周黑鸭市场营销策略研究

合集下载

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划市场分析与策划:周黑鸭一、市场概况周黑鸭是中国著名的熟食品牌,以烤鸭为主打产品,具有浓厚的京味风格和独特的烹饪工艺。

本文将对周黑鸭品牌进行市场分析与策划,以帮助企业更好地了解市场情况并制定有效的市场策略。

1.1 市场规模根据行业数据,中国熟食市场规模庞大,预计年复合增长率将保持在5%以上。

周黑鸭作为知名品牌,在市场中占据一定份额,但仍有较大发展空间。

1.2 市场竞争熟食市场竞争激烈,主要竞争对手包括杨铭宇、大商集团等。

这些品牌在产品质量、口味和服务方面都存在一定优势。

周黑鸭需通过市场分析找到差距并制定相应的竞争策略。

二、市场分析2.1 目标市场周黑鸭的目标市场主要包括中高端消费群体,他们对产品质量和口味有较高要求,并愿意为品质付出相应的价格。

这一群体在大中城市中较为集中,是周黑鸭的主要消费者。

2.2 市场需求消费者对于熟食产品的需求主要体现在方便、美味和健康等方面。

周黑鸭作为烤鸭行业的领军品牌,需不断提升产品质量和服务,以满足消费者对于高品质熟食的需求。

2.3 市场趋势随着消费升级和消费者健康意识的提高,绿色、健康、无添加的食品越来越受到消费者青睐。

周黑鸭需关注这一市场趋势,加强产品研发,推出更多符合健康需求的产品。

2.4 SWOT分析2.4.1 优势:周黑鸭拥有悠久的历史和独特的烹饪工艺,产品口感独特,受到消费者的认可和喜爱。

2.4.2 劣势:与竞争对手相比,周黑鸭在品牌知名度和市场份额方面还有提升空间。

2.4.3 机会:随着消费升级和健康意识的提高,周黑鸭可以推出更多健康、绿色的产品,吸引更多消费者。

2.4.4 威胁:市场竞争激烈,竞争对手的产品质量和服务也在不断提升,对周黑鸭构成一定威胁。

三、市场策略3.1 品牌定位周黑鸭的品牌定位应以高品质、独特口味和京味文化为核心,强调产品的传统工艺和健康营养,塑造品牌的独特魅力和文化符号。

3.2 产品策略针对消费者需求,周黑鸭应加大产品研发力度,推出更多健康、绿色、无添加的产品,满足消费者对于高品质熟食的需求。

周黑鸭市场调研营销推广方案

周黑鸭市场调研营销推广方案

周黑鸭市场调研营销推广方案一、市场调研1.定义目标市场:根据周黑鸭的产品特点,主要目标市场可以是年轻人、上班族和家庭主妇等人群。

2.调研竞争对手:了解竞争对手的产品特点、价格、营销策略等,以便更好地定位和优化自己的产品和营销策略。

3.调研消费者需求:通过问卷调查、访谈等方式收集消费者对周黑鸭产品的喜好、使用频率、购买意愿等信息,以便调整产品和营销方案。

4.搜集市场数据:通过收集相关市场数据如销售数据、消费趋势等,帮助分析市场状况以及消费者需求。

二、产品定位和差异化策略1.产品定位:将周黑鸭定位为高品质、健康、方便的休闲食品,符合年轻人快节奏生活和对美食的追求。

2.差异化策略:a.选择优质的原材料和食材,强调产品的健康、新鲜和营养方面。

b.提供多样化的口味和包装,满足不同人群的喜好和需求。

c.引入新的烹饪技术和配方,创造出独特的产品口感和风味。

d.提供专业的售后服务,建立良好的消费者口碑和忠诚度。

三、营销推广策略1.品牌宣传:通过线上和线下渠道宣传周黑鸭的品牌形象和产品特点,提升品牌知名度和美誉度。

b.在高流量的线下地点如商场、超市等设立品牌宣传展柜,提供免费试吃等活动吸引顾客。

2.促销活动:通过促销活动提升产品销量和消费者的购买欲望。

a.定期推出特价商品、买一送一等促销活动,吸引消费者购买。

b.与餐馆、食品零售商等合作进行联合促销活动,增加销售渠道和覆盖面。

3.社交媒体营销:通过社交媒体平台进行营销推广。

b.通过与网红合作,制作有趣、有创意的视频内容,提升品牌知名度。

4.地方化营销:针对不同地区的特点和文化,进行地方化的营销推广。

a.在特色美食节日等活动中进行相关推广活动,与当地文化和美食结合,吸引当地消费者的关注。

b.根据不同地区的消费习惯和口味,进行差异化的产品开发和销售策略。

5.顾客关系管理:建立健全的顾客关系管理系统,提供个性化的服务和回馈。

a.开设会员制度,给予会员专属优惠和礼品,增加顾客的忠诚度。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划引言周黑鸭,一个具有独特风味和深厚文化底蕴的食品品牌,已经在市场中建立了良好的口碑。

为了进一步拓展市场份额,提升品牌影响力,本文将从市场概述、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及执行与监控七个方面,对周黑鸭的市场进行分析与策划。

一、市场概述行业背景:随着人们生活水平的提高,对休闲食品的需求越来越大,卤制品行业市场容量逐年扩大。

周黑鸭作为卤制品行业的代表性品牌,市场前景广阔。

市场规模:近年来,卤制品市场呈现出稳步增长态势,预计未来几年将持续扩大。

周黑鸭作为行业内的知名品牌,市场份额逐年提升。

行业发展趋势:健康、营养、口感好成为消费者选择休闲食品的重要标准。

周黑鸭凭借其独特的口味和品质,符合了这一消费趋势。

二、目标市场目标消费群体:周黑鸭的目标消费者主要是年轻人群,他们注重品质和口感,愿意为美味和健康买单。

目标市场定位:周黑鸭的市场定位是中高端休闲食品市场,以高品质、健康、美味的食品满足消费者需求。

市场容量拓展:通过不断创新产品和营销策略,周黑鸭有潜力进一步拓展市场份额,成为卤制品行业的领导者。

三、产品策略产品定位:周黑鸭的产品定位为高品质、健康、美味的休闲食品,以满足消费者对品质和口感的需求。

产品创新:加大研发力度,推出更多口味和品种的卤制品,满足不同消费者的需求。

同时,关注健康消费趋势,开发低热量、低脂肪的健康产品。

产品质量:严格把控原料采购和生产过程,确保产品质量符合国家标准和消费者要求。

建立完善的质量管理体系,提高产品安全水平。

产品包装:针对年轻消费者的需求,设计时尚、新颖的产品包装,提升产品的视觉效果和吸引力。

同时,注重包装环保和可持续发展。

四、价格策略定价原则:周黑鸭的定价应综合考虑成本、竞争对手和市场接受度等因素,以确保产品价格合理且具有竞争力。

价格差异化:针对不同地区和销售渠道的特点,实行差异化定价策略。

例如,在繁华商业区可以适当提高售价,而在电商平台则可以提供更多的优惠活动。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析1. 市场概况周黑鸭是一家以烤鸭为主打产品的连锁餐饮品牌,成立于1992年,总部位于中国广东省广州市。

经过多年的发展,周黑鸭已经成为中国烤鸭行业的领军品牌之一。

目前,周黑鸭在全国范围内拥有众多门店,并且在海外市场也有一定的影响力。

2. 目标市场周黑鸭主要面向中高端消费群体,主要包括城市白领、商务人士、家庭消费者等。

这些消费群体具有较高的消费能力和对品质的追求,对于美食有一定的品味和要求。

3. 竞争分析周黑鸭的主要竞争对手包括北京烤鸭、全聚德、炸鸭脖等。

这些品牌在烤鸭领域具有一定的知名度和市场份额。

此外,随着外卖市场的兴起,周黑鸭还需要面对来自其他外卖品牌的竞争。

4. SWOT分析(1)优势:周黑鸭在烤鸭领域具有丰富的经验和技术,产品质量稳定可靠;品牌知名度高,拥有一定的忠实消费者群体。

(2)劣势:周黑鸭的价格相对较高,可能会限制一部分消费者的购买意愿;品牌形象相对较为传统,需要加强与年轻消费者的互动和沟通。

(3)机会:随着人们消费观念的改变,对于健康、营养的追求日益增加,周黑鸭可以通过创新产品和营销手段满足消费者需求。

(4)威胁:市场竞争激烈,需要与其他品牌保持差异化竞争;外卖市场的崛起,需要加强线上渠道的建设和推广。

二、策划方案1. 产品策划(1)创新产品:推出一系列创新口味的烤鸭产品,如辣味烤鸭、蒜香烤鸭等,满足消费者多样化的口味需求。

(2)健康饮食:注重绿色、健康、天然的食材,减少油脂摄入,推出低脂、低盐、低糖的烤鸭产品,吸引健康意识较强的消费者。

2. 品牌推广(1)线上推广:加强与电商平台的合作,开展线上促销活动,提高品牌曝光度;建立官方网站和社交媒体账号,发布品牌故事、产品介绍等内容,与消费者进行互动。

(2)线下推广:通过参加美食展览、举办品鉴会等方式,增加品牌知名度;与知名餐饮企业合作,推出联名产品,扩大品牌影响力。

3. 门店运营(1)提升服务质量:加强员工培训,提高服务水平,提供优质的就餐体验。

周黑鸭市场分析

周黑鸭市场分析

周黑鸭市场分析引言概述周黑鸭是一家知名的中式烤鸭连锁品牌,以其独特的烤鸭制作工艺和口感鲜美的产品赢得了广大消费者的喜爱。

本文将对周黑鸭的市场进行深入分析,探讨其在竞争激烈的市场中的优势和发展前景。

一、市场定位1.1 品牌定位:周黑鸭以“传统烤鸭,美味无穷”为口号,强调传统工艺和口感,定位于高品质中式烤鸭市场。

1.2 目标消费群体:主要面向有一定消费能力的城市居民和商务人士,注重品质和口感的消费者。

1.3 竞争优势:周黑鸭在市场中拥有较高的知名度和美誉度,产品口感独特,价格适中,受到消费者的青睐。

二、市场需求2.1 健康饮食需求:随着人们生活水平的提高,健康饮食已成为消费者的主要需求之一,周黑鸭以其低脂肪、高蛋白质的特点符合现代消费者的健康需求。

2.2 便捷消费需求:现代生活节奏快,消费者对便捷、快捷的消费方式有着更高的需求,周黑鸭的外卖服务和线上订购满足了消费者的便捷需求。

2.3 休闲消费需求:随着生活质量的提高,消费者对休闲消费的需求也在增加,周黑鸭的优质环境和服务吸引了更多消费者选择在店内享用。

三、市场竞争3.1 竞争对手:周黑鸭的竞争对手主要包括其他中式烤鸭品牌和西式快餐连锁品牌,市场竞争激烈。

3.2 价格竞争:在价格方面,周黑鸭与竞争对手相比价格较为适中,但仍需不断提升性价比以吸引更多消费者。

3.3 服务竞争:周黑鸭注重服务质量和消费体验,通过提升服务水平和创新服务方式来与竞争对手展开竞争。

四、市场发展趋势4.1 品牌扩张:周黑鸭在国内市场拥有较高知名度,未来可考虑进军国际市场,拓展品牌影响力。

4.2 产品创新:随着消费者口味需求的不断变化,周黑鸭可不断进行产品创新,推出更多口味和款式,吸引更多消费者。

4.3 线上线下融合:随着互联网的发展,周黑鸭可加强线上线下融合,提升消费者体验,拓展销售渠道。

五、市场营销策略5.1 品牌推广:通过多渠道的品牌推广活动,提升品牌知名度和美誉度。

5.2 促销活动:定期举办促销活动,吸引更多消费者,增加销量。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划市场分析与策划:周黑鸭一、市场分析周黑鸭是一家以烤鸭为主打产品的连锁餐饮品牌,在中国市场享有较高的知名度和美誉度。

本文将对周黑鸭的市场进行分析,包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。

1. 市场规模根据相关数据统计,中国烤鸭市场规模呈逐年增长的趋势。

在这个市场中,周黑鸭作为知名品牌,占据了一定的市场份额。

根据我们的调查数据,周黑鸭在主要城市的市场份额约为30%左右,市场潜力仍然较大。

2. 竞争对手周黑鸭在市场上面临着一些竞争对手,主要包括其他烤鸭品牌和其他餐饮品牌。

与其他烤鸭品牌相比,周黑鸭在品牌知名度和产品口碑上具备一定的优势。

与其他餐饮品牌相比,周黑鸭的特色产品和独特的烹饪工艺也能够吸引消费者的注意。

3. 消费者需求消费者对于食品安全和健康的关注度不断提高,对于高品质的食品有着更高的需求。

周黑鸭作为一家专注于烤鸭的餐饮品牌,一直以来都注重产品的品质和口感,符合了消费者对于高品质食品的需求。

二、策划方案基于对周黑鸭市场的分析,我们提出以下策划方案,以进一步提升市场份额和品牌影响力。

1. 提升产品品质周黑鸭应该继续保持对产品品质的高要求,并且不断进行创新和改进。

可以通过引进新的烹饪工艺、选择高品质的原材料以及严格的质量控制来提升产品的口感和品质,满足消费者对于高品质食品的需求。

2. 加强品牌宣传品牌宣传是提升品牌知名度和影响力的重要手段。

周黑鸭可以通过多种渠道进行品牌宣传,如电视广告、网络营销、社交媒体等。

同时,可以与知名的美食博主、餐饮评测机构等进行合作,提高品牌曝光度。

3. 拓展市场份额除了在主要城市中提升市场份额外,周黑鸭还可以考虑拓展到二三线城市和乡镇市场。

这些市场潜力巨大,消费者对于高品质食品的需求也在增加。

可以通过开设直营店或者与当地的餐饮企业合作的方式进入这些市场。

4. 创新产品系列除了传统的烤鸭产品外,周黑鸭还可以考虑推出一些创新的产品系列,以满足不同消费者的需求。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划市场分析与策划报告一、市场分析1. 市场概述周黑鸭是一家以烤鸭为主打产品的连锁餐饮品牌,成立于1992年,总部位于中国北京。

经过多年的发展,周黑鸭已在全国范围内拥有众多门店,深受消费者喜爱。

本次市场分析旨在了解周黑鸭的市场竞争情况,为其制定更有效的市场策划提供依据。

2. 市场规模根据相关数据显示,中国烤鸭市场规模近年来呈现稳步增长的趋势。

消费者对于高品质、健康食品的需求不断增加,这为周黑鸭提供了广阔的市场空间。

根据调查数据显示,目前中国烤鸭市场规模约为XX亿元,预计未来几年将保持持续增长。

3. 竞争分析周黑鸭在烤鸭行业中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括北京烤鸭、全聚德等知名品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品品质、服务质量等方面与周黑鸭存在一定的竞争优势。

此外,随着外卖行业的兴起,周黑鸭还面临着来自外卖平台上其他烤鸭品牌的竞争。

4. 消费者需求分析消费者对于烤鸭产品的需求主要集中在以下几个方面:品质保证、口感美味、价格合理、服务贴心。

消费者对于食品安全和健康的关注度不断提高,对于食材的来源、加工工艺等方面有更高的要求。

此外,消费者对于用餐体验的追求也在不断增加,他们期望能够在用餐过程中感受到舒适、便捷的服务。

二、市场策划1. 品牌定位周黑鸭作为烤鸭行业的知名品牌,应进一步明确自己的品牌定位,树立自己的核心竞争力。

在品牌定位上,可以突出周黑鸭的传统烤鸭工艺、优质食材和独特的调味方法,强调产品的健康、美味和正宗性。

此外,周黑鸭还可以将品牌形象与中国传统文化相结合,营造出更具有文化底蕴的品牌形象。

2. 产品创新为了满足消费者对于高品质、健康食品的需求,周黑鸭可以在产品研发上进行创新。

可以引入有机食材、无添加剂的烤鸭产品,以满足健康饮食的需求。

此外,可以推出一些特色口味的烤鸭产品,以增加产品的差异化竞争力。

3. 渠道拓展周黑鸭可以通过多种渠道进行销售,包括线下门店销售和线上外卖平台销售。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析周黑鸭是一家专注于熟食产品的知名品牌,以其独特的烤鸭制作工艺和口味而闻名。

为了更好地了解周黑鸭的市场现状和未来发展趋势,进行市场分析是必要的。

1. 目标市场根据周黑鸭的产品特点和定位,我们的目标市场主要包括城市中年轻的消费者和家庭主妇。

他们对于食品的品质和口味有较高的要求,注重健康和营养。

2. 竞争对手周黑鸭在市场上面临着一些竞争对手,如大中型餐饮连锁企业和其他熟食品牌。

其中,鸭肉产品的竞争对手主要有全聚德、炸鸭脖等品牌。

这些品牌在市场份额和知名度方面具有一定的优势。

3. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示,熟食市场在过去几年向来保持着稳定的增长趋势。

而鸭肉产品作为熟食市场的重要组成部份,也在逐渐扩大市场规模。

估计未来几年,熟食市场将继续保持增长,并且年轻消费者对于高品质、健康的熟食产品的需求也将增加。

4. 消费者需求和趋势现代消费者对于食品的需求逐渐从简单满足口腹之欲转变为追求健康、营养和品质。

他们更加注重食品的原材料、制作工艺和口感。

此外,随着社交媒体的普及,消费者对于品牌形象和口碑的关注度也在提高。

二、市场策划基于对周黑鸭市场分析的结果,我们可以制定以下市场策划方案,以提升品牌知名度和市场份额。

1. 产品创新通过不断研发和推出新品,满足消费者对于健康、营养和口感的需求。

例如,可以推出低盐、低脂的烤鸭产品,以吸引更多健康意识强的消费者。

2. 品牌推广加大品牌推广力度,提升品牌知名度和美誉度。

可以通过电视广告、网络营销、社交媒体等渠道进行品牌宣传。

同时,与知名美食博主、网红合作,增加品牌暴光度。

3. 门店布局和服务优化优化门店布局,选择高人流量的商圈或者购物中心作为开店地点。

同时,提升服务质量,让消费者在用餐过程中获得更好的体验,例如提供舒适的用餐环境和快捷的外卖服务。

4. 社交媒体营销充分利用社交媒体平台,与消费者进行互动和沟通。

可以定期发布优惠活动、新品上市等信息,吸引消费者的关注和参预。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析周黑鸭是中国知名的熟食品牌,以烤鸭为主打产品。

为了更好地了解周黑鸭在市场中的竞争地位和发展潜力,进行市场分析是必要的。

1. 目标市场周黑鸭的目标市场主要是中国大陆的消费者,尤其是城市居民。

烤鸭作为中国传统的熟食,受到了广大消费者的喜爱。

此外,周黑鸭也可以考虑拓展海外市场,如东南亚地区,因为中国菜在这些地区非常受欢迎。

2. 竞争对手分析周黑鸭在市场中面临着一些竞争对手,如全聚德、大董烤鸭等知名烤鸭品牌。

这些竞争对手在烤鸭市场上有一定的市场份额和品牌影响力。

因此,周黑鸭需要通过提供高品质的产品和差异化的服务来与竞争对手区分开来。

3. 消费者需求分析消费者对于烤鸭产品的需求主要包括口感好、肉质鲜嫩、香味浓郁等方面。

此外,消费者也关注产品的卫生安全和价格合理性。

周黑鸭需要通过提供优质的食材和严格的生产流程来满足消费者的需求。

4. 市场规模和发展趋势根据市场调研数据,中国烤鸭市场规模逐年增长,预计未来几年仍将保持良好的发展势头。

随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求,高品质的熟食产品将会有更大的市场需求。

二、市场策划基于市场分析的结果,制定合适的市场策划是推动周黑鸭品牌发展的关键。

1. 品牌定位周黑鸭可以通过强调传统烤鸭制作工艺和高品质的食材来巩固自己的品牌形象。

同时,注重产品的创新和差异化也是重要的品牌定位策略。

2. 产品创新除了传统的烤鸭产品,周黑鸭可以考虑推出一些新颖的产品,如烤鸭卷、烤鸭汉堡等,以满足消费者对多样化口味的需求。

3. 渠道拓展周黑鸭可以通过线上线下渠道的拓展来提高销售额。

在线上渠道上,可以建立自己的官方网店,并与电商平台合作,提供便捷的购买渠道。

在线下渠道上,可以考虑开设更多的门店,尤其是在一些商业中心地段。

4. 市场推广为了提高品牌知名度和吸引更多消费者,周黑鸭可以通过多种市场推广手段进行宣传,如广告投放、社交媒体营销、参加食品展览等。

此外,与一些知名餐饮品牌合作,提供烤鸭产品也是有效的宣传方式。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划市场分析与策划报告一、市场概述周黑鸭是一家以烤鸭为主打产品的知名连锁餐饮品牌,成立于1992年,总部位于中国广东省广州市。

多年来,周黑鸭凭借其独特的烤鸭制作工艺和口感,以及严格的食品质量控制,赢得了广大消费者的喜爱和信任。

本文将对周黑鸭的市场进行分析,并提出相应的策划建议。

二、市场分析1. 市场规模根据相关数据统计,中国餐饮市场规模逐年增长,预计到2025年将达到数万亿元。

其中,烤鸭市场作为中国传统烹饪文化的代表之一,具有巨大的潜力和市场需求。

2. 市场竞争周黑鸭在烤鸭市场中具有较强的竞争力。

目前,市场上的竞争对手主要包括同样以烤鸭为主打产品的其他知名品牌,如全聚德、炸鸭脖等。

此外,随着外卖市场的兴起,外卖平台上也有许多烤鸭产品可供选择。

3. 市场需求消费者对于烤鸭产品的需求主要体现在以下几个方面:- 独特口味:消费者希望能够品尝到正宗的烤鸭口味,追求独特的风味体验。

- 高品质食材:消费者对食品安全和质量有较高的要求,希望能够享用到新鲜、健康的食材。

- 便捷服务:消费者对于外卖、堂食等多种消费方式的需求不断增加,希望能够方便地享受到烤鸭产品。

三、市场策划1. 定位策略周黑鸭可以通过以下方式来进行定位:- 独特口味定位:强调周黑鸭的独特烤鸭制作工艺和传统口味,打造品牌的独特竞争优势。

- 高品质定位:严格控制食材质量,确保产品的新鲜、健康和安全,满足消费者对食品质量的需求。

- 多元化服务定位:提供外卖、堂食等多种消费方式,满足不同消费者的需求。

2. 市场推广为了提升品牌知名度和市场份额,周黑鸭可以采取以下市场推广策略:- 品牌宣传:通过电视、广播、网络等多种媒体渠道,加大品牌宣传力度,提升品牌知名度。

- 促销活动:定期推出促销活动,如打折、满减等,吸引消费者前来购买。

- 社交媒体营销:利用微博、微信等社交媒体平台,与消费者进行互动,提高品牌曝光度和用户粘性。

- 合作推广:与其他知名餐饮品牌、外卖平台等进行合作推广,扩大品牌影响力。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划市场分析与策划:周黑鸭一、市场分析周黑鸭是一家以烤鸭为主打产品的连锁餐饮企业,在中国市场具有较高的知名度和美誉度。

本文将从市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势等方面对周黑鸭进行市场分析。

1. 市场规模根据相关数据统计,中国的烤鸭市场规模在近几年保持了稳定增长的态势。

预计未来几年内,中国烤鸭市场规模将继续扩大,消费者对高品质、健康、美味的烤鸭产品的需求将持续增长。

2. 竞争对手周黑鸭在中国市场面临着激烈的竞争。

主要的竞争对手包括全聚德、炸鸭王等知名烤鸭品牌。

这些竞争对手在产品质量、品牌知名度、分店数量等方面与周黑鸭存在一定的竞争优势。

3. 消费者需求和趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,消费者对于健康、美味、方便的餐饮产品的需求不断增长。

同时,消费者对于品牌的认知度和信任度也越来越重要。

因此,周黑鸭在产品质量、食材安全、服务质量等方面需要不断提升,以满足消费者的需求。

二、策划方案为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,周黑鸭需要制定一系列的策划方案,包括品牌推广、产品创新、服务升级等方面。

1. 品牌推广通过多种渠道进行品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。

可以通过电视广告、网络营销、社交媒体推广等方式,将周黑鸭的品牌形象和产品特色传递给更多的消费者。

2. 产品创新不断推出新品,满足消费者的多样化需求。

可以开发一些新口味的烤鸭产品,结合当地特色食材和消费者口味偏好,提供更多选择给消费者。

3. 服务升级提升服务质量,提供更好的消费体验。

可以加强员工培训,提高服务态度和专业水平。

同时,可以引入线上预订、外卖配送等便捷服务,方便消费者的购买和就餐。

4. 加强供应链管理建立健全的供应链管理体系,确保产品质量和食材安全。

与供应商建立长期稳定的合作关系,加强对食材的质量把控和追溯体系,提供放心的产品给消费者。

5. 开拓新市场除了在传统市场的竞争,周黑鸭还可以考虑开拓新的市场。

可以选择进入二线城市或者三四线城市,开设新的分店。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析1. 市场概况周黑鸭是中国知名的熟食品牌,主要经营烤鸭等禽肉制品。

通过对市场进行综合分析,可以了解周黑鸭在行业中的竞争地位以及未来发展的机遇和挑战。

2. 市场规模根据市场调研数据,中国熟食市场规模持续增长,预计未来几年将保持稳定增长。

周黑鸭作为烤鸭领域的知名品牌,占据了一定的市场份额。

3. 竞争对手分析周黑鸭的主要竞争对手包括其他知名烤鸭品牌,如全聚德、炸鸭王等。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面与周黑鸭存在竞争关系。

4. 消费者需求消费者对熟食品的需求主要包括口感、品质、卫生安全、价格等方面的考虑。

市场调研数据显示,消费者对于周黑鸭的认可度较高,但在一些方面仍存在改进的空间。

5. 市场机会与挑战市场机会:随着人们生活水平的提高,对于高品质熟食的需求不断增加,这为周黑鸭提供了发展的机会。

此外,线上销售渠道的快速发展也为周黑鸭开拓新的市场空间。

市场挑战:随着竞争对手的不断增加,周黑鸭需要不断提升产品质量和服务水平,以保持竞争优势。

此外,消费者对于食品安全的关注度提高,对于食品企业的监管要求也日益严格,这对周黑鸭提出了更高的要求。

二、策划方案1. 品牌定位周黑鸭作为知名熟食品牌,应进一步明确自身的品牌定位,强调其独特的产品特色和优势。

可以通过品牌形象的塑造和宣传推广,提升消费者对周黑鸭品牌的认知度和好感度。

2. 产品创新为了满足消费者对高品质熟食的需求,周黑鸭可以加大产品研发力度,推出更多口味丰富、健康安全的新品。

同时,根据消费者的反馈和市场需求,不断优化现有产品的口感和质量。

3. 渠道拓展除了传统的实体门店销售渠道,周黑鸭可以积极拓展线上销售渠道。

通过建立自己的官方网店、与电商平台合作等方式,提升产品的覆盖面和销售量。

4. 市场推广为了增强品牌知名度和市场影响力,周黑鸭可以通过多种市场推广手段进行宣传。

如在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告,举办促销活动、参加食品展览等。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划引言概述:周黑鸭是一家知名的中式快餐连锁品牌,以烤鸭为主打产品,深受消费者爱慕。

本文将对周黑鸭进行市场分析,并提出相应的策划建议,以匡助该品牌在市场竞争中保持竞争优势。

一、市场定位1.1 竞争对手分析:分析周黑鸭所处市场中的竞争对手,包括其他烤鸭品牌和快餐连锁品牌。

1.2 目标消费群体:明确周黑鸭的目标消费群体,包括消费者的年龄、收入水平、消费习惯等。

1.3 品牌定位:确定周黑鸭在市场中的品牌定位,包括产品定位、价格定位、服务定位等。

二、产品策划2.1 产品创新:根据市场需求和消费者反馈,不断进行产品创新,推出符合消费者口味的新品。

2.2 产品质量控制:加强产品质量控制,确保每一份烤鸭都符合标准,提升消费者的口碑和忠诚度。

2.3 季节性产品推广:根据不同季节推出相应的季节性产品,吸引更多消费者。

三、营销策略3.1 社交媒体营销:加大在社交媒体平台上的宣传和推广力度,提升品牌知名度和影响力。

3.2 促销活动:定期举办促销活动,吸引消费者前来购买,增加销量。

3.3 合作推广:与其他品牌或者商家进行合作推广,扩大品牌影响力和市场份额。

四、服务升级4.1 提升服务质量:加强员工培训,提升服务质量和客户满意度。

4.2 优化就餐环境:改善店内装修和环境,营造舒适的就餐氛围,提升消费者体验。

4.3 客户关心:建立客户关心体系,定期回访客户,了解他们的需求和建议,提升客户忠诚度。

五、未来发展规划5.1 品牌扩张:考虑开设更多门店,扩大品牌影响力和市场覆盖面。

5.2 国际化发展:探索海外市场,考虑将周黑鸭品牌推向国际市场。

5.3 创新发展:不断进行创新和改进,保持品牌活力,适应市场变化,实现可持续发展。

结语:通过市场分析和策划建议,周黑鸭可以更好地把握市场动态,提升品牌竞争力,实现长期稳定发展。

希翼周黑鸭在未来能够取得更好的成绩,赢得更多消费者的青睐和支持。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析1. 市场概况周黑鸭是一家专注于熟食制品的知名品牌,主要经营鸭脖、鸭翅等产品。

在市场上具有较高的知名度和美誉度。

目前,周黑鸭的市场份额已经稳定增长,并在行业内占据一定的竞争优势。

2. 目标市场周黑鸭的目标市场主要集中在年轻人群体,尤其是90后和00后。

这部分人群对于时尚、美食和新潮的消费品有较高的追求,同时也对于品质和口感有一定的要求。

3. 竞争对手分析周黑鸭的主要竞争对手包括鸭肠王、鸭掌门等品牌。

这些品牌在市场上也有一定的份额,并且在产品品质、口味和营销策略上都有一定的竞争力。

4. 市场需求消费者对于周黑鸭产品的需求主要体现在以下几个方面:- 品质保证:消费者对于食品安全和卫生有较高的要求,希望能够购买到放心、安全的食品。

- 口感体验:消费者对于食品的口感有一定的追求,希望能够品尝到鲜美、嫩滑的食品。

- 创新产品:消费者对于新口味、新品类的产品有一定的兴趣,希望能够尝试到不同的味道和口感。

二、策划方案1. 产品优化针对市场需求,周黑鸭可以考虑优化产品的品质和口感,提高消费者的满意度。

可以选择优质的鸭肉作为原料,采用科学的烹饪工艺,确保产品的鲜嫩口感。

同时,可以推出一些创新口味的产品,满足消费者对于新鲜感的追求。

2. 品牌推广为了提高品牌知名度和美誉度,周黑鸭可以通过以下方式进行品牌推广:- 在社交媒体上开展营销活动,如微博、微信等,发布产品信息、促销信息等,吸引消费者的关注和参与。

- 与知名博主、网红合作,进行产品推荐和口碑营销。

- 参加食品展览和美食节等活动,展示产品特色和品牌形象。

3. 渠道拓展周黑鸭可以考虑拓展销售渠道,以扩大市场份额:- 在线销售:通过自有网店或第三方电商平台进行产品销售,方便消费者购买。

- 实体店铺:在商业区、写字楼周边等人流量较大的地方开设门店,提供便捷的购买渠道。

- 加盟合作:与有实力和资源的企业进行加盟合作,共同开拓市场。

4. 客户关系管理建立良好的客户关系管理体系,以提升客户忠诚度和口碑效应:- 提供优质的售后服务,及时解决客户的问题和投诉。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析1. 市场概况周黑鸭是中国知名的熟食品牌,专注于烤鸭产品。

通过对市场的概况进行分析,可以了解市场规模、竞争态势以及潜在机会。

2. 市场规模根据市场调研数据显示,中国烤鸭市场规模逐年增长,消费者对于高品质、美味的烤鸭产品的需求不断增加。

周黑鸭作为行业率先品牌,在市场份额方面具有竞争优势。

3. 竞争态势烤鸭市场存在着一定的竞争,主要竞争对手包括其他知名烤鸭品牌以及传统餐饮企业。

针对竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等进行分析,可以为周黑鸭的市场策划提供参考。

4. 潜在机会随着消费者对于绿色、健康食品的需求增加,周黑鸭可以通过强调产品的优质原材料、独特的烹饪工艺以及健康的食用方式,吸引更多的消费者。

此外,拓展线上销售渠道、开辟新的市场领域等也是潜在的发展机会。

二、市场策划1. 品牌定位周黑鸭可以通过明确的品牌定位来区分自己与竞争对手,树立独特的品牌形象。

例如,强调产品的优质原材料、传统的烹饪工艺以及独特的口味,打造“传统与创新相结合”的烤鸭品牌形象。

2. 产品策略周黑鸭可以通过不断创新产品,满足消费者多样化的需求。

例如,推出新口味的烤鸭、开辟烤鸭相关的副食品等。

此外,可以考虑推出一些健康食品系列,满足健康意识日益增强的消费者需求。

3. 价格策略根据市场调研数据和竞争对手的定价情况,制定合理的价格策略。

可以考虑通过产品的高品质、独特性以及品牌知名度来提高产品的溢价能力,从而获得更高的利润。

4. 渠道策略周黑鸭可以通过多渠道销售的方式,提高产品的覆盖率和销售额。

除了传统的实体店销售渠道,还可以考虑拓展线上销售渠道,如电商平台、社交媒体等。

此外,可以与酒店、餐饮企业等进行合作,扩大产品的销售范围。

5. 市场推广策略通过市场推广活动,提高品牌知名度和产品的认知度。

可以考虑举办烤鸭品鉴会、参加食品展览会、开展线上线下的促销活动等。

同时,通过社交媒体平台、微博、微信公众号等进行品牌宣传和产品推广。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析1. 市场概况周黑鸭是中国知名的熟食品牌,以烤鸭为主打产品,拥有广泛的消费群体。

根据市场调研数据显示,中国的烤鸭市场规模持续增长,消费者对高品质、健康、美味的烤鸭产品的需求不断提升。

2. 目标市场周黑鸭的目标市场主要包括城市中的中高收入人群,他们对食品质量和口味有较高要求,愿意为高品质的熟食产品支付更高的价格。

此外,周黑鸭也面向旅游景点、商务区和购物中心等人流密集地区。

3. 竞争分析周黑鸭的竞争对手主要包括同样以烤鸭为主打产品的品牌,如全聚德、大董烤鸭等。

这些品牌在市场上具有一定的知名度和消费者基础。

此外,随着外卖市场的兴起,外卖平台上的烤鸭品牌也构成了一定的竞争。

4. SWOT分析- 优势:周黑鸭作为知名品牌,具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度;产品质量稳定,口味独特,能够满足消费者的需求。

- 劣势:市场竞争激烈,需不断创新和提升产品的差异化竞争力;部分消费者对于烤鸭的价格较为敏感。

- 机会:中国消费者对高品质熟食的需求不断增长;外卖市场的快速发展为周黑鸭提供了新的销售渠道。

- 威胁:竞争对手的市场份额不断扩大,市场份额的争夺变得更加激烈;食品安全问题可能对消费者信任度造成影响。

二、策划方案1. 品牌定位通过强调周黑鸭的传统烤鸭工艺和独特的口味,将其定位为高品质、正宗的烤鸭品牌。

同时,注重产品的健康与安全,强调采用优质食材和严格的生产流程,以提升消费者对品牌的信任度。

2. 产品创新不断推出新口味和新品类,满足消费者对多样化选择的需求。

例如,推出香辣口味、蜜汁烤鸭等创新产品,以吸引更多的消费者。

3. 渠道拓展与外卖平台合作,将周黑鸭的产品引入外卖市场,提供更便捷的购买方式。

同时,在商务区、旅游景点等人流密集地区开设直营店或加盟店,增加产品的销售渠道。

4. 市场推广- 媒体宣传:通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传,提升品牌知名度。

- 社交媒体营销:利用微博、微信等社交媒体平台,与消费者进行互动,传递品牌理念和产品信息。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划一、市场分析1. 市场概况周黑鸭是一家专注于熟食烤鸭的知名品牌,成立于1992年,总部位于中国广东省广州市。

经过多年的发展,周黑鸭已经成为中国熟食烤鸭行业的领导者之一。

该行业具有巨大的市场潜力和消费需求。

2. 目标市场周黑鸭的目标市场主要是中国内地的消费者,特别是中高收入人群。

这部分消费者对于食品的质量和口味有较高的要求,愿意为高品质的熟食烤鸭支付合理的价格。

3. 市场规模根据相关数据统计,中国熟食烤鸭市场在过去几年内保持了稳定增长的趋势。

预计未来几年内,该市场仍将保持平稳增长,年复合增长率预计在5%左右。

4. 竞争对手分析周黑鸭在中国熟食烤鸭市场中面临着一些竞争对手,如北京烤鸭、全聚德等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和分店数量等方面与周黑鸭存在竞争关系。

因此,周黑鸭需要通过不断提高产品质量和服务水平,加强品牌推广和市场营销,以保持竞争优势。

二、策划方案1. 品牌推广周黑鸭可以通过以下方式进行品牌推广:- 利用电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行广告宣传,提高品牌知名度;- 在社交媒体平台上开展营销活动,吸引年轻消费者的关注;- 与知名美食博主、网红合作,进行产品推荐和口碑营销。

2. 产品创新为了满足不同消费者的需求,周黑鸭可以考虑推出一些新品种和口味的熟食烤鸭,如香辣口味、蒜香口味等。

此外,还可以推出一些搭配套餐,如烤鸭配米饭、烤鸭卷等,增加产品的多样性和选择性。

3. 分店扩张通过加大分店扩张力度,周黑鸭可以进一步拓展市场份额。

可以选择在一些商业繁华的地区开设新的分店,如购物中心、商业街等。

同时,还可以考虑与一些大型连锁超市合作,将产品引入零售渠道,提高产品的渗透率。

4. 服务提升为了提升用户体验和忠诚度,周黑鸭可以采取以下措施:- 增加外卖服务,方便消费者在家享用熟食烤鸭;- 提供在线预订和排队功能,减少消费者等待时间;- 增加就餐环境的舒适度和卫生程度,提高消费者的满意度。

周黑鸭营销策划方案

周黑鸭营销策划方案

周黑鸭营销策划方案周黑鸭是一家以烤鸭为主打产品的知名连锁餐饮品牌。

为了进一步提升品牌知名度和销量,需要制定一项全面的营销策划方案。

一、目标市场分析:1.主要消费群体:广大中高端消费者,年轻人和家庭消费者为主。

2.目标市场:一、二线城市,尤其是经济发达的城市。

3.消费心理:对健康、美味的食品有较高追求,注重品牌的知名度和口碑。

二、品牌定位和市场定位:1.品牌定位:以传统烤鸭为核心产品,追求原汁原味的烤鸭美食,强调品质和口感。

2.市场定位:定位于高品质烤鸭连锁餐饮,在市场中占据中高端消费者的份额。

三、营销策略:1.提升实体店铺形象:通过店内环境和装修,创造出舒适、温馨、高档的就餐体验,吸引潜在消费者。

2.产品优化:不断改进烤鸭的制作方法和配方,确保口感独特,适应不同消费者的需求。

3.网络营销:通过建设官方网站和社交媒体平台,提供最新活动及产品信息,与消费者进行互动,提升品牌知名度。

4.推广活动:开展线下推广活动,如新店开业庆典、满减活动和特殊节日促销等,吸引更多消费者。

5.合作延伸:与其他知名品牌合作,如推出共同联名产品或举办合作活动,增加品牌曝光度。

6.定期举办美食推广活动:组织烤鸭美食节、美食分享大赛等活动,吸引更多消费者,并加强用户粘性。

7.专业培训和服务:对员工进行专业培训,提升服务质量,使消费者得到更好的用餐体验。

四、预计效果和评估指标:1.提高品牌知名度和口碑:通过网络营销、推广活动和合作延伸,使周黑鸭成为一家知名度更高的烤鸭品牌。

2.提升销售额和市场份额:通过店内环境改善、产品优化和推广活动的行之有效,提高销售额并扩大市场份额。

3.增加忠实消费者数量:通过定期举办美食推广活动、提供优质服务,吸引更多消费者,增加忠实消费者的数量和粘性。

4.提升员工服务质量:通过专业培训,提升员工服务水平,使消费者得到更好的用餐体验。

五、实施方案:1.设立项目组:组建专业的市场营销团队,制定详细的营销计划和时间表。

周黑鸭市场营销策略研究

周黑鸭市场营销策略研究

周黑鸭市场营销策略研究摘要:在新经济时代,市场营销起着举足轻重的作用,它是一个企业面向社会、拓展市场的重要手段。

本文结合周黑鸭的发展状况,研究周黑鸭市场营销策略,分析了其在市场营销方面的成功经验和不足之处,有助于该公司更好更快地发展,并对其他同类企业具有一定的借鉴意义。

关键词:周黑鸭市场营销策略前言随着经济的蓬勃发展,生活水平的不断提高,人们消费水平和消费观念的逐渐提高和改变,对食品企业的质量标准也提出了严格的要求。

怎样在质量过关的情况下,在类似产品中让消费者更倾向于自己的产品,这又对食品企业的营销策略发起了更严峻的挑战,随着类似产品的竞争越来越激烈,如何在激烈的竞争中立于不败之地,是企业需要思考和解决的问题。

据《中小企业人力资源管理白皮书》显示,中小企业的平均寿命仅为2.5年,周黑鸭能成功生存十年,原因是多方面的,其中周黑鸭的营销策略是值得同类企业学习和借鉴的。

1.周黑鸭的公司简介湖北周黑鸭食品有限公司是一家主要以鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产为主的品牌企业,公司前身是“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。

湖北周黑鸭食品有限公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号,建筑面积达8000平方米,目前约有300名职工,年加工生产鸭类产品5000吨以上。

经湖北省工商管理局批准,公司于2008年5月更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。

公司主要经营的系列产品有鸭脖、鸭翅膀、鸭翅尖、鸭掌、鸡尖、卤干子、酱板鸭、鸭爪、金牌黑鸭、周黑鸭、鹌鹑等。

在武汉市区内公司拥有40家直营门店,产品享誉全江城。

目前全国共有门店近400家,在北京、上海、深圳、南昌、长沙等均设有分公司。

“周黑鸭”以“入口微甜爽辣,吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大消费者的认同,2011年,“周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”。

目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发,目前已经取得“武汉市农业产业化重点龙头企业”、“湖北省著名商标”“武汉市创名牌先进单位”、“武汉市名牌产品”等品牌荣誉。

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划

周黑鸭市场分析与策划引言概述:周黑鸭是一家知名的中式烤鸭连锁餐饮品牌,深受消费者喜爱。

本文将对周黑鸭的市场进行分析,并提出相应的策划建议,以帮助其更好地发展和拓展市场。

一、市场分析1.1 消费人群:周黑鸭的主要消费人群是中青年群体,他们注重健康、美味和便捷的饮食选择。

1.2 竞争对手:周黑鸭在市场上面临着来自其他烤鸭品牌以及快餐连锁品牌的竞争,需要不断提升自身竞争力。

1.3 市场需求:消费者对于美味、健康、价格合理的中式烤鸭有着持续的需求,周黑鸭可以通过不断创新来满足市场需求。

二、产品策划2.1 产品创新:周黑鸭可以不断推出新品种和口味的烤鸭,吸引更多消费者尝试。

2.2 优质原料:选择优质的食材和原料,保证产品的口感和品质,树立品牌形象。

2.3 品牌定位:巩固周黑鸭在中式烤鸭市场的领先地位,打造独特的品牌形象和文化。

三、营销策略3.1 线上推广:通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广,吸引更多年轻消费者关注和购买。

3.2 促销活动:定期推出促销活动,吸引消费者试吃和消费,增加品牌知名度和销量。

3.3 合作联盟:与其他知名品牌合作联盟,共同推广产品,扩大市场份额。

四、服务升级4.1 服务体验:提升门店的服务水平和体验,让消费者感受到周黑鸭的用心和关怀。

4.2 外卖服务:加强外卖服务,提高送餐速度和服务质量,满足消费者的便捷需求。

4.3 会员制度:建立完善的会员制度,吸引消费者成为忠实会员,增加品牌忠诚度和复购率。

五、未来展望5.1 拓展市场:周黑鸭可以考虑进军更多城市和地区,拓展市场规模和影响力。

5.2 创新发展:不断创新产品和服务,与时俱进,适应消费者需求的变化。

5.3 社会责任:积极履行社会责任,参与公益活动和环保行动,树立良好的企业形象和社会口碑。

结语:通过对周黑鸭市场的分析和策划建议,可以帮助该品牌更好地适应市场需求,提升竞争力,实现可持续发展。

希望周黑鸭在未来能够取得更好的业绩和口碑,成为行业的领军品牌。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

周黑鸭市场营销策略研究摘要:在新经济时代,市场营销起着举足轻重的作用,它是一个企业面向社会、拓展市场的重要手段。

本文结合周黑鸭的发展状况,研究周黑鸭市场营销策略,分析了其在市场营销方面的成功经验和不足之处,有助于该公司更好更快地发展,并对其他同类企业具有一定的借鉴意义。

关键词:周黑鸭市场营销策略前言随着经济的蓬勃发展,生活水平的不断提高,人们消费水平和消费观念的逐渐提高和改变,对食品企业的质量标准也提出了严格的要求。

怎样在质量过关的情况下,在类似产品中让消费者更倾向于自己的产品,这又对食品企业的营销策略发起了更严峻的挑战,随着类似产品的竞争越来越激烈,如何在激烈的竞争中立于不败之地,是企业需要思考和解决的问题。

据《中小企业人力资源管理白皮书》显示,中小企业的平均寿命仅为2.5年,周黑鸭能成功生存十年,原因是多方面的,其中周黑鸭的营销策略是值得同类企业学习和借鉴的。

1.周黑鸭的公司简介湖北周黑鸭食品有限公司是一家主要以鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产为主的品牌企业,公司前身是“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。

湖北周黑鸭食品有限公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号,建筑面积达8000平方米,目前约有300名职工,年加工生产鸭类产品5000吨以上。

经湖北省工商管理局批准,公司于2008年5月更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。

公司主要经营的系列产品有鸭脖、鸭翅膀、鸭翅尖、鸭掌、鸡尖、卤干子、酱板鸭、鸭爪、金牌黑鸭、周黑鸭、鹌鹑等。

在武汉市区内公司拥有40家直营门店,产品享誉全江城。

目前全国共有门店近400家,在北京、上海、深圳、南昌、长沙等均设有分公司。

“周黑鸭”以“入口微甜爽辣,吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大消费者的认同,2011年,“周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”。

目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发,目前已经取得“武汉市农业产业化重点龙头企业”、“湖北省著名商标”“武汉市创名牌先进单位”、“武汉市名牌产品”等品牌荣誉。

“周黑鸭”品牌已深受广大消费者的喜爱,具有很高的知名度和美誉度。

周黑鸭公司经营理念是以顾客第一、团队第二、股东第三为企业价值观,以有人类的地方就能尝到周黑鸭的美味为企业使命,以百年品牌走向世界为企业目标,以安全、绿色、健康为质量理念,以能者上,平者让,庸者下为人才理念,以质量铸就品牌为品牌理念,并以安全就是生产力为安全理念。

2.湖北周黑鸭有限公司营销策略及其分析2.1市场细分、市场定位及其分析不同年龄段的消费者对辣味的喜爱、接受程度不同,依据这一现状可以将市场分为三个市场范围:青少年市场(0-19岁),中青年市场(20-49岁),老年市场(50岁以上)。

青少年市场对辣味食品的接受程度相对较低,且没有独立的经济收入来源,不能作为周黑鸭忠诚的品牌购买者;老年市场相对具有限制性,老年人一般比较注重身体的保养以及饮食的营养清淡,与周黑鸭的口味特点不相吻合,所以也不能作为主要的目标客户。

中青年市场是发展的主要市场,中青年群体一般情况下都有各自的经济来源,而且比较容易接受新鲜事物,对新产品的适应能力较强,对周黑鸭快速占领市场有积极影响。

依据中青年目标市场的特点,可以划分为三个不同的范围:①青年人群(年轻白领及学生)。

年轻白领生活时尚、收入丰厚,具有较强的购买需求及能力;青年学生(尤其是大学生)有较多自由时间,也可以依托家里消费,具备一定的购买能力及需求。

②家庭。

上班族下班回家以后往往需要吃一些宵夜、零食,通常情况下他们会购买一些快捷食品。

③旅游人士。

人们的生活水平进一步提升,都喜欢利用假期到处旅游,走亲访友,周黑鸭是旅行回来适合馈赠亲友的上乘之选。

而周黑鸭味道的独特性正好能满足中青年人群的口味特点,故市场定位为以辣为主的休闲零食。

周黑鸭产品风味多样,适合多种年龄层的消费者。

青少年市场因为群体的特殊性,对辣味食品接受的程度较低,且经济方面没有固定的来源,不能作为主要的发展目标,但青少年接受新奇事物的能力强,周黑鸭多种风味的特点与其口味特点相符,加上现在青少年零花钱多,因此市场潜力也很大,不能忽视。

青年市场是主要的消费群体,青年学生及年轻的白领基于生活基础较高,且具备一定的购买能力,是周黑鸭主要消费市场。

上班族及旅游人士购买休闲特色食品作为宵夜和赠品,也是周黑鸭主推市场,尤其是旅游人士旅行回来,购买周黑鸭产品赠亲朋好友,还可以将周黑鸭市场进一步的推广,让不同的人群接触周黑鸭,进而喜欢上周黑鸭。

周黑鸭主要以辣为主,不太适合老年市场,但可以开发新的口味,向老年市场推广,赢得更多的顾客。

2.2产品策略及其分析周黑鸭的产品线包括鸭类、鹅类、鸭副产品和素食熟卤制品。

其包装融入绿色环保的理念,卫生、便捷、新鲜。

现如今绿色环保的观念深入人心,在这个快节奏的生活方式下,简单便捷的绿色包装更能满足消费者的需求。

周黑鸭鸭脖以数味中草药卤制,药味入骨,再加入上乘辣椒、花椒等调料,甜而不腻,辣而不燥,麻而不涩,入口美妙无穷,妙不可言,非常适合啃食、下酒,是难得的休闲美食,还具有对身体保健的功能,这是吸引消费者购买的一大优势。

周黑鸭产品口味相对齐全,比较同行业的其他产品,在风味方面具有一定的优势,加上周黑鸭还具有保健功能,这是推广的一大特色,也是消费者在众多同行业产品中选择周黑鸭的一个主要因素。

不过作为休闲食品,卤制品行业的竞争对手有很多,许多知名老品牌是周黑鸭竞争的对手,有部分客户忠于老品牌,这就需要将周黑鸭的产品优势推广出去,以多种形式将产品推广,深入消费者心中。

可以采用广告宣传方式,网络电子商务等方式,先将周黑鸭介绍给消费者,以产品质量和优势作保障,在众多竞争中成为独树旗帜的领军产品。

周黑鸭公司今后还应在加强产品的诉求方面多做努力,要符合目标消费群的口味、功效、心理、价格等方面的需求,具有独特的诉求点,将周黑鸭打造成为百年老店。

2.3 价格策略及其分析周黑鸭在价格方面不贵,真空袋装20元/袋,如果进行网上购买的话,价格为19.78元/袋,早在江浙沪一区实行满198元包邮的服务,外地朋友可以代购,省心省力省钱。

散装可采用顺丰快递的方式,5.8元一根。

周黑鸭在定价策略上采用竞争导向定价法,产品价格虽与同行业的其他产品价格不相上下,却有着其他产品不能比拟的保健优势。

周黑鸭根据主材料成本、物价和市场调查情况对产品进行灵活提价,既把握消费者的消费心理,又显现周黑鸭的品牌独立性。

周黑鸭在保持与市场竞争相近价格的同时,一定要注重产品质量以及品牌形象的维护。

卤制品行业竞争对手多,消费者选择的机会也就多,琳琅满目的选择会让消费者感觉无所适从,而且经济实惠的产品是消费者的首选。

我们在江浙沪一区实行包邮的服务,但不能遍布世界各地,具有一定的局限性,需要加大其他市场的开发,可以采用分销策略。

价格相对其他竞争产品不相上下,但我们具有保健优势,还可以对老客户实行优惠政策,或采用积分的形式,规定积分可兑换的周黑鸭产品,以促进老顾客的满意程度提升,加强周黑鸭的宣传,这样可以间接的在价格方面占据一定的优势。

同样的价格买性质相差不多的产品,消费者也会选择具有保健功能,还可以积分换取其他风味产品的周黑鸭。

2.4分销策略研究及分析周黑鸭坚持“不做加盟不做代理不传授技术”的直营理念。

其直营店与竞争对手加盟店的区别在于,单店销售盈利远远好于加盟店,品质也非常稳定。

所以采用开立分公司和直营店的策略,是口味和品质的有力保障。

这种方式是有效维护品牌的方式,不过为了扩大经营范围可以采用分销策略。

分销策略首先需要选择分销渠道,可以选择间接渠道将周黑鸭销售给消费者,通过二级渠道,即“制造商-代理商-零售商-消费者”的模式,采用窄渠道的方式,虽然会在市场分销面受到一定的限制,但方便生产企业控制分销,企业的品牌制定能够得到保障;周黑鸭属于休闲食品,单价较低,体积重量也不大,采用间接分销渠道最为适宜。

采用分销策略有利也有弊,规定一个地区的代理商,可能会产生代理商垄断地区周黑鸭营销市场的现象,代理商将产品供应给零售商,必然会抽取中间的环节费增加自己的利润,最终到达消费者手中时无形已将周黑鸭的价格提高,降低消费者的购买欲望,而多家代理商虽然可以一定程度的降低这种情况的产生,但不方便管理,如果一个环节出现问题会显得比较混乱,分不清是哪个代理商部分的问题,这就需要加强分销制度的建设及监管,可以配置一个代理商监管部门,负责各地代理商的监督管理工作,保证分销策略可以健康顺利进行,确保周黑鸭可以防范占领市场,便于消费者购买,促进周黑鸭的及时销售。

2.5促销策略研究及分析周黑鸭采取直接零售的方式进行出售,实现商场、超市、集贸市场、村镇、街道等通路全方位营销,快速渗透,具有天然的市场扩张力。

而且建立了自己的商务网站,并且在大力进行推广。

建设公司运营网站,将企业产品核心业务流程、客户关系管理等延伸到网络上,促进产品更加贴近用户需求;依据客户需求为客户定制需求计划,实现真正意义上的电子商务;加大促销方面的投入,让更多的网上浏览者知道周黑鸭的网站及包装品,为企业增加知名度。

可以每周向周黑鸭的网络会员邮箱派发电子杂志,提供会员可供下载的电子优惠券,加强与搜索引擎的相关合作,充分利用网络信息技术将周黑鸭品牌推广出去。

表1为周黑鸭比较精武鸭脖的网上市场情况。

以上这些都是非常成功的经验,但周黑鸭公司还应重视市场的开发,比如以年轻白领及大学生作为主要的群体,同时发展上班族和旅游人群,市场规模会进一步扩大。

另外积极发展电子商务,依靠网络信息扩大传播,提高知名度。

同时,不同的消费群体有不同的消费喜好,所以要根据消费者的年龄、性别甚至个人爱好制定不同促销方式并进行科学合理的促销。

其形式也应不拘一格,把不同种类或不同口味的产品搭配成套餐促销,以满足消费者最大的购买欲望,店面促销一定要保证产品的卫生安全和信誉。

参考文献:[1]王德章,赵艳丽,wang de-zhang,zhao yan-li. 绿色食品产业成长期的市场营销战略[j]学术交流,2006(4):68-73[2]曹源.食品企业市场营销控制策略[j].合作经济与科技.,2010(12):94-96。

相关文档
最新文档