聚美优品介绍

戴雨森 联合创始人，产品副总裁 清华研究工作，专注于互 联网产品设计、用户体验规划。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，从斯 坦福大学毅然退学，和陈欧回国创业。 刘辉 联合创始人，研发副总裁 新加坡南洋理工大学计算机科学专业学士，陈欧在南洋理工大学时的学弟。大学期间作为核心工程师协 助陈欧于2005年创建Garena，擅长大型WEB系统及数据库等的分布式架构， WEB编程语言的开发框架 设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。
2、坚固的聚美铁三角成员 3、运营管理:
（1）从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品 搭配其他产品进行销售。。 （2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。 （3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中 脱颖而出。 （4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品 购物体验。
1、行业中鱼龙混杂现象严重，许多的商家真假难辨的问题比较严重， 消费者对真假货的质疑日益增多。聚美优品的“正品保障”能够获得消 费者青睐。 2、团队从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人 士以及化妆品品质的专业鉴定人员。
2.3 机会（Op费市场。 化妆品网购这一市场相对冷僻， 避免与行业巨头的正面冲突。
4、随着团购市场的火爆，风投 也把目光聚焦在了垂直型化妆品 团购网站。
2.4 威胁（Weakness）
1、团购正当红，竞争对手多。 2、部分团购网站或购物平台早 已抢占市场，例如草莓网、乐 蜂网等。人们养成的固购 市有可能面临洗牌。
聚美优品之网络营销策略
• • • • • • 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 品牌策略 售后策略
• 娱乐营销
网络营销策略之产品策略
聚美优品（）从成立之初，就 建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了 严格的质量检测。与国内多家知名化妆品品牌建 立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商 其展开密切合作。
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中南林业科技大学涉外学院 汇报人: 李湘
2.2 劣势（ Weakness ） （二）劣势（weakness）：
聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大关注，但相对于消费群体来说， “聚美优品”是个陌生的平台。限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍。聚美 早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。广告很少，在公众中宣传力度不 够。消费者对其的记忆远远不如其他等网购平台。
三、借助广告推广
能被很多人爱，是 件幸福的事，希望 爱我的人都能变的 更美丽，代言比影 响力更重要的是责 任感，相信我们， 相信聚美，我是韩 庚，我为美丽代言。
聚集美丽 成人之美
媒体看聚美优品
启示
聚美优品成功运营到现在的最大优势:她走的是不同于一般团购 网站的路，而是把当当网、京东的模式搬到团购上来，聚美优品 在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货，自建物流渠道， 打上了团购的顺风车。 未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展，这又是市场 新的争夺，聚美优品从一开始就抓住了专业化，垂直化的网站发 展方向，希望未来能走的更好，更远。
1.团队合作的 重要性 2.年轻团队的 态度
徐小平
天使投资人 著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，“真格”天使投资基金创始人。曾任新东方教育科技集团董 事、新东方文化发展研究院院长，是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和独立董事。
吴炯
天使投资人 前阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO。凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人，投资了汉庭连锁酒店、 酷我音乐、房价网、开心网。
发展历程
2011.02 2011.04 2010.04 聚美 第100万 推出口碑 优品率先推出 位用户注 中心 三十天无条件 册聚美优 退货、全程保 品，收货 障、100%正 短评超过 50万条 品的三大政策， 4 2010.03 聚美优品 树立行业标杆 前身团美网上线， 3 成为中国第一家化 妆品团购站。 2
聚美旗下
• 聚美优品网 • 聚美优品原创电子杂志《MEKA美卡》 • 粉皮儿网
论坛营销
主贴发布
在指定版块发布 主贴标题，吸引 网友参与讨论 互动结束后，收集整理 网友的精彩热帖，集结 至企业官方平台内，进 行话题的持续扩散
高潮引爆
回复引导
持续扩散
根据网友回复，进行相应引 导，引致项目，保证讨论方 向的正确性
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网 站。从最初每日一件限时折扣团购模式到 如今每日多件产品限时抢购，在品类管理 上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行 销售。
陈欧 创始人，聚美CEO
16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台 ，现在全球拥有超过2400万用户），并曾Google等公司任职。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，成 为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
聚美优品

女性团购网站
组长：李湘
组员：彭强 王杭 杨越 曹晋 黄斯斯 郑略文
NO.1
关于聚美优品
聚美优品（前团美网），是第一家也是中 国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品 由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月， 致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆 品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天 在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引 人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分 百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。 “聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
网络营销策略之售后策略 30天拆封无条件退货，用户也可在收货之日起30 天内可以无条件退回货物并获得全额退款。退货 运费由聚美全额承担）。
网络营销策略 之娱乐营销
聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。代言 人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强 调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说 引起女性消费者的共鸣。借助娱乐元素将电商品牌与潜 在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美 优品的帅气掌门人、CEO陈欧。
险峰华兴创投
风险投资基金 由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起，专注于中国网络科技、媒体和无线领 域的早期风险投资基金。致力于寻找和投资于中国有潜力的初创期科技企业和企业家，并帮助他们获得成功。
红杉资本
风险投资基金 全球最大的风险投资基金，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，红杉投资的公司总市 值超过纳斯达克市场总价值的10%。
2011.06 聚美优品挑战自我， 推出化妆品业界最高售后政 策“拆封30天无条件退 货”，打造顶级信任体验
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企业宗旨与愿景
宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。
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SWOT分析
2.1 优势（Strength）
1、雄厚的资金作为支撑：
聚美优品前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品拥有超过3000平米现代 化库房、1800平米的办公室和专业客服中心。百万元打造的物流配送系统。
微博传播
形式：图文并茂 文字+视频 策略：以点带面集群化传播 方法：借用知名博知名，以少数影响多数 要求：专业、专心、专一 目标：利用知名博客的权威，吸引目标用户对项目品 品牌本身价值认可 牌活动与
内容：以博主亲身体验，对项目品牌及设计理念的意 义与价值观 进行详解，针对消费者更具说服力
网络营销策略之促销策略
承诺100%正品
网络营销策略之价格策略
大多产 品都已经打 到2至3折， 使顾客享受 超值的购物 体验。
网络营销策略之渠道策略
通过其他杂志及网站推告、博 客营销、个性化营销、病毒性营销、论坛 营销、竞价营销、整合营销等。