华为案例分析

华为公司案例分析

学号：13111375 姓名：曾昆伦

一．公司描述

华为技术（“华为”）是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。

华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000

1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过19000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。

华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100

多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。二．吸引人的原因

一、基本竞争战略

（一）低成本战略

华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势；二、较低成本运营优势；三、外购资源投入成本较低；四、技术的进步，进一步减低生产成本；五、进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。

（二）差异化战略

华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的产品有了强有力的竞争力。

1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。经研究发

现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客户解决问题。

（三）混合型战略

混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。

不卖最贵，只卖最好

华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐；2005年1月，华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司（CAT）3G电子竞标，，参与竞标的三家公司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约2.45亿美元，最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。

除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。

（四）集中化战略

集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或者地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。

华为与其合作的电信运营商和企业群体在总体低成本和差异集中化方面提供比竞争对手更具优势的产品和服务。采用了成本集中化战略和差异集中化战略。

追求的竞争优势差异化

标

市

场

华为的集中化战略

三，盈利模式

华为作为手机零件以及手机成品的开发商和制造商，主要致力于产品的研发，和手机零件的供应上，这是他的主要盈利方式，从华为的起家以及他的发家史来看，他的这种盈利模式，正适应了改革开放的大潮，在起初依靠交换机得到了创业的第一桶金，决策者立刻也洞悉到移动电话的发展潜力，所以致力于此，当然华为更注重产品的研发和创新，然后利用自己的产品和专利获利。当然，在通信领域，为其他世界各大手机制造商提供零件是主要的盈利方式，他们的理念就是薄利多销，利用价格优势获利，获名。

四，类似的公司

和华为公司性质相似的有若干公司，比如说另一个手机零件制造商—中兴，还有三星，华为、H3C、中兴、贝尔、烽火、诺西、爱立信等，大的差不多这几家。锐捷、瑞斯康达、TP-LINK等等，小厂商比较多。

异同点：相似处：

1、华为公司和中兴公司都很注重核心技术，把核心技术放在首要突破阶段。华为从一开始就非常重视自主的技术路线；中兴公司手机研发立足于掌握核心技术，拥有核心软件、硬件电路、核心芯片、整机设计集成等全套自主技术。

2、华为公司和中兴公司都是面向世界，并在世界企业的前列，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397家。中兴公司在WCDMA, CDMA2000和TD-SCDMA三大技术制式上全方位推进，成为全球为数不多的有能力在三种3G制式上全面推进，并取得成功的通信设备厂商之一，并且跻身国际主流光传输设备厂商之列。

中兴公司：凝聚客户身上：公司坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心服务理念；稳健：稳健经营与发展，以及公司的社会责任；拼搏创新：积极进取，持续围绕市场与客户需求进行创新，为客户提供具有竞争力的产品和解决方案；务实与共赢：实事求是，贴近市场需求，顺应市场与商业发展规律，与客户共同面对未来的机遇与挑战。

3，华为公司和中兴公司都很注重品牌。

不同之处：

1、华为公司和中兴公司的进军模式不同：华为公司选择的是以某一地区为攻略市场，根据自身的实情再结合当时国际这个大坏境的情况，经过分析在决定先进入那个区在转战别的地区。中兴公司则是以某一行业为基准，对每一个大的行业进行攻略，在各个有关联的行业中快速的发展。