2015年珠宝饰品线上市场分析报告

2015年珠宝饰品线上市场分析报告

行业分析：珠宝首饰行业中，成交量集中于三个层级：第一层级为黄金、天然宝石，占据总成交量45%；第二层级为天然珍珠、天然琥珀、翡翠，三者成交量相差无几，占据总成交量的44%；第三层级为其他子行业，占据总成交量的11%。

二、2014年6月-2015年5月珠宝首饰品牌成交量分布

序号品牌主营类别成交量销售额（元）

子行业占比：前30名品牌中，黄金、翡翠玉石、钻石首饰占据珠宝首饰90%以上的份额，而天然珍珠仅占不到5%的份额。综上显示，主销黄金钻石、翡翠玉石等类目有9成品牌，而天然珍珠类目仅3个品牌入围。

三、2015年1-5月珠宝子行业搜索指数分析

1、黄金、翡翠、钻石搜索指数一览图

2、水晶、珍珠、和田玉搜索指数一览图

3、珍珠、珍珠项链、珍珠手链搜索指数一览图

搜索指数分析：关键词搜索指数可判断市场容量及消费者需求，而珠宝行业中市场需求较多无非为黄金、翡翠和钻石类别，日均搜索量超过20000以上；水晶、珍珠、和田玉日均搜索量仅6000以上；而珍珠类别中珍珠、珍珠项链、珍珠手链日均搜索量则更低，仅为2000以上。

四、2014年6月-2015年5月天然珍珠行业分析

1、热销品牌：金富源、京润、黛米

2、天然珍珠属性分类成交量占比：

序号属性值成交量销售额（元）总结分析

1海水珍珠175944 136932920

显而易见，淡水珍珠较海水珍2淡水珍珠1306075 527828198

珠成交量高。

3 总计1482019 664761118

3、天然珍珠子行业成交量分布

序号 子行业名称 成交量 总结分析

1 颈饰 867016 天然珍珠子行业中：颈饰成交量最高，达到58%；其次是耳饰和手饰，合计达到31%；剩余子类别占据11%。

2 耳饰 275280

3 手饰 192975

4 其他 140299

5 珠宝奇石 5203

6 胸饰 3533

7 总计

1484306

序号 价格区间 成交量 1 0元-10元 汇总 594642 2 10元-20元 汇总 23775 3 20元-50元 汇总 21785 4 50元-100元 汇总 630909 5 100元-150元 汇总 541767 6 150元-200元 汇总 571989 7 200元-300元 汇总 773936 8

300元-400元 汇总

765769

9400元-500元汇总485383

10500元-600元汇总548773

11600元-700元汇总408755

12700元-800元汇总273129

13800元-1000元汇总605292

141000元-1500元汇总699899

151500元-2000元汇总483646

162000元-3000元汇总355492

173000元-4000元汇总144197

184000元-5000元汇总48160

195000元-6000元汇总47700

206000元-8000元汇总39665

2110000元-15000元汇总23775

2215000元-20000元汇总8541

23 20000元-元汇总14104

成交价格区间：天然珍珠成交量主要集中在50-3000元区间，而成交量最高的价格区间分别为200-300元、300-400元、1000-1500元。（需要注明的是：成交价格为淘宝店铺发布的产品一口价，而不是成交价）

5、用户人群

用户人群分析：

（1）性别比例：三个品类，女性购买占据65%以上，为主要用户群。

（2）年龄结构：购买范围主要集中18-59岁女性当中，而购买力最大年龄阶层为25-34岁女中当中。

（3）消费层次：珍珠类别购买人群主要为网购中级以上买家，此类买家具有网购经验以及相应评估能力，且消费能力也为中高级。

四、总结

1、主营类别：购买力集中于黄金、天然宝石、天然珍珠、翡翠、钻石、水晶等类别。

2、珍珠类别：淡水珍珠成交占比为80%，而海水珍珠仅为20%；同时，珍珠购买类别主要为项链、手链，其他类别则相对较少。

3、珍珠类别市场需求：珍珠饰品（项链、手饰）搜索指数相对黄金、钻石、翡翠较低，日均搜索量大致在2000-7000范围之间，反映珍珠饰品在线上的购买需求相对不高。而更多的搜索量集中在几个大牌手中，小品牌获得资源不多，间接说明珍珠饰品线上需求不高，且流量集中偏向于大牌。

4、价格定位：产品成交集中在200-300元、300-400元、1000-1500元价格区间，如需在线上开店运营珍珠饰品，尽可能将产品定价在这几档价格区间。

￭经营可行性：珍珠饰品类别线上市场需求不高，如需线上开店，需根据消费人群、价格定位做好选品，同时前期花费运营成本较高，需通过付费、低价促销、刷单等方式去运作方有机会。总体而言，运营难度不会比护肤品类目小。