宣传推广工作方案

宣传推广工作方案

一、总体方向

根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹,各教学点自主开展宣传。

二、宣传推广的目标

1、通过有效的宣传推广工作,提高我中心对外的形象与声誉。

2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。

3、扩大中心培训收入,顺利完成年培训计划。

三、市场宣传方案

采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

（一）网络宣传

随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会,从以下几个方面进行网络宣传推广：

1、中心网站:网站是对外宣传形象的窗口,是学员了解我们的培训业务的重要途

径,网站建设的好坏，直接影响中心的形象,跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能,从以下几点加强:

◆对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训

业务有帮助的资讯更新在网站,保证网站的更新频率。

◆对未完成的网站模块,抓紧时间完善其功能,争取在十一月底实现网站各模

块功能。

◆以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。

◆网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目

负责人，增大有效信息的报名转化率。

◆按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。

◆让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的

新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印,既省去了打印

课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取

相应的信息。

2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放,可适当参与竞价排名,优化网

站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生

广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。

3、短信平台:有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形式

告知相关开班计划或优惠政策,增加生源的二次转化率，让短信平台能够

很好的起到辅助招生的作用。

（二）报纸宣传

报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率,与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中,我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评,眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况,下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率,同时加强对保持报纸广告的统一风格,以保证眼球效应的延续性。

刊登时间：9月４次,1０月３次，11月3次，12月2次

报纸名称:南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报

版面：7*16CM,8*１1.5CM

发布周次：月均3次(4个月）

内容:软文＋广告。有规律地投放７*16CM，８*１1.5ＣＭ新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报(周二）、晶报(周四)、深圳特区报(周三)、深圳晚报(周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。（三）户外宣传

户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广,通过组织开展主题市场活动派发ＤM单页宣传中心相关培训项目,进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。

一、守好“大本营”,

A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、

及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LＥD、宣传栏、信息栏、广告位的宣传,以最好的形象展现在学员面前。

由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期,安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页,以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页,一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。

B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资

源做好生源的二次转化率。

主要宣传体现在:

◆严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继

续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。

◆对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员

动态,让学员感受到中心的关怀,并在结班前举行一次散学班会,增进项目负责人与学员的感情,促成续读的机率。

◆加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料,让学员能第一时间了

解中心最新的项目信息、开班信息等。

二、抢占外围市场

◆户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道,中心现主要在

公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。

基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。

◆工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传,

把培训信息直接带到工业园区。

◆市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动,重点抓好市

技能鉴定考试宣传推广活动等。

◆ＤＭ单页宣传。坚持以宣传手册为主，DM单页为辅的原则,对一些新项

目,热推项目印制一些宣传单页,选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如:对于珠宝类工种宣传单页,就应去水贝珠宝园去派发。

◆宣传纪念品宣传。根据实际情况,可考虑订制一些印有宣传广告的小礼品

进行派发，以达到宣传的效果。