奶茶广告策划书

奶茶广告策划书

市场环境分析：

1.奶茶的市场状况：

（1）中国内地奶茶的市场需求

牛奶与茶相融合变身成为奶茶。由于奶茶具备牛奶和茶的双重营养，所以风靡世界，受到广大消费者的喜爱。无论是即冲式的，灌装，纸盒包装，瓶装，口感都是一样的美味。据网上收集到的调查数据显示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年递增。并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒，消除疲劳的功效。

（2）奶茶与其他饮品的行业竞争

与奶茶有竞争关系的饮品：

茶类，咖啡类，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（运动饮料，功能饮料，水等）

奶茶的优势在于：不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且还能去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳（有益于身体健康）这是上面列举大类不能同时具备的。

（3）奶茶与其他品牌奶茶的行业竞争

（由于奶茶只有纸盒装和瓶装，因此不考虑即冲的奶茶。）

面前国内与统一奶茶竞争的有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶。目前娃哈哈的奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害，午后奶茶鉴于是日系产品于是很多哈日潮日的年轻人会追捧。而奶茶在口感上比其他两

种奶茶都要好很多（亲自鉴定）。

竞争优劣势分析：

产品分析：

优势：红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起经过秘制后。使得口感很好。特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。劣势：因为原料成本比较高，所以他的造价就会稍高于其竞争对手，这是一个不利的因素。

价格：价格4—5块。呦呦奶茶是4-4.5元，午后的奶茶是3-4元（在上海实地调查）在价格上会高于其他两种商品。

分销：大型超市，便利店，自动贩售机，饭店或影院，网上商铺等，其他两种商品也是这些相同渠道。

传播：电视广告投放，平面投放，网页投放等。电视投放和网页投放现在都强于呦呦奶茶和午后的奶茶。平面杂志投放弱于午后的奶茶。

目标消费者分析：

由于统一奶茶已确定80后90后的年轻人为受众。那么对他们的调查结果如下：

从此数据可以清楚的了解到，大部分的消费者为在校大学生

并且还没有收入

同学们通常会在超市，便利店，校园小卖部和奶茶专卖店购买奶茶。

大部分信息从卖点促销，朋友介绍，电视广告获得。

统一奶茶在2000年推出以来受到了广大的朋友的热在这个年龄群中尤其以学生为主,这于统一企业一直以学校为重点为主攻点有很大的关系。

目标：统一企业一直以学校为重点为主攻点，是因为学生易接受奶茶这种新生产物。

产品：有2L（大瓶），有500ML的（中瓶），有350ML（小瓶）的，有250ML（盒装）

价格：分别为：15元，4.5元，3.5元，3元（左右）

分销：年轻人一般会逛到的场所（超市，便利店，电影院，自动贩售机，网上店铺等）

传播：由于受众是年轻人，所以可以通过电视广告，网络视频，网页动画，杂志平面，车身广告等各种方式进行宣传。

S:优势

第一：就中国从奶茶上来说在中国的市场很大，有的人特别喜欢喝奶茶，（现在的年轻人比较多）但是给消费者带来了一种实惠，他巧妙的将奶茶和红茶相结合使他的销售市场扩大了一个层次。并且竞争对手也很少。

第二：它本身更具有味道的就很诱人。他又是出自统一集团所以有更高的口碑，有很好的影响力度，作为一种新产品出世时就有了一定的信服力度。他原料选材也很好，都是优质精选。

第三：奶茶不但好喝，而且有利于人体的健康——奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。

W:劣势

第一：的劣势当然也相当的明显，因为原料的成本很高，所以他的价格就会上贵于其他的茶品（相对于绿茶、红茶、优乐美、香飘飘、果粒橙），他一瓶要买到4-5元。

第二; 就是在他的产品中没有像奶茶中的果粒和布丁、珍珠。感觉创新力没有很强，就是一瓶奶茶而已。

O:机会

第一：市场上的大部分奶茶都是奶精勾兑而成，这让消费者望而却步。而奶茶正是提出原料的正规来源是喜马拉雅山南麓邦的红茶和

新西兰的新鲜奶源。这使得消费者放心食用。

第二：现在消费者的经济环境改善了，所追求的是口味和品牌而不再是以前单一的从价格上比较，因此奶茶在统一旗下有着得天独厚的机会。

t:威胁

第一：生产奶茶的商家渐渐多了起来，因为做工不是很复杂所以很容易被抄袭。导致渐渐的其他牌子的奶茶成长了起来，成为竞争者第二：人们现在更加关注身材方面的意识，奶茶饮料受到了极大地挑战（现在的年轻人强烈的关注自己身材，害怕喝多会长胖）总结：优势强于劣势，机会大于威胁，应当推出这样一个商品。

二广告目标

1、表述原则：

通过了SWOT，我们了解优势在中国奶茶市场很大，但是目标对象大部分会是年轻人，所以广告需要宣传给80和90后的年轻人，到并且要定位一个与已有的2种竞争者不同的理念。统一萨娜姆奶茶的优势在于市场很大，口感好，对身体有益。那么就应该对其受众进行大力度的传播，推销。在产品方面要不断研制新花样（新口味，新包装），让品种丰富起来；在品牌的建立上要注意防伪标志和独特性以免被抄袭。

主目标是使目标受众购买统一奶茶。其次目标是目标受众感觉到这个商品很好，会一直购买并将其推荐给好友。

在进行推广的时要划分周期：在每一个周期中都要做调查进行数据对比，看其是不是有效推广。

2表述等级

首先通过各种媒体（如电视，网络，报纸等）让公众知晓这个产品的,由于奶茶的受众是80后，90后这一特殊的群体，因此可以在他们经常出现的地方举行大型的促销或是免费品尝活动（如大型超市，步行街等地方），然后形成传播效应，同时能让更多的消费受众了解该产品。最后，就可以在各大超市等相关地区上市，让消费者购买。在供应期间也同时要做商品推广。