积极的销售心态PPT课件

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胸怀感恩心
感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志； 感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿； 感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧； 感恩蔑视我的人，因为他醒觉了我的自尊； 感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立； ………… 我永远心存感恩， 感恩一切使我成长的人！
28.01.2021
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积极的销售心态
28.01.2021
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积极心态的目录
1、心态的理解和认识 2、感恩的心 3、建立自信心 4、阳光思维
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心态的分类
心态可以分为“理性心态”和“感性心态” 二种
理性思维：对自己的目标和规划非常清晰， 自我管控能力可以达到颠峰，这类人终究会 成功的，但是所占比例极少。
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胸怀感恩心
对人生、对大自然的一切东西 心存感激 人生就会美好许多
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建立自信心
我是最棒的 我是最优秀的 我一定可以成功
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阳光思维
太棒了！ 这样的事情竟然发生在我的身上 又给了我一次成长的机会 凡事的发生必有其因果 必有助于我！
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感性思维：需要利用内心和外界的环境来鼓 励自己设定目标，并不断激励自己完成所设 定的目标直到成功。
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态度与能力
知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素， 其中态度尤其扮演着带动的角色。
态度+知识+技巧=能力
是什么？ 知识
愿意干!
态度
来自百度文库
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技能
怎么干？
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激励概述
必须在今年赚10万元、我必须要在5年内买 车子和房子等 负激励：如果我完不成即定的结果，我自我 惩罚（俯卧撑、经济惩罚等）
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激励模式
激奋心情
期望值
激励
未满足需要
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行为 效价
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遭受 挫折
积极态度 消极态度
达到 目的
满足
产生新的需求
撤退 取代 补偿 抑制 退化 攻击 绝望
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阳光思维
寻找每个人身上最好的东西
你眼睛盯住什么 你肯定就能看到什么 寻找别人身上最好的东西 能促使他们努力做到最好 并且创造出一个积极的、卓有成效的环境
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阳光思维
解决难题和完成目标当成一种乐趣； 要解决问题，不要成为问题的一部分； 不好的环境是一种磨练，能使自己将来独当一
面时更成熟更有经验。 积极的人 不会把行为归咎于环境或他人 不会选择受制于“环境”
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请记住奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推 销员》一书中的名言——“只要决心成功， 失败永远不会把我击垮！”
谢谢~！
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激励：就是持续地激发人们的行为动机， 使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维 持一种高昂的情绪。
在管理中，激励通常是指调动人的积极性。 激励的作用：员工的激励与组织的绩效密 切相关： 绩效 = F（成员能力 • 激励程度 • 环境条件）
28.01.2021
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激励分类
激励从结果形式来看可分成二类 正激励：给自己设定一个结果目标、例如我