企业战略制定与落地执行

总裁秘书 常务副总裁
人力资源总监 中国区人力资源
企管部经理 人力资源总监 行政副总裁 培训总监 总监、总裁助理
北大、清华、上海交大、湖南大学、新疆财大、武汉大学、华中科 技等大学客座教授；福建力诚食品、上海航天动力、沈阳三菱电工 、广州公路实业、深圳文韬等21家公司首席战略发展顾问；现任： 广州通盈投资管理公司/深圳通赢管理咨询公司 董事长。
总体战略
（Corporate Strategy） 首席执行官、总经理
不同的企业活动，如何确定资源配置？ 不同的企业活动。如何确定战略管理职 能的范围、组合与重点？
客户价值 行动指南
• 战略是一个定位（Position） • 强调企业应适应外部环境，找到自己的位置，创造条件更好地
进行经营上的竞争或合作，获得有利的优势。 • 战略是一个观念（Perception） • 强调战略过程的集体意识，要求企业成员共享战略观念，形成
共同的使命，达成一致的行动。
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二、战略为什么
要不要多元化? 要不要上市？ 靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联盟？ 强化自己的那一块？ 怎么摆脱同质化竞争？ 降价？！
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一、战略的困惑与危机
4、制定企业战略的目的是什么
战略就是做正确的事，让企业做强做大做久
明确企业未来的发展方向
在竞争的环境中如何服务客户，实现盈利 战略就是你的企业和产品的独特定位。
资产用智慧放大 困难用情怀淡化
未来已来，且正在流行！惟有变革创新
面对不对称性、复杂性、不确定性的商业环境，如何进行
企业战略制定与落地执行
主讲老师：王若文
广州 ∙2020年8月12-13日
王若文，湖南人；64年8月龙；87年毕业于北京大学
2003年 深圳首届“十大金领”人物之一； 2004年 深圳百名“特区之子”人物之一； 2010年 最受欢迎的“中式人本领导力专家”； 2011年 金蝶公司全国巡场“领袖峰会”金牌主持； 2018年 受聘于青岛市工商联-首席战略发展顾问； 曾独立策划并主持多家国内上市公司和中国500强民营 企业的企业并购、业务重组、战略转型与系统变革。
3、战略调色板中的五种战略原型
核心理念 环境类型 适用行业
行业特征
思维模式 成功标准
相关方法 典型案例
经典型
做大
可预测，不可塑
汽车石油天然气
低增长 高度集中 成熟行业 法规稳定
分析-规划-执行
规模 市场份额
经验曲线 波士顿矩阵 波特五力模型
宝洁
适应型
求快
不可测，不可塑
半导体纺织零售
增长不稳定 集中度有限 新兴行业 高科技变革
生态和利润率 新产品活力指数
网络 外部生态
平台
抖音
重塑型
求存
环境严苛
传统制造业 低增长 衰退/危机 融资有限 负现金流 应对-节约-增长
节约成本 现金流
转型 变革
日航
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二、战略为什么
4、坏战略防不胜防
症状六 利益绑架的妥协战略
症状一 错把目标当战略
症状五 只顾眼前的投机战略
BAD THINKIG
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二、战略为什么
2、战略的内容是什么
事业布局 增长目标 业务布局
• 战略是一个计划（Plan） • 强调企业管理人员要有意识（确定组织的发展方向）地进行领
导，凡事谋划在前，行事在后。 • 战略是一个计策（Ploy） • 强调战略是为了威摄或击败对手而采取的一种手段，重在达成
预期竞争目的。 • 战略是一个模式（Pattern） • 强调战略重在行动，否则只是空想。战略也可以自发地产生。
P-5
怎样才能做好一个战略
一、战略的困惑与危机
1、经理们最头疼的问题
1）天花板越来越低 市场竞争越来越激烈 产品价格逐年下降约5%-10%
2）地板越来越高 人力成本、物资、原材料等运营成本逐年上涨约5%-20%
3）生存空间越来越小 客户要求越来越高 价格不易提高 成本不易降低 市场风云变幻 惟有努力增强生产力和提高竞争力以求生存
规划企业未来的主营业务
战略就是你的企业和产品的核心竞争力。 战略就是顾客心目中你与众不同的品牌。
建立企业愿景
设计发展路径
转 型
做大做强 并购扩张
做强做大 内部整合
战略管理的目的是提高企业对外部环境的适用性、使企业做到可持续发展
升 级
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二、战略为什么
1、战略究竟是什么
观念 谋略 定位 模式 计划
P-7
一、战略的困惑与危机
2、企业发展中的困惑
1）困惑一：战略管理的逻辑
面对许多的机会，不知道哪一个真正属于自己 企业永不停息地扩张，不知道什么时候应该停下来
2）困惑二：战略是高层管理者的专利
下属总是不能理解管理者的意图，不能站在管理者的角度来思考他们的工作！ 面对市场的变化，下属的反应似乎太慢！
3）困惑三：战略是规范环境中的产物
面对一套套的战略管理理论，总觉得无法解决自己的战略问题！ 在中国不规范的市场上怎样进行战略管理？
4）困惑四：战略管理是大企业的问题
尽管自己竭尽全力，企业还是原地踏步！ 看着其它企业由小到大迅速发展，难道这仅仅是运气？
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一、战略的困惑与危机
3、企业普遍出现了战略危机
变化-选择-推广
周期 新产品活力
时基竞争战略 暂时优势 适应性优势
ZARA
愿景型
抢先 可预测，可塑造
破局创新者
高增长潜力 空白区 法规有限
设想-构建-坚持 率先进入市场 新用户满意度
蓝海战略 创新者的窘境
特斯拉
塑造型
协调
不可测，可塑造
软件/互联网
Baidu Nhomakorabea片化 无主导企业 平台化 法规可塑
吸引-协调-发展
症状二 故作高深的空洞战略
症状四 舍本逐末的逃避战略
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症状三 分身乏力的全面战略
二、战略为什么
5、好战略的三大核心 连贯行动
克服机会主义倾向、本位主义魔咒
2
1
锁定焦点 克服完美主义陷阱
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三大核心
3
创造优势 克服教条主义误区
三、战略管理的关键问题
1、 战略管理的的层次简析
企业战略总纲，最高管理层指导和控制 整个企业的一切行为的最高行动纲领
Know
①知道 眼到 ②
心到
①
做到
Know how
②悟到 ⑦
③
耳到
To do
④③做到
口到
⑤
手到
悟到
Obtain
⑥ ④得到
战略决定企业胜不胜 决策决定企业死不死 机制决定企业活不活 团队决定企业强不强 文化决定企业长不长 执行决定效益好不好 创新决定企业老不老
怎样才能做好一个战略 立命之道：核心价值体系 安身之道：战略目标定位 知胜之道：战略环境扫描 谋胜之道：创造价值优势 长胜之道：保持竞争优势 全胜之道：强化系统优势