minicopper整合营销案例分析PPT课件
小熊电器网上商城整合推广营销案例ppt
引入品牌角色
三只小熊
三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅 助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。
代表着小熊电器品牌 代表着小熊电器的产品 代表着小熊电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚小熊 (Fashion bear)：
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌
以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
时间
4 月 前
4.24.14
4.205.8
5.136.1
6.26.15
6.166.30
7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.17.15 8.15 9.10 9.30 10.30
mini cooper中国市场营销策划方案
2012年营销策划大赛---mini cooper中国市场营销策划方案X-MAN队(编号：)前言宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马MINI C ooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
MINI C ooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争，mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。
一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据中国国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，中国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年中国正式加入WTO以后，中国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
MINI新车上市活动案ppt
xx年xx月xx日
目录
• 活动背景 • 活动目标 • 活动策划 • 活动宣传 • 活动预期效果 • 活动执行方案及时间表
01
活动背景
mini品牌介绍
Mini品牌历史
Mini品牌源于英国，1959年推出第一代车型，2010年被宝马 集团收购。
Mini品牌形象
Mini品牌以紧凑、时尚、可爱、灵活著称，拥有广泛的消费 群体，尤其受到年轻人的喜爱。
宣传内容和形式
图文广告
设计吸引人的海报和图文广告，突出新车的特点和卖点，如设计新颖、性能卓越、油耗低 等，同时配以吸引人的折扣或优惠政策，提高用户购车意愿。
视频广告
制作短视频或微电影，展示新车的外观、内饰、性能等方面的优势，以及活动现场的盛况 ，用视觉和听觉的双重刺激，增强用户购车欲望。
KOL合作
活动时间和地点
时间
2023年5月20日-2023年5月21日，共两天。
地点
北京市朝阳区某大型购物中心内。
活动流程和安排
• 9:00-9:30开幕式，领导致辞及嘉宾分享 • 9:30-11:30mini新车型试驾体验 • 11:30-13:30午餐时间 • 13:30-15:00现场互动游戏 • 15:00-16:00茶歇及交流时间 • 16:00-17:00抽奖环节和颁奖仪式 • 17:00活动结束
04
活动宣传
宣传渠道和方式
线上宣传
通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，以及汽车之 家、懂车帝等汽车垂直网站进行广告投放和内容推广，利用 流量大、用户粘性高的特点，扩大活动曝光度。
线下宣传
在城市中心区域、商场、地铁站等人流量较大的地方设立展 示专区，邀请潜在客户进行实车体验，同时配合户外广告、 楼宇广告等形式，吸引更多人群关注。
开心网2019_MINI汽车品牌账户案例
• 定位过低 • 定位过高 • 定位混乱 • 令人怀疑的定位
参赛案例 案例编号：00001
里斯和屈劳特的“定位”观念
• 介绍三种战略： • 1、在消费者心中加强和提高自己现在的定位 • 2、寻找为许多消费者所重视和未被占领的定位 • 3、退出竞争或对竞争重新定位 • （附：高级俱乐部战略）
Solution
参赛案例 案例编号：00001
Insight & Strategy 洞察和策略-媒体的受众属性
• 利用开心网的投票功能，展开亲切而有效的调查：
参与投票的用户非常多。 比如，和某车型比较： 有68%的人愿意选择MINI COOPER
对于MINI COOPER的颜色， 网友们各有所爱，个性十足。
2）分析阶段：划分出差别最大的细分市场 3）描绘阶段：根据不同的消费者划分出每个群体
参赛案例 案例编号：00001
2、市场定位
（1）产品的差别化
可以在五个方面实行差别化：
计）
产品（特色、性能、风格、设
服务（咨询、维修、客户培训）
人员（ 不同条件和风格的人员）
渠道 ( 销售终端的差异）
形象（标志、媒体、事件等）
– 如何整合外围（站外）的活动信息 问题延展：难道SNS只是一个封闭的社区平台？
Solution
参赛案例 案例编号：00001
Insight & Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性
• 目标消费者的基本属性
– 25岁以上 – 终极目标偏向成熟男性 – 白领
• 目标消费者的价值诉求
– MINI时尚、硬朗的“英国小子”气质 – 实现与中国男性白领的气质匹配 – 营造生日Party的开心共鸣
【宝马MINI汽车marketing幻灯片】
Price positioning
Low
High
Available
Brand positioning
Exclusive
Existing
Product/Services
New
➢Core Values ➢ Advertising ➢ Promotion ➢ Warranty
➢ Revival of an icon ➢ Clothing ➢ Toys ➢ Accessories
FUTURE
Let’s Repeat History.
Let’s MOTOR! Let’LseLste’tsta’snindbseopnitrhetehgepersnohedoruauctlitdooenfrssgtooofcdgoigamenent.se.s.
Let’sLienth’seLrceitot’Dnstacindau’rsreyeiynoeutsht elaenfgodaocMtiseotsme.p’ss boof nnet. SiLr eAtl’esLcreeItsm’seisgmhoobnweisr sawonhmdoeJgopohrtindueCs.ohoepree.r.
Markets Existing
New
➢ Puma MINI ➢ Rally Racing ➢ Movie – Italian Job ➢ Global expansion
➢ US Market ➢ Financial Services
Let’s Motor!
Let’s Go on Tour!
Website
e
Payment plans
Fun
Rally Racing
Services Intangibles
2021年[整合营销分析及案例]整合营销案例分析PPT
![2021年[整合营销分析及案例]整合营销案例分析PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/04bd1a99f7ec4afe05a1df4a.png)
[整合营销分析及案例]整合营销案例分析ppt整合营销分析及案例什么是整合营销整合营销传播的工具主要有5种：(1) ___(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。
(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品。
(3)营业 ___(salespromo-tion)：鼓励 ___或销售商品和服务的短期 ___。
(4)人员推销 (personal selling)：与可能的 ___者面对面接触和争取订单。
(5)直接营销(direct ___rketing)和在线营销(online ___rketing)：使用邮寄、 ___、 ___、因特网和其他非人员接触工具以沟通顾客并有回复。
整合是IMC的关键所在，通常有二种整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处于“并列”位置；二是纵向整合，是在不同传播阶段，综合运用各种传播手段，产生协调一致、渐进加强的信息，并注意不同阶段的优先选择，完成所设定的传播目标。
桂林旅游借助整合营销提高竞争力下面我们就看看如何运用IMC，来提高桂林旅游市场的竞争力。
纵观桂林旅游业发展历程，制胜的关键因素是桂林独特的山水风光。
但是随国内外温冷地区的崛起和促销宣传力度的加大，加上桂林旅游市场自身发育的不规范等因素的干扰，使桂林旅游业这种以单一、粗犷的以不变应万变的态势，较难长盛不衰驰骋市场。
必须在形象力、产品力和销售力上做好文章，实现IMC营销企划模式，才能更好地把握机遇。
- (1) 整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境的重要因素。
尽管桂林是驰名中外的风景游览城市和历史文化名城，由于整体资源整合不理想，使桂林城市的定位不清晰，难以给游人留下一个具体可感的印象。
社会在发展，人们的需求在不断地变化，单一粗犷的产品没有吸引力，旅游的质量、安全、舒适、便利和更多的精神内含及展示个性的服务，将是现代旅游业发展制胜的关键因素。
minicopper整合营销案例分析
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小米手机
高性能发烧手机
目录
雷军是谁？ 小米究竟为何物？ 他们到底做了什么？ 怎么会这样？
雷军是谁？
雷军：小米手机创始人
毕业于武汉大学
1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人， 投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
工程机带来的效果：
4. 在互联网排队买米
大米都在互联网开卖了 小米也不能没份儿 排队等车、进医院、坐电梯、上厕所、买车买房…… 如今还得排队买小米……
对不起，地主家也没米了，改日再来%>_<%
10月22日小米手机正式在小米网进行在线销售。。 又一次的事件营销：小米单一线上销售或致画地为牢
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。小米论坛里刷米的人都 闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。 小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半， 让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人 买不到心痒痒。 从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之 举。 派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏， 都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心 的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防 止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是 根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。 我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台……数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网 上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会， 并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤 起购买欲望。
MINI营销管理(课件)
第一单元 营销管理热门概念解析
▪ 促销策略：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共 关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信 息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为 ，以达到扩大销售的目的。
1、推式策略 2、拉式策略
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第一单元 营销管理热门概念解析
营销管理 包括营销战略、计划、组织和控制等。
特殊市场 由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组
营销
成。
Page ▪ 4
MINI 市场 营销
第一单元 营销管理热门概念解析 第二单元 营销管理基础知识 第三单元 如何成为一名优秀的营销人员
Page ▪ 5
第一单元 营销管理热门概念解析
▪ 销售：主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比， 是一种由内向外的思维方式。
▪ 营销：是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费 者或客户需求什么就生产销售什么。恰恰相反这是一种由外向内的 思维方式。
▪ 市 场： 一般说来，市场是买卖双方进行交换的场所。但从市场营 销学角度看，卖方组成行业，买方组成市场。行业和市场构成了简 单的市场营销系统。
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第一单元 营销管理热门概念解析
MINI 市场营销课程
讲 师 王兵
2013 - 12 - 10
MINI 市场营销 —营销管理基础
市场营销学的结构体系
营销原理
市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销 环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标 市场选择等理论。
营销实务 由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策 略、市场营销组合策略等组成。
电子商务
运输
MINI Cooper 促销策划
MINI Cooper 促销策划MINI Cooper促销策划书专业: 班级: 学号姓名: 指导老师:前言宝马MINI Cooper凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
老MINI诞生于英国，代表着1960年代社会历史变革的印记，精巧、富乐趣、激发朝气与自由，是60年代英国的标志之一。
2000年罗孚对Mini的经营权将交给宝马汽车公司。
在40年的生涯中，已经累积生产了540多万辆，成为英国最佳单一品牌轿车的销售记录。
新MINI造型设计简洁有力，古典色彩与时尚感共存，大又圆的头灯印证着MIN I家族的纯正血统和风貌。
延续着享誉车坛半个世纪MINI 传奇。
宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，2000年9月，新款MINI在蒙特罗车展中亮相，旧款MINI宣告停产。
这样娇小而独特的外形已经成为MINI的招牌形象，相信不管怎样升级、改款，厂方也不会舍得对其“改头换面”。
MINICooper的色彩搭配非常丰富，既可以选择车身与车顶同色，又可以选择车身与车顶不同色。
目录前言 ..................................................................... ........................................................................ .. (2)一(市场分析 ................................................................. (4)1.1 中国汽车市场分析 ................................................................. . (4)1.1.1 中国汽车市场背景 ................................................................. .. (4)1.1.2 MINI Cooper的发展情况 ................................................................. (5)1.2 竞争现状分析 ................................................................. (5)1.2.1 企业在竞争中的竞争地位 ................................................................. .. (5)1.2.2 与竞争对手的比较 ................................................................. .. (5)1.2.2 产品状况 ................................................................. (6)1.3 消费者分析 ................................................................. . (6)1.3.1 消费者的总体消费态势 ................................................................. (6)1.3.2 现有消费者分析 ................................................................. (6)1.3.3 潜在消费者 ................................................................. .. (7)1.4 SWOT分析 ................................................................. . (7)二(广告活动 ................................................................. ..................................................................82.1汽车广告诉求策略 ................................................................. .. (8)2.1.1 诉求对象 ................................................................. (8)2.1.2 诉求策略 ................................................................. (9)2.2 广告媒介策略 ................................................................. (9)2.3 广告时间 ................................................................. .. (9)2.4 汽车广告的目标汽车市场 ................................................................. .. (10)2.5 汽车广告发布打算 ................................................................. .. (10)三(促销活动 ................................................................. ................................................................103.1 七月抢购活动 ................................................................. . (11)3.2 十一活动 ................................................................. (11)3.3七夕恋人活动 ................................................................. .. (12)四(费用预算 ................................................................. . (12)五.预期效果 ................................................................. . (13)一(市场分析1.1 中国汽车市场分析1.1.1 中国汽车市场背景从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
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而Miui则为小米的定位定下了基调
“一款发烧友喜欢的手机 才有可能成为畅销手机”
小米：“高性能发烧级手机”。
“电子消费走到今天以后，已经变成发烧 友产品在引领时尚和潮流，只有发烧友喜 欢，这款手机才可以真正走向大众。所以 我对销量一点不担心”。
原因一： 所谓的发烧友其实都是意见领袖，他们可以影响一
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。
2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。
小米究竟为何物？
到底小米具有什么独特的基因 才奠定了今日之格局……
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的 移动互联网公司。小米公司成立之初即获得了来自Morningside、启明、 IDG以及小米公司56名员工共计4100万美元的投资。
◆据媒体数据，米聊现有注册用户超过400万。 ◆虽不能说玩米聊的就会买小米手机，但米聊的推广与后来“玩米聊抢小米手机”、米聊用户邀请好友安 装并登陆米聊即有机会免费获得1699元小米工程纪念版手机或抢先购买名额等优惠活动，无疑是前后呼 应的，对于如今小米手机“一票难求”的火热，无疑很具吸引力。 ◆米聊为小米手机做了铺垫。
◆我穿的是凡客经典的Polo恤和牛仔裤（@陈年 @凡客诚品）,鞋子是乐淘出品的愤怒小鸟帆 布鞋（@毕胜）,平时我也是这样穿的！我实在无意在着装上模仿乔爷,他的风采是无法模仿的。
1. 双核1.5GHz处理器，主频速度比一般单核手机快近2倍。同时它采用异步电压技 术，流畅与省电兼备。 2. Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力，流畅运行大型3D游戏、 播放1080p高清大片。 3. 1GB大内存，让你的应用启动更快，同时可安装更多大型应用和游戏。 4. 夏普原装4吋屏。握感舒适、独特的半反半透技术，阳光下清晰可见、854x480 分辨率。 5. 1930mAh锂聚合物电池，容量比一般智能手机电池大30%。 6. 高清晰相机。800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。 7. 独有的无锁双系统。开放刷机设置，提供MIUI和Android原生两个系统。
他们到底做了什么？
从来没有一款国产手机，短短不到两个月内，就成为万众 瞩目引爆舆论的现象级产品。但小米手机做到了。
推出小米手机的前前后后都做了哪些准备工作……
1.米聊、Miui 先行造势
米聊，诞生于2010年12月，是小米科技出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手 机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、 3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行无限量的免费的实时的语音对讲，信息沟通和 收发图片，只会消耗少量的网络流量。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了 用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
2011
10月20日小米手机通过小米网()正式发售 9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万 9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售 8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G手机——小米手机正式发布 7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机 1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦
0,000个。 ➢Google搜索“小米手机”相关结果找到约 38,700,000 条结果。 ➢新浪微博搜索“小米手机”，有条微博。
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款 产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年 后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力 为小米手机造势时，几乎所有人都乐意将这场小米风 暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小 米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小 米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、 极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资 过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、 优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网 CEO毕胜等，纷纷出面捧场。 微博搜索“雷军 小米手机”，有196,921条微博。 微博搜索闻 约10,000篇。 雷军参加发布会、雷军接受传统杂志采访、雷军在 社会化媒体表现活跃，雷军……雷军……
大群人。
原因二：
对于目前国内手机行业市场几近饱和的现状而言，若果直接推出一 款手机，势必会落入“山寨机”“国产机”的漩涡，那样的话即使 手机性能做的再好也难以翻身，定位为发烧级手机，也可以作为一 种噱头与国产机区分开来，提高小米手机的起点。
2.雷布斯和他的发布会
雷军参加发布会了 雷军接受传统杂志采访了 雷军在社会化媒体表现活跃了 雷军…… 雷军…… 雷军卖身了
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小米手机
高性能怎么会这样？
雷军是谁？
雷军：小米手机创始人
毕业于武汉大学
1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人， 投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010
12月20日完成B轮3100万美元融资 12月10日米聊Android内测版正式发布 8月16日MIUI首个内测版推出 5月12日完成A轮融资，获投1000万美元 4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦
小米发展线路
小米性能
小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成 。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米网是唯一官方销售渠道。