企业战略管理10战略方案评价与选择
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一、行业生命周期-企业竞争地位矩阵 生命周期法由亚瑟科特尔咨询公司提出，并被战略管理学界所接受。
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
二、运用波士顿咨询公司---BCG矩阵进行战略方案评 价应采取的步骤
1.将公司分成不同的经营单位。实际上公司建立战略 经营单位（SBU）组织时，就已经做了这一步。在矩 阵中，圆卷用来表示每一经营单位。
2.确定经营单位在整个公司中的相对规模。相对规模 的度量尺度是经营单位的资产在公司总资产中的份额 或经营单位的销售额占公司总销售额的比重。在矩阵 中，圆圈面积代表着经营单位的相对规模。
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
4、确定各个经营单位的战略。 根据不同经营单位在矩阵中所处的位
置，应用行业吸引力—竞争能力分析 法，对不同位置上的经营单位采取不 同的战略。 三、行业吸引力-竞争能力矩阵的局限 性 （1）等级值计算的主观性； （2）行业吸引力评价的模糊性；
第三节 生命周期分析法
2．了解行业吸引力-行业竞争力矩阵 3．掌握产品生命周期分析法 4．掌握战略方案选择的具体方法 5，掌握顾客价值与生产者价值矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
一、市场增长率-相对市场占有率矩阵 的基本结构
该法把一个公司各种战略业务单元 所处的地位，画在一张具有四个区域 的坐标图上。图中横坐标表示某项业 务的相对市场占有率，代表公司在该 项业务上拥有的实力；纵坐标表示该 项业务的市场需求增长率，代表该项 业务的市场吸引力；每个圆圈面积的 大小表明了该项业务销售收入的多少。
1、两个维度的片面性 2、企业的销售量增长和盈利能力不一定正相
关
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
一、行业吸引力-竞争能力矩阵（GE矩 阵）的基本结构
行业吸引力-竞争能力矩阵实质上就 是把外部环境因素和企业内部实力归 结在一个矩阵内，并以此进行经营战 略的评价分析。其中，行业吸引力取 决于外部环境因素，也就是与各项业 务有关的不可控的外部因素，如市场 容量、市场增长率、行业竞争结构、 进入壁垒、行业盈利能力等。它通常 分为高、中、低三个档次。由于外部
2、计算行业吸引力与竞争能力的等级值 根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中的每一因 素，确定一个等级值。但是，由于每个因素的地位和重要程度 对经营单位来说是不一样的，因此还要赋予每个因素一个权数， 以代表其重要程度。这些权数加起来要等于1。以行业吸引力 其它的量化为例，表10-3中除了社会、环境、法律外，对因素 给了一个权数。
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
行业吸引力的三个等级与竞争能力的三个等级构成一 个具有九象限的矩阵，企业中的每一经营单位都可放 置于矩阵中的每一位置。但总起来说，企业内所有经 营单位可归结为三类，而对不同类型的经营单位应采 取不同的战略：
1．扩张类。这类经营单位具有较强的竞争地位，同 时这类行业也很有发展前途，因此，对于这一类经营 单位，企业应采取扩张战略，即通过多投资以促进其 快速发展，从而巩固经营单位在行业中的地位。扩张 类经营单位所在的象限也称为“绿灯区”。
3.确定每一经营单位的市场增长率。 4.确定每一经营单位的相对市场占有率。 5.绘制公司整体经营组合图（见图10-2）。 6.每一经营单位在公司整个经营组合中的位置选择适
宜的战略。
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
三、市场增长率-相对市场占有率矩阵 的战略建议
根据资金流向的不同，市场增长率-相 对市场占有率矩阵把公司从事的多项 业务分为四类问号类、明星类、金牛 类、瘦狗类四类。上述四类业务，从 市场占有率的角度出发可以有四种战 略方针，即扩大市场占有率，保持市 场占有率；挖潜利用，允许市场占有 率下降；耗用现有实力，务求短期内
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第十章 战略方案的评价 与选择
选择，评价
教学目标
通过学习掌握战略方案的评价方 式，能够运用评价模型对具体方 案实施评价，对方案选择的方法 应当有一个理性的理解，克服选 择过程中的认识误区，从理论角 度不断增强对不同战略方案进行 选择的灵活性、客观性、全面性。
学习任务
1．掌握市场增长率-相对市场占有率矩 阵。
2．维持类。这类经营单位的竞争地位和行业前景都 处于中间状态，企业应采取维持战略，即通过市场细 分、选择性投资、纵向一体化等努力维护现有市场地 位。维持类经营单位所在的象限也称为“黄灯区”。
3．回收类。这类经营单位的行业吸引力和竞争能力 都很低，应采取回收战略，即有计划地降低市场占有 率，以回收资金，
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
3、确定各个经营单位的位置 在这里为了简单起见，将行业吸引力
或竞争能力中的强、中、弱三等级的 分界点定为3.0和1.50，即分值在1.50以 下者为弱，处于3.0-1.50之间者为中， 高于3.0者为强。以上述例子来说明， 行业吸引力总分为3.38，竞争能力总分 为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上 方，是一个比较理想的企业。如果公 司有多个经营单位（如表10-5），则用
四、市场增长率-相对市场Hale Waihona Puke Baidu有率矩阵的局限 性
市场增长率-相对市场占有率矩阵应用的假设 前提是：行业的吸引力由市场增长率来表示， 企业实力由市场占有率来表示；企业销售量 大小和盈利的多少是正相关的，公司在各项 业务间的资金回收和资金投入是平衡的。这 些假设前提大体上是合理的，但也不是无懈 可击的。正是这些假设中的缺陷，限制了这 种方法的应用。
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
二、行业吸引力-竞争能力矩阵的 应用步骤
1、确定对每个因素的度量方法 一般说来，选用具有5个等级的里
克特（Likert）等级度量法（见表 10-2）。然后，对每一等级赋予 一定的分值。如某一因素很不吸 引人，可以给予1分的值；而很吸 引人的因素赋值5分。
力矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
二、运用波士顿咨询公司---BCG矩阵进行战略方案评 价应采取的步骤
1.将公司分成不同的经营单位。实际上公司建立战略 经营单位（SBU）组织时，就已经做了这一步。在矩 阵中，圆卷用来表示每一经营单位。
2.确定经营单位在整个公司中的相对规模。相对规模 的度量尺度是经营单位的资产在公司总资产中的份额 或经营单位的销售额占公司总销售额的比重。在矩阵 中，圆圈面积代表着经营单位的相对规模。
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
4、确定各个经营单位的战略。 根据不同经营单位在矩阵中所处的位
置，应用行业吸引力—竞争能力分析 法，对不同位置上的经营单位采取不 同的战略。 三、行业吸引力-竞争能力矩阵的局限 性 （1）等级值计算的主观性； （2）行业吸引力评价的模糊性；
第三节 生命周期分析法
2．了解行业吸引力-行业竞争力矩阵 3．掌握产品生命周期分析法 4．掌握战略方案选择的具体方法 5，掌握顾客价值与生产者价值矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
一、市场增长率-相对市场占有率矩阵 的基本结构
该法把一个公司各种战略业务单元 所处的地位，画在一张具有四个区域 的坐标图上。图中横坐标表示某项业 务的相对市场占有率，代表公司在该 项业务上拥有的实力；纵坐标表示该 项业务的市场需求增长率，代表该项 业务的市场吸引力；每个圆圈面积的 大小表明了该项业务销售收入的多少。
1、两个维度的片面性 2、企业的销售量增长和盈利能力不一定正相
关
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
一、行业吸引力-竞争能力矩阵（GE矩 阵）的基本结构
行业吸引力-竞争能力矩阵实质上就 是把外部环境因素和企业内部实力归 结在一个矩阵内，并以此进行经营战 略的评价分析。其中，行业吸引力取 决于外部环境因素，也就是与各项业 务有关的不可控的外部因素，如市场 容量、市场增长率、行业竞争结构、 进入壁垒、行业盈利能力等。它通常 分为高、中、低三个档次。由于外部
2、计算行业吸引力与竞争能力的等级值 根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中的每一因 素，确定一个等级值。但是，由于每个因素的地位和重要程度 对经营单位来说是不一样的，因此还要赋予每个因素一个权数， 以代表其重要程度。这些权数加起来要等于1。以行业吸引力 其它的量化为例，表10-3中除了社会、环境、法律外，对因素 给了一个权数。
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
行业吸引力的三个等级与竞争能力的三个等级构成一 个具有九象限的矩阵，企业中的每一经营单位都可放 置于矩阵中的每一位置。但总起来说，企业内所有经 营单位可归结为三类，而对不同类型的经营单位应采 取不同的战略：
1．扩张类。这类经营单位具有较强的竞争地位，同 时这类行业也很有发展前途，因此，对于这一类经营 单位，企业应采取扩张战略，即通过多投资以促进其 快速发展，从而巩固经营单位在行业中的地位。扩张 类经营单位所在的象限也称为“绿灯区”。
3.确定每一经营单位的市场增长率。 4.确定每一经营单位的相对市场占有率。 5.绘制公司整体经营组合图（见图10-2）。 6.每一经营单位在公司整个经营组合中的位置选择适
宜的战略。
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
三、市场增长率-相对市场占有率矩阵 的战略建议
根据资金流向的不同，市场增长率-相 对市场占有率矩阵把公司从事的多项 业务分为四类问号类、明星类、金牛 类、瘦狗类四类。上述四类业务，从 市场占有率的角度出发可以有四种战 略方针，即扩大市场占有率，保持市 场占有率；挖潜利用，允许市场占有 率下降；耗用现有实力，务求短期内
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第十章 战略方案的评价 与选择
选择，评价
教学目标
通过学习掌握战略方案的评价方 式，能够运用评价模型对具体方 案实施评价，对方案选择的方法 应当有一个理性的理解，克服选 择过程中的认识误区，从理论角 度不断增强对不同战略方案进行 选择的灵活性、客观性、全面性。
学习任务
1．掌握市场增长率-相对市场占有率矩 阵。
2．维持类。这类经营单位的竞争地位和行业前景都 处于中间状态，企业应采取维持战略，即通过市场细 分、选择性投资、纵向一体化等努力维护现有市场地 位。维持类经营单位所在的象限也称为“黄灯区”。
3．回收类。这类经营单位的行业吸引力和竞争能力 都很低，应采取回收战略，即有计划地降低市场占有 率，以回收资金，
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
3、确定各个经营单位的位置 在这里为了简单起见，将行业吸引力
或竞争能力中的强、中、弱三等级的 分界点定为3.0和1.50，即分值在1.50以 下者为弱，处于3.0-1.50之间者为中， 高于3.0者为强。以上述例子来说明， 行业吸引力总分为3.38，竞争能力总分 为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上 方，是一个比较理想的企业。如果公 司有多个经营单位（如表10-5），则用
四、市场增长率-相对市场Hale Waihona Puke Baidu有率矩阵的局限 性
市场增长率-相对市场占有率矩阵应用的假设 前提是：行业的吸引力由市场增长率来表示， 企业实力由市场占有率来表示；企业销售量 大小和盈利的多少是正相关的，公司在各项 业务间的资金回收和资金投入是平衡的。这 些假设前提大体上是合理的，但也不是无懈 可击的。正是这些假设中的缺陷，限制了这 种方法的应用。
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
二、行业吸引力-竞争能力矩阵的 应用步骤
1、确定对每个因素的度量方法 一般说来，选用具有5个等级的里
克特（Likert）等级度量法（见表 10-2）。然后，对每一等级赋予 一定的分值。如某一因素很不吸 引人，可以给予1分的值；而很吸 引人的因素赋值5分。
力矩阵