贸易实务商品价格练习及答案

作业（商品的价格）

一、单选题

1、已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2,000美元，外商要求报CIFC4%。如果保持我方的净收入不变则对外改报的含佣价应为（ A ）

A、2083.33美元

B、1983.33美元

C、2015.33美元

D、1985.33美元

2、我国某进出口公司与美商按CIF条件交易某商品1000打，允许卖方有5%溢短装幅度，我方实际装1000打，（提单载明1,000打），货抵目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短少证明，向我索赔，我方应（ C）

A、同意补装52 打

B、同意退52 打货款

C、请买方与船公司和中国人民保险公司或其代理联系

D、中方违反合同，按买方要求赔付

3、下列成交价格是外汇净收入的是（ A）

A、FOB成交价

B、CIF成交价

C、CFR成交价

D、CPA成交价

4、出口总成本的基本构成因素是（ D ）

A、进货成本

B、国内费用

C、进口税

D、进货成本和国内费用

5、一份出口合同中规定CIF纽约，每公吨2000美元，折扣4%,卖方实际收入为____美元。（ C ）

A、1900

B、2080

C、1920

D、1900

6、_______是采用非固定价格一个重要的、必不可少的前提。

（ C ）

A、谨慎选择作价时间

B、充分考虑影响

C、明确作价标准

D、签订合同

7、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ D）

A、出口外汇净收入

B、出口成本核算

C、出口盈亏率

D、出口换汇成本

8、在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成本为6.5人民币，如果当时外汇牌价为1美元折7.5人民币，则出口1美元的该商品取得（ A ）

A、1元人民币的盈利

B、1元人民币的亏损

C、1.5元人民币的盈利

D、1.5元人民币的亏损

9、我国常采用的国际贸易作价方法为（ D）

A、待定价格

B、暂定价格

C、后订价格

D、固定作价

二、多选题

1、合同价格条款的单价的组成部分有（ ABCD）

A、计量单位

B、单位价格金额

C、计价货币

D、贸易术语

E、销售数量

2、价格条款的规定涉及面比较广，订好价格条款应注意的问题是（ ABCDE）

A、合理确定商品单价，防止偏高或偏低；

B、根据船源、货源等实际情况，选择适当贸易术语；

C、争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款；

D、灵活运用各种不同的作价办法，避免承担价格变动的风险；

E、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

3、在实际业务中，采用固定价格合同的缺陷是（ AC ）

A、合同缺乏稳定性

B、合同太过于稳定

C、在价格不稳定情况下，要承担价格波动带来的风险

D、国外商人不履行合同

E、国内商人不履行合同

4、FOB、CFR和CIF三种贸易术语在价格构成中，通常包括（ BCE）

A、出口成本

B、进货成本

C、费用

D、利润

E、净利润

5、价格修正条款调整价格的依据有（ AC ）

A、工资的变动

B、管理费的变动

C、原材料价格变动

D、利润的变动

E、保险费用的变动

6、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ABCDE）

A、进货成本

B、国内费用

C、国外运费

D、国外保费

E、净利润

三、名词解释

出口换汇成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用两部分构成。

价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。

佣金（Commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。

出口外汇净收入是指FOB净价。

出口盈亏额出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额。

四、简答题

1、采用非固定作价（暂定价格）的利弊

答：利：

1）有助于暂时解决双方当事人在价格方面的分歧。

2）解除客户对价格风险的顾虑。

3）有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。

弊：

非固定作价不可避免地给交易带来较大的不稳定性。

2、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？

答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的区别：出口成本价格并不涉及有关国外费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。

五、计算题

1、我国某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求该报CFRC5%孟加拉，在CFR净收入不减少的条件下，我方最低报价应报多少美元？如按110%投保，保险费率为1%，

则我方最低CIFC5%应报多少美元？

1、解：CFRC5%＝CFR／1－佣金率

＝150／1－5%

＝157.89美元

CIF＝CFR／1－[保险费率×投保加成]

＝150／1－1%×110%

＝151.67美元

CIFC5%＝CIF／1－佣金率

＝151.67／1－5%

＝159.65美元

答：CFRC5%为157.89美元；CIF为151.67美元；CIFC5%为159.65美元。

2、我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，外销价为每公吨1000美元，支付运费80美元，保险费10美元。该公司进货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用加15%。（1）求该商品出口总成本、出口外汇净入、出口换汇成本。

（2）若当时外汇牌价为1美元折8.3人民币，试计算此项出口业务的盈亏率。

解：（1）出口总成本＝4000×（1＋15%）＝4600人民币

CIF净价＝1000×（1－3%）

＝970美元

出口外汇净收入＝970－80－10＝880美元

出口换汇成本＝4600／880＝5.227（人民币／美元）

（2）出口销售人民币净收入＝880×8.3＝7304元

出口盈亏率＝（7304－4600）／4600 ×100%＝58.8%

答：该笔业务的换汇成本为1美元需5.227元人民币，盈亏率为58.8%。

3、买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价格为100万美元，双方约定原材料、工资、

管理费和利润在价格中的比重分别为50%、30%、20%。签订合同时物价指数、工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数调整价格，那么最终价格为多少？

解：最终价格＝100×（20%＋50%×110／100＋30%×112／100）＝108.6万美元

答：该笔交易的最终价格为108.6万美元。