成功学

懂的改变游戏规则
在运动场上，很多选手创造佳绩，都 因为他们打破了传统的比扫方法。 ——《改变游戏规则》罗伯特 克利杰 结论可知： 突破思维局限是一种心态，这种心态 可以鼓励人不断学习，不停创造。
何为改变游戏规则
所谓改变游戏规则，就是实时掌握主动 权。 是否求变的规则： 1. 只要赔得起就做，更何况可能还会赢。
案例回顾
通过比尔盖茨的实例，我们发现，对 于大多数成功者而言，首先要做的是对自 己所从事的行业要进行一个评估，评估它 的竞争情况，有哪些对手，行业的平均利 润、薪酬有多少。 亚洲巨富孙正义在从事事业前，曾对 40多个赚钱的行业做了评估，最后决定把 自己的事业定位在互联网行业，这才成就 了日后的“互联网之父”。
2. 越是有许多人说不，就越该改变。
第三章 术——谋略 途径 方法
要点： 成功的“谋略”问题
成功的途径问题 成功的方法问题
何为“术”？
术，是指通向成功的谋略、方法和途 径。 不为失败找借口，只为成功找方法。 在个人成长过程中，光知道一些规则 是不够的，更重要的是掌握一些方法和技 能。
原因
博尔顿之所以敢说这句话，是因为美 国超强的实力。一个国家的强盛靠的是强 大的实力，对于一个人而言，他的成功， 首先基于他的实力。
个人的实力
个人实力由两部分组成： 一．硬实力，即个人能力，所谓“能力”是 已 经发展出来的、经过实践考验的过硬 的本事或本领。
二．软实力，即个人的发展潜力。
博士生
大势——总体趋势/行业机遇
“大势”，即天下总体趋势以及各个行 业的机遇。
世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者 亡。 ——孙中山
如何掌握大势
分析行业机遇
定位
把握
发展
个人核心能力
比竞争对手领先一步
•
案例：微软董事局主席比尔盖茨能成为世界巨 富？？？ • 原因： 一． 他看到了这个趋势，经过长期对电脑行业的观 察和分析，看到了电脑行业微型化、家庭化的 趋势，所以创立了微软公司。 二． 电脑大体由两部分组成：一个是硬件，一个是 软件。盖茨的核心能力——软件编程与行业最 大的发展趋势——卖软件最赚钱。 三． 盖茨不是第一个发明DOS的人，但却是第一个 发现DOS潜在的商业价值。
硕士生
本科生
大专生
欧洲名牌范思哲
美国名牌阿迪达斯
日本名牌美津浓
中国名牌李宁
Made in China
一个人的成功不能光看学历。什么是学历？ 学历好比就是一件衣服。
以一个人的能力大小，可以把人分成四类： 一．对社会有重大贡献的人，我们称他为 “人物”，如拿破仑、毛泽东等。 二．具有某一方面专长的人，我们称他为 “人才”，如技术员、工程师等。 三．整日为生计奔波劳累的人。我们称他为 “人手”，如公司小职员、进城打工者 等。 四．只能为社会增添麻烦的人，我们称他为 “人渣”，如整日游手好闲、无所事事 的街头混混。
规则约束员工行为，潜规则调节人事变动
• 案例（关于规则）
当今的很多老板，往往年终时，有发红包的 习惯。不同的企业、不同的老板发给员工的红包 是多是少，企业内部没有统一的标准。老板往往 根据自己的喜好给员工发红包，对所得红包还必 须保密，不得对企业中其他人说。 弊端： 年终发红包是一种激励制度，但这种激励制 度没有一套公开的红包标准。没有标准，意味着 老板可以根据自己的喜好来做。久而久之，这种 所谓的激励制度，就会失去激励人的意义了。
一夜之间，可以诞生一个爆发户；但 培养一个贵族，则需要三代人的努力。 罗马不是一天建成的，是几代人所努 力付出的结果。
成功勉励
成功四大体系
• 势——大势 中势 小势 • 法——规则 潜规则
• 术——谋略 途径 方法 • 德——立德
序一
读过先秦诸子百家著作的人，都知道中国古 代法家思想集大成者，后称“韩非”或“韩非 子”。单纯以韩非子的思想而言，是纯粹的帝王 之学，讲的是君主如何运用权术，驾驭臣下的权 谋之道。我们在构建成功的体系时，借鉴了韩非 子的思想模式，把其中比较糟粕的、不合适时代 的权术内容剔除掉，保留其合理的部分：同时考 虑到韩非子的思想侧重于权术，轻视德行培养偏 颇，联系儒家、佛家以及新时代品德的培养方法， 加入了“德”的部分，构成了一个非常完整的成 功总体框架。
• 案例
20世纪90年代末的NBA洛杉矶湖人队， 在著名教练“禅师”菲尔 杰克逊到来之前， 虽然拥有众多的球星，可大家各怀各的心 思，拧不成一股绳。禅师来到湖人队之后， 利用科比和奥尼尔获得总冠军的心理，将 两个人的矛盾化解于无形中，其后率领湖 人队连续3年获得NBA总冠军。
将自己的成长融入团队长远发展中
潜规则，即隐藏在组织内部和社会内部的、 潜在的、不成立的习惯和世俗约定。 特点： 1. 私下认可的行为约束。 2. 自发形成 3. 行为越界必将招致报复 4. 背离了正式制度的规定 5. 私下交易，获取利益
对于潜规则，应持何种态度？
1. 对“潜规则”而言，不排除其有合理之处，
我们应让合理的露出表面，不要让合理与 不合理都“潜”下去。 2. 对决策者而言，那些“不露于表面”的， 就让它永远也不露出来，灭其于初始状态。 3. 对官员而言，要独善其身，不按潜规则做 事。 4. 对社会而言，大力提倡规则意识，坚决反 对潜规则意识。
核心能力
就一个人多方面的能力而言，最重要 的是他的核心能力。核心能力是我最擅长 的能力。我们要专注于发展自己的核心能 力，因为核心能力的强弱，直接决定了一 个人竞争力的强弱。 一个人在社会的大学堂里，入门看学 历、发展靠能力、成功凭（拼）实力。 你有实力，你将赢得大家的尊敬；你 有实力，你将把握机遇，获得成功。
成就了你的性格，就会改变你人生的 命运，从而实现你自己人生的奋斗目标。
第二章 法——规则/潜规则
要点： • 要想成功，必须熟悉游戏规则
பைடு நூலகம்
• 保持规则与潜规则之间的动态平衡
• 规则约束员工行为，潜规则调节人事变动 • 懂的改变游戏规则
何为“法”？
“法”，指的就是客观规律。 一般来说，客观规律包括（显）规则 和潜规则两部分。做事光有方法不行，在 懂了“势”以后，还要认识到客观事物的 运作规律是怎样的。
什么是规则？
所谓规则，指的是大家共同制定和遵守的制度或 章程。 特点： 1. 普遍性——规则对于参与订立规则的人，都有 约束力。 2. 契约精神——基于“实力”和“利益”两大基 石，遵循“公平、公正、公开”的精神订立契 约。 3. 规范性——用规则来约束人们的日常行为，随 意性小。
什么是潜规则？
第一章 势——大势 中势 小势
要点： • 起势——硬实力/软实力 • 大势——总体趋势/行业机遇 • 中势——外在资源 • 小势——内在实力
起势——硬实力/软实力
“势”的含义： 第一层：势的核心——实力
第二层：建立在实力基础上的“大势、中势、 小势”三者之间的转换关系。
案例
美国前驻联合国大使博尔顿曾经说过 一句经典的话：美国同世界的关系是锤子 与钉子的关系，美国想敲打谁就敲打谁！
精进成功学
谨以此献给我最亲爱地朋友，与您们 共勉
每个人都有自己传奇的一生，只是缘 分的差异和选择的不同，从而铸就了不同 的人生。 想取得更大的成功，你必须放下手头 现有的，然后你才能展开双臂，拥抱幸福！ 若是犹豫，则幸福会离你而去！
开
心
刻
一
成功的定义：
方向选对了，起点选对了，那在坐的 各位迟早会走到成功的终点。 方向选错了，起点选错了，那这辈子 只能在谬误中兜圈子、打转转。 所以，成功就是——先选择对方向， 再抉择对的起点，然后再失败中不断磨砺， 不断地微调动作。
方法成功阶段
始于：20世纪90年代末 特点：将理念、潜能、西方管理工具相结合。 代表人物：易发久 代表著作：《成功一定有方法》
何为“精进”？
精神刚健，意志无畏，行动勤勉，学 习深入，做事循序渐进。 “精进”一词来源于佛教“六度”， 即“布施、持戒、安忍、精进、禅定、般 若”。唯精进度贯穿于其他五度。
要想成功，必须熟悉游戏规则
物竞天择，适者生存，弱肉强食。 ——达尔文
当今社会，竞争愈演愈热。欲想生存， 必须具有很强的核心竞争力，熟悉适合当 下的游戏规则。因为只有你具备了以上两 点，你方能在这种残酷的现实中生存下去。
• 案例
宋仁宗时期，宋仁宗认为范仲淹是个 了不起的人才，就把范仲淹召回京城，请 他当副宰相，以改革宋朝腐败的政治。 宋仁宗心情急切得不得了。 后来，范仲淹提出十大改革措施，并 在宋仁宗的支持下，扎扎实实地干了起来。 可是，范仲淹的新政策一推行，权归大臣 和贪官污吏，便群起而攻之。宋仁宗立即 慌了神。当范仲淹一离京城，他便把范仲 淹的新政完全废除了。
梳理人脉资源
列名单法 把身边的亲朋好友的名字列出来，然 后按照他们对你所从事事业能够帮助的程 度，排一下次序。 重要的人，排在前面；次要的人，可 以放在后面。
整合人脉资源
按照名单上的顺序，逐个拜访名单上的人物， 和他们聊聊、谈谈，把自己的想法和他们交流一 下，看看能否取得他们的帮助，是否愿意和你一 起开拓事业。假如有人愿意和你一起开拓事业， 这时，你要想清楚，他将以什么样的角色和你共 事；要清楚他擅长什么、你给他的舞台以及团队 中的定位是什么；最后，别忘了，万一你的事业 没有做成，你和团队成员怎样退出、怎样散伙。 退出的战略很重要，最好事先想好，免得将 来麻烦。
不要问这个国家能为你做些什么，首 先问问你能为这个国家贡献什么。 ——美国总统约翰 肯尼迪 作为一个员工，我们首先应该倡导这 样的团队精神：“不要问这个团队能为你 做些什么，首先问问你自己能为这个团队 贡献什么。” 只有团队壮大，作为团队成员的个人， 才能拥有更好的发展前途。
整合外在资源的意义
完成上面三个步骤，我们也完成了对 中势的整合。 中势整合的结果是形成团队，依托团 队的智慧与团队协作，达到成就大势的目 的，即实现奋斗目标。当形成了团队，一 定要在团队中“打造执行型的企业文化”， 用团队文化来领导你们的团队。
案例回顾
面对改革既要遵循规则——宋朝的法律， 又要符合潜规则——宋朝官僚阶层的利益。 就是因为改革中（显）规则与潜规则不一 致，从而导致改革失败。 一个人的成功也是同样的道理。只有 在熟悉掌握游戏规则和潜规则的前提下， 一个人才有可能获得成功
保持规则与潜规则之间的动态平衡
一个企业，只有规则，忽略了潜规则， 则会“水至清则无鱼，人至察则无徒”； 一味放纵潜规则，忽略规则，则会走向无 序和混沌。 所以，聪明的人，要学会在规则与潜 规则之间保持动态的平衡。
个人一小步，群体一大步，民族一大大步
成功三步曲
• 理念成功阶段
• 潜能成功阶段
• 方法成功阶段
理念成功阶段
始于：20世纪30年代 特点：倡导成功的理念 代表人物：戴尔 卡耐基 拿破仑 希尔 代表著作：《人性的弱点》《思考与财 富》
潜能成功阶段
始于：20世纪70年代末、80年代初 特点：将成功的理念与心理学潜能开发 的方法相结合。 代表人物：安东尼 罗宾 代表著作：《潜能成功学》
• 案例（关于潜规则）
有这么一个时装公司，刚开张的时候，很多 员工跟他一起创业，吃了不少苦，当时装公司发 展到现在，面临着新的飞跃的时候，很多人能力 已经不适应了。但就这样，他没有让那些老员工 离开公司，而是委以重任，看看他们是否能够随 着企业的发展而进步。 利端： 这个案例说明了企业潜规则对于企业利益调 节与中和的作用。使我们既能照顾一下老下属， 又能够有机会请更能干的人进来，同时，在时间 上也是一个过渡。
小势——内在实力
“小势”，即成功者自身的内在资源— —即内在实力，包括性格、意志、思维 （智慧）、习惯、沟通、领导力等。
栽种思想，成就行为；栽种行为，成 就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格， 成就命运。 ——李嘉诚
性格就是命运
在小势部分，要求成功者首先改变自 己的思维入手，通过转变自己的思维与思 想，进而改变自己的行动，然后层层深入、 步步为营，改变自己的习惯，最后是改变 性格。
中势——外在资源
“中势”，即成功者自身所拥有的外在 资源，包括自身的家境、人脉关系、个人 财富、社会地位等。 一个成功的人，光懂得天下大势还是 不够的，还要善于整合自己的中势，即整 合身边的外在资源。
整合自己资源的步骤
第一步，梳理人脉资源 第二步，整合人脉资源
第三步，将自己的成长融入团队的长远发展 中