(优选)卷烟终端陈列案例
做好卷烟摆放,促进卷烟销售
斜30度角法
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梯形堆垛法
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品字型法
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八字型法
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组合法
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1、家族陈列法
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2、新品中央陈列法
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3、重点品牌突出陈列法
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终端陈列细节处理技巧
技巧1：通过陈列巧推荐
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终端陈列细节处理技巧
技巧2：通过POP展示架 样品陈列要充分，样品烟空 缺要及时补齐
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三、卷烟陈列案例展示
1、零包卷烟陈列：可根据陈列面积大小采用单排、品字、 双排、直排等方法，也可根据零包价格梯次法、品牌系列 法或品牌价格法进行品牌规格之间的陈列。
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品字型法
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双排法
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2、条包卷烟陈列：主要在背柜，突出陈 列目标，可采用平铺法、斜30度角法、梯形 堆垛法、品字型或八字型法、组合法等陈列 方法。
▪ 讲究柜台、货架的卫生
▪ 坚持实行明码标价工作
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感谢您的聆听!
再见
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卷烟陈列指导攻略
珲春客服部 何 娇蕾
2014年5月 1
目录
一.卷烟陈列的重要性 二.卷烟陈列原则 三.卷烟陈列案例展示
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让人垂涎的水果
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一.卷烟陈列的重要性
产品陈列，表面上看是一种视觉表现手 法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位 ，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动 主题表现出来。但陈列就其本质而言，是一 种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式 。
卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培 育、卷烟销售的效果。
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零售终端是销售产品的最重要场所，它是能够产生直 接销售力的一个重要阵地。
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二、卷烟陈列原则
卷烟商品陈列ppt课件
卷烟商品陈列的主要目的是吸引 消费者的注意力，提高销售量和 品牌知名度。
卷烟商品陈列的作用
提高消费者购买意愿
通过良好的陈列方式，可以提高消费者对卷烟商品的认知和兴趣 ，从而增加购买意愿。
提升品牌形象
合理的陈列可以展示卷烟商品的特点和品牌形象，使消费者对品牌 有更深刻的印象。
促进销售增长
有效的陈列策略可以增加消费者对卷烟商品的接触和了解，提高销 售量。
该品牌的卷烟商品在陈列时，注重突出品牌形象，通过醒 目的LOGO和标准色，让消费者能够快速识别品牌。同时 ，在色彩搭配上，运用了对比、渐变等手法，使整体陈列 色彩更加丰富、协调，吸引消费者眼球。在陈列布局上， 采用分层展示的方式，将卷烟按照不同类别和规格进行分 类陈列，使消费者在选购时更加便捷。
某商场卷烟的动态陈列案例
符合消费者需求
了解消费者需求
在陈列设计前，需要了解 目标消费者的需求和喜好 ，以便针对性地设计陈列 方案。
关注消费者体验
陈列设计应关注消费者的 购物体验，提供便捷的选 购流程和舒适的购物环境 。
调整陈列方案
根据消费者反馈和销售数 据，及时调整陈列方案， 以满足消费者需求。
合理布局
统一风格
在整个陈列设计中，应保持统一 的风格和调性，以增强整体效果
卷烟商品陈列ppt课件
• 卷烟商品陈列概述 • 卷烟商品陈列原则 • 卷烟商品陈列方法 • 卷烟商品陈列技巧 • 卷烟商品陈列评估与改进 • 卷烟商品陈列案例分析
01
卷烟商品陈列概述
卷烟商品陈列的定义
01
卷烟商品陈列指的是将卷烟商品 按照一定的规律和方式进行摆放 和展示，以便消费者更好地了解 和购买。
创意道具
通过使用具有创意性的道具，如模型、灯光装置等，增加商品的 展示效果和吸引力。
中小型烟草零售终端卷烟陈列方式初探
中小型烟草零售终端卷烟陈列方式初探穆建军【摘要】为解决经营面积较小的经营者卷烟陈列困难的问题，创新的采用立体陈列方式，增加陈列总体面积、减少烟柜占地面积，克服了由于陈列面积不足造成的产品选购不便的缺陷。
【期刊名称】《科技风》【年(卷),期】2012(000)016【总页数】1页(P192-192)【关键词】卷烟立体陈列;增加陈列面积;柜台整体旋转【作者】穆建军【作者单位】抚宁县烟草专卖局,河北秦皇岛 066000【正文语种】中文零售终端是销售产品的最重要场所，它是能够产生直接销售力的一个重要阵地。
那么，如何让产品在店铺里显得更加有吸引力？如何让产品在店铺里吸引消费者的眼球？这就需要做好产品在店铺里的陈列。
当然，产品陈列并不是简单的产品摆放，产品陈列效果的优与劣直接影响到产品最终销售的好与坏。
产品陈列需要从消费者的角度出发，以便于消费者接触和看到为基本前提。
而在产品陈列中，适当运用一些陈列技巧也有利于吸引消费者的眼球，并促进产品的最终销售。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
在零售终端建设方面，很多地市级烟草公司都做了积极探索，建设了大批卷烟功能店，在卷烟陈列方面都取得了较好的效果。
大多数卷烟功能店以超市、烟酒店、便利店业态为主，这类客户营业面积一般都在100平米以上，有充足的空间做卷烟陈列和宣传促销，但业态为食杂店的卷烟零售客户受制于经营面积普遍偏小的问题，店铺内可以利用的卷烟陈列空间非常小，针对这个问题，本文将对在狭小空间内进行合理卷烟陈列的问题进行探讨。
据调查，本市经营业态为食杂店类的零售终端数占总零售终端数的87%，销量占全市总销量近50%，他们辐射面广，对烟草公司的卷烟销售工作起着至关重要的作用。
这类客户多地处城市老旧小区、农贸市场、市郊和农村，普遍特点是店铺面积不大，经营商品多，卷烟陈列面积狭小，可用于卷烟陈列的平均面积不足0.6平米，而且柜台上经常会摆放其他小商品，致使零售终端的卷烟陈列呈现“上柜难、陈列难、选购难”的特点。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟销售效果而制定的一套展示方案。
通过合理的陈列布局和设计，能够吸引消费者的注意力，增加产品的曝光度，提高销售量和品牌知名度。
二、陈列目标1. 提升卷烟销售量：通过合理的陈列布局和设计，吸引消费者的目光，增加购买欲望，从而提高销售量。
2. 增强品牌形象：通过展示卷烟品牌的特色和优势，树立品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
3. 提高产品曝光度：通过合理的陈列方案，使卷烟产品能够更好地展示给消费者，增加产品的曝光度。
三、陈列布局1. 陈列区域划分：将陈列区域分为主陈列区、辅助陈列区和交互陈列区。
- 主陈列区：用于展示主打产品，占据陈列区域的核心位置。
- 辅助陈列区：用于展示促销品、新品或限量版产品，增加产品的可选择性。
- 交互陈列区：设置试吸区、试味区等，提供给消费者亲身体验。
2. 陈列家族化设计：根据卷烟品牌的整体形象和风格，统一陈列家族化设计，使消费者能够一眼识别出品牌特征。
3. 陈列高度和间距：根据产品的尺寸和特点，合理设置陈列高度和间距，使产品能够清晰展示，方便消费者选择。
四、陈列设计1. 特色展示：根据卷烟品牌的特色和卖点，设计独特的展示方式，吸引消费者的注意力。
例如，通过特殊的灯光效果、独特的展示架或背景墙等，突出卷烟的特点。
2. 色彩搭配：根据卷烟品牌的整体形象和定位，选择适合的色彩搭配方案，使陈列区域的色彩和谐统一，增加视觉冲击力。
3. 陈列道具：合理选择陈列道具，如展示架、展示柜、烟灰缸等，使陈列区域更加有层次感和吸引力。
4. 陈列标识：设置清晰明确的陈列标识，包括产品名称、价格、促销信息等，方便消费者了解产品信息。
五、陈列维护1. 定期检查和整理：定期检查陈列区域，确保产品陈列的整齐和清洁，及时整理破损或脏污的陈列道具。
2. 促销更新：根据促销活动的变化，及时更新陈列区域的促销品和宣传资料，保持陈列的新鲜感和吸引力。
3. 培训和指导：对销售人员进行陈列培训，提高他们的陈列技巧和意识，使他们能够更好地维护和管理陈列区域。
论卷烟终端陈列重要性
A摆放卷烟的过程中，我们 可以把颜色不同的卷烟比邻衬托摆放，这样可以用色彩对比来 突显品牌，便于消费者区别，比如某重点品牌是红色的，我们 可以在旁边摆放几个绿色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿 叶”的色彩效果。
A
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所谓中心，就是把新产品摆放在店内最显眼的位置， 让消费者进入商店就会明显地看到，并及时了解新产 品的相关信息。
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按生产厂家陈列的方法可以很简单地解决这些问题，同时消 费者也会很直观、很容易找到自己想要的生产厂家生产的中 低高各档卷烟。
A
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按价格陈列是很多卷烟零售店普遍采用的方法，目前公司零售直 营店主要也是采用这个方法。通常是按照卷烟价格的从低到高或 从高到低依次排列，同档次、价位的卷烟归类放在同一排，这样 便于消费者根据自身的需求选择购买相应价位的卷烟。
零售前沿-论终端陈列
A
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卷烟商品陈列既是一门视觉艺术，更是一种营销手段。 科学合理的运用陈列方法，对于有效实现品牌培育和零售 终端建设，推进品牌文化、企业文化传递，树立烟草行业 的良好外部形象，促进卷烟销售有着十分重要的意义。
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比邻衬托摆放 新品摆放在中心显眼的位置 按生产厂家陈列 按照价格高低排列
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零售户卷烟陈列现状
卷烟商品陈列不达标
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QC陈列现状活动调研
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结束语：
1、“卷烟展示 商品陈列”是一项长期性的工作，无论是厂家、终端商 都要不断提升自身的业务素质，以优质服务提升客户对于此项工作的参与度和 配合度，同时创新陈列方法，把零售客户“卷烟展示 商品陈列”工作做得更 优。
卷烟陈列小故事
卷烟陈列小故事【篇一：卷烟陈列小故事】卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。
因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。
一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义 1、卷烟生动化陈列能够提高成交率和门店的竞争力。
卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。
当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。
2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。
零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。
研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15 秒，其中75%的人是在5 秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。
这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费” 的营销目的。
3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。
据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。
客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提高卷烟销售效益和品牌形象而制定的一套陈列规范和方案。
通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的眼球，增加产品的暴光度，提高销售额。
二、陈列原则1. 品牌突出原则：将重点品牌放在最显眼的位置，突出品牌形象和特点。
2. 分类陈列原则：根据卷烟的类型和特征进行分类陈列，方便消费者选择。
3. 层次分明原则：采用层次感强的陈列方式，使整个陈列区域看起来有层次感，吸引消费者的注意力。
4. 色采搭配原则：根据品牌的特点和风格，选择适合的颜色搭配，使陈列区域更加美观和吸引人。
5. 空间利用原则：合理利用陈列空间，避免过度拥挤或者过于空旷，使整个陈列区域看起来舒适而有序。
三、陈列布局1. 入口区域：在店铺入口处设置一个醒目的陈列区域，展示热销品牌和新品，吸引消费者进店。
2. 主力陈列区：将重点品牌放在主力陈列区的中央位置，通过特殊的灯光照明和背景墙装饰，突出品牌形象。
3. 品牌专区：根据品牌的特点和风格，设置专门的品牌陈列区，展示该品牌的不同系列产品。
4. 附属品区：在主力陈列区的侧面或者角落，设置附属品区，如打火机、烟灰缸等，方便消费者购买。
5. 促销区：根据促销活动的需要，设置促销区域，展示促销品牌或者特价产品。
四、陈列细节1. 产品摆放：卷烟产品应按照一定的规则摆放，如竖排、横排或者交叉摆放，避免过于杂乱。
2. 价格标示：每一个产品都应有清晰可见的价格标示，方便消费者了解价格信息。
3. 产品说明：在陈列区域的适当位置，设置产品说明牌，介绍产品的特点和优势。
4. 陈列道具：根据品牌的特点和风格，选择适合的陈列道具，如展示架、展示柜等，增加陈列的美感和吸引力。
5. 清洁整齐：定期清洁陈列区域，保持整齐有序的陈列状态，给消费者良好的购物体验。
五、陈列评估1. 销售数据分析：定期对卷烟陈列区域的销售数据进行分析，了解销售情况和消费者的购买偏好。
2. 顾客反馈采集：通过顾客的反馈意见和建议，了解陈列方案的效果和改进的空间。
烟草零售终端柜台陈列模型word版本
通过规范终端柜台陈列，提升客户盈利水平客户盈利水平是提升零售终端满意度，牢牢把握作为连接烟草企业与消费者桥梁的卷烟零售终端的关键指标。
而提高零售客户资金利用率，则是公认的提高客户服务满意度的有效方法。
昆明烟草营销中心以卷烟陈列为突破口，通过规范终端柜台陈列，制定规范化的陈列标准，以期提高零售客户盈利水平。
为提升终端建设水平，建立良好的客我关系，实现“卷烟上水平”提供支持。
一、昆明市烟草公司终端陈列标准化推行现状2011年，昆明市公司紧紧围绕省局（公司）构建“打造服务品牌，建设满意终端”现代营销网络体系建设目标，按照“高标准、高起点、全覆盖”的工作要求，全面开展卷烟零售终端形象提升工作。
为进一步提升终端展示形象，认真分析了卷烟柜台商品陈列现状，结合零售柜台特征，制定了《零售终端卷烟陈列规范》，统一了全市零售终端的柜台陈列，但仍存在以下几点问题：1、零售客户盈利不显著。
目前昆明市客户盈利水平增长缓慢，零售户毛利率增幅不明显。
2、品牌培育功能不突出。
目前的品牌陈列以价位段为主，没有突出品牌培育的特性，消费者不易了解新品及主推品牌的信息。
3、卷烟陈列方式不丰富。
目前《零售终端卷烟陈列规范》的陈列方式只有一种，就是顺价陈列，但因地域差异，城镇与乡．村市场消费能力不同，客户的陈列习惯也有所不同，反复出现客户服务人员前脚才走，零售客户陈列就变的情况，导致柜台陈列工作开展效果不太理想。
二、LA-GS卷烟终端陈列模式基于以上几点原因，昆明市烟草公司为提升零售客户盈利水平、突出终端品牌培育功能、丰富柜台陈列方式，通过学习研究行业内外先进陈列经验，结合对昆明市终端实际情况的考察研究，建立了运用齐次线性方程组求解的昆明市烟草公司LA-GS卷烟终端陈列模式。
该模式主要包含以下三个模块：（一）陈列原则1、利润最大化原则确保终端陈列模型使零售户的经营利润最大化。
2、整齐美观原则展柜整体上形成横看成行、竖看成列，列间留出空隙。
探寻中国式标准化卷烟陈列之路
探寻中国式标准化卷烟陈列之路（图）作者:陈兵来更新日期:2009年1月13日烟草在线专稿国际烟草巨头菲莫公司1998年于全美推行了一项“零售商领袖计划”，拉开了卷烟终端陈列争夺之战的序幕。
通过实施这个计划，菲莫制定了严格的产品陈列要求，成功占领了零售点的最佳销售位置和陈列要求，保证了“万宝路”在零售市场的覆盖率，并最终使菲莫产品的销量从最初计划执行前的50%提升到了70%。
这个细小的营销举动，充分体现了国际一流烟草企业对终端的重视，为我们上了生动的卷烟陈列课。
在中国，以上海为例，2007年，通过终端调查研究发现，在商圈位置一定的条件下，拥有合理的卷烟陈列布局的零售店是绝大部分消费者购烟的首选购烟点。
在学习借鉴国际烟草供应商的经验基础上，上海烟草制定了终端形象柜台与陈列策略，成为全国各地烟草行业单位学习和借鉴的典范。
国内外先进烟草企业在卷烟陈列方面的经验，为烟草标准化卷烟陈列工作提供了未来的发展方向和思路。
但是卷烟陈列现状与国内外先进单位存在较大的差距，因此我们不能对菲莫烟草或上海的卷烟陈列模式照抄照搬，而是从当前的卷烟陈列现状深入调研的基础上，制定出一套适合实情的卷烟陈列指南和规范，明确了标准化卷烟陈列工作的思路。
当前卷烟陈列现状分析为进一步健全烟草卷烟销售网络建设，配合零售客户终端维护工作，全面真实地掌握零售客户卷烟陈列现状，烟草公司利用半年多时间对烟草行业内1000多户不同业态的零售户拍摄了照片，并分门别类的制定了图片库。
在图片库的基础上，对零售户的陈列设施、卷烟样品陈列方式等进行全面梳理和分类，化繁为简并基本确定了三种通用的卷烟陈列模版，为标准化卷烟陈列工作开展提供了可靠的参考依据。
当前卷烟陈列设施的整体概况目前零售客户卷烟样品陈列一般有四种类型：第一种是放在卷烟销售专用柜台里陈列，采用这种陈列方式多为超市、烟酒专卖商店、城区和部分城郊的食杂店；第二种是放在货架上陈列，货架多为木制结构或金属结构，采用这种陈列方式的多为城郊或者农村的食杂店；第三种是卷烟样品放在专用的卷烟展示柜里陈列，大多是“台式”多档烟柜或者“挂壁式”多档烟柜，一般展示柜不大，是前期烟厂发放给一些没有其它陈列设施的零售户的；第四种是卷烟样品放在零售户自制的简易陈列木盒、纸盒等，此类情况较为少数。
卷烟陈列课件ppt
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
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定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
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节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
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道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
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照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
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光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
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照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
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卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，其陈列方式对于品牌形象和销售效果具有重要影响。
因此，制定一个合理的卷烟品牌陈列方案就显得尤为重要。
本文将针对卷烟品牌陈列方案进行详细的描述和规划。
二、目标设定1. 提升品牌形象：通过合理的陈列方式，突出卷烟品牌的特点和优势，提升品牌形象和认知度。
2. 提高销售效果：通过吸引消费者的注意力，增加产品的曝光度，提高销售量和销售额。
3. 创造良好的购物体验：通过合理的布局和陈列，为消费者创造舒适和愉悦的购物环境，提升购物体验。
三、陈列方案1. 布局设计a. 店铺布局：根据店铺的大小和形状，合理规划陈列区域和通道，确保消费者的流线顺畅，方便浏览和购买。
b. 陈列区域划分：将卷烟陈列区域划分为不同的品牌和系列，便于消费者查找和选择。
c. 产品分类陈列：根据卷烟的类型、口味等特点，将产品进行分类陈列，方便消费者根据自己的需求进行选择。
d. 陈列高度：将卷烟分层陈列，高度递减，使得消费者可以一目了然地看到所有的产品，并能够轻松取出所需。
e. 通道设置：保证陈列区域之间有足够的通道空间，避免拥挤和阻塞。
2. 陈列道具a. 展示架：选择适合陈列卷烟的展示架，可以根据不同品牌和系列的特点来选择不同的展示架，以突出产品的特色。
b. 灯光：利用适当的灯光照明，使得产品的颜色和包装更加鲜明，吸引消费者的注意力。
c. 海报和标识牌：在陈列区域设置海报和标识牌，介绍产品的特点和优势，增加消费者的购买欲望。
d. 试吸区：在店铺内设置试吸区，方便消费者尝试不同的卷烟口味，提高销售转化率。
e. 陈列装饰：根据不同的季节和节日，对陈列区域进行装饰，增加购物的趣味性和吸引力。
3. 陈列策略a. 突出品牌形象：将同一品牌的卷烟放在一起陈列，突出品牌的统一性和一致性，增加品牌形象的认知度。
b. 强调产品特点：根据卷烟的特点和优势，选择合适的陈列位置和方式，突出产品的特点和卖点。
c. 限时促销：在陈列区域设置限时促销区域，展示促销产品和优惠活动，吸引消费者的购买欲望。
卷烟终端陈列案例28页PPT
卷烟终端陈列案例
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
Байду номын сангаас
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
卷烟营销中心-现代终端案例
现代零售终端建设现代零售终端简介：紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，积极推进以现代性、时代性、特色性为主要特征的现代卷烟零售终端建设，始终坚持市场导向、共同发展、规范统一、营销创新、稳步推进的原则，优化资源配置，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代服务终端转变，与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系。
现代零售终端建设背景：为认真贯彻落实行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务，建设现代化的卷烟零售终端。
根据国家局“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流”工作要求和省局（公司）“调结构、增效益、促增长、创一流”的工作思路及市局（公司）“着力创新、突出特色、优化结构、增比进位”的整体工作部署。
按照《贵州省烟草公司2011——2015年卷烟零售终端建设规划》和《中国烟草总公司贵州省公司二〇一二年卷烟市场营销上水平工作指导意见》文件精神结合《贵州省烟草公司遵义市公司2012年卷烟营销工作指导意见》的具体要求，提高零售终端资源开发利用能力，切实构建遵义烟草商业核心卷烟零售终端，挖掘和发挥卷烟零售终端品牌培育价值，提升全市卷烟零售终端建设管理水平。
现代零售终端建设流程：（一）深入推进客我“四同”建设，发挥终端功能作用，以发展同向为指引，着力建设功能终端；以工作同心为纽带，发挥零售终端功能；（二）求精务实，有效服务终端，准确收集终端需求，制定客户分类方案，制定分类服务策略。
（三）完善机制，改进管理终端，完善专销协同机制。
建立和完善协调机制，建立客户自律机制，完善价格监控体系，探索终端合作机制。
（四）积极探索，双向延伸终端，提升工商协同合作水平，探索建立面向消费者的品牌培育体系，积极构建一体化营销平台，不断挖掘利用终端价值。
（五）丰富内涵，提升形象终端，全方位提升终端文化形象、经营形象、管理形象、素质形象、终端形象、服务形象。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是指在零售场所中，为了提高卷烟品牌的可见性和销售效果，制定的一种陈列方案。
通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的注意力，增加产品的曝光度，提升销售额。
二、目标1. 提高卷烟品牌的知名度和形象。
2. 增加消费者对卷烟品牌的购买欲望。
3. 提升卷烟品牌的销售额。
三、陈列方案1. 陈列位置选择根据店铺的布局和陈列面积，选择一个能够吸引消费者注意的位置进行陈列。
一般来说，陈列位置应位于人流较为密集的区域，如入口处、收银台附近等。
2. 陈列布局设计（1）首先，将不同品牌的卷烟进行分类，按照品牌进行分区陈列。
每个品牌的陈列区域应有明显的标识，方便消费者辨认。
（2）在陈列区域内，可以采用不同的陈列方式，如平铺式陈列、堆叠式陈列、悬挂式陈列等。
根据不同卷烟品牌的特点和消费者的购买习惯，选择合适的陈列方式。
（3）在陈列区域内，可以设置一些陈列辅助器具，如展示柜、烟架、烟盒支架等，以便更好地展示卷烟产品。
3. 陈列道具的选择选择合适的陈列道具，能够提升卷烟品牌的形象和吸引力。
可以选择一些高质量的展示柜、烟架等陈列道具，确保产品的陈列效果。
4. 陈列主题设计根据不同的季节、节日或促销活动，设计不同的陈列主题，以吸引消费者的注意力。
可以根据主题选择相应的陈列道具、背景布置等，营造出浓厚的节日氛围。
5. 陈列灯光设计合理的灯光设计能够提升产品的陈列效果。
可以使用柔和的灯光照亮陈列区域，突出产品的亮点和特色。
6. 陈列标识为了方便消费者辨认和选择，可以在陈列区域内设置相应的标识，标明卷烟品牌、价格以及其他相关信息。
四、数据支持根据市场调研数据显示，采用科学合理的卷烟品牌陈列方案，能够显著提升产品的销售效果。
以某零售店为例，采用新的卷烟品牌陈列方案后，销售额较之前提升了20%。
消费者对陈列区域的关注度明显提高，购买意愿也有所增加。
五、总结卷烟品牌陈列方案是提高卷烟销售效果的重要手段。
烟草公司现代卷烟零售终端建设实施方案模版（二篇）
烟草公司现代卷烟零售终端建设实施方案模版随着我国社会经济的持续发展，消费者对卷烟产品的需求日益增长。
为满足市场需求，提升销售终端的服务质量和效率，我国烟草公司计划在____年启动现代卷烟零售终端建设项目。
本项目旨在优化卷烟销售终端形象与服务水平，增强销售效率与客户满意度，从而提高公司市场份额和盈利水平。
一、项目具体内容和建设方案如下：1. 零售终端形象改造为提升销售终端形象，将进行以下工作：装修设计：依据公司品牌形象和消费者偏好，全面升级门店装修设计，注重细节和舒适体验，营造温馨、时尚的购物氛围。
陈列布局：优化货架布局，提升产品展示效果和品牌形象，确保产品分类清晰，便于消费者选择。
广告宣传：利用墙面、灯箱等空间进行品牌宣传，展示公司形象和特色产品，提高消费者的认知度和吸引力。
照明和音响：调整照明和音响设备，提升门店亮度和音质，增强消费者的购物体验。
2. 服务流程优化为提升销售终端的服务效率和质量，将采取以下措施：收银系统：更新收银系统，提高结账速度和准确性，减少消费者等待时间。
人员培训：加强员工职业培训，提升专业知识、服务水平和销售技巧。
客户关怀：建立客户关怀机制，主动了解消费者需求，提供个性化服务和建议，增强客户满意度和忠诚度。
3. 信息化建设为提升销售终端的管理效率和数据分析能力，将进行以下建设：POS系统：配置POS系统，实现销售数据、库存信息和客户资料的自动化记录与统计。
数据分析：利用数据分析工具，分析销售数据和消费者行为，为公司决策提供支持。
手机APP：开发手机APP，实现消费者在线选购、支付和积分兑换等功能。
二、项目实施计划与资源安排如下：1. 项目实施计划本项目计划于____年____月启动，历时____个月。
具体实施计划分为三个阶段：前期准备：____年____月至____年____月，完成项目计划、需求调研和方案设计等。
实施阶段：____年____月至____年____月，进行门店装修、设备安装、人员培训和信息系统配置等。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案引言概述：卷烟品牌陈列方案是指在零售店铺中合理陈列卷烟品牌，以吸引消费者的注意并提高销售量。
一个好的陈列方案能够有效地展示不同品牌的特点和优势，增加顾客购买的欲望。
本文将介绍一个完善的卷烟品牌陈列方案，包括陈列位置选择、陈列方式、陈列细节等五个部份。
一、陈列位置选择：1.1 主要陈列区域：选择店铺中最显眼的位置，如柜台附近或者入口处，以便吸引消费者的注意。
1.2 附加陈列区域：在主要陈列区域的周边设置附加陈列区域，如货架或者展示柜，以展示更多品牌的卷烟。
1.3 陈列高度：将卷烟陈列在易于顾客观察的高度，避免过高或者过低的陈列位置，以确保顾客能够清晰地看到品牌。
二、陈列方式：2.1 分类陈列：按照卷烟的类型、价格或者口味进行分类陈列，方便顾客根据自己的需求进行选择。
2.2 品牌展示：将同一品牌的卷烟放在一起陈列，以增加品牌的辨识度和印象。
2.3 特殊陈列：在陈列区域设置特殊陈列区，展示新品、促销品或者限量版卷烟，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
三、陈列细节：3.1 产品标识：在陈列区域明显位置设置产品标识，包括品牌名称、价格、口味等信息，方便顾客了解产品。
3.2 产品整齐：保持陈列区域的整洁和有序，确保每一个卷烟都摆放整齐，避免乱糟糟的陈列影响顾客购买意愿。
3.3 照明效果：使用适当的照明手段，如灯光照射或者背景灯，突出卷烟的外观和包装，增加吸引力。
四、顾客导引：4.1 导引标识：在店铺内设置指示牌或者导引标识，引导顾客到达卷烟陈列区域。
4.2 产品推荐：培训店员，使其了解各个品牌的特点和优势，能够向顾客提供专业的产品推荐和解答疑问。
4.3 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品或者特价，吸引顾客前来购买。
五、陈列更新：5.1 定期更新：定期更换陈列区域的卷烟品牌，展示新品或者热销品，保持顾客的新鲜感和购买欲望。
5.2 时尚潮流：关注市场的时尚潮流和消费者的喜好，选择符合潮流趋势的卷烟品牌进行陈列。
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从照片可以看出，鲁忠军的店面经营面积不小，但是摆放的货 物较多，显得杂乱无章。卷烟柜台不算小，陈列的卷烟品规多达 150个，包括已下市的卷烟，陈列也比较整齐，但只是简单的直排 陈列着，没有特点。
Swot分析法
优势 客户有一定的经济头脑，本身对自己的卷烟 经营比较上心，也愿意配合客户经理进行工 作。客户热情好客，善于与人沟通。
我们这次的陈列没有做花哨的造型， 只是从方便客户，方便消费者着手，带 给客户最大的帮助，起到了一定的销售 效果，客户也比较满意。
综上所述，卷烟商品陈列既是一门 视觉艺术，更是一种营销手段。科学合 理的运用陈列方法，对于有效实现品牌 培育和零售终端建设，推进品牌文化、 企业文化传递，树立烟草行业的良好外 部形象。
（优选）卷烟终端陈列案例
即使是水果蔬菜，也 要像一幅静物写生画那 样艺术的排列，因为商 品的美感，能撩起顾客 的购买欲望。
-----法国经商谚语
如果你是消费者，你愿意在哪个商店购买卷烟？
零售终端卷烟生动化陈列的重要意义
有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量； 有利于培育重点卷烟品牌； 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； 有利于保持商品新鲜、整洁美观； 有利于向消费者提供购买方便。
劣势 客户本人对卷烟经营没有专业的销售知识， 所聘请的店员经营理念较差。
Swot分析法
机会 客户经营的万隆茶业位于白浪主干道上，交 通便利，流动消费者较多。同时经营茶业， 所以有一批特定的高档消费水平的客户。
威胁 附近卷烟零售户比较多，竞争激烈。公务消 费减少，高档卷烟的消费有所下降。
卷烟陈列方案：
在这里，我们采用的是突出陈列法。很有效的是， 就在我们现场陈列完成后，立刻就有一个消费者被 吸引过来购买了一支雪茄烟，效果显而易见。
通过陈列，客户鲁忠军的卷烟销售在第二周就有了变化，其中周销 量和细支烟都有了提升。
95
93
90
85
80
79
陈列前 陈列后
75
70 卷烟销量
对比数据为客户9月第一周（陈列前）卷烟销售数据和9月第二周（陈列后） 卷烟销售数据。
在这里，我们采用的方法是卷烟集中陈列和新品 突出摆放。
实施步骤二：
其次，因为该客户的卷烟销售主要以高档卷烟为 主，所以，我们店铺中心的第三个烟柜里展出了所 有的高档卷烟。这样决定的原因是，客户店里兼售 茶业，并在店里准备有茶具、茶水，招待客人，茶 几正对着第三个烟柜，烟柜里陈列的卷烟一目了然。
据研究表明，有76%的商品是经“冲 动式”购物方式售出的,80%的商品是通过 货柜售出的。
本次案例的客户鲁忠军，位于白浪高新技术开发区，烟酒店，十 四档。所经营的万隆茶业，主销烟、酒、茶。
客户鲁忠军2017年上半年销售卷烟 1853条，其中一类烟销售1008条，细支 烟66条，可以看出他的卷烟销售主要以 高档卷烟为主，据客户所说，细支烟也 有一定的消费市场。
在这里我们使用的陈列方法是卷烟集中陈列和比 邻衬托摆放，把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放， 这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌，便于消 费者注意、区别。
实施步骤三：
第三，根据客户的经营项目档次较高，结合他的 实际经营情况，我们将第三个重点放在他的雪茄烟 上。因们把商 店正中间的背柜腾空出来，把雪茄烟整条整盒的摆 放在背柜里，正好在成人平视的高度，为陈列的黄 金带。
根据客户的具体情况，我们为客户 量身制定的卷烟陈列分三个特定部分
第一，细支烟专柜 第二，高档卷烟专柜 第三，雪茄烟展示柜
实施步骤一：
首先，顺应卷烟市场的发展趋势，细支烟越来越 受到更多消费者的肯定，加上该客户这里本身就有 一定的细支烟消费群体，所以，我们把细支卷烟使 用专柜陈列出来，一来使细支烟的陈列更加显眼， 二来也方便细支烟消费者挑选。同时，我们在细支 烟专柜的中心部位，将本年度重点培育的金圣（滕 王阁 紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品 字陈列法的方式陈列出来，可以起到重点品牌重点 突出的作用。