最新国美618促销创意案

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分享就返篇
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l
传
朋友圈海报
播
H5：解锁旧家电 H5：家电体检诊疗所
朋友圈海报
微信KOL推广
Viral Video：价高敢赔 情侣篇，出差篇
朋友圈海报
微信KOL推广
H5：奇奇怪怪的家 电组合展
创意Video
事件：嫁高立赔
公
关 传
国美618新闻发布会
播
国美线下店与国美Plus，同步营销，组合出击，对战京东
Viral Video
情侣篇
一对男女站在悬崖边。 男：父母百般阻挠，朋友全不看好，所有人都想拆散我们！好想死！你陪我吗？ 女（可爱的笑）：好呀~
价格高，我敢赔！ 国美618 价高立补双倍差价 6月9日-6月18日 #国美618，敢作为#
出差篇
老板办公室。 老板：我帮你订好了出差的飞机，可是今天有强气流，飞机会坠。你还会陪我吗？ 下属（一脸兴奋）：好呀！
视频微博推广
#国美618，敢作为#羞羞的相遇，还有 一起撒野SHOPPING的默契！
#国美618，敢作为#脑洞大开的 广告，猜不到结局。。。
#国美618，敢作为#即使不能对经 理撒娇，但你能和经理去撒野啊！
在整个618传播中，借助这支视频H5，凸显国美除了低价还有线下的多元体验。
H5 微信推广
#100个小鲜肉集体出柜#
#618国美嫁高立赔日#我的另一半。。肚脐眼比我高
用 户 自 主 分 享 内 容 示 意 KOL参与并推广活
动
#618国美嫁高立赔日#我的另一半收入比 我高！@国美
#618国美嫁高立赔日#他的学历 比我高。。。@国美
#618国美嫁高立赔日#他的肚脐眼 比我高！我不管！我要索赔！@国美
线上线下引流过程
促销 引流
返利
抵扣500
400门店券 +100Plus券
以旧换新
国美Plus
1. 线上购我敢返 2. 价格高，我敢陪
宣传 引流
国美门店
1. 家电旧，我敢回收 2. 价格高，我敢佩
时
间
6月1日
排
期
预热阶段
直击对手，618创意先行
6月8日
爆发阶段
利益点组合出击，618集中爆发
创
国美618，敢作为！
线上购，我敢返！ 国美PLUS 618返利行动， 分享就返利！ 6月1日—6月8日
以旧换新 ——旧家电，我敢高价收！
通 常 认 为 ， 一 个 破 旧 家 电 最 后 归 所 只 是 废 品 收 购 站 以 及 到 手 的 20 块 “义气价” ，而在国美， 你将收获高达 10 倍的回收价。 这一波，我们除了直打消费者痛点，还有在SOCIAL上借助家电拟人 化的好玩手法，在线上吸引关注与互动，让消费者感受到高价回收的 利好。同时让用户回流至PLUS产生二次消费。
Social Poster 国美电器
冰箱：
口臭窜味儿很久了 不知道还得
工作到哪天……
国美618
家电以旧换新 立抵500元
活动时间：6月1日-6月5日
上国美管家服务 号 替旧家电领退
休金
国 美 618 家电以旧换新 立抵500元
活动时间：6月1日-6月8日
#618国美 敢作为#
上国美管家服务号 替旧家电领退休金
没有什么比给你赔差价， 更能凸显国美全网最低价的核心优势了， 这一阶段除了常规的痛点告知之外， 并于线上制造有趣冷怪小视频 和微信聊天对话海报， 拉动消费者在国美大胆买买买。 诚然， 对于 全网最低价的国美来说，赔偿金可不一定那么好拿。
Gif 创意动图
微信推广
KOL推荐
阿司匹林博物馆、衣锦夜行的燕公子
全球化、
智能 京
生活旅行
科技 东
文
乐高超
学
级品牌
大
日
奖
互动 营销线
市场传 播线
红包争夺战、端午节互动 幸运618（WQ）
5月15日开始前期预热（站外）
整合 营销 节奏
预热期
联动KA品牌进行IP合作 每日一大IP品牌
超级品牌日
超级秒杀日
搜索红包
、
瓜分现金红包
百宝箱红包
整点红包
AR红包
超级神券日 王牌明星直播
1
解决消费者痛点
促销方式趋同 感觉省的钱差不多
不吃亏
高价回收旧家电
2
解决消费者痛点
买了新家电，旧家电怎 么处理都吃亏
最低价
价高立补差价 并赠国美Plus优惠券
3
解决消费者痛点
各平台促销手段太多 不知道哪家最便宜
活动
25 26 27 28 29 30 31
Байду номын сангаас
排期
特色京东
整体 节奏
Plus 会员 开放日
意
卖
返利
以旧换新
价高立补差价
点
线上购，我敢返
家电旧，我敢高价收！
价格高，我敢赔
6.18
广
国美PLUS返利主KV
线下国美以旧换新主KV
告 传
Poster：买就返、分享返
Poster：家电退休概念
播
国美线下+国美Plus价高补差价主KV
Poster:微信互动形式
S o c
Viral Video 买就返篇
THANKS
KOL推荐
全球热门生活、大忘路
话题1：《撩妹有方，宅男如何泡校花》
话题1：《六月十八号要和校花约会，
请问去哪搞事情？》
——列举撩校花技巧，讲述宅男在国美门店是如 何撩到校花的，多亏了国美门店的各种丰富体验， 引到H5内容。
——盘点约会圣地，讲述国美门店有各种炫酷体验，屌丝 同学在此成功泡到校花，引到H5内容。
话题1：《你这么爱给自己加戏不好吧？》
话题2：《他不陪女友去做这件事，结果第
——从爱演的“戏婊”说起，假惺惺惹人讨厌， 引到列举电商演技派的种种招数，618国美是真低 价，真敢赔差价。
二天就分手了。》
——列举直男总是不想陪女友去做的一些事，引 出618国美真敢赔，价高立赔差价，直男们快来陪 女友挑个家电吧。
——简单粗暴告知国美家电换新活动。
话题2：《喜新厌旧的女孩运气都不会太差， 旧家电别扔了最低能卖500块》
——从女孩的喜新厌旧开始说起，引到国美618家 电换新。
今日头条开屏九宫格，利用解锁手势转到家电的以旧换新
#618国美 敢作为#
PHASE 2
6月9日-6月18 日
比价
套购
比价： ——价格高，我敢赔！
国美618促销方案
2017.5.25
11.22% 电脑办公 11.71% 家电
来自京东 23%的促销商品
31.21% 家居用品
10.79% 美容化妆药品健康 1.28% 手机数码
其他
京东23%商品参加促销，家居类占比最高
*数据来源：《惠惠购物助手2016年618报告》
省更多
买最低价的商品 还能得高额返现
Social Po s t e r
Viral Video
买就反篇
一小伙在街上看到国美门店。 “国美买就返？” 进去买了台电冰箱，倒立着走出来。
线上购，我敢返！ 国美PLUS 618返利行动， 购买就返利！ 6月1日—6月8日
分享就反篇
一小姑娘去喊跳广场舞的老妈回家吃饭，看到老太太们正聚在一起聊天。 “国美分享就返？” 小姑娘：“妈，您们别信这个，都是骗人的！” 老太太们兴致勃勃地尝试，全都倒立了。
Strategy
Roadmap
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PHASE 1
6月1日-6月8日
线上返利
线下 以旧换新
返利： ——线上购，我敢返！
针对国美P L U S 返利优势， 我们避免对消费者进行枯燥的机制教育， 以直打痛点的信息告知+ 有趣洗脑的视频内容， 让大家在户外或网 络 上的停留目光的短短几秒内， 迅速G E T 到国美P L U S 的两种返利 优势 和优惠刺激，从而拉动PLUS的下载。
新世相内容首发
新世相首发软文，以故事和内容的形式，推出国美“嫁高立赔”事件。
七年爱情长跑，他的收入已经跑出了我们之间的 天际。
活动参与
“嫁高立赔”，用户发布另一半高过于自己的内容@国美即可获得Plus优惠券赔偿
#618国美嫁高立赔日#
导语：这不是发狗粮，这是赤裸裸的吐槽，悉数另一半“高” 过于你的方面，@国美大方找赔！
套购： ——自由配，我敢奉陪！
国美家电成套购买区别于其他平台的最大优势， 即是可随心自由 搭配并享受VIP特惠待遇，我们以互动的方式放大家电自由随心 组合的利益点，让消费者产生“随心组合就等于国美”记忆点， 从而拉动消费。
H5: 奇奇怪怪 家电组合展
618病毒视频
本次病毒视频以连续剧形式呈现，每集的结局都出乎 意料，15秒的神反转的故事，足以令消费者拍案叫绝。 受众在被剧情吸引的同时，也牢牢记住了国美的促销 活动。
价格高，我敢赔！ 国美618 价高立补双倍差价 6月9日-6月18日 #国美618，敢作为#
事件： 618“嫁高立赔”活动事件
618当日，在线上打造一个“嫁高立赔”的事件，你的另一半哪方面比你高只要@国美 就能获得国美的真赔偿——国美Plus代金券，为线上引流。这一事件的前期将由一个大IP引爆 活动，后期全民参与贡献种子内容，将活动包围成全民性事件。
电视：
老眼昏花的 也该休息了 我比看电视这孩子的 岁数都大啦……
国 美 618 家电以旧换新 立抵500元
活动时间：6月1日-6月8日
#618国美 敢作为#
上国美管家服务号 替旧家电领退休金
H5 家电 体检诊疗所
微信推广
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话题1：《容我钻进冰箱压压惊，旧家电竟 然最低能卖500元！》