地产月份营销推广计划表

荣兴怡景9月营销推广打算表（媒体投放时刻及主题的安排）

从房地产销售规律来讲，10月份立即进入房地产销售旺季，为了抢夺本年度的最后一个销售高峰期，尽快实现住宅的全部销售和资金的回笼（300万），我们依照项目的实际情况，将在9月作全方位的推广。

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本项目自销售以来，住宅销售基达70%右，商铺销售，除二楼售罄以外，其余只有少量销售，销售形势十分显俊。针对这一点我司对遂宁市的商业作了详细的市场调查，依照目前所掌握的一手市场资料，分析得出，据不完全统计2004年商业用房供应20万平米（含二手临街门面），2005年商业用房供应量约为25万方，同比增长25%；销售面积不足5万平方米，供销比达到5：1，供应过量25万平方米，剔除合理空置及开发商自营部分，商业物业的供应仍过量较多，按照遂宁市商业用房均价4000元/平米计算，占用资金量达到8亿。整个遂宁市商业供应量在短期内供大于求，而且遂宁市的一般商业差不多处于无销售状态。，而且同质化较多，关于投资者来讲差不多上失去吸引力。因此整个遂宁的商业销售特不疲软。针对这一市空白，依照项目情况将本项目定位成民俗文化美食街，应该是一个绝好的定位（民俗文化+餐饮+商业地产），关于市场有较强的吸引力。

结合项目定位和投资者的消费适应，分析不难得出，情愿投资本项目目标客户，按投资用途分为二大类：纯投资者（以房地产投资为主，一是买下后将商铺租给经营者，二是等升值后再转手出售赚取差额利润）；

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经营者（买下商铺后自己投资经营猎取利润），按经营业种要紧分为二类：小卖部（作为小区服务配套商铺,要紧经营生活日用品和生活配套服务等）；特色餐饮店；依照调查分析得出，本项目的目标客户群是有一定经营能力和投资实力的餐饮企业。针对这一点，因此我们应将要紧目标放在遂宁市的大型餐饮企业上，争取他们投资本项目。

荣兴民俗文化美食街（商业）引导期VS住宅强销期

1、营销事件：

荣兴怡景·民俗文化美食节

本项目属典型的社区商业，再集本项目的优势，确定目标客户群，要紧为餐饮业经营性客户，将经营餐饮的大户吸到本项目上投资和经营。要吸引他们就得做一定针对性的营销推广，而作为大型餐饮业和品牌餐饮名店关于美食文化节就特不热衷，我们联系遂宁市文化局、卫生局、工商局以及报社形成一个比较有权威的单位组织一次美食文化并评出最具权威的遂宁市餐饮名店，关于经营者来讲也是一次品牌的推广，关于我

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们来讲不是简单的品牌的推广，更重要的是让目标受众了解和同意本项目。通过如此的活动来聚居人气，吸引我们的经营者或投资者前来投资，从而提高我们项目的知名度和公司的品牌效益，达到我们的销售推广目的，产生我们想要的商业效益。

2、时刻：2005年9月-10月

3、地点：荣兴怡景项目现场

4、时刻切入点及媒体推广打算表

□教师节（9月10日）

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