青年业务知识竞赛题库

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1. 什么是市场营销学？

答：市场营销学是一门以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

2. 什么是市场营销？

答：市场营销是指以满足人类各种需求和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

3. 相互市场营销的含义是什么？

答：相互市场营销是指买卖双方都在积极寻求交换，这种情况称之为相互市场营销。

4. 市场营销环境的含义是什么？

市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销因素环境和微观市场营销因素环境。

5. 产业购买者的决策参与者包括哪五种成员？

答：使用者、影响者、采购者、决策者、信息控制者五种。

6. 组织市场分为哪三个类型？

答：产业市场、中间商市场和政府市场。

7. 影响产业购买者决策的主要因素包括哪四种因素？

答：环境因素、组织因素、人际因素、个人因素。

8. 产品整体概念包括哪三个层次？

答：贺信产品、有形产品和附加产品三个层次。

9. 服务的含义及特征是什么？

答：服务是指用于出售或者是同产品连在以其进行出售的活动、利益或满足感。具有五大特征：无形性、相连性、时间性、易变性、无权性。

10. 品牌包括哪六个层次？

答：包括属性、利益、价值、文化、个性、用户六个层次。

11. 招标投标活动应遵循的基本原则是什么？

答：招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。

12. 招标投标过程必须具备的五个环节？

答：招标、投标、开标、评标和定标五个环节

13. 什么是招标人？

答：招标人是依照招标法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。

14. 招标方式分哪两类？

答：招标分为公开招标和邀请招标。

15. 招标文件中禁止性规定是什么？

答：招标文件不得要求或者标明特定的生产供应者以及含有倾向或者排斥潜在投标人的其他内容。

16. 投标文件包括哪三部分文件？

答：商务文件、技术文件、价格文件。

17. 评委评标的方法包括哪三种方法？

答：一般三种方法：最低评标价法、打分法、合理最低投标价法。

18. 在确定中标人前，招标人与投标人的行为约束标准是什么？答：在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方

案等实质性内容进行谈判。

19. 合同的概念？

答：合同是指是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

20. 合同法的基本原则？

答：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、公序良俗原则、合法原则。

21. 运输合同的概念？

答：运输合同是承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。

22. 代位权的含义？

答：代位权是指合同依法成立后，尚未完全履行之前在债务人怠于行使其对第三者的到期债权，可以以自己名义行使债务人对第三人的债权的权利。

23. 代位权和撤销权的区别是什么？

答：代位权的行使主体是债权人以债务人的名义行使对第三人的权利，而撤销权是债权人对债务人的处分行为必须依靠人民法院才能保障债权人的权益。

24．合同订立的形式有哪三种？

答：书面形式、口头形式和其他形式。

25. 要约的含义？

答：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应符合下列规定：1、内容具体确定；

2、表明经受要约人承诺，要约人即受该意。

26. 要约不得撤销的条件？

答：1、要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销;

2、受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作

27. 承诺的方式？

答：承诺应当以通知的方式做出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为做出承诺的除外。

28. 如何判断书面合同的成立时间？

答：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。

29. 油田公司公开招标信息发布途径是什么？

答：油田内部公开招标的应该在中国石油大港油田公司门户网站、大港油田电视台、大港石油报同时发布招标信息。

30. 油田公司评标办法包括哪三种？

答：选择评标方法、确定评审因素和标准、确定评标程序。

31. 油田公司合同管理体制的内容？

答：统一管理、分级审批、归口把关、各负其责。

32. 中油集团总部直接管理的合同范围？

答：1．涉外合同；

2．担保合同；

3．贷款合同；

4．合资合作合同；

5．工程类合同单项标的金额在1亿元人民币以上、非工程类合同单项标的金额在5000万人民币以上的合同（不包括关联交易

合同)；

6．需要以总部名义签订的合同。

33. 合同依据合同标的金额大小和风险情况分为哪三种？答：合同分为特大合同、重大合同和一般合同。

34. 关联交易合同的类型？

答：关联交易合同属一般合同。

35. 油田公司合同授权的分类？

答：授权分为长期授权和单项授权。

36. 油田公司书面合同的订立条件？

答：交易金额在5万元以上的，均须事先订立书面合同。

37. 油田公司市场准入评审形式？

答：召开会议、会签、考察等。

38. 中石油物资信息化目标是什么？

答：效益、效率、共享。

39. 电子商务的定义？

答：电子商务是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。

40. 中石油电子市场交易模式？

答：目录式、非目录式、动态交易三大交易模式。

41. 电子商务采购的四种方式？

答：分为目录采购、询价议价采购、网上招标和反向拍卖四种方式。

42. 中石油物资采购管理遵循的原则？