SYB创业培训创业计划书写作模板

、 市场容量变化趋势：本企业所销售的服饰注重高品质及创新设计，在新消费群体崛起的过程中，传
统服饰企业无法像过去捕捉 60、70、80 年代消费群体的消费偏好去对 90 后、00 后消费群体标签化，这 就意味着新一轮消费升级更加多变、多元、多维。个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无 法统一，众多服装品牌会推出年轻化、风格化的副线品牌，更多小而美的小众品牌受到青睐，年轻化、 高端化逐渐成为服装行业转型升级的主流趋势， 综合上述，预计未来本企业的汉服、旗袍销售市场容量 会逐步扩大。
3，产品质量好售价低，产品的整体性价比高，可以照顾不同消费水平的客户。
4，员工来自企业周边，上班距离近公司福利好，员工幸福感强 （多去思考 知己知彼）
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（同上）
1，品牌知名度不高，没有老顾客，开发新顾客成本高。
2，企业文化、管理是本企业短板，缺乏专业企业策划营销人才。
3，产品生产工艺和品质、售后和竞争企业有差距，同时产品利润低，企业资金不足。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 体现与创业有关的相关学习课程和时间，
3
教育背景只需要体现最高学历即可。 不能空：
1， 2004.06-2007.09 某某县第一高级中学 高中学历 2， 2011.12-2011.12 参加县某某培训学校组织的 电商创业培训。 3， 2020.08-2020.08 参加某某县人社局就业局举办的“SYB 创业你的企业”培训
以往的相关经验（包括时间）： （具体描述相关经验,3-5 条）
1， 2007.09-2010.11 某某县针织纺织公司 车间操作工，负责服装生产 2， 2010.10-2013.06 某某 XX 服装销售公司 服装销售业务员，负责公司线下销售推广 3， 2014.03-2019.12 某某县华斯服装商场 服饰专柜导购，负责商场服装销售 4， ...................
预计市场占有率： 结合 2020 年上半年主流电商平台经营汉服、旗袍的商家数量分析：
1，企业开办后在淘宝平台汉服、旗袍行业市场占有率为：0.5% 2，企业开办后在京东平台汉服、旗袍行业市场占有率为：1.6% 3，企业开办后在拼多多平台汉服、旗袍行业市场占有率为：2.7%
竞争对手的主要优势： （简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对 比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。
1 顾客消费水平：本企业产品目标消费者月人均消费在 800-1500 元左右 2 顾客年龄分布：本企业产品目标消费者年龄为 18-35 岁年龄段女性为主（女 70% 男 30%） 3 顾客地域分布：本企业产品目标消费者地域分布在东南沿海 2/3/4 线及北上广深等城市 4 顾客规模：目前国内汉服及旗袍的线上需求客户数量约 260 万左右 备注： 以上数据及分析结果均来自：阿里指数、腾讯指数、百度指数等互联网大数据平台
（4）
（5）
6
2.价格 生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价
产品或服务
预测成本价价 预测销售价格 竞争对手的价格
（1）改良旗袍（连衣裙）
50
150
169
（2）汉服（明）套装
40
140
158
（3）汉服（唐）套装
40
110
138
（4）
（5）
备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价
4，（多去思考 知己知彼）
四、市场营销计划
1. 产品 （描述清楚）：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述
产品或服务
主要特征 体现产品的特色
（1）改良旗袍（连衣裙）
棉麻布料材质、穿着舒适、显瘦修身、古典温柔
（2）汉服（明）套装
棉麻布料材质、穿着舒适、古典气质、个性吸睛
（3）汉服（唐）套装
棉麻布料材质、穿着舒适、古典气质、个性吸睛
市场容量或变化趋势：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创业者自己能占 有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景）；（具体描述你所 研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可能发生的市场变化） 经。。。。预测 （优 秀的计划书 应有估证资料） ，市场容量：一定要体现创业周边的人口）
1，临近当地的服饰生产销售产业带，可以充分发挥货源优势，降低企业进货成本。 2，附近有大型服饰类物流中转基地，物流费用比较便宜，降低企业物流成本。 3，附近有村庄，闲置待就业劳动力较多，方便雇佣员工，降低企业人力成本。 4，选择入驻产业园经营免房租水电、节约企业运营成本，还可借鉴同行，抱团发展。
（3）销售方式（选择一项并在左侧的□打√）：特殊情况可选多项 将把产品或服务销售或提供给： ☑最终消费者 ☑零售商 ☑批发商
折扣销售
无
赊账销售
（尽量不出现赊销）
备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。
3.地点
（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
某县某某镇某某针织产业园
30
0（小微企业创业政策扶持）
备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中 的租金一致。 （2）选择该地址的主要原因： （原因说明清楚）
1， 开店时间较早经营时间长、企业文化浓厚，品牌传播及影响力大，老顾客较多。 2， 员工及团队的电商运营能力强，企业的竞争及生存能力较强，公司管理制度完善。 3， 产品质量、设计创意、加工工艺、售后服务、仓储物流、资金实力等优势明显
4，（多去思考 知己知彼）
5
竞争对手的主要劣势：
（同上）
1，企业经营的经营成本较高，电商平台产品销售回款较慢，企业负债风险较大。
2，产品售价过高，未照顾到低消费水平客户，降低产品在低消费用户中的市场占有率。
3，传统型电商企业销售模式及渠道单一，转型制约因素较多且不灵活。
4，（多去思考 知己知彼）
本企业相对于竞争对手的主要优势：
（同上）
1，企业规模较小，经营灵活，能够享受政府出台的各种小微企业扶持政策。
2，背靠服装生产加工及销售Hale Waihona Puke Baidu业带，适合企业间抱团发展，货源充足产品成本低，
1，市场容量预估： 数据来源阿里指数服装行业实时数据和央视财经《正点财经》报道，目前经营范
4
围内包括汉服的企业有 478 家，其中有 288 家是 2019 年的新增注册企业。而在淘宝上，据不完全统计， 2018 年可正常访问的汉服专营淘宝店规模达 815 家，同比增加 160 家。同时结合 260 万的人群需求，目 前现有汉服、旗袍销售电商商家（企业）市场容量尚未饱和，汉服、旗袍销售类电商商家（企业）市场 潜力很大。
提醒：计划书优秀标准： 1 项目具有可行性 2 市场真实性 3 财务报表具有盈利性 4 语言逻辑表达准确到位 5 项目具有创新性、具有竞争优势 注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。
2
一、企业概况
选择创业项目的理由：
1，某某县某某镇是河北乃至全国服装批发集散地，汇聚了众多服装生产加工、批发企业，选择服饰销售 作为创业项目，可以有效利用当地的货源、物流集散等优势，解决基本的创业产品问题。 2，近一些年政府引进阿里巴巴“淘宝村”项目；出台针对服饰生产加工、销售相关企业孵化、小微企业 主创业帮扶等方面的利好政策，选择服饰销售作为创业项目，可以充分享受创业培训、创业贷款、免费 经营场地这些政策，增强个人创业技能和减轻未来创业成本 。 3，在消费升级、传统文化复兴、古装影视剧热播、社交媒体的兴起等多重原因下，人们对古风文化的接 受程度日益提高，越来越多的开始喜欢上独具魅力的汉服饰，未来市场会很大。
SYB 创业计划书
企业名称 创业者姓名 日期
通信地址 邮政编码 电话手机 传真 电子邮件
Io
国际劳工局 International labor Organization
目录
一、企业概况.............................................................................................................................3 二、创业计划作者的个人情况.................................................................................................3 三、市场评估.............................................................................................................................4 四、市场营销计划.....................................................................................................................6 五、企业组织结构.....................................................................................................................8 六、固定资产...........................................................................................................................10 七、流动资金（月）...............................................................................................................14 八、销售收入预测（12 个月）..............................................................................................17 九、销售和成本计划...............................................................................................................18 十、现金流量计划...................................................................................................................18
广告
传单、海报
成本预测 100/月
人员推销 0
成本预测 0
营业推广 网络平台推广
成本预测 100/月
公共关系 0
成本预测 0
备注：各成本预测须同表七流动资金 2 其他营销费用、表九销售和成本计划、表十
（4）选择该销售方式的原因：
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第一种渠道：销售给最终消费者是因为公司计划开设淘宝/拼多多 B2C 企业店铺。 第二种渠道：销售给零售商是因为公司计划入驻 1688 在线一件代发分销平台 第三种渠道：销售给批发商是因为公司在开展线上销售同时兼顾线下门店的批发业务
4．促销 （与后面的数据一致） （年、月一致）
三、市场评估
不能空（4 、5 条）
（第 3 部分总体要求：1 主要体现市场调研的真实结果 2、对市场容量和市 场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据 3、对顾客、竞争对手客观分 析）
目标顾客描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等 信息进行阐述。 本企业的目标顾客主要是全国各地的线上（网店）服饰消费者
简述企业愿景; 帮助更多的周边剩余劳动力就业，快速实现盈利成为当地网商领军企业。 企业主要经营范围;
汉服（明）、汉服（唐） 、改良旗袍、其他民族类服饰
企业类型（选择一项并打√）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。
□制造企业
☑贸易企业
□服务企业
□农林牧渔企业
□其他（请说明）
二、创业计划作者的个人情况 若无请写“无”,不可空白不填 主要描述与创业相关的经验。