慕尼黑上海分析生化展展会报告

2008年慕尼黑上海分析生化展报告
第四届分析生化展（analytica China）于2008年*月*至*在上海新国际博览中心举行。

慕尼黑上海分析生化展是分析和生化技术领域的国际性博览会，专门面向飞速发展的中国市场。

凭借着analytica 的国际品牌，analytica China 吸引了来自全球主要工业国家的分析、诊断、实验室技术和生化技术领域的厂商。

现将参展情况简要总结如下：
一．参展基本情况
本次展会有来自全世界22个国家和地区的468家领先企业和来自66个国家和地区的15,282名展会观众到会参展和进行贸易洽谈。

主要以亚洲客商为主，此外还有来自欧洲，美洲，非洲大亚洲的一些国家和地区的客商。

我们充分利用这次机会寻找商机，在坚守岗位接待来宾同时，还积极主动去各个国家展位考察，洽谈，了解当今仪器行业最新发展趋势，从中挖掘新商机。

二．主要收获和体会
1.客户情况
国内客户，国内客户大部分仅是了解我们产品，意向性不大，意向大的客户主要是与我们之前合作过的客户，询问产品技术问题。

国外客户统计一共有21个客户登记，其中亚洲占61.9%，大洋洲4.7%，美洲14.4%，欧洲14.3% ，非洲4.7%，由统计可知我们产品主要市场是在亚洲，今后应在亚洲加大宣传力度，寻找合作伙伴。

2.感兴趣产品，从统计来看，欧洲和美洲客户倾向于我公司代理产品，亚洲国家对***感兴趣，有的也提及￥￥￥和&&&。

****普遍问题是试剂有效期以及标准曲线绘制问题。

3.展会中遇到问题以及解决方案
参展过程中通过客户的反馈以及与同行对比，我方问题如下：
优点：从展会情况看，国外客户对我公司产品兴趣很高，意向也较强，我方产品价格还是有优势的。

我们涉及水质，可以用一个领域产品带动相关领域。

欧美国家对我公司代理产品感兴趣，可以通过代理产品的初步合作，慢慢渗透我方自有产品。

不足：
首先，参展产品英文材料不全；与国际同行相比，产品资料设计风格及产品的外观有待改进。

期间代理商要我们产品彩页，但因资料不全，只能允诺展后发产品资料，影响与国外经销商的进一步洽谈。

与同行相比，产品资料设计风格应简洁化，专业化；产品外观有待改进。

其次，参展产品数量太多，以至于个别产品无法摆放，布展过于简单
此次布展产品涉及水质，食品安全以及代理产品总计20件，因空间有限都未摆上展台。

故参展前应仔细评估参展空间及我们主推产品，做出合理托运计划。

再次，与同行相比，我方布展过于简单。

展布是客户对我公司的第一印象，而我方展布无公司介绍及主打产品介绍不全，且设计风格有待改进。

总结：这次展会收获很大。

首先，使更多的国内外客户认识我公司，了解我公司产品，进一步加大我公司品牌宣传；其次，通过对国际同行业产品技术，外观，宣传及展览的比较，看到了自身存在差距，为今后产品开发，生产和开展国际贸易积累一定经验。