业务员岗位说明书

业务员岗位说明书

业务员岗位说明书

导语：阅读业务员岗位说明书，可以对业务员岗位有更多的了解。下面是小编收集整理的业务员岗位说明书，供各位阅读和借鉴。

业务员岗位说明书一、销售目标

1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。

2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。

二、访问要求

1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。

2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80%以上的份额。

4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。

5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

三、日常工作建议流程

我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。

每日工作流程

准备工作(8∶30～9∶30)

1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。

3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

上午工作(9∶30～12∶00)

1.开始拜访客户。

2.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小)，不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。

3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的’时间同样十分宝贵(安

排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。

4.争取上午能够拜访4家客户。

下午工作(13∶00～17∶30)

1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。

2.16∶30以后返回办公室。

3.处理当日发生的业务。

4.整理当日访问报告并向经理汇报，计划次日工作。

每周工作流程

四、注意事项

业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。

2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。

3 做生意就是做生意，跟终端的大小没关系，跟你的职位也没关系，脸上真诚地笑，手要用力地握，多说点好听的话，有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。

翻译岗位说明书

翻译

销售部、外事部、外贸部、外联部、办公室

各部部长、主任

无

1、负责文字资料或口头翻译和培训会务支持；

2、办公文档、资料的翻译和资料的管理等事务；

3、负责各种宣传资料，培训资料的翻译和录入、整理；

4、负责本部门培训资料、宣传资料的录入和制作；

5、协助销售部等其他部门人员与外部的联系、接待和翻译；

6、有效地汇总和管理本部门的各种文件、资料；

7、负责宣传刊物的稿件收集、翻译、录入、排版和存档；

8、参与本部门内部或外部的业务谈判活动。

9、参与公司重大事项的谈判、翻译工作。

1、教育背景：外语专业，本科以上学历。

2、知识：受过外语、公共关系学、翻译基础、档案管理等方面的知识培训。英语6级

以上；计算机国家二级。

3、工作经验：参与过相关工作。

4、工作能力：具有较强的外语表达能力、听说读写能力；普通话标准，极佳的亲和力、洽

谈能力及优秀的沟通能力；优秀的外联和公关能力，具备较强的团队协作和人际协调能力。良好的中、外（英）文写作、口语、阅读能力；良好的公文处理能力，熟练运用各种办公软件，熟悉行政办公用品市场信息及采购流程；熟练使用操作办公自动化设备。

5、工作态度：工作细致认真，谨慎细心，责任心强；具有很强的自我管理能力和团队合作

意识。

室内，常温。

2500-4000元人民币/月。