《心理定价策略》教学设计
心理价位及定价策略的糖果小班教案
心理价位及定价策略的糖果小班教案Introduction定价是商家在销售商品时需要面对的一个重要问题。
在产品的定价策略中，心理价位是一个非常重要的因素。
它是指消费者对于商品价格的一个心理认知，比如人们常说的“理价位在100元以下”的说法，就是指在100元以下的商品销售量会更大。
因此，如果商家能够掌握心理价位的特征，合理的定价策略，将会帮助企业提高销售额，获得更大的利润。
本文将探讨在小班教学中如何通过糖果销售来讲解心理价位的理论，并且提出一些实际的定价策略建议。
Part One: 讲解心理价位Step One: 引发学生兴趣我们可以准备一些糖果，将糖果放在桌子上，并向学生展示它们。
问学生，如果他们要买糖果，会选择哪个？这样可以引发学生兴趣，并且让学生对糖果的价格产生一些认识。
Step Two: 定义心理价位在学生中，询问一下什么是心理价位，引导他们来回答。
帮助他们理解心理价位的定义: 心理价位是指在消费者心中所记忆的商品价格，是他们认为合理的价格区域。
心理价位通常与商品的实际成本、市场竞争和需求有关。
Step Three: 讲解心理价位特征在适当的时候，我们可以向学生展示一些科学实验数据和心理学理论，来帮助他们理解心理价位特征，包括：-易于记忆: 消费者更容易记住整数价格，例如100元，而不是97元60分。
-扩张性: 消费者更愿意花费相对较少的钱购买产品，而不是花费大量的钱购买同样的产品。
-锚定效应: 消费者对价格的感知会受到固定标准的影响，例如，如果一件产品的原价为100元，折扣价为60元，消费者会认为这是一种很划算的购买。
Part Two: 定价策略Step One: 渐进式定价渐进式定价是指逐渐提高产品的价格，以引导消费者适应价格的上涨。
要使用这种定价策略，糖果可以分为几个价格区间，例如：-1-2元: 一些廉价的小糖果-4-5元: 一些中等大小的糖果-8-10元: 一些贵一些的手工糖果或者巧克力这样的分区可以帮助消费者逐渐适应价格变化，从而在提高利润的同时，也不会损害消费者的利益。
心理定价策略案例
心理定价策略案例
心理定价策略案例
1. 情境：
一家名叫“百货大楼”的零售商，他们的目标客户群是社会中的中产家庭，希望通过定价策略吸引更多的客户。
2. 策略：
（1）坚持价格实惠、经济实惠的定位，提供合理的价格，以满足客户的经济需求。
（2）提供优惠折扣。
比如，可以针对长期客户提供定期优惠折扣，以提高客户忠诚度。
（3）利用心理定价。
比如，价格开头有“9”，会被客户认为是一个带有优惠的低价格，从而提升销售和提升客户的购买意愿。
（4）借助促销活动提升销量。
比如，在节假日期间举办各种活动（如买二送一，以及在一定时间内折扣最低），以提高客户的消费兴趣，吸引更多的客户前来消费。
3. 期望的结果：
通过这些定价策略，“百货大楼”的期望结果是能够吸引更多的客户，增加销量，从而获得更高的收入。
- 1 -。
6-2消费心理与定价策略(4课时)
考虑商品是否具备降价的条件
及时准确的把握降价的时机
确定适宜的降的降价技巧
2、提高价格
（1）消费者的心理反应：需求增加
商品具有特殊的价值或更优越的性能。
商品价格会继续上涨。
商品比较热门。
商品具有升值的潜力
商品可能出现断货，要预先购买
分档定价的心理策略
折扣定价心理策略
招徕定价心理策略
组合定价心理策略
3、价格调整的心理策略
四、商品价格调整的心理策略
1、调低价格
（1）消费者的心理反应：持币待购
消费者会产生“便宜无好货”的联想。
消费者认为买低价商品有失身份。
猜测有新产品即将问世，产品要淘汰。
产品可能是过期、残次、抵挡等有瑕疵的商品。
商品会继续降价。
教学仪器：
教学过程：
一、回顾上节课内容
二、引入新课
三、消费者价格判断的途径
四、营销消费者进行价格判断的因素
五、商品定价的心理策略
六、商品价格调整的心理策略
七、作业布置
一、消费者价格判断的途径
与市场上同类商品比较
与同一售货场所中的不同商品的比较
通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明、品牌和产地等进行比较。
（2）提价的心理策略及技巧
考虑商品是否具备提价的条件
及时准确的把握提价的时机
确定适宜的提价幅度
坚持“谨慎行事”的提价原则
正确应用相关的提价技巧
（3）企业间接提价的方式：
改变销售者提供的产品和服务的数量。
改变产品和服务的质量。
根据改变优惠条件或折扣。
改变交易条件。
五、作业布置
请同学们思考：
浅析消费心理及心理定价策略(1)演示教学
一个珠宝定价的有趣故事位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。
位于游客众多，风景秀丽的华侨城（周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等），生意一直比较稳定。
客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民（华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高）。
几个月前，珠宝店店主易麦克特（维吾尔族）进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。
有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。
与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。
他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。
在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。
于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。
比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。
因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。
可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。
她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。
他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。
他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。
不幸的是，这个方法也失败了就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。
因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。
定价策略教学设计方案
一、教学目标1. 知识目标：- 了解定价策略的基本概念和分类。
- 掌握不同定价策略的原理和应用场景。
- 熟悉定价策略在实际商业活动中的重要性。
2. 能力目标：- 培养学生分析市场环境和竞争对手的能力。
- 提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
- 增强学生团队合作和沟通能力。
3. 情感目标：- 培养学生对市场营销和定价策略的兴趣。
- 增强学生社会责任感和职业道德意识。
二、教学内容1. 定价策略概述- 定价策略的定义和作用- 定价策略的分类和特点2. 成本加成定价法- 成本加成定价法的原理- 成本加成定价法的应用3. 市场渗透定价法- 市场渗透定价法的原理- 市场渗透定价法的应用4. 市场撇脂定价法- 市场撇脂定价法的原理- 市场撇脂定价法的应用5. 竞争导向定价法- 竞争导向定价法的原理- 竞争导向定价法的应用6. 心理定价策略- 心理定价策略的定义和种类- 心理定价策略的应用7. 定价策略的制定与调整- 定价策略制定的影响因素- 定价策略的调整策略三、教学方法1. 讲授法：系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生理解定价策略的运用。
3. 讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和沟通能力。
4. 模拟演练法：让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
5. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验定价策略的制定和实施过程。
四、教学过程1. 导入- 引入定价策略的定义和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解- 系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
3. 案例分析- 分析实际案例，让学生了解定价策略在实际商业活动中的应用。
4. 讨论与交流- 组织学生分组讨论，引导学生运用所学知识分析问题、解决问题。
5. 模拟演练- 让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
6. 总结与反思- 对教学内容进行总结，引导学生反思定价策略在实际应用中的注意事项。
汽车检测与维修技术《心理定价策略》
求地位、求身份、求虚荣、一分价钱一分货
4作用：
①提高产品形象，用价格高来说明其产品名贵。
②可以满足某些消费者通过消费来显示其经济地位的心理。
第二页，共五页。
4 招徕定价
〔1〕指零售商利用局部顾客求廉心理，特意将几种商品的 价格定的较低以吸引顾客到商店来。
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
2整数定价策略
〔1〕定义 整数定价策略就是企业把根底价格略作调整，凑成整数。
〔2〕适用范围：
高档商品〔古董、名画、高档时装等〕
汽车
〕定义：指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中 的声望，将产品价格定得很高 。
168元 588元
3000元 9999元
名牌产品或名牌企业 高价值产品
原价：149元 现价：38元
第三页，共五页。
5、习惯定价策略
有些商品的价格是长时间形成的习惯价格，企业应 当按照 这种习惯价格定价，不要轻易的改变。水、电
第四页，共五页。
内容总结
2整数定价策略。高档商品〔古董、名画、高档时装等〕。〔1〕定义：指有声誉的商店或 名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将产品价格定得很高。求地位、求身份、求虚荣、一 分价钱一分货。①提高产品形象，用价格高来说明其产品名贵。〔1〕指零售商利用局部顾客 求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来。水、电
第五页，共五页。
电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧研究课案
福州职业技术学院毕业论文论文题目电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧研究系别商贸系年级专业电子商务学号 201207043227 姓名马晓艳指导教师魏一丁职称助教2015年04 月30 日目录内容摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)正文 (1)一、尾数定价策略 (1)（一）尾数定价策略含义 (1)（二）电子商务环境下消费者的消费心理趋向 (1)（三）采用尾数定价策略方法应注意的技巧 (2)二、声望定价策略 (3)（一）声望定价策略含义 (3)（二）电子商务环境下消费者的消费心理趋向 (3)（三）采用声望定价策略方法应注意的技巧 (3)三、招揽定价策略 (4)（一）招揽定价策略含义 (4)（二）电子商务环境下消费者的消费心理趋向 (4)（三）采用招揽定价策略方法应注意的技巧 (4)结论 (4)参考文献 (6)电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧研究2012级电子商务（2）班马晓艳[内容摘要] 电子商务已经被广泛的应用于各种商业贸易活动中，研究电子商务环境下消费者心理定价策略及其技巧尤为重要。
消费者心理定价策略，是针对顾客心理而采用的定价策略，主要应用于商务零售商业。
电子商务环境下消费者心理定价策略是定价策略中的关键因素。
企业在电子商务环境下定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理和心理、物质和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
[关键词] 电子商务；网络营销；心理定价；定价；策略随着上网人数及网上商务的急速增加，电子商务模式已被众多的商家和企业广泛采用，并作为一种新的方法用于产品的经营和管理之中。
研究电子商务环境下消费者心理定价策略，对电子商务企业制定合理的定价策略、赢得竞争优势、获取更多利润具有重要的现实意义。
本文通过对电子商务环境下消费者心理定价策略及其技巧研究的阐述，对比现有的传统商务模式，并结合消费者的购买行为进行分析。
商品定价的心理策略教案
商品定价的心理策略教案一、教学目标1. 了解商品定价的基本概念和重要性。
2. 掌握商品定价的心理策略及其在实际中的应用。
3. 培养学生的定价决策能力和市场营销意识。
二、教学内容1. 商品定价的基本概念和原则。
2. 商品定价的心理策略：心理定价、心理促销、心理定位等。
3. 商品定价的心理策略在实际中的应用案例分析。
三、教学方法1. 讲授法：讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略。
2. 案例分析法：分析实际中的应用案例，提高学生的理解能力和应用能力。
3. 小组讨论法：分组讨论商品定价的心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
四、教学准备1. 教学PPT：制作教学PPT，包括商品定价的基本概念、原则和心理策略等内容。
2. 案例资料：收集相关的商品定价心理策略案例，用于课堂分析。
3. 投影仪：确保教学PPT能够正常展示。
五、教学过程1. 导入：介绍商品定价的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解商品定价的原则和心理策略，引导学生理解并掌握相关知识。
3. 案例分析：分析实际中的应用案例，让学生深入了解商品定价心理策略的应用。
4. 小组讨论：分组讨论商品定价心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
5. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，强调商品定价心理策略的重要性。
6. 作业布置：布置相关的练习题目，巩固学生对商品定价心理策略的理解和应用。
教学反思：本节课通过讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略，并结合实际案例进行分析，使学生了解并掌握了商品定价心理策略的知识。
通过小组讨论的形式，培养了学生的合作意识和沟通能力。
但在教学过程中，需要注意把握学生的学习情况，及时解答学生的疑问，确保教学效果的达成。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生对商品定价心理策略的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和思考问题的能力。
3. 作业完成情况：评估学生对商品定价心理策略知识的掌握程度。
心理定价策略
第一节 房地产市场
（三）房地产市场的特征 一个完善而灵活的房地产市场必须具备下述条件：
①有稳定、明确及长远的房地产政策； ②有完善的法制基础，使房地产开发、房地 产交易和房地产管理均有法可依； ③有统一、简明、灵活有效的现代化管理制 度； ④有完善的房地地产市场是房地产权益的交易市场 2、房地产市场是区域性市场 3、房地产市场是不完全竞争市场 一个完全竞争的市场必须具备三个条件： 商品同质，可以互相替代； 某一商品的卖主和买主人数众多，且随时自由进 出市场； 信息充分，传播畅通。 房地产市场不具备上述三个条件。
第二节 市场营销
• 市场营销组合的基本框架：4P
1、市场营销组合的构成
第二节 市场营销
2、市场营销组合的特点 （1）市场营销组合因素对企业来说都是“ 可控因素”。 （2）市场营销组合是一个复合结构。 （3）市场营销组合又是一个动态组合。 （4）市场营销组合要受企业市场定位战略 的制约
第二节 市场营销
二、市场需求 （一）需求的概念
需要
需要是指一个人的基本物质与精神 没有得到满足的一种感受状态。
欲望 欲望
欲望是获得满足需要的具体物的愿望。
需求 需求
需求是欲望的一种，即指人们有能力 购买并愿意购买某种具体产品的愿望。
第一节 房地产市场
顾客价值（顾客让渡价值）
顾客价值即顾客让渡价 值 （ Customer delivered value ）是指总顾客价值与 总顾客成本之差。
第一节 房地产市场
4、房地产市场信息不充分 5、房地产市场的变化具有周期性
第二节 市场营销
一、市场营销的概念 企业在宏观市场的制约下，以满足顾客 需求为出发点，以提高顾客价值和满足程度 为中心所开展的由市场研究、产品开发、定 价、分销与促销、售后服务等一系列活动所 组成的方案策划、方案实施和控制过程；是 设计并实施企业战略与策略，以建立和保持 与顾客持久关系的艺术；是企业经营活动的 的基本观念。
企业的定价策略心理定价策略-资料
心理定价法——招徕定价
小海南海鲜大酒楼
本店特价 基尾虾 28元/斤
有没有搞错， 老板赚什么钱
（四）招徕定价策略
低价招徕定价策略，是指零售商利用消费者的求 廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以招 徕顾客，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也 选购了其他正常价格的商品，借机带动其他商品 的销售。
招徕定价策略适用条件：
新产品 产品组合 定18价TPexotint 定价策略 策略Here
心理 定价
差别定 心理定 价策略 价策略
声望定价 尾数定价 招徕定价 习惯定价
心理定价法——声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
588元 2588元
3000元 9999元
名牌产品或名牌企业
高价值产品
（一）声望定价策略
多媒体教学 教具：电脑、
多媒体 播放设 备等
5 教学过程
1
新课导入 3’ 2 课堂内容讲解 12’
3
项目活动 20’ 4 布置作业 2’ 5 课堂总结 3’
1 新课导入
营销经理的头号问题
对我来说，价格和 价格竞争是我 最主要的问题之一
营 销 经 理
2 课堂内容讲解
定价的基本策略
折扣定价
策略
地区 定价 策略
优缺点：高价显示了商品的优质，也显示了 购买者的身份和地位，给予消费者精神上的 极大满足。这样也有助于提高企业及商品的 形象，价格高反而能使消费者产生信任感。 获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者, 会迫使价格下降,好景不长。
心理定价法——尾数定价
低价值商品
9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8
《心理定价策略》教学设计
《心理定价策略》教学设计教学目标：1.了解心理定价策略的定义和重要性。
2.掌握常见的心理定价策略及其运用。
3.能够分析和评估不同心理定价策略的效果。
4.发展学生的创造思维和决策能力。
教学内容：1.什么是心理定价策略a.定价策略的定义和作用。
b.心理定价策略的概念和关键要素。
2.常见的心理定价策略a.锚定效应：设定一个相对高或低的价格作为消费者的参考点。
b.绿叶定价：将产品与一个较低价格搭配销售，以增加消费者的感知价值。
c.套餐定价：将多个产品或服务组合在一起销售，以提高销售量和增加消费者价值感。
d.限时优惠：设定一个时间限制来促使消费者尽快决策购买。
e.总价定价：将价格分摊到小单位或时间段上，使消费者感觉价格更低廉。
3.心理定价策略的运用案例分析a.分析不同行业中心理定价策略的运用案例，如餐饮、零售、旅游等。
b.讨论不同心理定价策略对消费者行为的影响。
4.实操案例分析与讨论a.针对不同产品或服务，给出定价策略运用的实操案例。
b.学生分组讨论案例的优劣和可能产生的效果。
5.评估不同心理定价策略的效果a.学生就实操案例进行效果评估，包括销售量增加、消费者满意度和品牌形象等。
教学方法：1.知识讲解与案例分析：通过讲解心理定价策略的概念和要点，并结合行业案例进行分析和讨论。
2.小组讨论与合作学习：学生分组探讨实操案例的优劣和可能产生的效果，通过合作学习促进思维碰撞和创造力的发展。
3.情景模拟与角色扮演：通过情景模拟或角色扮演的方式，让学生充分感受心理定价策略对消费者行为的影响，培养学生的决策能力。
教学评估：1.完成课后作业：要求学生根据所学的心理定价策略，选择一个实际产品或服务，设计一个适用的心理定价策略，并论述其可能产生的效果。
2.回答问题与连接思维：课堂上进行问答、讨论和思维连接，评估学生对心理定价策略的理解和运用能力。
3.案例分析报告：学生进行实操案例的评估和报告，评估其思考能力和解决问题的能力。
商品定价的心理策略教案
第二节商品定价的心理策略【教学过程结构设计】一、课题引入：提问二、再通过案例分析导入课题。
三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。
四、结合实例一一分析三种定价策略。
运用案例体现定价策略的优点及不足。
【教学过程】一、课前提问影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？Eg: 产品本身（质量、外观、性能）产品促销销售渠道价格……二、新课导入案例分析：打开PPT播放汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。
马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。
消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。
提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力提问引入企业如何进行新品定价？采取何种方法才是利益最大化影响因素经济规律政经文的影响竞争对手三、新课内容(一）撇脂定价法（1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。
这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。
插入案例：苹果在中国市场的定价•苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。
苹果的撇脂定价取得了成功。
但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然卖得很好，两周时间卖了100万台。
••（2）前提价格再导向企业如何定价教师分析案例1)有明显的，突出的优点2)购买力强，对价格不敏感的消费者3)竞争对手尚未进入（3）撇脂定价法的优点：①抓住新产品上市时需求弹性小，竞争这尚未进入市场的有利时机运用消费者“求新、求异、求美”的购买动机，高价刺激消费者；②高价撇脂能够较快的收回投资成本；③高价使新品有较大的价格调整余地；（4）撇脂定价法的缺点：①定出的价格高于商品本身的价值，尚未在消费者心中树立名誉，消费者很可能“不买账”②引发竞争，好景难于维持（5）适用的产品A、高科技产品较为适用;eg：新型手机、汽车、高档服饰……等需求弹性小的产品（二）渗透定价法案例：“吉利汽车”定价策略；（1）渗透定价：利用商品进入市场初期，消费者有求实求廉的消费心理，将新产品价格确定在地狱预期价格的水平上销售。
心理定价策略教学设计
学情剖析教材剖析教课目的《心理订价策略》教课方案市场营销课程是财经专业的必修课程，作为一门应用性和综合性都很强的学科，关于该专业的学生来说 ,掌握营销手段 ,关于将来从事的专业有很强的指导性。
《市场营销学》安排在会计专业基础课程以后，学生在掌握了基本的会计专业知识，学习该课程时能在掌握专业方向的同时，提高专业知识水平，提高专业技术，并且有效拓展知识范围。
因为会计专业和营销专业的学习方向不一样，为了让学生增强理解和提高学习踊跃性，需要教师在教授营销专业知识的同时，充足应用互动式教课方法，最大限度地调换学生参加的踊跃性，经过交流与议论，激发教课两方的互动性，培育学生的独立思虑、自主创新和应变能力，进而获取更好的教课成效。
因此在教课过程中主要采纳事例教课法和启迪式教课法，指引学生自主对照归纳。
1、所选教材：孙天福主编的《市场营销基础》第三版；2、教课内容剖析：本课是第六章《订价策略》中第三节的内容，本节课以前已经学习了新产品订价策略，是对上节课内容的延长。
作为花费者，价钱策略在平时生活中都会接触到，有较大的实践性。
3、教材办理：本节是本章的要点内容。
在教课过程中，把 4 种心理订价策略分红两组，指引学生进行自主对照归纳，并加入平时生活的事例，以便学生能够透辟理解和掌握本节内容。
1、知识目标：掌握各样心理订价策略的观点，理解 4 种不一样心理订价策略的运用处合、形式。
2、能力目标：训练学生的语言表达能力，提高实践能力。
3、感情目标：经过理论和实质的相联合，激发学生对市场营销的兴趣。
教课要点不一样的心理订价策略的运用处经过事例剖析，解决解决方法合、形式教课要点教课难点对不一样公司的不一样产品，怎样将采纳情境教课法、练习法解决方法心理订价策略运用到营销中联合视频教课解决难点。
教课方法事例教课法、启迪式教课法、归纳法、情境教课法教具准备教课流程图教课环节多媒体课件、扩音器教课过程一、新课导入二、新课解说（ 4 种不一样的心理订价策略）三、增强稳固、四、讲堂小结五、部署作业加深理解教师活动学生活动设计企图一、新课导入二、新课讲解1、简单复习上节课的内容，指引学生思虑产品的订价策略，说明“成本加收益”的策略，其实不是独一的订价方式。
心理定价策略 2
小组成员：龚秀枝、杨沙沙、罗冬仙、张玲、杨婷、 李志敏、詹文敏、龚燕军、邓敏、徐求
心理价格策略
这是一种根据消费者心理要求所使用的定价策略，通常运用 心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心 理 要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业消费量 包括：
议价定价、期望定价
策略
这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价 格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减 价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场 上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是 对部分商品降价，从而带劢其他商品的销售。比如 一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传 来吸引消费者。
注意
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点. (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一 个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾 客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本戒者低 于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激 起消费者的购买劢机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容 易引起消费者的反感。 (5)降价品应不因伤残而削价的商品明显区别开来。
P r e f a c e
“君子”定价策略
“君子”定价策略，又称为满意定价策 略或温和定价策略。是介于撇指定价和 渗透定价之间的定价策略，价格水平适 中，同时兼顾生产者、中间商即消费者 利益，使各方面都感到满意。
优点
添加文字标
缺点
价格比较稳定，在正常 情况下能实现企业盈利 目标，赢得中间商和消 费者的广泛合作。
4
超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥
而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥
心理定价策略
原价：199元 现价：19.9 元
▪ 是不是所有商品都适合招徕定价？？
▪ 采用招徕定价必须注意以下5点：
➢产品是消费者常用的 ➢经营品种要多，便于顾客有较多选购机会 ➢降价幅度要大，引起消费者兴趣，激发购买欲望 ➢降价商品数量要适当。 ➢降价商品应与因伤残而减价的商品明显区别开。
1.心理定价策略是针对消费者的不同消费心理,制 定相应的商品价格。将商品的价格定为19.9元,而 不是20元,这种心理定价策略是() A.尾数定价B.整数定价C招徕定价D.习惯定价 2.家乐超市设立了“周三会员答谢日”,在每周三 为超市会员提供部分低价商品,这种定价策略是() A.统一定价B.习惯定价C.声望定价D.招徕定价。 3为了吸引顾客,天盛超市每天推出2元/斤的特价 鸡蛋100斤。该超市采用的定价策略是() A.统一定价B.习惯定价C.声望定价D.招徕定价。
定价4100元
定价3997元
（3）声望定价
（3）声望定价
适用范围：
① 豪华轿车 ② 高档手表 ③ 名牌时装 ④ 名人字画 ⑤ 珠宝古董
（4）招徕定价
利用消 费 者求廉的心理， 将 产 品 价 格
定得低于一般市价，个别的甚至低于
成本，以吸引顾客、扩大销售。
快来买啦！ 大减价了!
这么便宜？
便宜
精确 中意
促进 销售
9. 97元 美国人喜欢奇数 9. 92元 日本人喜欢偶数 9. 98元 中国人喜欢8和6
（2）整数定价
多用于价格较贵的耐用品或礼品，消费者不太了解的产品以及高档产品
。
（2）整数定价
好处：
• 可以满足购买者炫耀富有、显示地位、购买精品的虚荣心。 • 省却找零钱的麻烦，方便价格结算。 • 利用产品的高价效应，树立高档、高价、优质的产品形象。
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三、强化巩固，加深理解
1、播放“家乐福卖场”及“京东商城”心理定价广告视频，让学生对比大型企业分别运用哪些心理定价策略开展营销活动？
2、课堂练习
◆观看视频，思考并回答提问
◆让学生体会心理定价策略在企业营销中的运用，强化知识的理解。
四、课堂小结
回顾各种心理定价策略的适用范围及消费者心理特征，总结本课知识点，通过表格对比不同的心理定价策略。
教材分析
1、所选教材：孙天福主编的《市场营销基础》第三版；
2、教学内容分析：本课是第六章《定价策略》中第三节的内容，本节课之前已经学习了新产品定价策略，是对上节课内容的延伸。作为消费者，价格策略在日常生活中都会接触到，有较大的实践性。
3、教材处理：本节是本章的重点内容。在教学过程中，把4种心理定价策略分成两组，引导学生进行自主对比归纳，并加入日常生活的案例，以便学生能够透彻理解和掌握本节内容。
（四）招徕定价策略
1、提出问题：按照经济学原理，大家都知道，产品的单价制定得越高，企业获得的利润就越多，那为什么有的时候企业会把某些产品的价格定得特别低？
2、概念：又称特价商品定价，有意将少数商品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。
3、适用时机：新店开业、销售淡季
解决办法
采用情境教学法、练习法结合视频教学解决难点。
教学方法
案例教学法、启发式教学法、归纳法、情境教学法
教具准备
多媒体课件、扩音器
教学过程
教学流程图
教学环节
教师活动
学生活动
设计意图
一、新课导入
1、简单复习上节课的内容，引导学生思考产品的定价策略，说明“成本加利润”的策略，并不是唯一的定价方式。
2、让学生阅读故事《小和尚卖石头》，思考：为什么原本不值钱的石头，可以卖到50万的价格？
4、消费者心理：
（1）求廉、贪便宜；
（2）吸引顾客、扩大销售
（结合漫画举例说明）
◆将理定价的概念学生补充记在书上
◆观察图片，思考问题
◆让学生通过观察和对比，自主得出整数定价的概念
◆综合比较声望定价策略，思考回答
◆提出问题引发学生的思考，利于集中学生的注意力。
◆让学生体会理论知识在日常生活的运用
◆强调前后两种定价策略的对比，培养学生独立思考的能力。
由于会计专业和营销专业的学习方向不同，为了让学生加强理解和提高学习积极性，需要教师在传授营销专业知识的同时，充分应用互动式教学方法，最大限度地调动学生参与的积极性，通过沟通与讨论，激发教学双方的互动性，培养学生的独立思考、自主创新和应变能力，从而获得更好的教学效果。所以在教学过程中主要采取案例教学法和启发式教学法，引导学生自主对比概括。
包括尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价策略。
（一）尾数定价策略
1、教师提问：请同学观看以下图片，查找图片上产品的价格有哪些特征？
2、概念：也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
3、适用产品：日用廉价消费品
（运用：沃尔玛、家乐福等超市）
4、消费者心理：
（1）求便宜；
（2）求吉祥。
2、尾数定价策略
3、声望定价策略
4、招徕定价策略
教学目标
1、知识目标：掌握各种心理定价策略的概念，理解4种不同心理定价策略的运用场合、形式。
2、能力目标：训练学生的语言表达能力，提高实践能力。
3、情感目标：通过理论和实际的相结合，激发学生对市场营销的兴趣。
教学重点
不同的心理定价策略的运用场合、形式
解决办法
通过案例分析，解决教学重点
教学难点
对不同企业的不同产品，如何将心理定价策略运用到营销中
启示：价格不仅仅受制于成本，受商品在消费者眼中价值的影响，与消费者的心理感受有着很大的关系，从而导入新课——心理定价策略。
◆和老师一起复习
◆阅读故事，思考问题
◆通过故事导入新课吸引学生注意力，激发兴趣，调动学习积极性。
二、新课讲解
一、心理定价策略的概念
根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的定价策略。主要应用于零售业。
和老师一起小结
◆通过表格，把本节内容进行归纳总结，将教学重点、难点系统化
五、作业布置
让学生结合本校的食品公司，运用本课知识，选择一种心理定价策略，对食品公司的产品进行价格策划。
利用现代化信息手段，自主探究，完成作业。
结合校园案例，提高实践能力
板书设计
心理定价策略
一、含义：迎合消费者心理需求
1、整数定价策略
（2）容易记住价格、避免找零麻烦。
（三）声望定价策略
1、通过劳斯莱斯的汽车，不仅售价高而且不是谁都能拥有，导入声望定价。
2、概念：对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
3、适用产品：豪华轿车、高档手表、珠宝古董、名人字画。
4、消费者心理：求地位、求身份、价格越高心里满足程度越大。
（二）整数定价策略
1、让学生观察图片，提问该组图片与之前尾数定价的产品有什么区别？
2、概念：与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，一般以“0”作为尾数。
3、适用产品：名牌优质的产品和消费者不太了解的产品。
（运用：大型百货商场，如：戴尔电脑、九牧王西裤、T恤）
4、消费者心理：
（1）把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，认为“一分价钱一分货”。
《心理定价策略》教学设计
学情分析
市场营销课程是财经专业的必修课程，作为一门应用性和综合性都很强的学科，对于该专业的学生来说,掌握营销手段,对于未来从事的专业有很强的指导性。
《市场营销学》安排在会计专业基础课程之后，学生在掌握了基本的会计专业知识，学习该课程时能在把握专业方向的同时，提升专业知识水平，提高专业技能，并且有效拓展知识范围。