有关企业的成本分析及控制

企业成本分析，产品定价，一个永恒的话题！

精确的成本分析及操纵，要紧的目的还不在于如何样才能多赚几分钞票，背后还有更深层次的意义，那确实是让企业清晰地明白，什么是亏，什么是赚，亏是如何亏的，赚是如何赚的。制造业无理智的价格竞争，其根源就在于企业没有专门好的成本分析及操纵，不明白什么可什么缘故不可为。

我们将通过几个案例来讲明企业的成本操纵。并给出几个产品定价应遵循的规则。

首先讲一个大的规律问题，一般的中等劳动密集度的中小企业，假设你每个

月开出的一线生产工人工资为10万元，那么你的房租，水电，治理人职员

资，工商税收，业务应酬，各种烂帐风险等等开支，操纵到极限一般也得开

支20万元。这还确实是治理最优秀的企业，假如治理不行的企业，这笔开

支要达到50—60万元。在那个地点我就取最好的企业，以20万元来计算。

换算一下，也确实是讲，你每付出一元的人工成本，你就得付出二元的其它

成本，这下有意思的情况就出来了。

前面的那个例子，以第一种情况来计算：

原材料成本10元+人工成本1元+其它成本2元=13元。每件净盈利为1.85

元。

以第二种情况来计算：

原材料成本：1元+人工成本10元+其它成本20元=31元。每件净亏损16.15

元。

这确实是数字魔法，同样按35%的“利润”计算，最后的结果却完全不同

关于报价，不同的行业有不同的报法，不同的企业有不同的报法，哪怕是同一家企业，在不同的时期也有不同的报法。

不的行业我现在还不是专门清晰，但就纯生产型企业，我有一套我自己一直钟情的报价方式。下面就来细细讲一讲我的方法。

要想准确地报好价，有专门多最基础的工作需要先做好。

第一件要做好的事确实是把企业的开支分好类。我经常将开支分成两大块，一块是生产线上工人的工资，另外一块是企业的其它所有开支。

生产线上工人的工资好计算，计件的算计件工资，计时的算计时工资。另外一块开支就包含了专门多专门多。简单排列下，大概这些方面：房租（自己的厂房确实是厂房折旧费），水电，工商税务，生活费，交通运输费，治理人职员资（老总也要算工资，你自己不创业，打工也有一份工资），业务费，设备折旧，生产及办公耗材，职员福利性支出，企业意外预算（如工伤事故，死

帐烂帐，生产的质量事故，这些每家企业都会有，自己先按常规算上），负债企业应付的利息，自有资金要收1%的利息（有钞票不做生意也可安全轻松地赚点钞票），等等。不同的企业会有不同的项目。

第二步，将以上两项开支平复地，实事求是地算好，以自己企业90%生产饱和度为参照，得出一个比较实际地结论。然后，再用第二项开支除以第一项开支，如此就会得出一个系数。一般情况应该是3-2较为合理。在那个地点，我将那个系数设为Q。

那个系数Q是个不停波动的数字，作为企业的治理者，你需要紧密进行关注，只能往小里动，不能往大里动，一旦大幅度上升，那么你就要立马去查找问题的根源，假如没有方法进行阻止，那么在报价的时候你就要进行提价了。

以上的工作完成了，接下来确实是报价了。我所常用的报价公式是如此的：

【材料成本+（1+Q）*工人工资】*1.2+单件产品均摊模具费用+单件产品均摊生产线起动费用=出厂价

那个地点有几个地点需要特不讲明：

1，材料成本是指原材料及包材成本，也包含外加工支出。

2，我们行业，我认可的利润率为20%，因此，不同的行业那个利润率是不同的，不同的企业的做法也是不同的，有的企业也许目标只是现金流，因此利润率能够设定为0或者是1以下。资本密集型企业，材料成本比重特不高的企业，那个利润率能够放低。但同一企业，一般材料成本跟人工成本之间的比例波动是不太大的。因此，企业经营各有各的道，这得看你自己的理解。

3，单件产品均摊模具费用：专门多产品是需要模具的，假如客人出模具，那么能够减去，不需要模具的，能够不加。假如需要模具，那么就得按订单数均摊到每件产品上。

4，单件产品均摊生产线起动成本：任何产品上线生产，都会有个生产线起动成本，你能够视具体的产品具体的订单数量来设定。量越少，那个单件起动成本越大，质量要求越高，难度越大，起动成本越大，量越大，起动成本越低。这一点，也得你自己来把控。

我什么缘故会钟情那个算法呢？

因为如此的算法简单，你只要关注工人的工资及定期监测那个波动的Q值就行了，只要你在一个行业呆的时刻久一点，一个常规产品你只要瞄一眼，专门快就能得出材料成本是多少，生产出来的人工成本是多少，模具费要多少，生产线起动成本是多少，套

上那个公式，专门快能得出准确的成本核算。而且，只要你时时撑握了这两个数字，企业的一举一动都在你的把控之中。

快速报价特不重要，专门多大的采购商差不多上采纳多方竞价，假如报价不快不准，专门多订单就会错失了。在给客人报价时，假如你出价快，口气坚决，专门容易给客人一种你这人实在，专业，放心之类的内心感受，你也专门容易在竞争中取得主动。

准确报价更是重要，专门多明明有钞票赚的订单，专门多时候被定性为亏本单，而专门多亏本订单常被人想因此地看做是高利润订单，这种情况屡见不鲜。

这只是最基础的生产型企业的成本核算方法，假如你除了生产，还做品牌营销，那么那个算法就不合适了，有关这一块，我正在学习，相信在不久的今后，也能够总结出属于自己企业的核算方法。

目前所用，差不多上照抄不人的，在那个地点我就不献丑了！

当你眼中盯着一百万的时候专门容易出现如此的情况，而且出了之后还不知

问题到底是出自哪里。

但当你眼睛盯着5%的利润率总计五万元的纯利润的时候，你就会专门清晰，

你会时时提醒自己，2000元小钞票是4%的订单额度，那个时候，这不起眼

的2000元专门大专门大，大到你胆战心惊。

那个道理谁都明白，但做企业的，那个概念又有多少生意人能深入进骨子里

呢？

企业收进来的永久是营业额，再多也不能讲明什么问题，花出去的确实是纯

利润，再少都专门关键专门关键

做生意的人，手里的资金总是大进大出，面对巨额的资金进出，早就开始对金钞票麻木了。平常的一点小钞票总是可不能看在眼