XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案

大活动也好，暖场活动也好，节点活动也好，首要目 的是与客户建立良好的关系，在关系的基础上确立营 销目的，过强的营销目的，有可能引起客户的反感， 2015年整体的活动方针将建立在增强互动，增强感情 ，增强口碑传播的基础上。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
全民娱乐大时代！
置业经历 置业次数
0次 1次 2次
3次及以上
比例 住宅 35% 55% 10% ____
l 所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比例 较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推广上加 大力度，实现有效、有针对性拓客。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析（来访）——居住区域
区域 包河区 蜀山区 庐阳区 瑶海区 三县及庐江 其他地区
比例 69% 11% 9% 8% 2% 1%
l 从以上数据看出，包河区客户最多，占69%；其次为蜀山区，而其他区域来访客户甚少。分析 ：项目本身地处包河区区，并且在徽州大道，及附近企事业单位较多附近来访客户居多，建议 ：每周组织“小蜜蜂”派单，尤其是蜀山区、庐阳区、瑶海区的客户要深入渗透，加大这些区 域的户外广告牌投入。
Ø 而在平稳去化期，控制线上媒体费用，对于费效比高的媒体发挥其最大化功效
销售策略 小步快跑，稳步溢价
Ø 合理控制推售节奏，争取每一次推盘对于客户储备能有充足的储备期 Ø 合理安排节奏稳步溢价，间接占队，配合最后住宅收官之年，最终做到利润最大化
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
线上推广工作 线下营销活动
▲以新世界广场为名，老城新忆，主要通过微信征集
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析（来访）——需求面积
住宅面积 商业写字楼面积
面积
80-100
100-130
商业
100-200 200-400
100-200
写字楼
200-500
整层
比例
52% 48%
未做推广宣传，客户询问较少未进行统计
l 综合以上数据可以看出，面积需求比例相近，但住宅客户倾向于米两居室三居室，大户型需求 量虽持平，原因是房子面积大，总房款多，首付高，由于项目工期及相关证件的问题，部分客 户选择利用公积金提取及贷款，故建议：客户的首付可以根据工程的施工进度来交，分批付款 ，直接减少客户压力，从而使客户不轻易放弃。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
“城市记忆”摄影大赛
活动高度： 1）主办单位：中国房地产业协会；中国房地产研究会 ； 新华社图片中心； 中国摄影报；中国国家地理；新浪 网；中国城市广播联盟。承办：新浪乐居
活动详情：3月-4月 1）主题：城市记忆 2）主题采风： 初赛（合肥摄影协会、摄影爱好者）以城市记忆为名进 行摄影作品征集，组织采风活动，初赛筛选 3）决赛：以新世界广场老城新忆为决赛命题。 4）摄影展（售楼处） 5）参与人数：100人 6）推广：媒体平台、报纸进行同步推广。
全年销售目标——
2015年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
销售目标分解 3.16亿元
第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万
回款目标分解 2.5亿万
第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
活动策略 维持人气，价值渗透
Ø 1-4月结合前期老客户的成交单位，开展老客户的维系活动，并且现场结合“圈层暖场活动持续维持 项目人气
Ø 5-7月份在控制费用的同时通过多频次的周末暖场小活动，维持现场人气，促进客户成交
渠道策略 精根细作，发挥极致
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
市场分析小结
央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择其他 的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业投资；
就项目自身而言，2015年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于6月 末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对项目形象 从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日渐浮出水面，
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析（来访）——需求房源
住宅户型
户型 二室两厅 三室两厅
比例
30%
45%
四室两厅
25%
l 从数字分析,考虑三室户型的客户还是占较高比例，说明客户购买是以自住为目 的的，侧面反映从价格而言小户型还是比较受欢迎的，我们要增加客户购买信心 ,介绍产品的同时要于家庭成员匹配，对于投资者要强调地段、交通及后期升值 潜力。
营销费用分解 316万
学习改变命运,知 识创造未来
第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
来自百度文库
1 全年营销目标 2 2015年市场营销环境 3 2015年营销方式 4 2015年项目推广思路 5 2015年项目营销执行及费用预算
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
1 全年营销目标 2 2015年市场营销环境 3 2015年营销方式 4 2015年项目推广思路 5 2015年项目营销执行及费用预算
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
3.年度营销方式
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
整体推售策略
3#楼81-104㎡推售
2#楼新品推广认筹即开盘
1#新品加推，化整为零逐步加推 ，保持市场知名度
2015年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
阶段一：新品形象未出，仍以3#楼为主，3月和4月主推81-104平米，5月底2#楼开始蓄客 认筹，6月末2#楼产品开盘； 阶段二：3#余量和2#楼宣传同步进行，6月底项目出±0形象，主推2#楼， 阶段三：1#楼达到预售节点（达到预售条件），大力主推1#楼，附带2#/3#楼，做到有主 有次，互为带动；
3#楼： 2015年6月30日 主体工程完成1/3
2#楼： 2015年6月30日
±0.00完成
1#楼： 2015年6月30日
开工
3#楼： 2015年8月30日 主体工程完成2/3
2#楼： 2015年9月末 主体工程完成1/3
1#楼： 2015年9月工程
±0.00完成
2015年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
主线活动策略
第一阶段（3.15—7.15）
老城新“忆”
主题延展： 本阶段“yi”与记忆关联 1、新世界广场位于老城区，客群也以地缘性客户为主， 新世界广场的诞生为老城增加新的记忆点； 2、新世界以其优质的住宅产品，回馈全城，心意满满。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析（来访）——认知途径
认知途径 报广 微信 户外 单页
亲朋介绍 路过 网络
比例 2% 5% 34% 15% 18% 24% 2%
l 从以上数据可以看出，项目所处为位置好，多数客户为路过，其认知途径多为户外和单页，我 们要利用好这批客户资源，凡是到访客户给其发放些小礼品，以给我们这个项目树立良好形象 及口碑，为下一次转介绍做好基础。通过朋友介绍的客户质量都非常高，尤其是成交客户，所 以要加大老带新优惠政策并且要落实到位；微信是一个传递信息好渠道，但要及时更新发射频 道及信息内容；报广不需要常做，但遇重大活动节点时还是有必要上的。
p 整体推售策略 p 营销策略核心
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
2015年工程进度
从工程进度上来看，施工节 点主要集中在6月、10月 、12月，新品产品从5月 份开始推广，参考工程进 度，初步将2015年整体 楼盘推售点设为三个时段 ：
u 3月-5月：蓄力推广期 u 5月-10月：集中爆发期 u 11月-12月：持续热销期
15%
55岁以上
5%
l 所有来访客户中，主要年龄段集中在35-45岁左右，比例超过60%，55岁以上 客户所占比例较小。故此我们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层，围绕目 标客户重点展开营销工作，把目标客户锁定。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析（来访）——置业经历
1 整年营销目标 2 2015年市场营销环境 3 2015年营销战略 4 2015年项目营销策略 5 2015年项目营销执行及费用预算
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
1.年度销售目标设定
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析总结
从客户特点和区域特点出发，找到下一阶段推广蓄客的依据
如何精准寻 找客户
深度挖掘
ü 深挖现有客户社会关系→老带新；（具体见月度报告） ü 深挖区域高档酒店、写字楼、高端消费场所→巡展、推介 ü 深挖
宽度拓展 ü 沿交通动线向外扩展范围→区域导视、拦截
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析（来访）——客户职业
职业分析
比例
职业类型
住宅
事业单位（教师、医院、、公务员、科研人员） 自营业主
48% 25%
企业单位
24%
其它
3%
到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高，资金流大,有投 资意识；所以我们需要从投资的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较多来 访占比较大，企业单位或其他或多听朋友介绍，所以要帮助他分析他意向楼盘的利弊 ，从而凸显出我们的优势，对于客户一定要抓住，增加客户基数，为后期老带新做准 备
Ø 评估原有渠道有效性，对有效渠道进行维护和深挖，最大限度的挖掘有效渠道的极致 Ø 通过对前期客户的分析进行线下拓客执行动作，严格监督，发挥合作电商的作用
媒体策略 控制节奏，有效铺排
Ø 重大营销节点时期，线上推广以“老城城心+独特性产品”的组合形式进行价值释放，在控制费用的同 时一定限度的达到引爆市场，引发关注的目的
XX年合肥新世界广场·中 心公馆年度营销推广方
案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月20日星期六
目录
1 整年营销目标 2 2015年市场营销环境 3 2015年营销战略 4 2015年项目营销策略 5 2015年项目营销执行及费用预算
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
群狼环伺，市场环境上半年仍将持续严峻。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
来访客户分析
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
客户分析（来访）——年龄分析
年龄分析
比例
具体年龄分级
住宅
25-35岁
15%
35-45岁
65%
45-55岁
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
营销策略核心
新世界广场住宅1#2#3#为2015年推售主导方向
（每个阶段，以各阶段主推产品作为主导进行推广）
以阶段性、主题式营销方式为主 重点客户以活动营销为主
（通过事件树立项目影响力及美誉度）
主线活动：贯穿年度始终 暖场活动：密集排列年中
我自豪！
学习改变命运,知 识创造未来
XX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案
全民 娱乐
整体活动思路 Ø不以活动做活动（活动核心目的是为了销售） Ø不以结果为导向（客户不会因为一次活动而买房，活动是为了销售“加码”） Ø为达目的活动无处不在（客户随时到访随时活动，捆绑营销政策，与客户互
动，增加购买砝码）