家具市场调研报告
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的经济体系。全省跨越式发展的龙头，全省对外开放的门户，也是安徽省率 先接轨长三角的经济区域的城市。
目录
市场分析
01 家具市场现状 02 目标对象分析
03
总结
市场分析—家具市场现状
我国家具行业规模和产值一直稳定增长，统计数据显示，2010年全 年家具行业产量77032.83万件，比2009年增长了32%左右。目前，家 具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后第四大产业。
皇冠国际家居建材城，位于宿州汴 河新区核心经济商业圈，项目总诉 资约4亿人民币，占地面积 13万平 方米，建筑面积20万平方米。据 守206国道。京台高铁、泗许高速 在此交汇、京沪高铁、新汴河航道 及物流大动脉优势并驾齐驱。商业 辐射淮北、毫州、蚌埠、徐州、淮 南等周边城市。首家引领皖北及宿 州国际化大型家居建材商业综合体， 是一座新型财富商业的蕴藏基地， 潜在无比商机巨大的市场。
市场分析—总结
组合三级跳
提进招 升形商
象推
维广品 护形牌
象推 形象
规广招 划品商
牌推
推广 招商
品牌，招商两条线并举。
目录
01
项目认知
项目解读
02
价值解读
03
项目定位
项目解读—项目认知
项目名称
宿州皇冠国际家居建材城
接待地址
北方中学北800米206国道西侧
开发公司 占地面积 建筑面积
宿州皇冠家居发展有限公司
宿州概况—经济发展
率先融入长三角，建设以“一轴双核三带”为主体的产业集聚重点区域，形成“两带一群两网”的经济体系。 战略定位：全省跨越式发展的龙头、全省对外开放的门户成为率先接轨长三角、接轨国际的开放型
经济区域。 宿州位于安徽省最北部，与苏、鲁、豫3省11个市县接壤，是淮海经济协作区的核心城市之一，也是
家具市场调研报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
总目录
01
宿源自文库概况
02
市场分析
总目录
03
项目解读
04
营销推广
05
价值营造
目录 01
02
宿州概况
03
04
05
历史文化 行政划分 经济发展 城市建设 总结
宿州概况—历史文化
➢ 历史悠久 早在五千年前就有徐夷、淮夷等部
落在这里繁衍生息。春秋战国时期， 又有 宿州、宿国、萧国、徐国等小诸 侯国、秦汉设立。隋大业年间，通济 渠（汴水）开通，古城宿州随着汴水 漕运的兴盛逐步发展起来。唐宪宗元 和四年始置宿州，千余年间，宿州一 直是历代州府的治所。 ➢ 英才辈出
唐代伟大的诗人白居易，五代后梁 开国皇帝朱温、被唐明皇封为辟邪将军 的钟馗，唐代诗论大家司空图，明朝开 国贤后马秀英就出生在这里。
宿州概况—行政划分
➢ 行政划分：辖原宿县地区的砀山县、萧县、 泗县、灵壁县和新设的埇桥区
➢ 市内四县： 砀山县：为“武术之乡” 辖13个镇 萧 县： 我国著名的“国画之乡”县人民 政府驻龙城镇。镇18个、乡5个 灵璧县：为“灵璧石之乡”和“钟馗画之 乡”，县人民政府驻灵城镇。镇13个、乡6 个 泗 县：县人民政府驻泗城镇。镇12个、 乡3个
13万㎡ 20万㎡
项目性质
商业体
均价
8000元/㎡
主力面积
10—80㎡
项目特色
统一招商、统一营销、统一服务、 统一物业、统一售后服务、统一卖 场形象管理、统一强势推广、统一 解决消费投诉
项目解读—价值解读
“万众瞩目聚焦宿州”“皇家生活风范 冠享家居未来” 立足宿州，面向皖北，填补宿州乃至皖北地区家居市场空白
家具从百货商场的地下室，发展到进入家具城专业化的卖场。在营 销模式中，多种多样：自营店、加盟店、网络直销。根据产品特性，商 业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低。家具专 业市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌，家具制造商纷纷进行形 象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广变成品牌 推广，品牌独立店、家具专营市场等。
➢ 宿州市内城镇人口远期（2020年）73万人， 远景（2020年以后）90万人 。
➢ 充分利用穿越城区的新汴河、沱河，规划建 成带状滨河公园；在新汴河、沱河三角洲滩 地结合水面建成中心公园和观光休闲中心。
宿州概况—总结 经济发展催生潜在购买实力 城镇化及高品质引爆房地产
➢ “三城同创”等发展战略，加快宿州城市化进程； ➢ 经济发展与城镇化率相矛盾，未来城镇化进程必将加快； ➢ 产业结构优化，收入显著提高，加强消费购买力。 ➢ 政府加大招商引资工作力度，投资环境良好； ➢ 宿州市建设以“一轴双核三代”的产业集聚重点区域，形成“两带一群”、
市场分析—目标对象分析
招商对象
二线商家 市场主力中端产品，国内知名品牌。 他们最关心的问题： 市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择。 他们显著的特点： 跟风、整体的商场环境，抗风险能力较差 应对策略： 以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会。 要求： 装修标准、管理规范
市场分析—目标对象分析 我们的对象在哪里
他是谁？ 他希望得到什么？ 他还有那些特别的爱好？
市场分析—目标对象分析
招商层面
建材品牌商家
运营层面
国内的著名建材品牌厂家及经销商、代理商 消费者
有家装需求的豫南中高端消费人群
市场分析—目标对象分析
招商对象
一线商家： 卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等 墙地砖：意大利汇德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等 木地板：意大利美迪亚地板、升达、安信等 灯饰：西门子、雷士等 家具：意大利顶级家私、大千、世纪博森、美克美家等 他们最关心的问题： 商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群结构；铺位选择；优惠政策。 他们最显著的特点： 大品牌，较为强势，硬件要求较高。 应对策略： 单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈。 要求： 规定铺位面积、装修标准
安徽省距离出海口最近的城市。1999年撤地建市，辖砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区和一个省级 经济技术开发区。
经过几年长足发展，一个初具规模、新型的苏北城市中心城市——宿州市，正以其新的“江淮明珠” 的形象展现在世人面前。
宿州概况—城市建设
“城市扩张、人口激增、居住佳境、绿水城市”
➢ 城市建设以宿州市为中心，砀山、萧县、灵 璧、泗县县城为次中心，以京沪线和206国道 、陇海线、303省道等重要交通干线为依托， 形成“两横一竖”城镇密集分布带。
目录
市场分析
01 家具市场现状 02 目标对象分析
03
总结
市场分析—家具市场现状
我国家具行业规模和产值一直稳定增长，统计数据显示，2010年全 年家具行业产量77032.83万件，比2009年增长了32%左右。目前，家 具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后第四大产业。
皇冠国际家居建材城，位于宿州汴 河新区核心经济商业圈，项目总诉 资约4亿人民币，占地面积 13万平 方米，建筑面积20万平方米。据 守206国道。京台高铁、泗许高速 在此交汇、京沪高铁、新汴河航道 及物流大动脉优势并驾齐驱。商业 辐射淮北、毫州、蚌埠、徐州、淮 南等周边城市。首家引领皖北及宿 州国际化大型家居建材商业综合体， 是一座新型财富商业的蕴藏基地， 潜在无比商机巨大的市场。
市场分析—总结
组合三级跳
提进招 升形商
象推
维广品 护形牌
象推 形象
规广招 划品商
牌推
推广 招商
品牌，招商两条线并举。
目录
01
项目认知
项目解读
02
价值解读
03
项目定位
项目解读—项目认知
项目名称
宿州皇冠国际家居建材城
接待地址
北方中学北800米206国道西侧
开发公司 占地面积 建筑面积
宿州皇冠家居发展有限公司
宿州概况—经济发展
率先融入长三角，建设以“一轴双核三带”为主体的产业集聚重点区域，形成“两带一群两网”的经济体系。 战略定位：全省跨越式发展的龙头、全省对外开放的门户成为率先接轨长三角、接轨国际的开放型
经济区域。 宿州位于安徽省最北部，与苏、鲁、豫3省11个市县接壤，是淮海经济协作区的核心城市之一，也是
家具市场调研报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
总目录
01
宿源自文库概况
02
市场分析
总目录
03
项目解读
04
营销推广
05
价值营造
目录 01
02
宿州概况
03
04
05
历史文化 行政划分 经济发展 城市建设 总结
宿州概况—历史文化
➢ 历史悠久 早在五千年前就有徐夷、淮夷等部
落在这里繁衍生息。春秋战国时期， 又有 宿州、宿国、萧国、徐国等小诸 侯国、秦汉设立。隋大业年间，通济 渠（汴水）开通，古城宿州随着汴水 漕运的兴盛逐步发展起来。唐宪宗元 和四年始置宿州，千余年间，宿州一 直是历代州府的治所。 ➢ 英才辈出
唐代伟大的诗人白居易，五代后梁 开国皇帝朱温、被唐明皇封为辟邪将军 的钟馗，唐代诗论大家司空图，明朝开 国贤后马秀英就出生在这里。
宿州概况—行政划分
➢ 行政划分：辖原宿县地区的砀山县、萧县、 泗县、灵壁县和新设的埇桥区
➢ 市内四县： 砀山县：为“武术之乡” 辖13个镇 萧 县： 我国著名的“国画之乡”县人民 政府驻龙城镇。镇18个、乡5个 灵璧县：为“灵璧石之乡”和“钟馗画之 乡”，县人民政府驻灵城镇。镇13个、乡6 个 泗 县：县人民政府驻泗城镇。镇12个、 乡3个
13万㎡ 20万㎡
项目性质
商业体
均价
8000元/㎡
主力面积
10—80㎡
项目特色
统一招商、统一营销、统一服务、 统一物业、统一售后服务、统一卖 场形象管理、统一强势推广、统一 解决消费投诉
项目解读—价值解读
“万众瞩目聚焦宿州”“皇家生活风范 冠享家居未来” 立足宿州，面向皖北，填补宿州乃至皖北地区家居市场空白
家具从百货商场的地下室，发展到进入家具城专业化的卖场。在营 销模式中，多种多样：自营店、加盟店、网络直销。根据产品特性，商 业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低。家具专 业市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌，家具制造商纷纷进行形 象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广变成品牌 推广，品牌独立店、家具专营市场等。
➢ 宿州市内城镇人口远期（2020年）73万人， 远景（2020年以后）90万人 。
➢ 充分利用穿越城区的新汴河、沱河，规划建 成带状滨河公园；在新汴河、沱河三角洲滩 地结合水面建成中心公园和观光休闲中心。
宿州概况—总结 经济发展催生潜在购买实力 城镇化及高品质引爆房地产
➢ “三城同创”等发展战略，加快宿州城市化进程； ➢ 经济发展与城镇化率相矛盾，未来城镇化进程必将加快； ➢ 产业结构优化，收入显著提高，加强消费购买力。 ➢ 政府加大招商引资工作力度，投资环境良好； ➢ 宿州市建设以“一轴双核三代”的产业集聚重点区域，形成“两带一群”、
市场分析—目标对象分析
招商对象
二线商家 市场主力中端产品，国内知名品牌。 他们最关心的问题： 市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择。 他们显著的特点： 跟风、整体的商场环境，抗风险能力较差 应对策略： 以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会。 要求： 装修标准、管理规范
市场分析—目标对象分析 我们的对象在哪里
他是谁？ 他希望得到什么？ 他还有那些特别的爱好？
市场分析—目标对象分析
招商层面
建材品牌商家
运营层面
国内的著名建材品牌厂家及经销商、代理商 消费者
有家装需求的豫南中高端消费人群
市场分析—目标对象分析
招商对象
一线商家： 卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等 墙地砖：意大利汇德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等 木地板：意大利美迪亚地板、升达、安信等 灯饰：西门子、雷士等 家具：意大利顶级家私、大千、世纪博森、美克美家等 他们最关心的问题： 商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群结构；铺位选择；优惠政策。 他们最显著的特点： 大品牌，较为强势，硬件要求较高。 应对策略： 单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈。 要求： 规定铺位面积、装修标准
安徽省距离出海口最近的城市。1999年撤地建市，辖砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区和一个省级 经济技术开发区。
经过几年长足发展，一个初具规模、新型的苏北城市中心城市——宿州市，正以其新的“江淮明珠” 的形象展现在世人面前。
宿州概况—城市建设
“城市扩张、人口激增、居住佳境、绿水城市”
➢ 城市建设以宿州市为中心，砀山、萧县、灵 璧、泗县县城为次中心，以京沪线和206国道 、陇海线、303省道等重要交通干线为依托， 形成“两横一竖”城镇密集分布带。