惠州-合生上观国际-二期营销策略总纲及销售执行报告课件

2010年产品推售进度图
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
商墅 K型洋房 二期一组团 二期二组团
剩下67套别墅 67套 79套 剩下45套洋房
9月 10 11 12 月 月月
204套
10月开盘
374套
12月开盘
惠州-合生上观国际-二期营销策略总纲及销售执行报告
目标 分解
实现目标意味着 全年销售560套，10万平米 意味二期全年销售428套，6.4万平米，金额3.1亿
平米。
惠州-合生上观国际-二期营销策略总纲及销售执行报告
产品 二期总可售套数578套，可售面积约8.8万 ㎡； 指标 房型包括3、4、5房，面积区间130-194 ㎡
二期产品盘点
栋号
房型
面积
房型
总面积
套数
A
136
4房2厅2卫
102
L
B
138
4房2厅2卫
41310
102
C
130
3房2厅2卫
102
A
175
惠州-合生上观国际-二期营销策略总纲及销售执行报告
工程 2010年10月二期一组团取得预售许可证 节点 2010年12月二期二组团取得预售许可证
2010年工程节点目前安排如下
2010年
2月
3月 4月
5月
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
6月初，二期 二组团开工； 6月中下旬一 组团达到预 售进度；7月 初，两点一
68
M
B
164
4房2厅2卫
34000
68
C
155
68
G
A/B
194
5房2厅3卫
12648
68
合计
87958
578
➢L户型，1梯3户18层洋房，共6栋，面积区间130—138㎡ ； ➢M户型，1梯3户18层洋房，共4栋，面积区间155—175 ㎡ ； ➢G户型， 1梯2户18层洋房，共2栋，面积194㎡ ； ➢二期总可售套数578套，可售面积约8.8万 ㎡。户外广告ຫໍສະໝຸດ 39.917.2%
户外、路旗
7
56929
短信
23.4
11.6%
短信
10
23376
网络广告
4.0
2.2%
--
2
20000
活动
34.2
16.3%
老带新成交列 入此项
21
16268
Call客
0.0
0.0%
费用少
6
效果好费用少
世联内部资源联动
0.0
0.0%
费用少
5
低成本渠道营销取得了较好效果，但是2009年存在的问题如下： 1、缺乏市场声音，无市场形象。 2、对客户量及销售价格缺乏可持续性形象支撑。
合生·上观国际 城市双核心区唯一超百万平米大盘
——合生·上观国际2期营销策略总纲及销售执行报告
惠州-合生上观国际-二期营销策略总纲及销售执行报告
本报告框架及思路
目标界定
解决思路
目标下战略
战略下的执行细则
项目简介 目标分析
市场分析 竞争分析 客户分析 项目分析 项目核心竞争力 策略推导
形象攻略 展示攻略 客户攻略 营销攻略
2010年5月
份销售盘 2010年1-5月，销售59套，截止5月份，剩余可售房
点
源691套，11万平米。
二期 一组团
一期
二期 二组团
一期
未推：K1-5
二期一组团产品：
➢2栋L（130-138平）； ➢2栋M（155-175平）；
➢共204套，面积3万平米。
二期二组团产品：
➢4栋L（130-138平）； ➢2栋M（155-175平）； ➢2栋G型，（194平）
国庆黄金周， 一组团预售许 可证获得
12月 二组 团预
售许
可证
获得 10.30一期K型 8.30一期G型竣工收竣楼工收楼
惠州-合生上观线国际到-二位期营销策略总纲及销售执行报告
2010目标
销售目标：全年销售额 5亿
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推售 节点 二期洋房依次在10月、12月进行两次以上开盘
类型
2009年结 转
2010年新 增
合计
组团
B型别墅 一期 G/K型 一组团 二组团 -
总货量
总可售面 总套数 积
20100
67
26780
103
29871
204
58087
374
134838 748
销售率
58% 90% 100% 60%
-
销售套 数
39 93
204 224 560
销售面 积
11714 24102
二期二组团产品：
➢4栋L（130-138平）； ➢2栋M（155-175平）； ➢2栋G型，（194平）
➢共374套，面积5.8万平。
一期剩余产品：
➢K型（260平）103套；
国际新城别墅剩余产品：
➢B型（300平）67套；
2010年货量：共748套，13.6万平米； 一期剩余货量：67套别墅，103套洋房； 二期洋房：578套，其中306惠套州1-合30生-上1观40国平际-米二期，营2销0策4略套总1纲5及5-销1售7执5行平报米告四房， 68套190平米。
效果好费用少
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2010年货 2010年可售房源748套，13.6万平米，货量多，相单 量盘点 于一个中等规模楼盘。
二期 一组团
一期
二期 二组团
一期
未推：K1-5
二期一组团产品：
➢2栋L（130-138平）； ➢2栋M（155-175平）；
➢共204套，面积3万平米。
营销总控图 阶段营销安排 营销费用预算
惠州-合生上观国际-二期营销策略总纲及销售执行报告
一期 完成2009年度销售目标，但是月均上门量115批，月均销售 总结 16套，在惠州缺乏市场声音，品牌形象尚未形成。
1、 2009年营销工作业绩：
2009年共销售 231套，面积53890平方，金额26121 万元。
29871 34852 100539
预期单 销售金 价 额（亿 元）
7000 0.82 4500 1.08
4800
1.4
5000
1.7
-
5
➢一期K户型9月前实现90%销售率，1.08亿销售金额； ➢国际新城B型商墅全年实现58%销售，完成39套，0.82亿销售金额； ➢二期一组团 3个月实现100%清盘，完成204套， 1.4亿销售金额； ➢二期二组团1个月实现60%销售，完成224套， 1.7亿销售金额。
➢共374套，面积5.8万平米。
一期剩余产品：
➢K型（260平）46套（12套复 式）；
国际新城别墅剩余产品：
➢B型（300平）67套；
截至2010年5月货量：共691套，11万平米；
一期剩余货量：67套别墅，46套洋房；
二期待售洋房：578套，其中306套130-140平米，204套155-175平米四房， 68套190
2、09年成功经验：
低成本线下渠道营销，通过call客、短信、老带新、企业团购等方式获得成
功。费用科目
（成交渠道）
费用 （万元）
占营销费用比 例
备注
成交套数 （套）
费效比 （元/套）
营销推广费用263万元；
平面广告
37.2
购）；
费用比1例8.51%.01%，推报广纸广费告效比1.79万3 元/套（直不接的带效计来果算销差售团