、公司业绩和个人表现，公司可适时调整薪酬。
2. 调整程序薪酬调整需经过人力资源部门审核，并报公司管理层批准。
六、薪酬保密1. 保密义务所有员工必须对薪酬信息保密，不得泄露给无关人员。
2. 违规处理违反薪酬保密规定的员工，公司将视情节轻重给予相应处罚。
七、附则1. 制度解释本制度由人力资源部门负责解释。
2. 制度修订本制度自发布之日起实施，如有需要，公司可随时修订。
3. 生效日期本制度自____年__月__日起生效。
八、其他1. 补充规定对于本制度未尽事宜，公司将根据实际情况制定补充规定。
2. 制度冲突本制度与国家法律法规相冲突的，以国家法律法规为准。
九、签字公司代表（签字）：_____________ 日期：____年__月__日员工代表（签字）：_____________ 日期：____年__月__日---以上为销售薪酬管理制度范本，具体内容需根据公司实际情况进行调整和补充。
在使用时，请确保所有条款符合当地法律法规，并得到公司管理层的批准。
销售人员薪酬管理制度范文模板
一、目的为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本销售人员薪酬管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、薪酬结构1. 底薪销售人员底薪分为无底薪和有底薪两种形式。
有底薪的，底薪按月发放，作为销售人员的基本生活保障。
2. 提成销售人员提成根据销售业绩进行计算，具体如下：（1）销售额提成：按销售额的一定比例提取提成。
（2）客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度高的客户给予额外提成。
3. 奖金（1）年终奖金：根据年度销售业绩完成情况，按一定比例发放年终奖金。
（2）销售冠军奖金：每月评选销售冠军，给予额外奖金。
（3）团队奖金：根据团队整体销售业绩，对团队进行奖励。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月5日前发放上一个月的薪酬。
2. 薪酬发放方式：通过银行转账或现金发放。
五、考核与评估1. 考核指标：销售额、客户满意度、市场拓展、客户关系维护等。
2. 考核周期：每月、每季度、每年。
3. 考核方法：由销售部负责组织实施，人力资源部进行监督。
六、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
以下为具体薪酬计算方法：一、底薪1. 无底薪：销售人员按销售额的一定比例提取提成。
2. 有底薪：销售人员底薪+提成。
二、提成1. 销售额提成：销售额×提成比例。
2. 客户满意度提成：客户满意度调查结果×提成比例。
三、奖金1. 年终奖金：年度销售额×年终奖金比例。
2. 销售冠军奖金：当月销售额最高者获得。
3. 团队奖金：团队整体销售额×团队奖金比例。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月5日前发放上一个月的薪酬。
2. 薪酬发放方式：通过银行转账或现金发放。
五、考核与评估1. 考核指标：销售额、客户满意度、市场拓展、客户关系维护等。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售薪酬管理制度模板
销售薪酬管理制度模板一、总则1.1 目的本制度旨在规范销售人员薪酬的管理和发放，加强对销售业绩的考核与奖励，激励销售团队积极参与销售活动，提升销售业绩。
1.2 适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括直接雇佣和委托代理的人员。
二、考核标准2.1 业绩考核销售人员的业绩考核将以以下指标为依据：•销售额：销售人员所属业务部门的销售总额；•销售量：销售人员个人销售的产品或服务数量；•完成率：销售人员完成销售额或销售量与目标的比率。
2.2 考核周期销售人员的考核周期为月度。
2.3 考核方法根据业绩考核指标，销售人员将根据其个人业绩在销售团队中进行排名。
考核方法如下：•销售额排名：根据个人销售额在销售团队中的排名；•销售量排名：根据个人销售量在销售团队中的排名；•完成率排名：根据个人销售目标完成率在销售团队中的排名。
2.4 考核结果考核结果将作为销售人员绩效评估和薪酬分配的依据。
考核结果将分为五个等级：•优秀：排名前10%；•良好：排名10% - 30%；•合格：排名30% - 70%；•不称职：排名70% - 90%；•差：排名后10%。
三、薪酬管理3.1 薪资构成销售人员的薪资构成包括以下几部分：•基本工资：根据销售人员的岗位级别与工作经验确定的固定工资；•绩效奖金：根据销售人员的业绩考核结果给予的奖金；•销售提成：根据销售人员的个人销售额与销售提成比例计算的提成；•其他奖励：根据销售人员的其他工作表现及特殊贡献给予的奖励。
3.2 薪酬发放销售人员的薪酬将按照以下规定发放：•基本工资将按月发放，以银行转账方式发放至销售人员指定的银行账户；•绩效奖金将于每月考核结果确定后的次月进行发放；•销售提成将于每月销售额计算确认后的次月进行发放；•其他奖励将于评定后的次月进行发放。
3.3 薪酬调整销售人员的薪酬调整将根据销售业绩和个人表现进行评定。
调整方式如下：•优秀等级：销售人员将获得基本工资的10% - 20%的加薪；•良好等级：销售人员将获得基本工资的5% - 10%的加薪；•合格等级：保持基本工资不变；•不称职等级：销售人员将获得基本工资的5% - 10%的降薪；•差等级：销售人员将获得基本工资的10% - 20%的降薪。
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内部管理制度系列
销售提成薪酬制度本模板
（标准、完整、实用、可修改）
FS-QG-38112
编
号：
销售提成薪酬制度本模板
Sales commissi on compe nsati on system template
说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
销售提成制是销售人员根据销售业绩完成情况获取相应比例的薪酬，销售提成薪酬制度销售激励的一种重要手段。
销售提成薪酬制度本与年薪制薪酬相比，在销售提成制度下，销售人员获得的薪酬不确定，所获得的收入和完成的业绩具有正相关性，完成业绩越高，获得的收入也越高。
企业可以根据提供的产品、服务，采用的渠道等特点，选择不同的薪酬方式。
从产品特点来看，购买者比较集中、购买频率低、产品
同质化高的产品，或者适宜采用营销人员与用户“面对面”
的销售形式进行销售的，宜采用销售提成薪酬制度。
大众化
日常消费品，产品金额低、购买频率高、营销网点分散、渠
道长的产品销售，或者营销人员难于面对终端用户，适宜采
用年薪制的薪酬方式。
如果需要鼓励团队合作，注重过程管
理，强化服务意识，重视市场的长期培育，也适宜采用年薪制，或者采取以底薪为主、提成为辅的薪酬制度。
从企业规模或者企业在不同的时期来看，中小企业生产规模比较小，产品市场竞争力较低，产品销售量趋于不稳定状态，市场的变化对产品销售具有较大影响，这样的企业适宜采用销售提成制度，通过提成的激励作用，促使营销人员加强销售力度。
当企业处于成长期，需要快速的抢占市场，适宜采用高激励的销售提成制度。
当企业规模比较大，产品销售量变化较小，产品市场占有率比较稳定，或者企业重视本身的发展，保持发展的长期性、稳定性和可持续性时，宜采用年薪制，或者采用底薪为主、销售提成为辅的薪酬制度。
目前比较常用的销售提成薪酬制度分为两个大类，一类是无基本工资的销售提成制，另一类是保底基本工资与销售提成相结合的薪酬制度。
无基本工资的销售提成的本质是假设各个销售区域具有均匀的销售潜力。
营销人员所获得的薪酬完全不确定，根据销售业绩获得对应的收入。
在这种方案中，营销人员没有保底销售量，所获得的收入也无最高限制。
保底基本工资与销售提成相结合方式中，营销人员获得的薪酬包括两部分，第一部分是销售人员所得到的基本工资，这部分工资作为营销人员的保底薪酬，第二部分是对销售人员的奖励，该奖励部分是售提成，属于可变部分，根据销售完成额度计算。
即：报酬总额=基本工资+销售提成。
无基本工资销售提成薪酬制分为以下四种方式，一、固定销售提成比例模式；二、销售提成比例递增模式；三、销售提成比例递减模式；四、销售提成比例组合模式。
企业可以根据销售情况特点，采用合适的销售提成薪酬方式。
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