淘宝直通车定向推广方案

•定向原理
•定义
• 什么是定向推广
利用淘宝庞大的数据库，通过多维度人群定向技术，锁定目标客户， 将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
•定向原理
•根据买家的历史行为习惯推广宝贝。用户的历史行为包括：搜索、类 目搜索、宝贝详情页浏览、收藏、购买等等，长期与短期行为得到用 户在类目上的喜好程度。 •例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖” ຫໍສະໝຸດ Baidu雪纺“的属性，那么，我们就会给该用户主动匹配展现”连衣裙 “+”短袖“+”雪纺“的推广宝贝
数据案例
•广告展现占73%，点击占60.81% •共8个宝贝过去7天有定向流量 •最好的一款宝贝7日展现为800w+ ,产生7W点击
•打造爆款利器 ！
定向4步走，定向很轻松
•01选对类目 •02选好宝贝 •03选择性投放出价 •04数据分析
选类目
买家兴趣点映射到类目里的（叶子类目） 上传宝贝的时候有提示
成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型
精准投放
多维度细分，覆盖度高 时段 每半小时为单位 地域 省份和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级
important！
成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型
精准投放
多维度细分，覆盖度高 时段 每半小时为单位 地域 省份和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级
分越高，那么竞价相对越低。
选好宝贝
• 宝贝广告图片很重 要
•综合质量得分=质量分*当前竞价
•质量得分是宝贝点击率、图文创意、店铺综 合评分等因素的统称。
• 两个因素是同时起作用的： • 对于获得相同流量而言，如果广告的质量
分越高，那么竞价相对越低。
定向4步走，定向很轻松
• 巧出价，争流量
•01选对类目 •02选好宝贝 •03选择性投放出价 •04数据分析
•什么样的宝贝展示给什么样的人！高曝光 精准
•why 为什么做定向推
广？
•流量巨大 洪水猛兽般的流量！
• 每天站内定向流量加起来超过1.4亿,仅次于搜索广告，且流量集中度高
洪水猛兽般的流量！
•4个站内展现位置每天流量均超过1千 万
•流量巨大 洪水猛兽般的流量！
•旺旺焦点图 •我的淘宝-已买到的宝贝 •收藏列表页 •我的淘宝-物流详情页
精准投放
多维度细分，覆盖度高 时段 每半小时为单位 地域 省份和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级
important！
成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型
精准投放
多维度细分，覆盖度高 时段 每半小时为单位 地域 省份和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级
important！
流量巨大
•定向主要位置图示
•收藏列表页 下 方
流量巨大
•定向主要位置图示 •订单交易详情页
流量巨大
•定向主要位置图示 •已买到的宝贝
流量巨大
•定向主要位置图示
•旺旺焦点图
精准投放
多维度细分，覆盖度高
时段 每半小时为单位 地域 省份和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级等等
成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型
选类目
• 什么样的类目适合定向推广？
选类目
• 什么样的类目适合定向推广？
定向4步走，定向很轻松
•01选对类目 •02选好宝贝 •03选择性投放出价 •04数据分析
选宝贝
• 卖得动、能赚钱、可持续 • 每一个叶子类目选最好的宝贝 • 详情页元素：评论，促销信息等等 • 带动关联营销 • 不要仿品、假货、任何违禁相关的
•淘宝直通车定向推广方案
目录
什么是定向推广 为什么用定向推广 怎么做定向推广 技巧总结
•定义
• 什么是定向推广
•定义
• 什么是定向推广
利用淘宝庞大的数据库，通过多维度人群定向技术，锁定目标客户， 将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
•定义
• 什么是定向推广
利用淘宝庞大的数据库，通过多维度人群定向技术，锁定目标客户， 将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
importa•实凌n际t晨情！2点况以进及行早调上整8分点时前比根例据
。
成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型
潜力巨大
仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量 定向推广在不断改进，对用户来说是机会 Key:建议每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点
选择性投放出价 合适的出价策略
参考过去7天叶子类目出价 参考类目参考出价 在有流量的时候修改价格，以后变化。 当没有流量的情况下改价后会在第二天有效果。
量子实时观测价策略
选择性投放出价 合适的出价策略
分时的作用 定向推广高峰时段跟展现位置有关。 上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同 但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相 配合。 分位置出价 有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位 置出价。 查看重点位置数据
• 两个因素是同时起作用的： • 对于获得相同流量而言，如果广告的质量
分越高，那么竞价相对越低。
• 这种图片是在浪费时间 ！
选好宝贝
• 宝贝广告图片很重 要
•综合质量得分=质量分*当前竞价
•质量得分是宝贝点击率、图文创意、店铺综 合评分等因素的统称。
• 两个因素是同时起作用的： • 对于获得相同流量而言，如果广告的质量
选择性投放出价 合适的出价策略
分时的作用 定向推广高峰时段跟展现位置有关。 上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同 但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相 配合。 分位置出价 有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位 置出价。 查看重点位置数据
因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各个类目的流量也是相 对稳定的。
适合的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量。 广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。
选类目
定向推广：根据买家的历史行为习惯推广宝贝 用户的历史行为包括： 搜索 类目浏览 宝贝详情页 收藏 购买
长期行为&短期行为 得到用户在类目上的喜好程度
选好宝贝
• 建议在搜索推广里的表现好（点击率）的宝贝做定向推广
• 好创意 • 例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣 “脑白金，恒源祥”
，标题和图片内容保持一致，标题内容和足够的商品信息
选好宝贝
• 宝贝广告图片很重 要
•综合质量得分=质量分*当前竞价
•质量得分是宝贝点击率、图文创意、店铺综 合评分等因素的统称。