《企业定价方法》PPT课件

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没有考虑市场需求的变化和竞争的影响, 只适合于卖方市场条件下的企业产品定 价。
容易强调历史成本,忽视产销量变化对 成本和利润的影响
重视单位产品完全成本,忽视产品成本 的结构。
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(二)售价加成定价法
在单位产品成本的基础上,加上按销售利润率 确定的利润来作为产品的售价。
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(三)目标收益定价法
3.计算单价
单价=(总成本+目标利润)/预计销售量 目标利润=资金占用额×目标资金利润率
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确定目标资本利润率
1、给企业的股 东以可能的合理 的报酬
2、满足企业正 常发展对资金的 需要
3、能够抵消通 货膨胀的影响
企业董事会决定: 第一项为10% 第二项为5% 第三项为10% 则目标资本利润率为25% 再考虑所得税率25% 税前目标利润率为: 25/(100-25)*100%=33.3%
某童装厂生产1000套童装,固定成本 3000元,单位变动成本45元,成本利润 率为26%,每套童装的价格为多少?
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(一)完全成本加成定价法
对完全成本定价法的评价 完全成本定价法的优点:
1.简单易行; 2.能缓和竞争; 3.对买卖双方较公平。
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局限性:
甲产品
项目
单位产品 销量
销售收入 10.69 10000
成本
8.55
10000
利润额
2.14
10000
成本利润率
销售利润率
金额 106900 85500 21400 25% 20%
单价 11.13 8.90 2.23
Fra Baidu bibliotek乙产品
数量 20000 20000 20000
金额 222600 178000 44600 25% 20%
(三)目标收益(利润)定价法(投资 收益定价法)
单位产品价格总=成本+目标利润 预计销售量
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(三)目标收益定价法
其计算步骤如下: 1.确定目标收益率
投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利 润率 2.确定目标利润
目标利润=总投资额×目标投资利润率; 目标利润=总成本×目标成本利润率; 目标利润=销售收入×目标销售利润率; 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率。
第七章 企业定价方法
企业定价方法是指针对具体商品价格或 劳务收费进行计算、确定的方法。
企业依据一定的方法计算、确定出来的 价格,可能是准市场价格,它再经过调 整成为实际价格,也可能直接成为市场 价格。
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第七章 企业定价方法
定价主要考虑因素
底价
产品 低于此价 成本 没利润
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甲乙两种产品按第一方法定价
项目 加工成本 利润(为加工 成本的42%) 直接原材料 间接费用 销售价格
甲产品 5
定影响力的企业或垄断企业
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思考:考虑成本结构
加工工业产品的成本:
直接原材料、 加工成本(直接人工成本和制造费用) 和间接费用(扣除了可以归属于产品中的间
接制造费用之后剩余的共同间接费用)
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按完全成本加成甲、乙两种产品的价格
项目 直接原材料 加工成本 间接费用 完全成本 利润(成本 加成率15%) 销售价格
定向点
竞争者价格 其它外部及 内部因素
最高价
市场 需求 高于此价
没需求
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第七章 企业定价方法
成本导向定价法 市场需求导向定价法 市场竞争导向定价法
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第一节 成本导向定价法
成本导向定价法是以企业产品成本作为 制定价格的基本依据的一类定价方法。
完全成本加成定价法 售价加成定价法 目标收益(利润)定价法 加工成本定价法 盈亏平衡分析定价法
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确定各种产品所占用的资本额
地产和建筑物 机器设备 库存材料、半成品、产成品 应收款 应付款 ······
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(三)目标收益定价法
目标收益定价法的优点:保证企业既定目标利 润的实现;
缺点是:先确定销售量再定价格不合理 适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一
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一、完全成本定价法
(一)完全成本加成定价法
在单位产品完全成本的基础上,加上一定比 例的利润(由成本利润率确定)和税金来制 定产品的价格的方法。
不考虑税金:
单位产品价格= 单位产品完全 (1成成本本利润率
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考虑增值税(生产与批发环节)
单位产品价格= 单位产品 ( 完 1成 全本 成利 本 ( 润1 率+ )税
甲产品 10 5 6 21
3.15
24.15
乙产品 5 10 6 21
3.15
24.15
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四、加工成本定价法
为了鼓励生产和销售消耗加工能力少的 产品,可以采用按加工成本定价的方法。
第一种方法:只在加工成本的基础上加 一定比例的利润,原材料不计利润;
第二种方法:加工成本和原材料都计算 利润,但原材料的计算低一些。
单位产品价格 单= 位产品成本 1销售利润率
这是商业零售部门经常采用的一种定价方法。
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(二)售价加成定价法
例:某产品的单位产品成本为100元, 销售利润率为20%,单价是多少?
这种产品的成本利润率是多少?
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思考:从投入(占用)资金的角度考虑
甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况
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甲、乙两种产品的资本利润率
项目 现金、存货应收款 固定资产 占用资本合计 利润总额 资本利润率
甲产品 40000 160000 200000 21400 10.7%
乙产品 50000 100000 150000 44600 29.73%
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第一节 成本导向定价法
•考虑价内税的价格:
单位产品价格= 单位产品完全成本+ (成 1本利润率)
1-税率
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考虑价内税(消费税)再考虑增值 税(生产与批发环节)
单位产品价格= 单位产品 1完 -全 税 +成 率 成本 本( 利1 (1 润+ 率税 ) )
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(一)完全成本加成定价法
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